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Agence webmarketing fondée en 2001

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     1    Amazon                             12 592 000             1 299 000

     2    Priceminister *                     9 025 000               871 000

     3    Ebay *                              8 970 000             1 349 000

     4    Cdiscount *                         8 941 000               798 000
                                                                                 ¾ des sites du TOP 15 sont des
     5    Fnac *                              8 207 000               696 000

     6    Groupon                             7 966 000               930 000
                                                                                 marketplaces
     7    La Redoute *                        7 422 000               595 000

     8    Voyages-sncf.com                    7 086 000               531 000
                                                                                 Soit une audience journalière cumulée de
     9    Carrefour *                         6 260 000               455 000
                                                                                 plus de 7 millions de visiteurs
     10   Vente-privee.com *                  6 224 000             1 301 000

     11   Rue du Commerce *                   5 400 000               380 000

     12   3 Suisses *                         5 233 000               365 000

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                                                                                Applications Internet exclues Copyright Médiamétrie//NetRatings - Tous droits
                                                                                réservés



www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
Exemple d’intégration




www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
2012 : la révolution marketplaces

- LE TRAFIC

- LE MIX PRODUIT

- LE CADRE LEGAL

-LE PAIEMENT

- LES OUTILS DE COMMUNICATION ET DE GESTION DU CYCLE DE VENTE


Au T2 2012, Amazon, eBay, Cdiscount, la Fnac et Priceminister sont les sites
marchands qui ont attiré le plus d’internautes



                             Source : BLOG IZIFLUX ET ETUDE MIRAKL / FEVAD


  www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
L’exemple amazon




• Un chiffre d’affaires de 62 milliards de dollars (soit environ 9 823 dollars par seconde et 118 000 dollars par minute).

• Près de 80 millions de visiteurs par mois sur le site Amazon.com ce qui représente 60 fois la fréquentation de
  Disneyland.

• Près de 152 millions d’utilisateurs actifs (ce qui, soit dit en passant est assez drôle à comparer avec la totalité des votants aux 
  élections américaines de 2012 qui a été de 122 millions) .

• Le site e-commerce met plus de 183 millions de produits à disposition des internautes. C’est plus de 1 000 fois la
  capacité d’un Wallmart!

• La plupart du temps, les internautes achètent de l’électronique sur le site Amazon.com (ce qui représente 25,8 milliards de 
  dollars), mais également des livres ( qui représentent 9 milliards de dollars de l’ensemble des ventes), et des produits
  d’épicerie, de beauté et de santé (5,6 milliards de dollars).

• Enfin, pendant la période des fêtes, Amazon a réalisé de très nombreuses ventes : les ventes du 4eme trimestre 2012
  devraient atteindre les 23 milliards de dollars.

• Amazon lance sa propre plateforme d’ad exchange

   Source : les chiffres clé d'amazon en 2012 – le blog iziflux




    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
2013 : l’année marketplaces


•   Les principales marketplaces sont liés à la grande distribution

•   Des process identiques à ceux des centres commerciaux

•   Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de GD

•   La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques

•   On comptera bientôt 100 marketplaces différentes en France

•   C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits

•   Certains sites marchands abandonnent leur offre produit pour se focaliser sur la partie
    marketplace : (c’est déjà le cas de play.com qui abandonne la vente de film et de jeux)




    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
La vérité par les chiffres


•   Quelques chiffres extraits des soldes chez nos clients

•   CA comparateurs de prix : 2 300 000 €

•   Nb commandes via les comparateurs : 28000

•   Nb de clics : 2 400 000 clics


•   CA marketplaces : 2 700 000 €

•   Nb de commandes : 52 000




    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
Analyse en détail


•   CA comparateurs de prix : 2 300 000 €

•   Nb commandes via les comparateurs : 28000

•   Nb de clics : 2 400 000 clics

•   Soit un taux de transformation = nb commandes/nb clics de 0,017 (ou 1,17 %)

•   28 000 / 2 400 000 = 0,17

•   Et un ROI = CA/dépenses , avec un cpc moyen à 0,2 = 4

•   2 300 000 * /1,196 -> CA HT = 1 923 076

•   1 923 076 /(2 400 000*0,2)= 4

•   En clair chaque euro investi a rapporté 4 de commande



    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
Analyse en détail


•   CA marketplaces : 2 700 000 €

•   Nb de commandes : 52 000

•   Soit un taux de transfo = nb commandes/nb clics de 100% car on paye pas de pub et
    100% des actions sont des commandes

•   Et un ROI = CA/dépense de 8,3

•   avec un taux moyen de commission de 12%

•   2 700 000 /1,196 = 2 257 525 CA HT

•   2 257 525 / (52 000*12/100) = 6,9

•   En clair chaque euro investi a rapporté 6,9€ de commandes




    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
Quelques recommandations logiques


•   Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son offre de
    base afin de ne pas cannibaliser son site

•   Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai
    risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés

•   Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces

•   Proposer des produits dans un maximum de catégories

•   Attention le code EAN sera la clé dans les mois qui viennent

•   Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation
    reste un danger majeur !!!

•   La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes

•   Veille concurentielle permanente : certaines MP vous offre même des informations en ce
    sens (attention cependant au risque de vente à perte)

    www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
CHOISIR IZIFLUX




  Vous n’avez
pas le temps ?
   Possibilité de
  prise en charge
à 100% IZIFLUX
            IZIFLUX, la solution vous simplifiant la gestion de vos produits   12
NOS PARTENAIRES




         Vous souhaitez
        travailler avec un
         autre support ?
        Pas de problème,
    Iziflux s’occupe de son
     intégration sur demande




IZIFLUX, un seul outil pour gérer tous vos flux   13
NOS OFFRES


 Iziflux, votre             Toutes les                     Pour un accès aux
 outil de gestion           fonctionnalités de             Marketplaces,
 de flux avec toutes        l’outil pour une               comparateurs et flux
                            gestion autonome de            en illimité !
 les fonctionnalités pour   2 Marketplaces au
 augmenter votre            choix*
 visibilité et optimiser
 vos informations.

                    le
Choisissez la formu
                            Vous souhaitez une           Vous préférez déléguer
                            écoute personnalisée         la totalité de votre
qui vous convient !         et des conseils
                            avisés ?
                                                         gestion de flux par
                                                         faute de temps ?




                            IZIFLUX, des offres adaptées à vos besoins            14
Merci de votre attention
                   Guilhem GLEIZES
          guilhem.gleizes@cible-web.net
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  • 1. Comparateurs de prix et marketplaces Les clés du succés en 2013
  • 2. Qui sommes nous ? Agence webmarketing fondée en 2001 Dédiée à 90% au ecommerce Equipe à taille humaine : 20 personnes Plus de 1500 clients www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 3. les places de marché Visiteurs Uniques  Visiteurs Uniques    Brands(1) moyens par mois  (2) moyens par jour(3) 1 Amazon 12 592 000 1 299 000 2 Priceminister * 9 025 000 871 000 3 Ebay * 8 970 000 1 349 000 4 Cdiscount * 8 941 000 798 000 ¾ des sites du TOP 15 sont des 5 Fnac * 8 207 000 696 000 6 Groupon 7 966 000 930 000 marketplaces 7 La Redoute * 7 422 000 595 000 8 Voyages-sncf.com 7 086 000 531 000 Soit une audience journalière cumulée de 9 Carrefour * 6 260 000 455 000 plus de 7 millions de visiteurs 10 Vente-privee.com * 6 224 000 1 301 000 11 Rue du Commerce * 5 400 000 380 000 12 3 Suisses * 5 233 000 365 000 13 Pixmania 5 214 000 365 000 14 Darty * 4 357 000 283 000 15 Sarenza * 3 809 000 236 000 Source : Médiamétrie//NetRatings – Catégories créées spécialement pour la FEVAD - France – Moyenne Mensuelle des mois de janvier à juin 20112 Applications Internet exclues Copyright Médiamétrie//NetRatings - Tous droits réservés www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 4. Exemple d’intégration www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 5. 2012 : la révolution marketplaces - LE TRAFIC - LE MIX PRODUIT - LE CADRE LEGAL -LE PAIEMENT - LES OUTILS DE COMMUNICATION ET DE GESTION DU CYCLE DE VENTE Au T2 2012, Amazon, eBay, Cdiscount, la Fnac et Priceminister sont les sites marchands qui ont attiré le plus d’internautes Source : BLOG IZIFLUX ET ETUDE MIRAKL / FEVAD www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 6. L’exemple amazon • Un chiffre d’affaires de 62 milliards de dollars (soit environ 9 823 dollars par seconde et 118 000 dollars par minute). • Près de 80 millions de visiteurs par mois sur le site Amazon.com ce qui représente 60 fois la fréquentation de Disneyland. • Près de 152 millions d’utilisateurs actifs (ce qui, soit dit en passant est assez drôle à comparer avec la totalité des votants aux  élections américaines de 2012 qui a été de 122 millions) . • Le site e-commerce met plus de 183 millions de produits à disposition des internautes. C’est plus de 1 000 fois la capacité d’un Wallmart! • La plupart du temps, les internautes achètent de l’électronique sur le site Amazon.com (ce qui représente 25,8 milliards de  dollars), mais également des livres ( qui représentent 9 milliards de dollars de l’ensemble des ventes), et des produits d’épicerie, de beauté et de santé (5,6 milliards de dollars). • Enfin, pendant la période des fêtes, Amazon a réalisé de très nombreuses ventes : les ventes du 4eme trimestre 2012 devraient atteindre les 23 milliards de dollars. • Amazon lance sa propre plateforme d’ad exchange Source : les chiffres clé d'amazon en 2012 – le blog iziflux www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 7. 2013 : l’année marketplaces • Les principales marketplaces sont liés à la grande distribution • Des process identiques à ceux des centres commerciaux • Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de GD • La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques • On comptera bientôt 100 marketplaces différentes en France • C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits • Certains sites marchands abandonnent leur offre produit pour se focaliser sur la partie marketplace : (c’est déjà le cas de play.com qui abandonne la vente de film et de jeux) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 8. La vérité par les chiffres • Quelques chiffres extraits des soldes chez nos clients • CA comparateurs de prix : 2 300 000 € • Nb commandes via les comparateurs : 28000 • Nb de clics : 2 400 000 clics • CA marketplaces : 2 700 000 € • Nb de commandes : 52 000 www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 9. Analyse en détail • CA comparateurs de prix : 2 300 000 € • Nb commandes via les comparateurs : 28000 • Nb de clics : 2 400 000 clics • Soit un taux de transformation = nb commandes/nb clics de 0,017 (ou 1,17 %) • 28 000 / 2 400 000 = 0,17 • Et un ROI = CA/dépenses , avec un cpc moyen à 0,2 = 4 • 2 300 000 * /1,196 -> CA HT = 1 923 076 • 1 923 076 /(2 400 000*0,2)= 4 • En clair chaque euro investi a rapporté 4 de commande www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 10. Analyse en détail • CA marketplaces : 2 700 000 € • Nb de commandes : 52 000 • Soit un taux de transfo = nb commandes/nb clics de 100% car on paye pas de pub et 100% des actions sont des commandes • Et un ROI = CA/dépense de 8,3 • avec un taux moyen de commission de 12% • 2 700 000 /1,196 = 2 257 525 CA HT • 2 257 525 / (52 000*12/100) = 6,9 • En clair chaque euro investi a rapporté 6,9€ de commandes www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 11. Quelques recommandations logiques • Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son offre de base afin de ne pas cannibaliser son site • Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés • Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces • Proposer des produits dans un maximum de catégories • Attention le code EAN sera la clé dans les mois qui viennent • Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation reste un danger majeur !!! • La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes • Veille concurentielle permanente : certaines MP vous offre même des informations en ce sens (attention cependant au risque de vente à perte) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 12. CHOISIR IZIFLUX Vous n’avez pas le temps ? Possibilité de prise en charge à 100% IZIFLUX IZIFLUX, la solution vous simplifiant la gestion de vos produits 12
  • 13. NOS PARTENAIRES Vous souhaitez travailler avec un autre support ? Pas de problème, Iziflux s’occupe de son intégration sur demande IZIFLUX, un seul outil pour gérer tous vos flux 13
  • 14. NOS OFFRES Iziflux, votre Toutes les Pour un accès aux outil de gestion fonctionnalités de Marketplaces, de flux avec toutes l’outil pour une comparateurs et flux gestion autonome de en illimité ! les fonctionnalités pour 2 Marketplaces au augmenter votre choix* visibilité et optimiser vos informations. le Choisissez la formu Vous souhaitez une Vous préférez déléguer écoute personnalisée la totalité de votre qui vous convient ! et des conseils avisés ? gestion de flux par faute de temps ? IZIFLUX, des offres adaptées à vos besoins 14
  • 15. Merci de votre attention Guilhem GLEIZES guilhem.gleizes@cible-web.net 04 67 49 28 94 http://blog.iziflux.com http://twitter.com/#!/CIBLEWEBGUILHEM http://www.facebook.com/pages/cibleweb/474117210342 http://www.viadeo.com/fr/profile/guilhem.gleizes www.iziflux.com