Marketplaces mode d’emploi
Analyse par secteur d’activité
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les places de marché
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2013: la révolution marketplaces
- LE TRAFIC
- LE MIX PRODUIT
- LE CADRE LEGAL
-LE PAIEMENT
- LES OUTILS DE COMMUNICATION ET DE GESTION DU CYCLE DE VENTE
Au T2 2012, Amazon, eBay, Cdiscount, la Fnac et Priceminister sont les sites
marchands qui ont attiré le plus d’internautes
Source : BLOG IZIFLUX ET ETUDE MIRAKL / FEVAD
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Focus sur priceminister.com
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L’explosion du CA marketplaces
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Nos sources
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Les infographies ont été réalisées grâce aux données récoltées par Solusquare et
ne prennent en compte que les marchands de l’entreprise vendant au moins sur une
marketplace.
Solusquare est une entreprise spécialisée depuis plus de 10 ans dans la vente en
ligne auprès de grands groupes internationaux. De la réflexion stratégique à la mise
en oeuvre de solutions de pointe clé en main, l'agence apporte toute son expertise à
des problématiques e-business.
Parmi les nombreux clients de Solusquare, nous retrouvons :
Mistergooddeal.com, Eden Park, O’Neill, Bonobo Jeans, Cache-Cache, Mim, Morgan,
Thomson, Fragonard Parfumeur, Darty…

Notre étude
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Cette étude a été réalisée grâce aux données récoltées par brioude-internet.fr,
société experte en référencement naturel depuis 1998
Nous présenterons les résultats en fonctions de divers secteurs d’activité (24
étudiés ici). Chaque infographie représente un de ces secteurs. L’étude est
réalisée sur un ensemble de mots-clés et de requêtes liées au secteur étudié.
Sur l’ensemble de ces requêtes, il a été regardé quels sites, toutes catégories
confondues, s’affichaient le plus souvent en première page des résultats de
recherche Google sur la période d’Avril 2013.

Notre étude
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Alimentation
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Antiquités et objets de collections
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Bagages et accessoires de voyages
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Quelques recommandations logiques
• Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son offre de
base afin de ne pas cannibaliser son site
• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai
risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés
• Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces
• Proposer des produits dans un maximum de catégories
• Attention le code EAN sera la clé dans les mois qui viennent
• Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation
reste un danger majeur !!!
• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes
• Veille concurentielle permanente : certaines MP vous offre même des informations en ce
sens (attention cependant au risque de vente à perte)
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Et demain ???
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Guilhem GLEIZES
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