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Bienvenue :)
@invoxfr
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Guilhem Bertholet
CEO & fondateur Invox
Jérôme Atahias
Marketing automation
strategist Webmecanik
Programme ?
“1. Pourquoi faire du Marketing Automation ?
2. Comment se préparer ? Quelle méthode ?
3. Le logiciel : comment ça se pass...
Marketing
Automation ???
Lead Scoring,
Scenario,
Tracking,
Automation, Triggers,
Segments...
Comment
ça marche ?
Quel
contenu ?
Quel
scoring ?
Quelles
campagnes ?
Quelles
remontées
CRM ?
Pourquoi en faire ?
SI VOUS ÊTES DANS UN DE CES CAS...
● Pas assez de Leads
● Leads pas assez qualifiés ou de qualité limitée
● Commerciaux qu...
WIN !
AU FINAL...
● Faire entrer plus de leads et
mieux les nurturer,
s’assurer que chaque
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traité...
● Rend...
Quelle méthode
pour se lancer ?
QUELQUES LESSONS LEARNED
Revoir son process
Marketing & Commercial
Lead Cycle, Funnel, étapes
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Comprendre ses
...
QUEL
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Définition des besoins
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Mise en place technique & éditoriale
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Bien choisir son
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critères déclaratifs
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Analyse et
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Le top 5 des conseils
(qui sauvent un projet)
Ne pas vouloir
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QuickWin
Y aller par
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Centraliser
tous ses
contacts
Penser
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d’emails”
CHEERS !
PASSONS AUX
QUESTIONS !
Marketing Automation Light : comment se lancer sans prise de tête (Invox & Webmecanik)
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Marketing Automation Light : comment se lancer sans prise de tête (Invox & Webmecanik)

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Publié le

Webinar Invox et Webmecanik sur le Marketing Automation / Version "light".
Tout pour comprendre comment lancer un projet de Marketing Automation, choisir son logiciel de Marketing Automation, mettre en place du Lead Scoring, faire ses premiers scénarios de campagnes de Marketing Automation...

Plus d'infos : http://www.invox.fr :)
<3

Publié dans : Marketing
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Marketing Automation Light : comment se lancer sans prise de tête (Invox & Webmecanik)

  1. 1. Webinar 45 minutes pour comprendre 0% bullshit, 0% technique, 100% bon sens.
  2. 2. Bienvenue :) @invoxfr @webmecanik
  3. 3. Guilhem Bertholet CEO & fondateur Invox
  4. 4. Jérôme Atahias Marketing automation strategist Webmecanik
  5. 5. Programme ?
  6. 6. “1. Pourquoi faire du Marketing Automation ? 2. Comment se préparer ? Quelle méthode ? 3. Le logiciel : comment ça se passe ? 4. 5 conseils cruciaux 5. Q&A ! “
  7. 7. Marketing Automation ???
  8. 8. Lead Scoring, Scenario, Tracking, Automation, Triggers, Segments...
  9. 9. Comment ça marche ?
  10. 10. Quel contenu ?
  11. 11. Quel scoring ?
  12. 12. Quelles campagnes ?
  13. 13. Quelles remontées CRM ?
  14. 14. Pourquoi en faire ?
  15. 15. SI VOUS ÊTES DANS UN DE CES CAS... ● Pas assez de Leads ● Leads pas assez qualifiés ou de qualité limitée ● Commerciaux qui n’ont pas le temps de prospecter “from scratch” ● Cycle de vente long et complexe ● Base de contacts “prospects froids” importante ● Peu de Upsell / Cross-sell / Renew
  16. 16. WIN !
  17. 17. AU FINAL... ● Faire entrer plus de leads et mieux les nurturer, s’assurer que chaque contact est vraiment traité... ● Rendre le business un peu plus “prévisible” et maîtrisé, moins géré “par à-coups”.
  18. 18. Quelle méthode pour se lancer ?
  19. 19. QUELQUES LESSONS LEARNED Revoir son process Marketing & Commercial Lead Cycle, Funnel, étapes de ventes... Comprendre ses audiences Se mettre dans les chaussures de ses “personas” pour créer les bons contenus. Mettre en place le logiciel Aller à l’essentiel pour paramétrer le nécessaire. Savoir quoi raconter Définir les contenus en fonction des étapes de vente. Apporter les premiers leads Et savoir les traiter ensuite. Jeter un oeil au scoring Et surtout le faire évoluer constamment sans croire que c’est une formule magique.
  20. 20. QUEL PLANNING ? Définition des besoins (2 mois) Mise en place technique & éditoriale (3 à 4 mois) Réglages et montée en puissance (6 mois)
  21. 21. Et côté logiciel ?
  22. 22. Bien choisir son logiciel
  23. 23. Segmentation de vos contacts se critères déclaratifs ou comportementaux
  24. 24. Analyse et enrichissement du parcours client
  25. 25. Déclenchement de scénario
  26. 26. POURQUOI WEBMECANIK ? Cocorico ! Nous sommes une solution Française. Data compliance Hébergement de vos données en France Proximité Et nous le prouvons à l’instance même avec ce Webinar ;-) Evolutive 1ère Solution Française de MaaS. La solution la plus évolutive du marché Engagé Une équipe experte qui partage des convictions Open Company Nous adorons échanger sur nos valeurs, nos métiers et nos passions.
  27. 27. Le top 5 des conseils (qui sauvent un projet)
  28. 28. Ne pas vouloir TOUT faire !
  29. 29. Trouver son QuickWin
  30. 30. Y aller par étapes, par blocs
  31. 31. Centraliser tous ses contacts
  32. 32. Penser scénarios, pas “shoot d’emails”
  33. 33. CHEERS !
  34. 34. PASSONS AUX QUESTIONS !

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