July 1, 2022 | Paris - Verso Victoire
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022

Verso Victoire | Paris
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022
2
GOOGLE ADS EN 2022
Évolutions, bonnes pratiques et tips
avancés

ACQUISITION CONVERSION FIDELISATION
LE SUCCÈS PAR LA
DATA
Nous catalysons vos sources
de chiffre d’affaire digital.
CUSTOMER LIFE
TIME VALUE
Optimisons votre customer life
value grâce aux leviers de
fidélisation.
L’EQUILIBRE DES
SOURCES
Créeons, gérons et optimisons
vos campagnes d’acquisition en
respectant la théorie de
l’équilibre des sources

REFERENCEMENT
NATUREL (SEO)
PAID TRAFFIC
(SEA – SMA)
DATA DRIVEN
CRO
Etude Sémantique
Audit Global SEO
Gestion Opérationnelle
Audit Data Analytics
Social Média Ads
Remarketing (RLS, Disp.)
Google Ads & Shopping
Content Marketing
Audit SEO Refonte site
Conversion Rate Optimisation
Audit UX et A/B Testing
Dashboarding
Marketing Automation
Affiliation
Vidéo ADS

page
05

NOS RÉFÉRENCES CLIENTS DEPUIS 13 ANS
E-COMMERCE – B2C – B2B - INSTITUTIONNELLE
+ 13 000 Lecteurs ;)

Sommaire
I. Tracking, IA & Machine Learning : Capitalisez sur votre
data
II. Stratégie d’enchères : « Ok Google, génère moi du CA »
III. Structure de compte : La voie du samurai
IV. Performance Max : Le futur du PPC ?
7

TRACKING
CAPITALISEZ SUR VOTRE DATA

Bien paramétrer son action
de conversion
Tip #1

Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
10

Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
11
Exemple 1 Paid Search

Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
12
Exemple 1
Exemple 2 Email Organic
Paid Search
Paid Search
> >

13
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion

Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
14
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >

Le suivi avancé des
conversions
Tip #2

John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
16

John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
17

John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
18
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google

John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Améliore le suivi des conversion et la précision de l’algorithme : augmentation du taux de
conversion (+/- 10% en Search)
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
19
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google

Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
1
20

Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
1
2
21

Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
3
22

Mesurer les conversions
hors-connexion
Tip #3

Tip #3 : Les conversions hors-connexion
Visiteurs
Visiteurs qualifiés
Prospect
Site
Web
€
24

Visiteurs
Visiteurs qualifiés
Prospect
Site
Web
Prospect qualifié
Client
Hors-
connexion €€€
€€
€
25
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

Un internaute
clique sur une pub
Il arrive sur le site
et lis le contenu
L’internaute rempli
un formulaire de
contact
Le GCLID est
enregistré avec les
infos du lead
Une fois le
prospect traité, le
nouveau statut est
envoyé avec le
GCLID
correspondant
GCLID : CjwKCAjwwd... GCLID : CjwKCAjwwd...
26
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

27
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

28
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

29
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

30
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

Bonne pratique : gardez les données fraîches,
moins de 24h si possible pour de meilleures
performances.
31
Tip #3 : Les conversions hors-connexion

BIDDING
« OK GOOGLE,
GÉNÈRE MOI DU CA »

Choisir sa stratégie
d’enchères
Tip #4

Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Favorise le gain de l’enchère
Maturité digitale
34

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
Maturité digitale
35
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
36

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Bonne pratique : au moins 20 conversions sur 30
jours pour activer le CPA cible
37
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
Maturité digitale
38
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
39
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Au moins 30 conversions sur 30
jours et 7 sur 7 jours pour activer
le ROAS cible
40

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
41
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
42
Valeur de conv. = CA - coût de revient
Si possible, dynamique en fonction du produit/service
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Max. la
LTV
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
Favorise le bénéfice
net à long terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
43
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Max. la
LTV
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
Favorise le bénéfice
net à long terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
44
Valeur de conv. = (CALT – coût de revient) * WoM
WoM = bouche à oreille
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères

STRUCTURE
LA VOIE DU SAMURAI

Bien structurer son
compte
Tip #5

Tip #5 : Bien structurer son compte
SKAG
1 Ad Group = 1 Mot clé
IBAG
1 Ad Group = 1 Intention
Hagakure
Granularité Mutualisation
47

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
0 Utiliser le Smart Bidding
48

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
0 Utiliser le Smart Bidding
49

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
0 Utiliser le Smart Bidding
50

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
0 Utiliser le Smart Bidding
51

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
0 Utiliser le Smart Bidding
52

Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
5
Alimenter vos campagnes avec le plus de signaux pertinents possibles.
Utiliser les listes de client et autres audiences en observation (remarketing, lookalike etc.)
0 Utiliser le Smart Bidding
53

Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
54

Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
55

Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
56
56

Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
De meilleures
performances

Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 1 : secteur de la bijouterie
Conversion
+88%
CPA
-51%
Tx. de conv.
+128%
Passage de 45 à 4 campagnes
58

Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 2 : mobilier de salle de bains
CA
-3%
ROAS
+41%
Tx. de conv.
+21%
Passage de 29 à 2 campagnes
59

PERFORMANCE MAX
LE FUTUR DU PPC ?

L’évolution vers Performance Max
61
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping

L’évolution vers Performance Max
62
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)

L’évolution vers Performance Max
63
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)
2021
Performance Max
Inventaire disponible
• Smart Shopping +
• Discover
• YouTube inStream
• Annonces textuelles
• Google Maps

Performance Max : qui est concerné ?
64
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement

Performance Max : qui est concerné ?
65
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement

Performance Max : qui est concerné ?
66
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads

Performance Max : qui est concerné ?
67
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe

Performance Max : qui est concerné ?
68
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe

Performance Max concrètement
69
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B

Performance Max concrètement
70
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel

Performance Max concrètement
71
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel

Performance Max concrètement
72
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches

Performance Max concrètement
73
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience

Performance Max concrètement
74
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience

Performance Max concrètement
75
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches Signaux d’audience

Performance Max concrètement
76
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches
Uniquement les
annonceurs avec flux
GMC
Signaux d’audience

Performance Max concrètement
77
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches
Uniquement les
annonceurs avec flux
GMC
Signaux d’audience
• Audiences sur le
marché
• Audiences d’affinité
• Listes de
remarketing
• Listes de client
• Audiences
démo/géo

Les bonnes pratiques de
Performance Max
Tip #6

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
79
Durée d’apprentissage : au moins 4
à 6 semaines

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
80
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
81
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)
• Au moins 1 vidéo (10s+)
Et les tenir à jour !

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
82
Multipliez la quantité et la qualité
des signaux d’audiences
Dans l’ordre des priorités :
• Listes de client mises à jour
• Audiences de remarketing BOFU
• Audiences de remarketing
TOFU/MOFU
• Top audiences Google

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
83
Optimiser un maximum le tracking
• Tracking depuis gtag.js
• Suivi avancé des conversions
• Listes de client à jour
• Valeur de conversion pertinente
• Conversions hors ligne (si applicable)

Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
84
Adopter une bonne structure
• Une PMax par objectif
• Groupe d’assets cohérents

Retours d’expérience
85
Conversions
+33%
CA
+18%
ROAS
+1,4%
Type : E-commerce mass market
Pays : France

Retours d’expérience
86
Conversions
+48%
CA
+27%
ROAS
+8 %
Type : E-commerce spécialisé
Pays : Allemagne

Retours d’expérience
87
Conversions
-17%
CA
-7%
ROAS
-39%
Type : E-commerce spécialisé
Pays : France

@LucasArakelian
@Guillaumeeouzan
Des questions ?
https://www.mindfruits.biz/contact/
88