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July 1, 2022 | Paris - Verso Victoire
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022
Verso Victoire | Paris
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022
2
GOOGLE ADS EN 2022
Évolutions, bonnes pratiques et tips
avancés
ACQUISITION CONVERSION FIDELISATION
LE SUCCÈS PAR LA
DATA
Nous catalysons vos sources
de chiffre d’affaire digital.
CUSTOMER LIFE
TIME VALUE
Optimisons votre customer life
value grâce aux leviers de
fidélisation.
L’EQUILIBRE DES
SOURCES
Créeons, gérons et optimisons
vos campagnes d’acquisition en
respectant la théorie de
l’équilibre des sources
REFERENCEMENT
NATUREL (SEO)
PAID TRAFFIC
(SEA – SMA)
DATA DRIVEN
CRO
Etude Sémantique
Audit Global SEO
Gestion Opérationnelle
Audit Data Analytics
Social Média Ads
Remarketing (RLS, Disp.)
Google Ads & Shopping
Content Marketing
Audit SEO Refonte site
Conversion Rate Optimisation
Audit UX et A/B Testing
Dashboarding
Marketing Automation
Affiliation
Vidéo ADS
page
05
NOS RÉFÉRENCES CLIENTS DEPUIS 13 ANS
E-COMMERCE – B2C – B2B - INSTITUTIONNELLE
+ 13 000 Lecteurs ;)
Sommaire
I. Tracking, IA & Machine Learning : Capitalisez sur votre
data
II. Stratégie d’enchères : « Ok Google, génère moi du CA »
III. Structure de compte : La voie du samurai
IV. Performance Max : Le futur du PPC ?
7
TRACKING
CAPITALISEZ SUR VOTRE DATA
Bien paramétrer son action
de conversion
Tip #1
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
10
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
11
Exemple 1 Paid Search
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
12
Exemple 1
Exemple 2 Email Organic
Paid Search
Paid Search
> >
13
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
14
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >
Le suivi avancé des
conversions
Tip #2
John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
16
John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
17
John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
18
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google
John Doe
Nom*
John.doe@gmail.com
Email*
Acheter
https://monsite.com
Améliore le suivi des conversion et la précision de l’algorithme : augmentation du taux de
conversion (+/- 10% en Search)
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
19
L’email
« John.doe@gmail.com »
est haché est envoyé aux
serveurs de Google
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
1
20
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
1
2
21
Tip #2 : Le suivi avancé des conversions
3
22
Mesurer les conversions
hors-connexion
Tip #3
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
Visiteurs
Visiteurs qualifiés
Prospect
Site
Web
€
24
Visiteurs
Visiteurs qualifiés
Prospect
Site
Web
Prospect qualifié
Client
Hors-
connexion €€€
€€
€
25
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
Un internaute
clique sur une pub
Il arrive sur le site
et lis le contenu
L’internaute rempli
un formulaire de
contact
Le GCLID est
enregistré avec les
infos du lead
Une fois le
prospect traité, le
nouveau statut est
envoyé avec le
GCLID
correspondant
GCLID : CjwKCAjwwd... GCLID : CjwKCAjwwd...
26
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
27
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
28
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
29
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
30
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
Bonne pratique : gardez les données fraîches,
moins de 24h si possible pour de meilleures
performances.
31
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
BIDDING
« OK GOOGLE,
GÉNÈRE MOI DU CA »
Choisir sa stratégie
d’enchères
Tip #4
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Favorise le gain de l’enchère
Maturité digitale
34
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
Maturité digitale
35
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
36
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Bonne pratique : au moins 20 conversions sur 30
jours pour activer le CPA cible
37
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
Maturité digitale
38
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
39
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Au moins 30 conversions sur 30
jours et 7 sur 7 jours pour activer
le ROAS cible
40
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
41
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
42
Valeur de conv. = CA - coût de revient
Si possible, dynamique en fonction du produit/service
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Max. la
LTV
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
Favorise le bénéfice
net à long terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
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Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Max. la
LTV
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
Favorise le bénéfice
net à long terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
44
Valeur de conv. = (CALT – coût de revient) * WoM
WoM = bouche à oreille
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
STRUCTURE
LA VOIE DU SAMURAI
Bien structurer son
compte
Tip #5
Tip #5 : Bien structurer son compte
SKAG
1 Ad Group = 1 Mot clé
IBAG
1 Ad Group = 1 Intention
Hagakure
Granularité Mutualisation
47
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
0 Utiliser le Smart Bidding
48
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
0 Utiliser le Smart Bidding
49
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
0 Utiliser le Smart Bidding
50
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
0 Utiliser le Smart Bidding
51
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
0 Utiliser le Smart Bidding
52
Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
5
Alimenter vos campagnes avec le plus de signaux pertinents possibles.
Utiliser les listes de client et autres audiences en observation (remarketing, lookalike etc.)
0 Utiliser le Smart Bidding
53
Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
54
Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
55
Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
56
56
Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
De meilleures
performances
Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 1 : secteur de la bijouterie
Conversion
+88%
CPA
-51%
Tx. de conv.
+128%
Passage de 45 à 4 campagnes
58
Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 2 : mobilier de salle de bains
CA
-3%
ROAS
+41%
Tx. de conv.
+21%
Passage de 29 à 2 campagnes
59
PERFORMANCE MAX
LE FUTUR DU PPC ?
L’évolution vers Performance Max
61
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
L’évolution vers Performance Max
62
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)
L’évolution vers Performance Max
63
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)
2021
Performance Max
Inventaire disponible
• Smart Shopping +
• Discover
• YouTube inStream
• Annonces textuelles
• Google Maps
Performance Max : qui est concerné ?
64
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
Performance Max : qui est concerné ?
65
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
Performance Max : qui est concerné ?
66
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Performance Max : qui est concerné ?
67
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
Performance Max : qui est concerné ?
68
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
Performance Max concrètement
69
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Performance Max concrètement
70
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
Performance Max concrètement
71
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel
Performance Max concrètement
72
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches
Performance Max concrètement
73
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience
Performance Max concrètement
74
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience
Performance Max concrètement
75
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches Signaux d’audience
Performance Max concrètement
76
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches
Uniquement les
annonceurs avec flux
GMC
Signaux d’audience
Performance Max concrètement
77
Groupe d’assets A
Groupe d’assets B
Contenu textuel
• 5 titres courts
• 5 titres longs
• 1 description courte
• 4 descriptions
longues
• Nom de l’entreprise
• Flux d’annonces
dynamiques
Contenu visuel
• Jusqu’à 5 logos
• Jusqu’à 20 images en
3 formats (carré,
paysage, portrait)
• Jusqu’à 5 vidéos (10s
min.)
Groupes de fiches
Uniquement les
annonceurs avec flux
GMC
Signaux d’audience
• Audiences sur le
marché
• Audiences d’affinité
• Listes de
remarketing
• Listes de client
• Audiences
démo/géo
Les bonnes pratiques de
Performance Max
Tip #6
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
79
Durée d’apprentissage : au moins 4
à 6 semaines
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
80
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
81
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)
• Au moins 1 vidéo (10s+)
Et les tenir à jour !
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
82
Multipliez la quantité et la qualité
des signaux d’audiences
Dans l’ordre des priorités :
• Listes de client mises à jour
• Audiences de remarketing BOFU
• Audiences de remarketing
TOFU/MOFU
• Top audiences Google
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
83
Optimiser un maximum le tracking
• Tracking depuis gtag.js
• Suivi avancé des conversions
• Listes de client à jour
• Valeur de conversion pertinente
• Conversions hors ligne (si applicable)
Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
84
Adopter une bonne structure
• Une PMax par objectif
• Groupe d’assets cohérents
Retours d’expérience
85
Conversions
+33%
CA
+18%
ROAS
+1,4%
Type : E-commerce mass market
Pays : France
Retours d’expérience
86
Conversions
+48%
CA
+27%
ROAS
+8 %
Type : E-commerce spécialisé
Pays : Allemagne
Retours d’expérience
87
Conversions
-17%
CA
-7%
ROAS
-39%
Type : E-commerce spécialisé
Pays : France
@LucasArakelian
@Guillaumeeouzan
Des questions ?
https://www.mindfruits.biz/contact/
88

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Google Ads 2022 : Évolutions, bonnes pratiques et tips avancés

  • 1. July 1, 2022 | Paris - Verso Victoire L’Événement Search Marketing PARIS 2022
  • 2. Verso Victoire | Paris L’Événement Search Marketing PARIS 2022 2 GOOGLE ADS EN 2022 Évolutions, bonnes pratiques et tips avancés
  • 3. ACQUISITION CONVERSION FIDELISATION LE SUCCÈS PAR LA DATA Nous catalysons vos sources de chiffre d’affaire digital. CUSTOMER LIFE TIME VALUE Optimisons votre customer life value grâce aux leviers de fidélisation. L’EQUILIBRE DES SOURCES Créeons, gérons et optimisons vos campagnes d’acquisition en respectant la théorie de l’équilibre des sources
  • 4. REFERENCEMENT NATUREL (SEO) PAID TRAFFIC (SEA – SMA) DATA DRIVEN CRO Etude Sémantique Audit Global SEO Gestion Opérationnelle Audit Data Analytics Social Média Ads Remarketing (RLS, Disp.) Google Ads & Shopping Content Marketing Audit SEO Refonte site Conversion Rate Optimisation Audit UX et A/B Testing Dashboarding Marketing Automation Affiliation Vidéo ADS
  • 6. NOS RÉFÉRENCES CLIENTS DEPUIS 13 ANS E-COMMERCE – B2C – B2B - INSTITUTIONNELLE + 13 000 Lecteurs ;)
  • 7. Sommaire I. Tracking, IA & Machine Learning : Capitalisez sur votre data II. Stratégie d’enchères : « Ok Google, génère moi du CA » III. Structure de compte : La voie du samurai IV. Performance Max : Le futur du PPC ? 7
  • 9. Bien paramétrer son action de conversion Tip #1
  • 10. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion 10
  • 11. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion 11 Exemple 1 Paid Search
  • 12. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion 12 Exemple 1 Exemple 2 Email Organic Paid Search Paid Search > >
  • 13. 13 Exemple 1 Exemple 2 Exemple 3 Paid Search Email Organic Paid Search Paid Search Paid Search Direct Organic > > > > > Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
  • 14. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion 14 Exemple 1 Exemple 2 Exemple 3 Paid Search Email Organic Paid Search Paid Search Paid Search Direct Organic > > > > >
  • 15. Le suivi avancé des conversions Tip #2
  • 17. John Doe Nom* John.doe@gmail.com Email* Acheter https://monsite.com L’email « John.doe@gmail.com » est haché est envoyé aux serveurs de Google Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 17
  • 18. John Doe Nom* John.doe@gmail.com Email* Acheter https://monsite.com Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 18 L’email « John.doe@gmail.com » est haché est envoyé aux serveurs de Google
  • 19. John Doe Nom* John.doe@gmail.com Email* Acheter https://monsite.com Améliore le suivi des conversion et la précision de l’algorithme : augmentation du taux de conversion (+/- 10% en Search) Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 19 L’email « John.doe@gmail.com » est haché est envoyé aux serveurs de Google
  • 20. Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 1 20
  • 21. Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 1 2 21
  • 22. Tip #2 : Le suivi avancé des conversions 3 22
  • 24. Tip #3 : Les conversions hors-connexion Visiteurs Visiteurs qualifiés Prospect Site Web € 24
  • 25. Visiteurs Visiteurs qualifiés Prospect Site Web Prospect qualifié Client Hors- connexion €€€ €€ € 25 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 26. Un internaute clique sur une pub Il arrive sur le site et lis le contenu L’internaute rempli un formulaire de contact Le GCLID est enregistré avec les infos du lead Une fois le prospect traité, le nouveau statut est envoyé avec le GCLID correspondant GCLID : CjwKCAjwwd... GCLID : CjwKCAjwwd... 26 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 27. 27 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 28. 28 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 29. 29 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 30. 30 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 31. Bonne pratique : gardez les données fraîches, moins de 24h si possible pour de meilleures performances. 31 Tip #3 : Les conversions hors-connexion
  • 34. Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères CPC manuel CPC optimisé Favorise le gain de l’enchère Maturité digitale 34
  • 35. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume sans objectif Maturité digitale 35 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 36. Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la performance CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume sans objectif avec objectif Maturité digitale 36
  • 37. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume sans objectif avec objectif Maturité digitale Bonne pratique : au moins 20 conversions sur 30 jours pour activer le CPA cible 37 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 38. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur sans objectif avec objectif sans objectif Maturité digitale 38 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 39. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale 39 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 40. Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la performance CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale Au moins 30 conversions sur 30 jours et 7 sur 7 jours pour activer le ROAS cible 40
  • 41. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Max. la marge Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur Favorise le bénéfice net à court terme sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale 41 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 42. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Max. la marge Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur Favorise le bénéfice net à court terme sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale 42 Valeur de conv. = CA - coût de revient Si possible, dynamique en fonction du produit/service Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 43. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Max. la marge Max. la LTV Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur Favorise le bénéfice net à court terme Favorise le bénéfice net à long terme sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale 43 Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 44. CPC manuel CPC optimisé Max. Conv. CPA cible Max. valeur conv. ROAS cible Max. la marge Max. la LTV Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur Favorise le bénéfice net à court terme Favorise le bénéfice net à long terme sans objectif avec objectif sans objectif avec objectif Maturité digitale 44 Valeur de conv. = (CALT – coût de revient) * WoM WoM = bouche à oreille Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
  • 47. Tip #5 : Bien structurer son compte SKAG 1 Ad Group = 1 Mot clé IBAG 1 Ad Group = 1 Intention Hagakure Granularité Mutualisation 47
  • 48. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 0 Utiliser le Smart Bidding 48
  • 49. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 1 Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing 0 Utiliser le Smart Bidding 49
  • 50. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 1 Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing 2 Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA Une DSA par campagne 0 Utiliser le Smart Bidding 50
  • 51. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 1 Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing 2 Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA Une DSA par campagne 3 Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group. Au moins 3000 impressions par semaine par URL. 0 Utiliser le Smart Bidding 51
  • 52. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 1 Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing 2 Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA Une DSA par campagne 3 Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group. Au moins 3000 impressions par semaine par URL. 4 Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces Balises KeyWord, Ad Customizers 0 Utiliser le Smart Bidding 52
  • 53. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements 1 Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing 2 Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA Une DSA par campagne 3 Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group. Au moins 3000 impressions par semaine par URL. 4 Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces Balises KeyWord, Ad Customizers 5 Alimenter vos campagnes avec le plus de signaux pertinents possibles. Utiliser les listes de client et autres audiences en observation (remarketing, lookalike etc.) 0 Utiliser le Smart Bidding 53
  • 54. Tip #5 : Hagakure, les avantages Augmentez votre productivité 54
  • 55. Tip #5 : Hagakure, les avantages Augmentez votre productivité Obtenez des résultats plus rapidement 55
  • 56. Tip #5 : Hagakure, les avantages Augmentez votre productivité Obtenez des résultats plus rapidement Réduit le risques d’erreurs 56 56
  • 57. Tip #5 : Hagakure, les avantages Augmentez votre productivité Obtenez des résultats plus rapidement Réduit le risques d’erreurs De meilleures performances
  • 58. Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience Compte 1 : secteur de la bijouterie Conversion +88% CPA -51% Tx. de conv. +128% Passage de 45 à 4 campagnes 58
  • 59. Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience Compte 2 : mobilier de salle de bains CA -3% ROAS +41% Tx. de conv. +21% Passage de 29 à 2 campagnes 59
  • 61. L’évolution vers Performance Max 61 2012 Shopping standard Inventaire disponible • SERP Shopping • Onglet Shopping
  • 62. L’évolution vers Performance Max 62 2012 Shopping standard Inventaire disponible • SERP Shopping • Onglet Shopping 2018 Smart Shopping Inventaire disponible • Shopping standard + • Réseau Display • Gmail • YouTube (hors inStream)
  • 63. L’évolution vers Performance Max 63 2012 Shopping standard Inventaire disponible • SERP Shopping • Onglet Shopping 2018 Smart Shopping Inventaire disponible • Shopping standard + • Réseau Display • Gmail • YouTube (hors inStream) 2021 Performance Max Inventaire disponible • Smart Shopping + • Discover • YouTube inStream • Annonces textuelles • Google Maps
  • 64. Performance Max : qui est concerné ? 64 1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
  • 65. Performance Max : qui est concerné ? 65 1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement 2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
  • 66. Performance Max : qui est concerné ? 66 1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement 2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement 3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
  • 67. Performance Max : qui est concerné ? 67 1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement 2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement 3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads Mais aussi… 4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
  • 68. Performance Max : qui est concerné ? 68 1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement 2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement 3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads Mais aussi… 4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
  • 69. Performance Max concrètement 69 Groupe d’assets A Groupe d’assets B
  • 70. Performance Max concrètement 70 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel
  • 71. Performance Max concrètement 71 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel Contenu visuel
  • 72. Performance Max concrètement 72 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches
  • 73. Performance Max concrètement 73 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience
  • 74. Performance Max concrètement 74 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel • 5 titres courts • 5 titres longs • 1 description courte • 4 descriptions longues • Nom de l’entreprise • Flux d’annonces dynamiques Contenu visuel Groupes de fiches Signaux d’audience
  • 75. Performance Max concrètement 75 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel • 5 titres courts • 5 titres longs • 1 description courte • 4 descriptions longues • Nom de l’entreprise • Flux d’annonces dynamiques Contenu visuel • Jusqu’à 5 logos • Jusqu’à 20 images en 3 formats (carré, paysage, portrait) • Jusqu’à 5 vidéos (10s min.) Groupes de fiches Signaux d’audience
  • 76. Performance Max concrètement 76 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel • 5 titres courts • 5 titres longs • 1 description courte • 4 descriptions longues • Nom de l’entreprise • Flux d’annonces dynamiques Contenu visuel • Jusqu’à 5 logos • Jusqu’à 20 images en 3 formats (carré, paysage, portrait) • Jusqu’à 5 vidéos (10s min.) Groupes de fiches Uniquement les annonceurs avec flux GMC Signaux d’audience
  • 77. Performance Max concrètement 77 Groupe d’assets A Groupe d’assets B Contenu textuel • 5 titres courts • 5 titres longs • 1 description courte • 4 descriptions longues • Nom de l’entreprise • Flux d’annonces dynamiques Contenu visuel • Jusqu’à 5 logos • Jusqu’à 20 images en 3 formats (carré, paysage, portrait) • Jusqu’à 5 vidéos (10s min.) Groupes de fiches Uniquement les annonceurs avec flux GMC Signaux d’audience • Audiences sur le marché • Audiences d’affinité • Listes de remarketing • Listes de client • Audiences démo/géo
  • 78. Les bonnes pratiques de Performance Max Tip #6
  • 79. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 79 Durée d’apprentissage : au moins 4 à 6 semaines
  • 80. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 80 Utiliser le plus d’assets de qualité possible Dont au moins : • 5 versions des assets textuels • 5 versions d’images (au moins 1 par format)
  • 81. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 81 Utiliser le plus d’assets de qualité possible Dont au moins : • 5 versions des assets textuels • 5 versions d’images (au moins 1 par format) • Au moins 1 vidéo (10s+) Et les tenir à jour !
  • 82. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 82 Multipliez la quantité et la qualité des signaux d’audiences Dans l’ordre des priorités : • Listes de client mises à jour • Audiences de remarketing BOFU • Audiences de remarketing TOFU/MOFU • Top audiences Google
  • 83. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 83 Optimiser un maximum le tracking • Tracking depuis gtag.js • Suivi avancé des conversions • Listes de client à jour • Valeur de conversion pertinente • Conversions hors ligne (si applicable)
  • 84. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max 84 Adopter une bonne structure • Une PMax par objectif • Groupe d’assets cohérents
  • 86. Retours d’expérience 86 Conversions +48% CA +27% ROAS +8 % Type : E-commerce spécialisé Pays : Allemagne