Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Types of Competition 
انواع المنافسة 
By: Haitham Ibrahim
انواع المنافسة 
• الشركات الصاحية اللي عايزة تنجح ، هي الشركات اللي بترضي عملاءها اكثر 
من المنافسين ليها. 
• عشان كده انت...
النوع ده بتكون فيه المنافسة على 
نفس صنف المنتج 
يعني في المثال بتاعنا: جميع محلات 
الهامبرجر ، زي برجر كينج و ماكدونالدز ...
Product 
Category 
Competition 
Product form 
competition 
النوع ده بتكون فيه المنافسة على 
نفس نوع المنتج 
يعني في المثال...
General 
Competition 
المنافسة العامة 
Product 
Category 
Competition 
Product form 
competition 
النوع ده بتكون فيه المنا...
Budget 
Competition 
المنافسة في المصروف 
General 
Competition 
المنافسة العامة 
Product 
Category 
Competition 
النوع ده ...
شكرا ..،
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Types of competition ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة

10 808 vues

Publié le

الماركيتيير الشاطر مش بس بيهتهم بالعملاء بتوعه، ده كمان بيتابع المنافسين بتوعه كويس أوي. وعشان تقدر تستفيد أكتر، لازم تبقى عارف انواع العملاء عشان تتعامل مع كل نوع بالطريقة المناسبة. وأكبر اسباب الخلل في فهم و دراسة العملاء هو تضييق المجال و تقليل انواع المنافسين

في اتنين خبراء في الادارة و التسويق إسمهم:ـ

(Donald Lehmann and Russell Winner)

عملوا نموذج كده لتقسيم انواع العملاء بطريقة سهلة بتساعد الماركتير في شغله و بتحسن جدا من نتايج دراسة العملاء، و النموذج ده اللي هنتكلم عليه في المقال ده إسمه نموذج ليمان و وينار بيدرس تقسيم أنواع المنافسة إلى 4 مراحل: المنافسة في صنف المنتج ، المنافسة في نوع المنتج ، المنافسة العامة في نفس السوق ، المنافسة في المصروف المخصص

ده كلام كبير أول محتاج شوية تفاصيل عشان نستفيد منه:ـ

المنافسة في صنف المنتج Product Form Competition
النوع ده طبعا بيكون واضح لأي ماركتير لانه بيتكلم على المنافسين اللي عندهم منتج فيه نفس المواصفات و القيمة اللي بتتقدم لنفس شريحة العملاء المستهدفين. و دول بنشبههم بالمتسابقين في سباق الخيول، نفس قوة الخيل و نفس حلبة السباق و اللي بيكسب هو اللي بيعرف يستغل مميزات الخيل بتاعه كويس و بيعرف يظهرها في الوقت المناسب بدون استعراض زائف

دراسة المنافسين اللي من النوع ده بيخليك تعرف ايه المميزات اللي عندك اللي تقدر تغلب بيها منافسيك و تقدر تعرف ايه افضل طرق التسويق المناسبة للشريحة المستهدفة من العملاء

المنافسة في نوع المنتج Product Category Competition
النوع ده بيكون أعم شوية من اللي فات و دي بتشمل مقدمي المنتجات المشابهة لمنتجك (وليس المماثلة) و اللي بتأدي وظيفة مشابهة برضوا للمنتج بتاعك بصرف النظر بقا عن الشريحة المستهدفة لكل واحد فيكم، زي مثلا دواء بتاع حساسية الجلد : منتج في صورة برشام بينافس منتج في صورة دهان للجلد ، رغم ان كل واحد فيهم ليه شريحة لكنهم في الاخر منافسين لبعض

وده احد الحاجات اللي بتفرق بين الماركتير الصاحي و الماركتير التقليدي، لانك هتقدر تزود عدد الشرايح المستهدفة بمنافسة عدد اكبر من المنافسين المشابهين لنوع المنتج بتاعك

المنافسة العامة في نفس السوق Generic Competition
النوع ده طبعا بيكون مرحلة عامة اكثر من اللي قبله لانه بيشمل جميع المنتجات اللي بتشارك منتجك في رضاء العميل في احتياج معين عنده ، يعني بتحقق هدف واحد حتى لو مكنوش من نفس النوع ، زي مثلا واحد نفسه ياكل شيبسي على سبيل التسلية بعدين راح للسوبر ماركت لقى ان في كيس مكسرات شكله حلو فراح مجربه

فالماركتير الصاحي لما يبقى فاهم كده هيبقى عايز يوصل انه افضل حلول التسلية عند العملاء عشان تنسى اي نوع تاني او منتج تاني العميل ممكن يفكر فيه

المنافسة على المصروف المخصص Budget Competition
ودي أخر مرحلة و الأكثر عمومية، لانها مش بس بتشمل الحاجات المشتركة في رضاء احتياج معين عند العميل ، لأ ده بيتكلم على الاحتياجات المختلفة اللي بتحقق نفس الشعور العام للعميل

ممكن تتخيلها بطريقة تانية: لو في واحد شايل فلوس عشان يشتري بيها موبايل ، فهو بيخصص مصروف معين بيحوشه عشان يشتري الموبيل ده، بس في الاخر ممكن تلاقيه اشترى بلاي ستايشن لانه حس ان المميزات اللي هياخدها اكتر و هيقدر يمشي نفسه بموبايله القديم. لكن لو واحد عايز يشتري غسالة لمراته مستحيل يبدلها بقميص و بنطلون .. بصرف النظر عن انه هيتخلع من مراته بس المنتجين دول غير متنافسين

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

Types of competition ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة

  1. 1. Types of Competition انواع المنافسة By: Haitham Ibrahim
  2. 2. انواع المنافسة • الشركات الصاحية اللي عايزة تنجح ، هي الشركات اللي بترضي عملاءها اكثر من المنافسين ليها. • عشان كده انت محتاج بأستمرار تدرس تحركات المنافسين بتوعك و أوعى انك تغفل عنهم أبد ا . • المنافسة أنواع و كل نوع بيشارك في العميل بطريقة مختلفة : 1. يعني في منافسة بتكون في السوق المستهدف 2. وفي منافسة بتكون في الارتباط الزهني للعميل 3. وفي منافسة بتكون في الارطبات القلبي او العاطفي للعميل. *** عشان كده انت لازم تتعرف على أنواع المنافسين و تحددهم كويس و تشتغل على كل واحد حسب نوعه في البرزنتيشن دي هنعرض أنواع المنافسة و هنضرب مثال بواحد عنده محل ساندويتشات هامبرجر
  3. 3. النوع ده بتكون فيه المنافسة على نفس صنف المنتج يعني في المثال بتاعنا: جميع محلات الهامبرجر ، زي برجر كينج و ماكدونالدز Product form competition المنافسة على نفس الصنف
  4. 4. Product Category Competition Product form competition النوع ده بتكون فيه المنافسة على نفس نوع المنتج يعني في المثال بتاعنا: جميع محلات المأكولات السريعة ، زي مثلا كنتاكي و هارديز و بيتزا هات و هكذا المنافسة على نفس النوع المنافسة على نفس الصنف
  5. 5. General Competition المنافسة العامة Product Category Competition Product form competition النوع ده بتكون فيه المنافسة عامة على جميع منتجي الانواع المشابهة للمنتج يعني في المثال بتاعنا: جميع مطاعم الاكل حتى لو مش أكل سريع زي بلبع و واحة خطاب ، المطاعم اللي بتتسمى مطاعم الخدمة الكاملة. و كمان من ضمن المنافسين الشركات اللي بتعمل مأكولات سريعة التحضير زي اندومي مثلا و الهامبرجر المجمد بتاع امريكانا و هكذا المنافسة على نفس النوع المنافسة على نفس الصنف
  6. 6. Budget Competition المنافسة في المصروف General Competition المنافسة العامة Product Category Competition النوع ده بتكون فيه المنافسة عامة أكثر و بتشمل جميع المنتجات اللي بتشارك في المصروف المدخر لدى العميل. يعني في المثال بتاعنا: اللي بيروح بياكل برة البيت غالبا بيكون على سبيل الترفيه فأي وسائل ترفيه داخلة ضمن المنافسة زي السينيمات و الملاهي و هكذا المنافسة على نفس النوع Product form competition المنافسة على نفس الصنف
  7. 7. شكرا ..،

×