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PLAN MARKETING ; GESTION DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITE



           TYPE International            TAILLE            Grand groupe
FORME JURIDIQUE S.A                          CA            2,78 Mrds €
      CRÉATION 1992           SECTEUR D’ACTIVITÉ           NTIC




     CONTEXTE & OBJECTIFS

     A la suite d’une première étude de marché menée par MCP Marketing,                Nombre de missions avec ce client: 2
     le centre de formation à destination des clients de cette entreprise                 Durée des missions: 6 mois
     souhaite poursuivre sa réflexion sur sa stratégie relative à ses outils de
     formation.

     Les objectifs poursuivis dans le cadre de cette étude sont :
                Proposer une offre produit/service complétant la gamme des
             prestations actuelles.
                Mesurer le marché pour chacun des produits/services
             proposés.
                Identifier les investissements et les coûts associés à une telle    Concurrentielle              Étude Flash
             offre.                                                                 Technologique                Besoins
                Mesurer la rentabilité de chacun des produits/services et            Réglementaire               Produits
             proposer un classement.
                Définir la stratégie commerciale générale des produits de
             formation et leurs services associés.                                           VEILLE            AUDIT
                Donner une vision plus lisible de l’offre produits / services
             pour rendre notre client plus agressif sur le marché de la
             formation.

     Le choix de notre client s’est naturellement porté sur MCP Marketing qui
     s’appuie sur la connaissance du métier du client acquise lors de la
                                                                                            SOUTIEN          ÉTUDES
     précédente intervention et qui possède une expertise forte sur les NTIC.



                                                                                          Rédaction BP         Marché
                                                                                    Pilotage opérations        Positionnement
                                                                                    Rédaction supports         Concurrence
     SPÉCIFICITÉS DE LA MISSION & SOLUTIONS ADOPTÉES.                              Coaching / Formation        Business Model

    Le centre de formation de cette entreprise intervient sur un marché
    caractérisé par :

       Sa taille connue. Seuls les propriétaires de produits fabriqués par
    l’entreprise sont susceptibles de recourir aux services du centre de
    formation.

     La force de la concurrence. La connaissance fine des produits fabriqués
    par le client ne constitue pas une barrière à l’entrée du marché de la
    formation. Il existe de nombreux centres de formation indépendants.

       Le poids de la réglementation. La règlementation pèse lourdement sur
    l’activité du centre. De plus cette règlementation diffère d’une zone
    géographique à l’autre.

    MCP Marketing a dû s’adapter à la culture de l’entreprise:

    En effet la participation est favorisée dans cette structure du coup, MCP
    Marketing a été amené à travailler avec de multiples interlocuteurs
    d’horizons différents: Acheteurs, techniciens, financiers, formateurs, et
    bien sur des membres des équipes marketing.
PLAN MARKETING ; GESTION DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITE



           TYPE International            TAILLE           Grand groupe
FORME JURIDIQUE S.A                          CA           2,78 Mrds €
      CRÉATION 1992           SECTEUR D’ACTIVITÉ          NTIC




     DÉMARCHE & RÉSULTATS

   MCP Marketing a organisé cette mission en 6 étapes distinctes :

   ETAPE 1- L’environnement:
            Obtenir une vision claire des différents acteurs intervenant sur ce
          secteur par le biais de la construction d’une carte de
          l’environnement.

   ETAPE 2- Analyse de la stratégie de formation des industriels intervenant
   sur le même marché :

   ETAPE 3- Analyse concurrentielle :                                              Concurrentielle          Étude Flash
           Positionner notre client par rapport à ses concurrents,                 Technologique            Besoins
           Conduire une analyse de ses forces et faiblesses, opportunités et        Réglementaire           Produits
          menaces.

   ETAPE 4- Segmentation :                                                                  VEILLE       AUDIT
           Segmenter le marché de la formation de la manière la plus
          précise possible,
           Construire une offre produit / services adaptée en conséquence,

   ETAPE 5- Construction des modèles quantitatifs :
           Construire un modèle quantitatif permettant d’estimer le marché
          total de l’activité formation pour notre client,                                 SOUTIEN       ÉTUDES
           Extrapoler l’activité sur une période de 5 ans,

   ETAPE 6 – Conclusions et propositions :                                               Rédaction BP     Marché
           Construire pour chaque segment identifié lors de l’étape 4 un           Pilotage opérations    Positionnement
          schéma de commercialisation.                                             Rédaction supports     Concurrence
           Construire pour chaque produit / service, un plan marketing qui        Coaching / Formation    Business Model
          mesure le retour sur investissement et permet de décider du
          lancement d’une nouvelle activité




   A l’issue de cette mission…

   Le client est en mesure:

             D’analyser les différentes opportunités s’offrant à son centre de
           formation en terme de rentabilité mais aussi de reconnaissance de
           marque.

             De mesurer l’incidence de ses choix sur son activité actuelle.

             De bâtir le plan marketing pour chaque nouveau produit envisagé,
           et de prioriser les sorties de produits en s’appuyant sur le modèle
           d’optimisation d’utilisation des ressources fourni par MCP
           Marketing.

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  • 1. PLAN MARKETING ; GESTION DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITE TYPE International TAILLE Grand groupe FORME JURIDIQUE S.A CA 2,78 Mrds € CRÉATION 1992 SECTEUR D’ACTIVITÉ NTIC CONTEXTE & OBJECTIFS A la suite d’une première étude de marché menée par MCP Marketing, Nombre de missions avec ce client: 2 le centre de formation à destination des clients de cette entreprise Durée des missions: 6 mois souhaite poursuivre sa réflexion sur sa stratégie relative à ses outils de formation. Les objectifs poursuivis dans le cadre de cette étude sont : Proposer une offre produit/service complétant la gamme des prestations actuelles. Mesurer le marché pour chacun des produits/services proposés. Identifier les investissements et les coûts associés à une telle Concurrentielle Étude Flash offre. Technologique Besoins Mesurer la rentabilité de chacun des produits/services et Réglementaire Produits proposer un classement. Définir la stratégie commerciale générale des produits de formation et leurs services associés. VEILLE AUDIT Donner une vision plus lisible de l’offre produits / services pour rendre notre client plus agressif sur le marché de la formation. Le choix de notre client s’est naturellement porté sur MCP Marketing qui s’appuie sur la connaissance du métier du client acquise lors de la SOUTIEN ÉTUDES précédente intervention et qui possède une expertise forte sur les NTIC. Rédaction BP Marché Pilotage opérations Positionnement Rédaction supports Concurrence SPÉCIFICITÉS DE LA MISSION & SOLUTIONS ADOPTÉES. Coaching / Formation Business Model Le centre de formation de cette entreprise intervient sur un marché caractérisé par : Sa taille connue. Seuls les propriétaires de produits fabriqués par l’entreprise sont susceptibles de recourir aux services du centre de formation. La force de la concurrence. La connaissance fine des produits fabriqués par le client ne constitue pas une barrière à l’entrée du marché de la formation. Il existe de nombreux centres de formation indépendants. Le poids de la réglementation. La règlementation pèse lourdement sur l’activité du centre. De plus cette règlementation diffère d’une zone géographique à l’autre. MCP Marketing a dû s’adapter à la culture de l’entreprise: En effet la participation est favorisée dans cette structure du coup, MCP Marketing a été amené à travailler avec de multiples interlocuteurs d’horizons différents: Acheteurs, techniciens, financiers, formateurs, et bien sur des membres des équipes marketing.
  • 2. PLAN MARKETING ; GESTION DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITE TYPE International TAILLE Grand groupe FORME JURIDIQUE S.A CA 2,78 Mrds € CRÉATION 1992 SECTEUR D’ACTIVITÉ NTIC DÉMARCHE & RÉSULTATS MCP Marketing a organisé cette mission en 6 étapes distinctes : ETAPE 1- L’environnement: Obtenir une vision claire des différents acteurs intervenant sur ce secteur par le biais de la construction d’une carte de l’environnement. ETAPE 2- Analyse de la stratégie de formation des industriels intervenant sur le même marché : ETAPE 3- Analyse concurrentielle : Concurrentielle Étude Flash Positionner notre client par rapport à ses concurrents, Technologique Besoins Conduire une analyse de ses forces et faiblesses, opportunités et Réglementaire Produits menaces. ETAPE 4- Segmentation : VEILLE AUDIT Segmenter le marché de la formation de la manière la plus précise possible, Construire une offre produit / services adaptée en conséquence, ETAPE 5- Construction des modèles quantitatifs : Construire un modèle quantitatif permettant d’estimer le marché total de l’activité formation pour notre client, SOUTIEN ÉTUDES Extrapoler l’activité sur une période de 5 ans, ETAPE 6 – Conclusions et propositions : Rédaction BP Marché Construire pour chaque segment identifié lors de l’étape 4 un Pilotage opérations Positionnement schéma de commercialisation. Rédaction supports Concurrence Construire pour chaque produit / service, un plan marketing qui Coaching / Formation Business Model mesure le retour sur investissement et permet de décider du lancement d’une nouvelle activité A l’issue de cette mission… Le client est en mesure: D’analyser les différentes opportunités s’offrant à son centre de formation en terme de rentabilité mais aussi de reconnaissance de marque. De mesurer l’incidence de ses choix sur son activité actuelle. De bâtir le plan marketing pour chaque nouveau produit envisagé, et de prioriser les sorties de produits en s’appuyant sur le modèle d’optimisation d’utilisation des ressources fourni par MCP Marketing.