2.  Proses promosi adalah proses komunikasi antara penjual dan pembeli. Bab ini membahas
konsep bauran promosi.
 Suatu target pasar dan sasaran promosional perlu untuk dibentu dan ditetapkan secara matang.
 Pada langkah masing-masing program, control digunakan tu memastikan bahwa kemajuan
kampanye promosional yang telah direncanakan itu telah mencapai sasaran hasil atau belum ,
hal ini adalah penting untuk mengevaluasi promosi setelah diterapkan secara efektif untuk
memastikan apakah tujuan dan fungsi promosi itu telah berjalan sesuai yang diharapkan atau
belum.

3.  Mengembangkan bauran promosi adalah latihan dalam komunikasi.
 DOM merupakan pemasok jasa pariwisata dan perjalanan perantara
perdagangan, pada parakteknya harus berkomunikasi melalui pesan
(melalui bahasa komunikasi eksplisit dan gambar yang digunakan
dalam promosi online dan offline untuk menciptakan pemahaman
common antara organisasi (pengirim) dan pengunjung /penerima)
kepada calon pengunjung.

4.  Promosi pariwisata mungkin memiliki beberapa tujuan.
Tujuan utama dari promosi adalah modifikasi perilaku :
*Pertama, tujuan perilaku pertama mungkin untuk membuat
pemesanan atau penjualan dengan meyakinkan
pengunjung untuk membeli untuk untuk pertama kalinya.
*Kedua, tujuan saya adalah untuk memodifikasi perilaku
pembelian ulangi pengunjung dengan meminta mereka
beralih ke tujuan lain, paket, atau jasa.
*Ketiga, tujuan saya adalah untuk memperkuat perilaku
yang ada dengan memiliki pengunjung berulang terus
membeli tujuan yang sama, paket, atau layanan lainnya
 Promosi Antartica akan jauh lebih berbeda dibanding
Promosi Perancis begitu pula dengan negara lainnya.
 Pesan promosional harus merebut perhatian pengunjung,
ketika yang menyediakan informasi cukup dan meyakinkan
argumentasi nya untuk membantu dengan pengertian.
 Pesuasive Promosi bekerja lebih baik pada
intermediate/antara yang membeli langkah-langkah proses
(perilaku , niat, dan pembelian).

5. Gambar 1 : Gol promosi dan pengunjung yang membeli proses.

6. 1. Memilih target pasar
2. Mengembangkan sasaran promosi
3. Memastikan bahwa tujuan promosi target pasar tertentu, hasil orientasi
dan terukur
4. Menetukan ide pesan
5. Memilih format pesan
Agen periklanan adalah media utama untuk promosi. Format pesan yang
dapat digunakan adalah (Morrison. 2009):
 Analogi
 Perbandingan
 Takut
 Jujur
 Sesuai dengan hidup
 Tanda jasa
 Trik fotografi atau melebih lebihkan situasi

7.  Internet
 DMOS dan perusahaan asing
 Iklan
 Personal yang menjual
 Sales promosi
 Merchandising
 Hubungan masyarakat dan publisitas

8. Penggabungan Pemasaran Komunikasi
Iklan
Hubungan publik dan
publisitas
Pemasaran tempat –
media sosial-
handpone (ICT)
Penjualan Promosi penjualan Perdagangan
Gambar 2 : Unsur-unsur bauran promosi dan penggabungan antara pemasaran serta komunikasi

9.  Setiap media promosi memiliki berbagai kelebihan dan kekurangan.
Rumit adalah menentukan media dimana tepat untuk didengar oleh target
pasar. Kebanyakan perusahaan melayani media pemasaran penelitian statistik
pada profil pembaca, pemirsa atau pendengar mereka. Selain media promosi
mereka di perusahaan ini ada umum pengukuran dapat dibandingkan dengan
menentukan mana yang paling sesuai:
 Harga saban kontak
 Pemeriksaan saban harga
 Harga saban ribuan
 Pilih kepandaian ilmu bumi
 Umur
 Menjual suara cerdas
 Tingkat kebisingan
 Pass-bersama tingkat
 Sumber kredibilitas
 Fleksibilitas waktu
 Biaya total

10.  Televisi memungkinkan pengiklan pariwisata untuk selektif geografis dan
memilih target pasar dengan jenis tertentu menunjukkan atau program.
 Radio
 Surat kabar
 Direct email
 Majalah

11. KEUNTUNGAN UTAMA DARI
INTERNET MARKETING :
 Global mencapai internet dan 24 jam ketersediaan informasi perjalanan
 Peningkatan kecepatan transaksi
 Kemampuan untuk langsung memperbarui informasi
 Kemampuan lebih besar untuk membuat produk-produk tidak berwujud yang nyata
dan pengalaman
 Kemampuan untuk mengumpulkan informasi penelitian dan membangun database
pelanggan
 Kemudahan membentuk virtual kemitraan dengan organisasi-organisasi yang
terkait
 Kemampuan lebih besar untuk membangun dan memelihara hubungan melalui
peningkatan komunikasi dan personalisasi
 Ketersediaan umpan balik instan untuk pelanggan
 Relatif murah internet marketing

12.  International
 Alamat wisatawan sebagai individu
 Dipantau
 Cabinet
 Up-to-date
 Target
 Media sosial
 Telepon-siap
 Menarik
 Jaringan
 Dinamis
 Terintegrasi
 Ceruk pasar
Ada setidaknya 14 karakteristik penting dari situs web DMO sangat baik internasional dan
diambil satu-per-satu mantra keluar "Aku Cabinet". Mencerminkan online fitur yang tidak
hanya penting untuk pengunjung tetapi juga penting untuk efektif DMO komunikasi
pemasaran :

13. MENGUKUR DAN MENGEVALUASI EFEKTIVITAS PROMOSI
1. Iklan pelacakan studi
2. Biaya-perbandingan metode
3. Konsep pengujian
4. Konversi studi
5. Penyelidikan dan memimpin
pelacakan
6. Pretesting
7. Studi dilakukan setelah Posttesting
8. Audit perjalanan atau pameran
dagang

14. NEGARA, PROVINSI, DAN KANTOR WILAYAH
WISATA
 Di seluruh dunia, di mana pun ada sistem negara, pemerintah provinsi, atau wilayah, kantor
pariwisata negara (STO) telah diciptakan dengan peran kira-kira mirip dengan NTOs.
Perbedaan utama antara kegiatan promosi dari lembaga dan orang-orang dari NTOs adalah
bahwa mereka cenderung lebih fokus pada wisatawan domestik daripada wisatawan
internasional.
 Peran promosi utama mereka adalah untuk menarik pengunjung dari negara-negara lain,
provinsi, atau wilayah dalam negeri. Semakin besar fokus pada pasar domestik berarti bahwa
STO cenderung menempatkan kurang penekanan pada pemasaran wisata perdagangan yang
STO cenderung menempatkan kurang penekanan pada wisata trade marketing dari pada
pemasaran konsumen.

15. ORGANISASI DAERAH WISATA
 Lembaga promosi pariwisata lain adalah di
tingkat regional (dalam negara, Provinsi
atau wilayah). Format lembaga-lembaga
ini bervariasi pada setiap negara, terutama
karena struktur organisasi pemerintah dan
ukuran fisik negara, provinsi, atau wilayah.
 Penafsiran lain dari istilah "daerah" dalam
pariwisata adalah bahwa ini merupakan
daerah meliputi beberapa negara yang
berbeda dan NTOs.

16. NEGARA, KOTA,
DAN LAIN ORGANISASI PARIWISATA LOKAL
 Beberapa negara besar di dunia, termasuk Amerika Serikat, Australia, dan China,
memiliki organisasi pariwisata lokal yang kuat di negara, kota, atau tingkat lokal lainnya
Tourism in China Tourism in United States Tourism in Australia