1. ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫نموذج‬
‫بيتا‬‫للبحوث‬
h.meligy@beta-research.org
Hassan El-Meligy
March - 2019
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 1

2. ‫معلومات‬‫الشركة‬ ‫أو‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬
•‫الشركة‬ ‫اسم‬
•‫القانوني‬ ‫الشكل‬
•‫األنشطة‬
•‫القطاع‬
•‫األعضاء‬ ‫أو‬ ‫المساهمين‬ ‫أو‬ ‫الشركاء‬
•‫االتصال‬ ‫معلومات‬
•‫الشركة‬ ‫أو‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫مختصرة‬ ‫مقدمة‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 2

3. ‫معلومات‬‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫عن‬ ‫عامة‬
‫وأهدافها‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫واضحة‬ ‫رسالة‬ ‫او‬ ‫رؤية‬ ‫صياغة‬ ‫يفضل‬
‫المؤسسة‬ ‫نوع‬ ‫حسب‬ ‫الرسالة‬ ‫شكل‬ ‫يتغير‬
‫صناعة‬–‫تجارة‬–‫خدمات‬-‫جمعية‬
‫الخطة‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫األسئلة‬ ‫واإلجابة‬ ‫وأجزائها‬ ‫الخطة‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬
‫سنوات‬ ‫ثالث‬ ‫لفترة‬ ‫الخطة‬
‫المتوقع‬ ‫األعمال‬ ‫وتطور‬ ‫حدة‬ ‫على‬ ‫سنة‬ ‫كل‬ ‫توضيح‬ ‫مع‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 3

4. ‫المخلص‬‫التنفيذي‬
،‫العمل‬ ‫بخطة‬ ‫الواردة‬ ‫واألفكار‬ ‫النقاط‬ ‫أهم‬ ‫عن‬ ‫صفحة‬
‫التقرير‬ ‫مقدمة‬ ‫في‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬
‫التقرير‬ ‫أو‬ ‫الدراسة‬ ‫إعداد‬ ‫من‬ ‫االنتهاء‬ ‫بعد‬ ‫تكون‬ ‫صياغته‬ ‫أن‬ ‫إال‬.
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 4

5. ‫وصف‬‫المشروع‬
‫المشروع‬ ‫أو‬ ‫المؤسسة‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬ ‫وصف‬
‫الخطة‬ ‫من‬ ‫والغرض‬ ‫والنشاط‬ ‫اإلنشاء‬ ‫تواريخ‬ ‫موضحا‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 5

6. ‫المنتج‬ ‫وصف‬/‫الخدمة‬
‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫عن‬ ‫وواضح‬ ‫مختصر‬ ‫وصف‬ ‫توضيح‬
‫المقترحة‬ ‫الحلول‬ ‫توفرها‬ ‫التي‬ ‫النتائج‬ ‫التركيز‬ ‫الضروري‬ ‫من‬
•‫المبيعات‬ ‫لحجم‬ ‫توقعك‬/‫خالل‬ ‫الخدمات‬3‫القادمة‬ ‫سنوات‬(‫جدول‬ ‫شكل‬)
•‫المنتج‬ ‫لتطوير‬ ‫القادمة‬ ‫سنوات‬ ‫الثالث‬ ‫خالل‬ ‫الخطة‬/‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫حسب‬ ‫الخدمة‬(‫الجودة‬
–‫اإلنتاج‬ ‫سرعة‬–‫تنوع‬)
•‫الخدمة؟‬ ‫أو‬ ‫بالمنتج‬ ‫الخاصة‬ ‫المنافع‬ ‫أو‬ ‫الميزات‬
•‫السوق؟‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫توفرها‬ ‫التي‬ ‫الحلول‬
•‫والتسعير؟‬ ‫التكلفة‬ ‫خطة‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 6

7. ‫التسويق‬ ‫خطة‬
،‫العمل‬ ‫بيئة‬ ‫أو‬ ‫القطاع‬ ‫لظروف‬ ‫مراجعة‬ ‫تشمل‬ ‫التسويق‬ ‫خطة‬
‫المستهدفة‬ ‫للشريحة‬ ‫ودقيق‬ ‫واضح‬ ‫وتحديد‬
،‫المنافسة‬ ‫للشركات‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫لنقاط‬ ‫وتحليل‬
‫المنتج‬ ‫وبيع‬ ‫ترويج‬ ‫وخطة‬/‫التسويق‬ ‫ومنافذ‬ ‫الخدمة‬.
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 7

8. ‫القطاع‬
‫المشروع‬ ‫قطاع‬ ‫في‬ ‫السائدة‬ ‫للظروف‬ ‫وصف‬.
‫الشركة‬ ‫تعمل‬ ‫قطاع‬ ‫أي‬ ‫في‬
‫القطاع‬ ‫في‬ ‫السائدة‬ ‫الظروف‬ ‫هي‬ ‫ما‬
(‫وغيرها‬ ،‫ناضج‬ ،‫جديد‬ ،‫انكماش‬ ،‫توسع‬)
‫القطاع‬ ‫إلى‬ ‫الدخول‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 8

9. ‫العمالء‬
‫السوق‬ ‫عن‬ ‫واضح‬ ‫وصف‬ ‫لتقديم‬ ‫مخصص‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬/‫احت‬ ‫ويشمل‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬‫ياجات‬
‫ال‬ ‫أو‬ ‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫المنتجات‬ ‫أو‬ ‫الخدمات‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫والحلول‬ ‫العمالء‬ ‫ورغبات‬‫منافع‬
‫العمالء‬ ‫عليها‬ ‫يحصل‬ ‫التي‬.
•‫العمالء؟‬ ‫هم‬ ‫من‬(‫أشخاص‬–،‫والجنس‬ ‫العمر‬
•‫وغيرها‬ ،‫واالجتماعية‬ ‫االقتصادية‬ ‫الخصائص‬–‫شركات‬:‫وغيرها‬ ‫والقطاع‬ ‫الحجم‬)
•‫العمالء؟‬ ‫رغبات‬ ‫أو‬ ‫احتياجات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫العمالء؟‬ ‫يوجد‬ ‫أين‬
•‫العمالء؟‬ ‫احتياجات‬ ‫تلبية‬ ‫المنتجات‬ ‫أو‬ ‫للخدمات‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 9

10. ‫المنافسة‬
‫م‬ ‫حلول‬ ‫أو‬ ‫الحلول‬ ‫نفس‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫المنافسة‬ ‫الشركات‬ ‫بتوضيح‬ ‫يختص‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬‫بالنسبة‬ ‫شابهة‬
‫المستهدفة‬ ‫للسوق‬.،‫منافسة‬ ‫شركة‬ ‫لكل‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫تحديد‬ ‫الضروري‬ ‫من‬
•‫لتقديمها؟‬ ‫تسعون‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ً‫ا‬‫حالي‬ ‫العمالء‬ ‫يشتري‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫منتجات‬ ‫توفر‬ ‫األخرى‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫أي‬/‫مشابهة؟‬ ‫خدمات‬
•‫المنافسة؟‬ ‫للشركات‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫القائمة؟‬ ‫الشركات‬ ‫ضمن‬ ‫بالسوق‬ ‫مكانها‬ ‫تحتل‬ ‫أن‬ ‫للشركة‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 10

11. ‫والترويج‬ ‫اإلعالن‬
‫المنتجات‬ ‫توصيل‬ ‫طريقة‬ ‫لعرض‬ ‫مخصص‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬/،‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫الخدمات‬‫ويجب‬
،‫العامة‬ ‫والعالقات‬ ‫والدعاية‬ ‫اإلعالن‬ ‫وحمالت‬ ،‫التسويق‬ ‫أماكن‬ ‫على‬ ‫المعلومات‬ ‫تشتمل‬ ‫أن‬
‫التوزيع‬ ‫وقنوات‬.
•‫العمالء؟‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫سيتم‬ ‫كيف‬
•‫الشراء؟‬ ‫العمالء‬ ‫يقرر‬ ‫كيف‬
•‫والخدمات؟‬ ‫المنتجات‬ ‫العمالء‬ ‫يشتري‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫التسويق‬ ‫وقنوات‬ ‫جهود‬ ‫مختلف‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬(‫والبري‬ ،‫واإلعالنات‬ ،‫التجارية‬ ‫المعارض‬‫د‬
‫وغير‬ ‫التجاري‬ ‫والتمثيل‬ ‫التجارية‬ ‫واإلعالنات‬ ،‫والمطبوعات‬ ،‫واألنترنت‬ ،‫الهاتف‬ ‫ودليل‬ ،‫المباشر‬‫ها‬)
•‫واإلعالن‬ ‫التسويق‬ ‫جهود‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ ‫سيتم‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 11

12. ‫الموقع‬
•‫الفعلي‬ ‫الشركة‬ ‫عنوان‬ ‫هو‬ ‫ما‬(‫وغيرها‬ ،‫تجاري‬ ‫مجمع‬ ،‫تجاري‬ ‫محل‬ ،‫البيت‬)
•‫مهم؟‬ ‫الشركة‬ ‫موقع‬ ‫هل‬
•‫الحا‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫تحسينات‬ ‫أو‬ ،‫بناية‬ ‫أو‬ ‫أرض‬ ‫أو‬ ،‫خاصة‬ ‫منطقة‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫الشركة‬ ‫هل‬‫لي‬
‫العمليات؟‬ ‫تنفيذ‬ ‫ليمكن‬
•‫الموقع؟‬ ‫في‬ ‫المطلوبة‬ ‫الميزات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ،‫مهم‬ ‫الموقع‬ ‫كان‬ ‫حالة‬ ‫في‬
•‫والمساعدات؟‬ ‫األخرى‬ ‫المؤسسات‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫يمكنكم‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 12

13. ‫الموردين‬/‫المواد‬ ‫مصادر‬/‫الباطن‬ ‫من‬ ‫التعاقد‬
‫الخد‬ ‫لتقديم‬ ‫الباطن‬ ‫من‬ ‫التعاقد‬ ‫شركات‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫أو‬ ‫الخارجي‬ ‫التصنيع‬ ‫حالة‬ ‫في‬‫من‬ ،‫مات‬
‫لت‬ ‫مخصص‬ ‫القسم‬ ‫وهذا‬ ،‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫مع‬ ‫للتواصل‬ ‫الصحيحة‬ ‫الطريقة‬ ‫معرفة‬ ‫الضروري‬‫حديد‬
‫معها‬ ‫التعاقد‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫والشركات‬ ‫الموردين‬ ‫أهم‬.
•‫المنتج؟‬ ‫إلنجاز‬ ‫الالزمة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المواد‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫الخام؟‬ ‫المواد‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫يتم‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫ه‬ ‫من‬ ،‫نعم‬ ‫الجواب‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫المشروع؟‬ ‫لتكملة‬ ‫الباطن‬ ‫من‬ ‫التعاقد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫سيتم‬ ‫هل‬‫ي‬
‫عملها؟‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫الشركات‬ ‫هذه‬
•‫والمتعاقدين؟‬ ‫الموردين‬ ‫على‬ ‫العثور‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 13

14. ‫اإلدارة‬
،‫والنمو‬ ‫المشروع‬ ‫سير‬ ‫لمتابعة‬ ‫الموجودة‬ ‫الداخلية‬ ‫الموارد‬
‫توضي‬ ‫يرجى‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫البحث‬ ‫ليتم‬ ‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫هي‬ ‫وما‬‫ح‬
‫الالز‬ ‫التجارية‬ ‫أو‬ ‫التسويقية‬ ‫أو‬ ‫الفنية‬ ‫واإلمكانيات‬ ‫اإلدارة‬ ‫فريق‬،‫للنجاح‬ ‫مة‬
‫معهم‬ ‫التشاور‬ ‫سيتم‬ ‫الذين‬ ‫والمستشارين‬ ‫المدراء‬ ‫تحديد‬.
‫المطلوبة‬ ‫البشرية‬ ‫والموارد‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫تحديد‬
‫التدريب‬
‫االستشارية‬ ‫الخدمات‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 14

15. ‫المالية‬ ‫الخطة‬
‫منطقية‬ ‫فرضيات‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫المستقبلية‬ ‫والتوقعات‬ ‫السابقة‬ ‫المالية‬ ‫النتائج‬
‫األموال‬ ‫واستخدامات‬ ‫التمويل‬ ‫مصدر‬ ‫توضيح‬.
•‫العمليات؟‬ ‫توسعة‬ ‫أو‬ ‫لبداية‬ ‫الالزم‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
•‫تجميعه؟‬ ‫المشروع‬ ‫لصاحب‬ ‫يمكن‬ ‫الذي‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
•‫الالزم؟‬ ‫اإلضافي‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
•‫المال؟‬ ‫رأس‬ ‫استخدامات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫السابقة‬ ‫المالية‬ ‫القوائم‬.
•‫المالية‬ ‫التوقعات‬(‫المال‬ ‫راس‬–‫اإليرادات‬–‫األرباح‬)‫القادمة‬ ‫سنوات‬ ‫الثالث‬ ‫خالل‬
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 15

16. ‫ملخص‬
‫للبحوث‬ ‫بيتا‬
‫واالستراتيجية‬ ‫المالية‬ ‫العمل‬ ‫خطط‬ ‫صياغة‬
‫واالستحواذ‬ ‫للتقييم‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬
‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫ونماذج‬ ‫عمل‬ ‫منظومات‬ ‫صياغة‬
‫تسويقية‬ ‫بحوث‬
‫األعمال‬ ‫ومعمارية‬ ‫تحليل‬
Corp.dev@beta-research.org
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 16

17. ‫أخرى‬ ‫معلومات‬
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫مجانية‬ ‫مساعدة‬ ‫طلب‬ ‫يمكن‬‫االميل‬
‫العامة‬ ‫الرؤية‬ ‫عرض‬ ‫او‬ ‫الخطة‬ ‫لصياغة‬
‫وإعداد‬ ‫تصميم‬
‫المليجي‬ ‫حسن‬
‫الكرتوني‬ ‫بريد‬
h.meligy@beta-research.org
www.beta-research.org
3/7/2019 h.meligy@ieee.org 17