‫*‬
‫إ ػدإد وثلدمي : حامت إماكمًل‬
‫‪Prepared by : Hatem Al-Kameli‬‬
‫غضو مجؼية رايدة إ لأمعــال‬
‫2102‬

*

‫إخلع وإت إمؼرش مكذاتة خعة إمؼمل‬
‫إملوخط إمخيفيذي‬ ‫‪‬‬
‫وظف إمرشنة‬ ‫‪‬‬
‫درإسة إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬
‫حتويل إمليافسة‬ ‫‪‬‬
‫خعة إمدسوًق وإملحيؼات‬ ‫‪‬‬
‫خعة إمؼمويات وإمدضـيل‬ ‫‪‬‬
‫إمخيظمي إلدإري‬ ‫‪‬‬
‫إخلعة إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬
‫خعة إمخيفيذ‬ ‫‪‬‬
‫إملوإمئ وإمًسة إملامية‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬
‫‪ ‬أأمه أأراكن خعة إمؼمل خاظة إذإ نيت ثححر غن متوًل خاريج‬
‫‪ً ‬لدم خالظة رسًؼة وموحزة غن اكمل خعة إمؼمل و جيية ػىل ػدد من إلس ئةل إملِمة إملخؼولة تـ :‬
‫أ‬
‫‪ ‬ظحيؼة إملرشوع وإخلدمات إمللدمة , وضع إمسوق , إموضع إملايل , وإموضع إلدإري‬
‫وإلُدإف إملس خلدوية , وكاتوية إملرشوع نويجاح‬
‫أ‬
‫‪ً ‬فضل نخاتخَ تؼد إلىهتاء من اكمل إخلعة‬

‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬
‫‪ ‬مكذاتة إملوخط إمخيفيذي خلعة معكل , أأحة غن إلس ئةل إمخامية بجياز وحرنزي :‬
‫أ‬
‫مايه إمخفاظيل إمرئيس ية مؼمكل ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إخلدمات وإمليخجات إميت س خوفرُا ؟‬ ‫‪‬‬
‫من مه إمؼمالء ؟ وما يه ظحيؼة إمسوق إملس هتدف ؟‬ ‫‪‬‬
‫من مه مٌافسوك ؟ وما إذلي ًؼعي رشنخم مزية ثيافس ية ؟‬ ‫‪‬‬
‫هيف س خلوم تدسوًق وتيع خدماثم ومٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬
‫مايه أأمه خعائط معويات إمدضـيل ثرشنخم ؟‬ ‫‪‬‬
‫من ُو فرًق معكل ؟ ومباذإ يمتزي ؟‬ ‫‪‬‬
‫مايه خعخم وأأُدإفم إملس خلدوية إميت ثود حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬
‫ماُو إموضع إملايل مرشنخم ؟ ومايه ثلديرإثم ملربح وإخلسائر ؟‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫ماُو ملدإر إهمتوًل إذلي حتخاخَ ؟ وهيف سيمت إس خخدإمَ ؟‬ ‫‪‬‬
‫هعيحة رسًؼة : ختيل من س يلرأأ إملوخط إمخيفيذي , كسم إملوخط إىل فلرإت مذياسلة متثل اكمل خعة‬
‫إمؼمل , مق بجرإز هلاط إملوة, ومق بدرإج صلك ثوضيحي إن أأمكن‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬نخاتة وظف اكمل نورشنة غن ظرًق إمرتنزي ػىل إميلاط إمخامية :‬
‫إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬ ‫‪‬‬
‫موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫‪‬‬
‫وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬ ‫‪‬‬
‫وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬ ‫‪‬‬
‫رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬
‫إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬
‫إمس إمرشنة , إمس إمؼالمة إمخجارًة , إمس إملوكع إلمكرتوين وغيوإهَ.‬ ‫‪‬‬
‫رؤًة إمرشنة ( ثوخيط جملموع إلُدإف تؼيدة إملدى , أأو إمعورة إذلُيية نورشنة يف إملس خلدل )‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫رساةل إمرشنة ( ثوخيط: من حنن؟ وماذإ ىرًد؟ وهيف س يحلق ما ىرًد ؟ وما إذلي ميزي إمرشنة؟)‬ ‫‪‬‬
‫موكع إمرشنة ( غيوإن إمرشنة , وفروغِا إن وخدت )‬ ‫‪‬‬
‫مثال ثس يط :‬
‫رشنة إلأول خلدمات إمخوظيف إلمكرتوين , رشنة حمدودة , ثؼمل حتت إمس ( وظيفذم دوت هوم ) ومتخكل موكع إمكرتوين خاص هبا ًلدم‬
‫خدمات إمكرتوهية مذؼددة. ‪www.yourname.com.sa‬‬
‫رؤًة إمرشنة : إلأفضل يف ثلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين يف إمسؼودًة‬
‫رساةل إمرشنة : وسؼى مخلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين بحرتإفية ػامية وجبودة ممزية‬
‫موكع إمرشنة : خدة – ظرًق إملكل غحد إمؼزيز – جرج إملكل ,‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬
‫ماُو إمضلك إملاهوين نورشنة ؟‬ ‫‪‬‬
‫من ميخكل إمرشنة ؟ حعة إملسامهني إن وخدت ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما إذلي متخوكَ إمرشنة من ػالمات جتارًة وحلوق ظحع .. ؟‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫ومايه إلهظمة إميت س يخضع مِا إملرشوع ؟ (/‪) http://mci.gov.sa‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫إلصاكل إملاهوهية‬
‫• موكية فردًة‬
‫• رشنة إمخضامن‬
‫• رشنة إمخوظية إمخس يعة‬
‫• رشنة ذإت إملس ئومية إحملدودة‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬
‫إملوكية إمفردًة‬
‫ميوكِا فرد وإحد مس ئول مس ئومية اكمةل غهنا،‬
‫وإمه خعائط ُذإ إمضلك :‬
‫• حرًة إمخرصف إماكمةل نوٌلكل‬
‫• مٌاسة نومضارًع إمعـرية‬
‫• ل ًخعوة رأأس مال هحري‬
‫• ًخبأثر ثضخعية إملاكل‬
‫• ًظل انحجا ظوإل حياة إملاكل‬
‫رشنة إمخضامن‬
‫• رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني يف مجيع أأموإهلم غن دًون إمرشنة.‬
‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬
‫• ًؼمتد جناح إمرشنة ػىل همارة و مسؼة إمرشاكء‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬
‫رشنة إمخوظية إمخس يعة‬
‫• ثخكون من فرًلني من إمرشاكء ًضم ػىل إلأكل‬
‫‪ o‬رشياك ً مذضامٌاً مس ئولً يف مجيع أأموإهل غن دًون إمرشنة‬
‫‪ o‬فرًق أخر ًضم ػىل إلأكل رشياك ً موظياً مس ئولً غن دًون إمرشنة تلدر حعخَ يف رأأس إملال‬
‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬
‫• ُو مٌاسة محؼغ إملسدمثرين إذلين ل يرؾحون يف إجملازفة‬
‫رشنة ذإت مسؤومية حمدودة‬
‫• يه رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني غن دًون إمرشنة تلدر حععِم يف رأأس إملال‬
‫• ل يزًد ػدد إمرشاكء يف ُذٍ إمرشنة غن مخسني رشياكً،‬
‫• ل ًلل رأأسٌلل إمرشنة غن مخسٌلئة أأمف رايل سؼودي.‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬
‫مىت ثبأسست إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬
‫هيف ثعورت إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬
‫وظف مرحةل إمخعور إميت ثؼيضِا إمرشنة إلن ؟‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫مايه إلحدإث إمحارزة يف اترخي رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬
‫مايه إلجنازإت إميت مت حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬
‫‪ ‬مايه مٌخجات إمرشنة وخدماهتا ؟‬
‫‪ ‬وظف إمليخجات وإخلدمات بجياز ؟‬
‫‪ُ ‬ل زلًم خعط مس خلدوية مليخجات وخدمات أأخرى ؟‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬
‫أ‬
‫ما ُو جمال معل مرشوػم ؟ ( ثلين , جسوًق , دمع إلغٌلل , ثوظيف .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫مؼدل منو جمال معكل يف إمسوق ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمخحدايت إميت كد ثوإخَ جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمفرص إميت كد جس خفيد مهنا يف جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬
‫‪ ‬إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬
‫‪ ‬هيف ًمت إهمتوًل يف رشنخم ؟ وما يه كمية إملحامؽ إميت مت إسدامثرُا ؟‬
‫‪ ‬ما يه معادر إهمتوًل إميت حعوت ػوهيا ؟‬
‫‪ ‬مايه كمية إهمتوًل إميت جسؼى نوحعول ػويَ ؟ وهيف سيمت إسدامثرٍ ؟‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬درإسة اكإمةل نوسوق , و سووك إمؼمالء وحتدًد إجتاُات إمسوق إملس هتدف‬
‫حتدًد إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬
‫وظف خعائط إمؼمالء‬ ‫‪‬‬
‫حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬حتدًد إمسوق إملس هتدف‬
‫ما يه إمليعلة إجلـرإفية إميت س يخدهما مرشوػم ؟ ( إزلوةل ؟ إملدًية ؟ إحلي ؟ .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫إمكثافة إمساكهية يف ُذٍ إمليعلة ؟‬ ‫‪‬‬
‫إمعحيؼة إمساكهية مِذٍ إمليعلة ( حرض , رًف , .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫ظحيؼة موكع إملرشوع ( مٌعلة أأغٌلل , سوق , .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫مثال ثس يط :‬
‫معؼم وحدات رسًؼة , يف مدًية خدة , يح إمضاظئ‬
‫ػدد ساكن إملدًية ( 4 مويون ) ساكن إحلي ( 051 أأمف )‬
‫07 % من إمض حاب‬
‫... إخل‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬وظف خعائط إمؼمالء‬
‫‪ ‬حتدًد خعائط إمؼمالء / إملس هتوكني ( إمؼمر , مس خوى إزلخل , إملس خوى إمخؼوميي , إجلًس / إميوع ... إخل )‬
‫‪ ‬إذإ نيت جس هتدف إملؤسسات : ًمت حتدًد هوع إمعياػة إملس هتدفة , إليرإدإت , ػدد إملوظفني , ػدد إمفروع ,‬
‫إلحذياخات إخلاظة بملؤسسات ؟ وإملوظفني ؟‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬
‫‪ ‬ما إذلي هيمت تَ معالؤك غيدما ًلومون بمرشإء ؟ ( إمسؼر , إملارنة , خدمة إمؼمالء , إملوكع , إجلودة .. إخل )‬
‫‪ ‬ظرًلة إمرشإء ( هلدإ , تعاكات إئامتن , .. إخل )‬
‫‪ ‬ػدد مرإت كياهمم بمرشإء ؟‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬
‫‪ ‬إمليخجات إملضاهبة أأو إمحدًةل ( ما يه إمليخجات إمحدًةل وإملضاهبة مليخجاثم يف سوكم إملس هتدف )‬
‫‪ُ ‬يلك إمسوق ( إحذاكري ‪ , Monopoly‬ص حَ إحذاكري ‪ , Monopolistic‬أأو سوق حر ‪) Pure Competition‬‬
‫‪ ‬حتويل إمعوة وإمؼرض‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬حتويل إمعوة و إمؼرض‬
‫إمؼوإمل إملؤثرة يف إمعوة‬ ‫‪‬‬
‫وظف إمسوؼة‬ ‫‪‬‬
‫إمخحويل حسة إمرشإحئ‬ ‫‪‬‬
‫الاس خلعاءإت إمليدإهية‬ ‫‪‬‬
‫إموضع إمخيافيس‬ ‫‪‬‬
‫ثلدير جحم إمعوة إحلايل‬ ‫‪‬‬
‫إمعوة إملكي ( إمعوة إحلايل + إمزايدة إملخوكؼة يف إمعوة )‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬
‫‪ ‬إمؼوإمل إملؤثرة ػىل إمعوة‬
‫سؼر إمسوؼة‬ ‫‪‬‬
‫أأسؼار إمسوع الاخرى‬ ‫‪‬‬
‫مس خوى إزلخل‬ ‫‪‬‬
‫ػدد و ظحيؼة إمساكن‬ ‫‪‬‬
‫ثـري إذوإق إملس هتوكني‬ ‫‪‬‬
‫إمخـري إمخلين‬ ‫‪‬‬
‫الاػالن و إمرتوجي‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬ثليمي مس خوى إمليافسة وحتدًد إموضع إلسرتإثيجي إملياسة يف إمسوق‬
‫حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة ( منوذج ‪) PESTEL‬‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد إملزية إمخيافس ية ( ‪) Competitive Advantage‬‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة , وهيفية إلس خفادة مهنا ( منوذج ‪) PESTEL‬‬
‫ما يه إمؼوإمل إمس ياس ية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Political‬إثفاكيات دومية , مضالك س ياس ية .. إخل)‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمؼوإمل إلكذعادًة إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪( ) Economy‬إهنيار إلأسِم, إمخضخم , أأسؼار إمؼلار..إخل )‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمؼوإمل إلحامتغية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Social‬زايدة إزلخل, ملاظؼة مٌخج, .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫مايه إمؼوإمل إمخلٌية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( )Technological‬إلهرتهت, إلًحاد, إلتخاكرإت .. إخل)‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمؼوإمل إمحيئية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( ( Environmental‬إمظروف إملياخية .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫مايه إملوإهني إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Legal‬كاهون معل إملرأأة يف إحملالت إمًسائية , إحلد إلأدىن مروإثة إملوظفني .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬مايه خععم ملوإهجة ُذٍ إمؼوإمل وإمظروف وهيفية إلس خفادة مهنا ؟‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬
‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬
‫التكاليف العالية للبداية‬ ‫‪‬‬
‫الخبرة الصناعية والفنية‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه مؼوكات دخول مٌافسني خدد‬
‫تشبع السوق‬ ‫‪‬‬
‫مايه إملوى إمخفاوضية نومزودين‬ ‫حتويل درخة إمليافسة يف‬ ‫مايه إملوى إمخفاوضية نومضرتين‬
‫‪Suppliers Power‬‬ ‫إمسوق مِذٍ إمعياػة‬ ‫‪Buyers Power‬‬
‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬
‫عدد المشترين ( كبير )‬ ‫‪‬‬ ‫عدد المزودين ( كبير )‬ ‫‪‬‬
‫قلة المزودين‬ ‫‪‬‬ ‫قلة المشترين‬ ‫‪‬‬
‫مايه إمحدإئل مليخجاثم يف إمسوق‬
‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬
‫األسعار‬ ‫‪‬‬
‫شكل المنتج وعالمته‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬
‫حتدًد إمليافسني ( ًلدمون هفس إمليخج أأو مٌخجات صخهية ومٌافسة كل )‬ ‫‪‬‬
‫مايه ظرًلة معل إمليافسني ؟‬ ‫‪‬‬
‫مك حعهتم يف إمسوق ؟ ُل يه يف زايدة أأو هلعان ؟‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلهيم رشإاكت إسرتإثيجية ؟‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلهيم ػالكات خاظة بملوزػني ( إملزودين – ‪) Suppliers‬؟‬ ‫‪‬‬
‫مايه هلاط إمضؼف وإملوة غيدمه ؟‬ ‫‪‬‬
‫ماُو وضؼم إمخيافيس ملارهة هبم ؟‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬
‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫عملك الخاص‬
‫الفرص ‪Opportunity‬‬
‫التهديدات ‪Threats‬‬
‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( أ )‬
‫الفرص ‪Opportunity‬‬
‫التهديدات ‪Threats‬‬
‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( ب )‬
‫الفرص ‪Opportunity‬‬
‫التهديدات ‪Threats‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬

‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬
‫‪ ‬إملزية إمخيافس ية نورشنة‬
‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت حمتزي هبا رشنخم غن مٌافس هيا يف إموكت إحلايل ؟‬
‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت سرتنز ػوهيا يف إملس خلدل ؟‬
‫مثال ثس يط :‬
‫إمليافسة ػىل إمسؼر ( إمسؼر إلأكل / إلأفضل )‬
‫إمليافسة ػىل حودة إمليخجات وإخلدمات‬
‫إمليافسة ػىل رسػة ثلدمي إخلدمة‬
‫إمليافسة ػىل جضكيةل إمليخجات ..‬
‫.. إخل‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬
‫‪ ‬خعوة هممة خدإ نووظول إىل إملس هتكل , وتياء ػالكات كوًة وإمس جتاري ممزي‬
‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬
‫أ‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪Marketing Mix‬‬
‫‪ ‬خعة و مزيإهية إمدسوًق وإملحيؼات ‪Marketing Budget‬‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬
‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬
‫أ‬
‫‪ ‬ما ُو إمِدف من إخلعة إمدسوًلية ؟‬
‫‪ ‬جية أأن حكون إلُدإف إمدسوًلية حتلق إلُدإف إلسرتإثيجية نورشنة‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫‪ ‬جية أأن يكون إمِدف ‪ , SMART‬حمدد ‪ , Specific‬كاتل نولياس ‪ , Measurable‬كاتل نوخحليق ‪Attainable‬‬
‫, وإكؼي‪ , Realistic‬حمدد بظار زمين ‪Timed‬‬
‫مثال ثس يط :‬
‫• زايدة إحلعة يف إمسوق إملس هتدف تًس حة 01 % خالل س ية 2102‬
‫• حتليق زايدة يف مديؼات حوالات ‪ iPhone‬تًس حة 02 % خالل ػام 2102‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪) 4 Ps ( Marketing Mix‬‬
‫ٍلوػة إخلعط وإملخـريإت إميت ميكن إمخحنك هبا و هتدف إىل إص حاع حاخات ورؾحات إملس هتوكني ، وأأن لك غيرص من غيارص إملزجي إمدسوًلي‬ ‫‪‬‬
‫ًؤثر وًخبأثر بمؼيرص إلخر ‪4Ps‬‬
‫إمليخج ( ‪ , ) Product‬إمدسؼري ( ‪ , )Pricing‬إملوكع كٌوإت إمخوزًع (‪ , )Place‬إمرتوجي (‪) Promotion‬‬ ‫‪‬‬
‫إملزجي إمدسوًلي‬
‫‪Marketing Mix‬‬
‫إمسوق إ ملس هتدف‬
‫‪Target Market‬‬
‫إمرتوجي‬ ‫إمخوزًع‬ ‫إمدسؼري‬ ‫إ مليخج‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمليخج ‪Product‬‬
‫إخذيار مس خوى حودة إمليخج ‪Quality Level‬‬ ‫‪‬‬
‫ظرًلة ثعممي إمليخج ‪Design & Style‬‬ ‫‪‬‬
‫إلضافات وإملزيإت ‪Features‬‬ ‫‪‬‬
‫إمؼالمة إمخجارًة ‪Branding‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫إلجحام ‪Sizes‬‬ ‫‪‬‬
‫إخلدمات إلضافية ‪Services‬‬ ‫‪‬‬
‫إمضٌلن ‪Warranty‬‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬
‫حتدًد إلُدإف إمدسؼريًة ( موهجة نورحب موهجة لخذ حعة أأنرب يف إمسوق .. إخل )‬
‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬
‫كياس مروهة إمسؼر ‪ ( , Price Elasticity‬مدى حساس ية إمعوة جتاٍ ثـري إمسؼر , ما إمفرق تني إمزايدة يف سؼر‬ ‫‪‬‬
‫إخلزب وإمزايدة يف سؼر س يارة فريإري ؟ أأهيٌل ًؤثر ػويم أأنرث ؟‬
‫حتويل أأسؼار إمليافسني‬ ‫‪‬‬
‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫ثؼدًل إمسؼر إههنايئ , وحتدًد كامئة إلسؼار وإخلعومات‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬
‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬
‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إمخلكفة ( إمخلكفة + ُامش رحب إضايف )‬
‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل أأسؼار إمليافسني ( سؼر أأػىل أأو أأكل أأو مساوي نوميافس )‬
‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إملمية ( ‪ , ) Value‬تياء ػىل وهجة هظر إملضرتى نولمية , من حير هدرة إمليخج , مثل جسؼري حتفة‬
‫اندرة‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمخوزًع ‪Place‬‬
‫لك ما ًخؼوق تؼموية ورش وثوزًع وثوظيل إخلدمة إمليخج , من ماكن ظياػة إخلدمة إمليخج , إىل إملس هتكل‬
‫حتدًد ظرًلة ثوظيل وثوزًع إمليخج إىل إملس هتكل ( ثوزًع مدارش أأو ؿري مدارش )‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إملياظق إميت سيمت فهيا ثوزًع إخلدمة ؟ وما ُو إجلدول إمزمين نوخوزًع ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما ُو ػدد إملوزػني أأو إموالكء إذلين سيمت إمخؼامل مؼِم مخوزًع إخلدمة ؟‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد ظرًلة ثدرًة وحتفزي وثليمي إملوظفني أأو إملوزػني أأو إموالكء أأو إذلين س يلومون تخوظيل وثوزًع إمليخج‬ ‫‪‬‬
‫ظرق ثوزًع وثوظيل إمليخج إىل إملس هتكل‬
‫إمخوزًع إملحارش : من إمحائع إىل إملس هتكل ( تدون وس يط ) , غن ظرًق رخل إملحيؼات‬
‫أأو إلهرتهت مدارشة‬
‫إمخوزًع إمـري مدارش : غن ظرًق وهيل أأو موزع مؼمتد ( وس يط )‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمرتوجي ‪Promotion‬‬
‫ٍلوػة من ظرق إلثعال إميت هتدف إىل مالمسة إدلِور إههنايئ نوميخج وإكٌاػَ هبذإ إمليخج‬
‫إلػالن ( إمخوفزًون , إمعحف , إجملالت , إملوعلات .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫إمؼالكات إمؼامة ( إلخدار , إميدوإت وإمليخدايت , إملعحوػات .. إخل )‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫حروجي إملحيؼات ( مساتلات إمرحب , إملاكفبت وإمِدإاي , إمخخفيضات .. إخل )‬ ‫‪‬‬
‫إمدسوًق إملحارش ( إمربًد إملحارش, إمدسوًق غن ظرًق إمِاثف .. )‬ ‫‪‬‬
‫إمدسوًق إلمكرتوين ( إملوإكع , إلمييل , إمض حاكت إلحامتغية .. إخل )‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬
‫‪ ‬خعة ومزيإهية إمدسوًق‬
‫خدوةل إخلعة إمدسوًلية ( اترخي تدء و إىهتاء إذلةل إمدسوًلية )‬ ‫‪‬‬
‫إخذيار إمعرًلة إملياس حة مرتوجي إمليخج‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد مزيإهية إذلةل إمرتوجيية وإمدسوًلية نوميخج‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد إملزيإهية إلس حوغية إمضِرًة إمس يوًة , مرتوجي وثوزًع إمليخج‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫مرإكدة وثليمي أأدإء إملحيؼات كدل وأأزياء وتؼد إذلةل إمرتوجيية‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫موكع إملرشوع‬ ‫‪‬‬
‫إلهخاج وإجلودة‬ ‫‪‬‬
‫إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني‬ ‫‪‬‬
‫جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء‬ ‫‪‬‬
‫إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫إمخحنك يف إلمور إملامية‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬موكع إملرشوع‬
‫إملخعوحات إموإحة درإس هتا أأزياء إخذيار إملوكع إملعووب :‬
‫‪ ‬إملرب من إمسوق إملس هتدف‬
‫‪ ‬ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت إىل إملوكع إملعووب‬
‫‪ ‬إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬
‫‪ ‬ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة ( إملاء , إمكِربء ,, إخل )‬
‫‪ ‬وحود إخلدمات إملساهدة ( مرإنز إمعياهة , كعع إمـيار .. إخل )‬
‫‪ ‬حاكميف إلجيار ( أأرض أأو مكذة أأو حمل ... إخل )‬
‫‪ ‬درإسة موإكع إمليافسني‬
‫‪ ‬سِوةل هلل إملوإد إخلام من , وإىل إملوكع إملعووب‬
‫‪ ‬إملرب من إملس هتوكني‬
‫هعيحة رسًؼة :‬
‫ًفضل إس خخدإم معفوفة مالخذيار , ثخضمن إملوإكع إملخاحة , ومذعوحات إلخذيار‬
‫أ‬
‫ومعل ملارهة نوموإكع ومن مث إخذيار إملوكع إلفضل.‬
‫ًفضل معل ختعيط وثعممي ثس يط نوموكع , ملؼرفة إمخاكميف إمخلديرًة لوضاء إملوكع‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫معفوفة لخذيار موكع إملرشوع‬
‫المواقع‬ ‫المتطلبات األساسية المطلوبة‬
‫غير متوفر على اإلطالق = 1‬ ‫ج‬ ‫ب‬ ‫أ‬
‫متوفر بدرجة ضعيفة= 2‬ ‫إملرب من إمسوق إملس هتدف‬
‫متوفر بدرجة مقبولة متوسطة = 3‬ ‫ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت‬
‫متوفر بدرجة جيدة = 4‬ ‫إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬
‫متوفر بدرجة ممتازة = 5‬ ‫ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة‬
‫وحود إخلدمات إملساهدة‬
‫إملرب من إملس هتوكني‬
‫الخ‬
‫مجموع النقاط‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬إلهخاج وإجلودة‬
‫حتدًد إمعاكة إلهخاحية إملعووتة مخوحية إمعوة ػىل مٌخجات إملرشوع ( مثل 0002 هوب كِوة يف إميوم , أأو 004‬ ‫‪‬‬
‫وحدة جروست يف إميوم .. إخل )‬
‫حتدًد إملؼدإت وإلدوإت إمرئيس ية إميت حتخاهجا مالهخاج‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة مالهخاج‬ ‫‪‬‬
‫حتدًد إمفرتة إمخلديرًة إمالزمة نوحعول ػىل إملؼدإت‬ ‫‪‬‬
‫تياء خعة إلهخاج إمللرتحة مخوحية إمعوة إملس هتدف‬ ‫‪‬‬
‫معل خعة مضٌلن إجلودة , ومذاتؼة مؼاًري إلهخاج‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني ‪Supply & Distribution‬‬
‫من إذلي ثؼمتد ػويَ مزتوًدك بملوإد إميت ثدخل إىل رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬
‫من إذلي ثؼخد ػويَ مخوزًع مٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬
‫ُل كٌوإت إمخورًد وإمخوزًع ميكن الاغامتد ػوهيا ؟ وإموزوق هبا ؟‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫ُل زلًم غلود ظوًةل إلخل مؼِم ؟‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء ‪Customer Services‬‬
‫هيف ًمت ثوظيل إمليخج إىل إمؼمالء ؟ وهيف سيمت إمخوإظل مؼِم‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلًم خعط حليلية مالُامتم تعوحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬
‫هيف س خوإخَ صاكوى إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلًم خعط لس خلدال أأفاكر وإكرتإحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬
‫ُل حتخاج إىل موكع إمكرتوين ؟ هيف سيمت تياءٍ ؟ وما يه إخلدمات إميت س يلدهما ؟‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمربإمج وإلهظمة إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ ( أأهظمة مامية , أأهظمة خدمة معالء , أأهظمة موإرد ثرشًة .. إخل )‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫مك ػدد إلهجزة إمخلٌية إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ حاسة أيل , حوإل , فاهس , ظاتؼة .. إخل‬
‫أ‬ ‫‪‬‬
‫ما يه إمخلكفة إمخلديرًة ملهظمة وإملؼدإت إمخلٌية ؟‬
‫أ‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬
‫‪ ‬إمخحنك بلمور إملامية‬
‫أ‬
‫أ‬
‫حتدًد ظرًلة إمخؼامل مع إلمور إملامية ؟ إمفوإثري .. إزلفع إلخل .. إخل‬ ‫‪‬‬
‫مك ػدد إمفوإثري إميت ًمت إظدإرُا‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلًم هظام مالحرإءإت إملامية وإمخدكيق إحملاس يب‬ ‫‪‬‬
‫ُل زلًم هظام مليع إمـش وإلحذيال‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬
‫‪ ‬وضع إمِيلك إمخيظميي نومرشوع وإدإرثَ‬
‫‪ ‬حتدًد ووظف أأغضاء فرًق إمؼمل و خعط إمخدرًة‬

‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬
‫‪‬إمِيلك إمخيظميي نومرشوع‬
‫غيد ثيظمي إملرشوع ًًدـي الاُامتم تؼدة إمور :‬
‫‪ ‬إػدإد ُيلك ثيظميي ًوحض إمؼالكة تني إدإرإت إملرشوع‬
‫‪ ‬ثيظمي إملرشوع ثضلك مؼلول حبير جسِل إدإرثَ‬
‫‪ ‬حتدًد إملِام إموظيفية موظائف إملرشوع وإملؤُالت إملعووتة مِا‬
‫‪‬وضع إخلعط إمالزمة مخوفري فرًق إمؼمل‬

‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬
‫‪ ‬فرًق إمؼمل‬
‫ثلديرإت إملرشوع من فرًق إمؼمل :‬
‫حتدًد هوع وخربإت ومؤُالت فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬حتدًد إملِام وإموظف إموظيفي لغضاء فرًق إمؼمل‬
‫أ‬
‫‪ ‬حتدًد حاكميف إمخوظيف‬
‫‪ ‬ثوكع إلحذياخات إملس خلدوية مالدإرة‬
‫‪ ‬وضع خعط إمخدرًة إمالزمة و حاكميفِا‬

‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬
‫إحذياخات إملرشوع من إملوإرد إمخرشًة‬
‫إحٌليل إمروإثة إمضِرًة إمرإثة إمس يوي‬ ‫إمرإثة إمضِري‬ ‫إملؤُالت وإخلربإت‬ ‫إمؼدد‬ ‫إموظيفة‬
‫تدلت خمخوفة‬
‫(مثل: سكن+موإظالت+ثبأمييات إحامتغية+اتمني حصي+......‬
‫إجملموع‬

‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬
‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬
‫أ‬
‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬
‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج‬

‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬
‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬
‫أ‬
‫إملدرة ػىل ختيل صلك مرشوػم ومعكل خالل س ية ؟ مخس س يوإت ؟ غرش س يوإت ؟ مع إمرتنزي ػىل إجلوإهة إمخامية :‬
‫ػدد إمفروع وإملوإكع‬ ‫‪‬‬
‫إموضع إملايل‬ ‫‪‬‬
‫حعخم يف إمسوق‬ ‫‪‬‬
‫إمليخجات وإخلدمات إجلدًدة‬ ‫‪‬‬
‫ػدد إملوظفني‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬
‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬
‫إملدرة ػىل ختيل إخملاظر إملس خلدوية وهيفية إجياد حوول مِا يف حال وكوغِا , مع إمرتنزي ػىل إمخايل :‬
‫إمليافسة يف إمسوق وهيفية إجياد حوول ملوإهجة إمليافسني إجلدد وإخلدمات وإمخكٌوموحيا إجلدًدة‬ ‫‪‬‬
‫إمخدُور إملايل وهيفية إجياد خعط إكرإض أأو متوًل خدًدة نومرشوع‬ ‫‪‬‬
‫كةل إلهخاج وإملوردين وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬
‫إخنفاض إمعوة ػىل خدماثم , وهيفية موإهجة ذكل تدرإسة إمسوق وثوفري خدمات تدًةل‬ ‫‪‬‬
‫إمدرسب إموظيفي وكةل إملوإرد إمخرشًة , وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬
‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج من إمسوق‬
‫إملدرة ػىل ختيل إمسيٌارًوُات إملس خلدوية ملا كد حيدث ملرشوػم يف إملس خلدل , وإمِدف من ذكل , ثلويل إخلالف يف حاةل‬
‫وحود رشًم وأأرإد تيع إمرشنة , أأو إوسحاب مسدمثر ... إخل‬
‫تؼغ إخذيارإت خعط إخلروج‬
‫‪ ‬إلس خحوإذ : رشنة أأخرى جضرتي رشنخم‬
‫‪ ‬إلهدماج : إلهضٌلم إىل رشنة موحودة‬
‫‪ ‬إلمذياز : تيع حلوق إمرتإخيط ملخرين‬
‫‪ ‬إمدسومي : مٌح إمرشنة ملأتياء , نوجيل إمثاين‬
‫‪ ‬إلؿالق : إهناء ماكفة إمؼمويات وصؼور بخلسارة‬

‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬
‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬
‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬

‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬
‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬
‫درإسة إجلدوى‬ ‫‪‬‬
‫متوًل إملرشوع وإمححر غن مسدمثرين‬ ‫‪‬‬
‫حرإخيط تياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬
‫ثؼيني إدإرة إملرشوع‬ ‫‪‬‬
‫ثعممي إملرشوع‬ ‫‪‬‬
‫تياء فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬
‫إس خريإد إملؼدإت‬ ‫‪‬‬
‫... إخل‬

‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬
‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬
‫حتدًد إظار زمين مخيفيذ اكمل خعوإت تياء إملرشوع‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬ ‫‪‬‬
‫إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫‪‬‬
‫تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬ ‫‪‬‬
‫تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash flow Statement‬‬ ‫‪‬‬
‫حتويل هلعة إمخؼادل ‪Break Even Analysis‬‬ ‫‪‬‬
‫وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬
‫وًمت فهيا حساب اكفة إلفرتإضات وإمخاكميف إملامية نومرشوع وجضمل :‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة نودسوًق‬ ‫‪‬‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة محياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة لجيار إحملل إملكذة إلرض ..‬ ‫‪‬‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخوظيف وإمخدرًة‬ ‫‪‬‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة مالحرإءإت إملاهوهية وإمرتإخيط‬ ‫‪‬‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة موسائل إميلل وإملوإظالت وإخلدمات إملساهدة‬ ‫‪‬‬
‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخدمات إلدإرًة وإملامية‬ ‫‪‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
‫جس خخدم نووكوف ػىل إموضع إملايل ملظول و إخلعوم ( إلمزتإمات ) غيد حلظة مؼيية‬
‫أ‬
‫جس خخدم مخوضيع إمعورة إحلليلية لظول إملرشوع إلسدامثري ( ما ميوكَ ) وكمية إمزتإماثَ ( حلوق إمـري أأو إملسامهني ) يف ًوم‬
‫أ‬
‫حمدد ( لك 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬
‫‪ ‬بمًس حة نومرشوػات فامِدف من تيان إملزيإهية إمؼمومية :‬
‫‪ ‬مؼرفة ما س يكون ػويَ إموضع تؼد فرتة مؼيية (رمس ظورة مامية مس خلدوية )‬
‫‪‬مؼادههتا: الاظول = إخلعوم + حلوق إملوكية‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
‫أ‬
‫إول :إ لظول‬
‫‪o‬إلظول إجلارًة : إلظول إميلدًة وما ميكن حتوًهل إىل هلد (مثل إخملزون إمسوؼي وحسابت إملدًيني )‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫‪o‬إلظول إمثاتخة : الارإيض و إملؼدإت وإملحاين إمثاتخة‬
‫أ‬
‫‪o‬إلظول الاخرى : إلظول إملؼيوًة نربإءإت الاخرتإع ومعارًف إمخبأسيس‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫اث هيا : إخلعوم ( إلمزتإمات )‬
‫‪o‬إخلعوم إجلارًة : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد خالل ػام‬
‫‪o‬إخلعوم ظوًةل إلخل : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد تؼد ػام وأأنرث‬
‫أ‬
‫اثمثا : حلوق إ ملويكة‬
‫إس خحلاكات إحصاب إملرشوع من الاظول (إمرظيد إملخحلي تؼد خعم مجيع إلمزتإمات )‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬
‫ًوحض إىل أأي مدى سيٌجح إملرشوع يف حتليق ُدف إمرحب‬
‫ًؼعييا ثعور ملا س يحدث يف إملرشوع خالل فرتة حمددة ( 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬
‫أ‬
‫مؼادمخَ : إليرإدإت – اكمل إملرصوفات = ظايف إلربح‬
‫ظايف إمرحب = ػائدإت إملحيؼات + غوإئد أأخرى – معارًف جضـيوية – معارًف إػالانت – معارًف إدإرًة – إمرضإئة وإمزاكة – ..‬
‫إخل‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬
‫ًوحض حرنة إميلود إزلإخةل وإخلارخة من إملرشوع‬
‫ًوحض حرنة إمخدفلات إملامية من وإىل إملرشوع ( من إين خاءت وإين إس خخدمت ) خالل فرتة زمٌية مؼيية‬
‫مؼادمخَ : إمزايدة ( إميلط) يف إميلدًة = إحٌليل إملوإرد – إحٌليل الاس خخدإمات‬
‫إمخدفلات إزلإخةل (إملوإرد ) :‬
‫‪o‬معادر إهمتوًل مثل : حلوق إملوكية , إملروض , إحلسابت إملدًية ,إمدسِيالت إلئامتهية من إملوردين‬
‫‪o‬ػائد إملحيؼات الاسدامثرإت الاػاانت .. إخل‬
‫إمخدفلات إخلارخة(الاس خخدإمات) :‬
‫‪ o‬الاظول إمثاتخة , حاكميف إمدضـيل , جسدًد إزلًون , إمرضإئة .. إخل‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬
‫يه إميلعة إميت ًخؼادل فهيا إحٌليل إمخاكميف مع إحٌليل الايرإدإت أأي إميلعة إميت ل ًخحلق فهيا رحب إو خسارة‬
‫هلعة إمخؼادل = إمخاكميف إمثاتخة / إليرإدإت غيد إمعاكة إملعوى – إحٌليل إمخاكميف إملخـرية‬
‫‪ o‬إمخاكميف إمثاتخة : إمخاكميف إميت ل ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل إجيار إحملل أأو إلرض , حرإخيط إمؼمل .. )‬
‫أ‬
‫‪o‬إمخاكميف إملخـرية : إميت ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل حاكميف إملوإد , معوةل إملحيؼات .. إخل )‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬

‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬
‫‪ ‬وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬
‫إمرحبية يه إحملفز إمرئييس نومسدمثر‬
‫يف إؿوة الاحيان ثؼمتد إمرحبية هكحور إسايس لزحات خدوى إملرشوع‬
‫إجلِات إمللرضة هتمت بمرحبية مضٌلن ػائد يكفي مسدإد إملروض‬
‫وسة إمرحبية :‬
‫‪ o‬إمؼائد ػىل إملحيؼات : ظايف إمرحب / إملحيؼات , ( ثوحض وس حة ظايف إمرحب )‬
‫‪ o‬إمؼائد ػىل حلوق إملوكية : ظايف إمرحب / حلوق إملوكية , (حتدد إلس مترإر يف إلسدامثر أأو إمخوخَ إىل إسدامثر أخر )‬
‫‪ o‬إمؼائد ػىل إلسدامثر : ظايف إمرحب / إحٌليل إلسدامثر (حلوق إملوكية+ إملروض ظوًةل الاخل) , ( نوخحق من إمكفاءة يف إس خخدإم إلأموإل إملخاحة )‬
‫‪ o‬إمؼائد ػىل إحٌليل إلأظول : إلأربح كدل إمفوإئد وإمرضإئة / إحٌليل إلأظول , (ثوحض كدرة إمرشنة ػىل إس خخدإم أأظومِا ىف ثوميد إمرحب )‬

‫إجلِات إزلإمعة نومضارًع إمعـرية يف إمسؼودًة‬
‫البنك السعودي للتسليف واالدخار‬ ‫•‬
‫صندوق المئوية‬ ‫•‬
‫برنامج باب رزق جميل‬ ‫•‬
‫الهيئة العليا للسياحة‬ ‫•‬
‫برنامج كفالة (بنك التنمية الصناعي)‬ ‫•‬
‫البنك الزراعي العربي السعودي‬ ‫•‬
‫برامج البنك األهلي لخدمة المجتمع‬ ‫•‬
‫مركز خدمات سيدات األعمال‬ ‫•‬
‫وزارة التجارة والصناعة‬ ‫•‬
‫صندوق الموارد البشرية‬ ‫•‬
‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة-‬ ‫•‬
‫مجلس الغرف التجارية الصناعية‬ ‫•‬
‫مركز خدمات االستثمار النسائي-‬ ‫•‬
‫الهيئة العامة لالستثمار‬ ‫•‬
‫الصندوق الخيري الوطني‬ ‫•‬
‫برنامج المنافسة الوطنية‬ ‫•‬
‫(مركز األمير سلطان بن عبد العزيز للعلوم والتقنية)‬ ‫•‬
‫إدارة خدمة المجتمع- بنك الجزيرة‬ ‫•‬
‫المركز الوطني ألبحاث الشباب-‬ ‫•‬
‫مركز ريادة األعمال بجامعة الملك سعود‬ ‫•‬
‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة‬ ‫•‬
‫(المؤسسة العامة للتدريب المهني والتقني)‬ ‫•‬
‫مؤسسة الملك عبدهللا بن عبدالعزيز لوالديه لإلسكان‬ ‫•‬
‫معهد ريادة األعمال الوطني‬ ‫•‬

*
hatemkameli@gmail.com