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vous	
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  leurs	
  meilleurs	
  
   vœux	
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Qui	
  sommes-­‐nous	
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  markeAng	
  partagé	
  
SoluAons	
  maAnales	
  pour	
  votre	
  développement	
  

Vous	
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  talents	
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  intégrant	
  vos	
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  opéraAonnelles	
  	
  
Aujourd hui	
  




            SPONSORING	
  et	
  MECENAT	
  
Un	
  engagement	
  au	
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  de	
  votre	
  performance	
  


L engagement sociétal (culturel, sportif, humanitaire, environnemental)
     sert une cause, optimise votre performance et assoit votre
                responsabilité de chef d entreprise 	
  
Un	
  engagement,	
  des	
  acAons
                                  	
  

Sponsoring/Parrainage	
                                 Mécénat	
  
 PoliAque	
  commerciale	
                            PoliAque	
  RSE	
  




                           Accompagnements	
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                                   Financier,	
  
                                  En	
  nature,	
  
                             Technologique,	
  
                             De	
  compétences	
  
Loi	
  de	
  finance,	
  quels	
  avantages?	
  
  Le dispositif juridique et fiscal du mécénat d entreprise = loi du 1er août 2003

  Les dépenses de mécénat ouvrent droit à une réduction d impôt égale à 60%
   de leur montant, (limite de 0,5% du chiffre d affaires hors taxes).

  Déduction de l’excédent des versements pendant 5 ans

  La contrepartie n’est acceptée que si une disproportion est marquée entre les
   sommes données et la valorisation de la prestation rendue (maximum 25%).

  La seule contrepartie d’image autorisée est l’utilisation du nom de la société
   mécène. Aucun message publicitaire n’est autorisé.
Etat	
  des	
  lieux
                                                      	
  
  Si les budgets de mécénat ont diminué en 2010, les entreprises sont de
   plus en plus nombreuses à s y engager : Près 1/3 des entreprises
   françaises engagées (environ 40 000 entreprises), contre 35 000 en 2010. Le
   budget du mécénat d entreprise est stable, à 1,9 milliard d euros.

  Les PME, forces vives du mécénat, occupent le 1er rang des mécènes :
   32 % des entreprises de moins de 100 salariés sont mécènes, contre 27 %
   des moyennes et grandes entreprises.

  Les PME représentent désormais 93 % des mécènes (contre 85 % en
   2010). Elles conçoivent leur engagement comme une belle occasion de créer
   des liens avec les acteurs de leur territoire, pour le rendre attractif et
   rayonnant.
          Nombre de ces PME ne bénéficient pas de la réduction
               d’impôt. Alors qu’est-ce qui les motive ?
*Source étude Admical (Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial) – CSA 2012
Un	
  levier	
  de	
  moJvaJon	
  interne	
  


          Marina	
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                                         Les	
  ateliers	
  de	
  la	
  communicaJon	
  
Le	
  mécénat	
                                                Fierté	
  d’appartenance	
  
 en	
  interne	
  
       -­‐	
  1	
  -­‐	
  

                                              RSE	
  –	
  Valeurs	
  –	
  Engagement	
  –	
  Ets	
  citoyenne	
  



                                                             Valeurs	
  pro	
  =	
  valeurs	
  perso	
  
                                                               Engagement	
  individuel	
  




                             1/CréaJon	
  ou	
  parJcipaJon	
  d’événements	
  humanitaires	
  ou	
  de	
  souJens	
  
                             2/	
  Don	
  de	
  son	
  temps,	
  de	
  ses	
  compétences,	
  de	
  son	
  argent	
  (cts	
  solidaires)	
  
Le	
  mécénat	
                                    MobilisaJon	
  ‘décentralisée’	
  
 en	
  interne	
  
       -­‐	
  2	
  -­‐	
  

                                   MoJvaJon	
  –	
  adhésion	
  –	
  collecJf	
  –	
  partage	
  –	
  projet	
  
                                                         d’entreprise	
  


                                      Réunir	
  tous	
  les	
  collaborateurs	
  autour	
  d’un	
  projet	
  
                                                   fédérateur	
  annexe	
  au	
  méJer	
  




                             1/	
  ImplicaJon	
  dans	
  un	
  projet	
  transverse	
  non	
  méJer	
  (ccopéraJon	
  )	
  
                             2/	
  Transposer	
  ce[e	
  démarche	
  dans	
  une	
  applicaJon	
  méJer	
  (réseau)	
  
Fonda&on	
  Groupama	
  pour	
  les	
  maladies	
  rares
                                                           	
  

Concours de dessin « dessine-moi la maison du bonheur »
-  200 collaborateurs et leurs familles
 1
- Les valeurs de l entreprise entrent dans la sphère familiale, fierté collective de participer à cet engagement


Marches pour les maladies rares (soutien à une maladie)
- 1200 collaborateurs et leurs familles engagés dans l organisation de l événement
- Liens entre l entreprise et l extérieur, les collaborateurs sont fiers de représenter Groupama
- Une dynamique collective créatrice d un réseau interne qui vit et s entretient dans le quotidien professionnel


Centimes d euros solidaires
- Une initiative à la demande des collaborateurs
- Proposition faite aux 1200 collaborateurs de donner mensuellement les centimes d euros de leur fiche de
paie pour accompagner une association de maladie rare
Le	
                 MarkeJng	
  interne	
  et	
  reconnaissance	
  
sponsoring
en	
  interne	
  

                          Prescripteurs	
  –	
  visibilité	
  –	
  remerciements	
  -­‐	
  	
  	
  	
  	
  	
  



                    Visibilité	
  des	
  collaborateurs	
  (et	
  de	
  leur	
  travail)	
  via	
  la	
  
                                   visibilité	
  de	
  la	
  marque	
  sponsor	
  




                               1/	
  OrganisaJon	
  d’événements	
  spécifiques	
  	
  
                                2/	
  InvitaJon	
  privilégiée	
  aux	
  événements	
  
Concessionnaire	
  sponsor	
  d un	
  club	
  de	
  sport
                                                            	
  

Invitations VIP aux matchs pour les collaborateurs et leur famille,

Photo des collaborateurs avec l équipe, rencontre de l équipe,

Enfants des collaborateurs accompagnateurs de joueurs,

Présentation des véhicules pendant les matchs,

Visibilité de la marque et des collaborateurs sur la communication du club,
Parrainage	
  &	
  Mécénat	
  
au	
  sein	
  de	
  la	
  stratégie	
  markeJng	
  	
  


                Hélène	
  Desliens	
  
               MarkeJng	
  partagé	
  
Analyse	
  de	
  texte	
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  Parrainage ou                                                      Identifier
  Mécénat, il faut                                               la cible, directe
  communiquer                                                      et indirecte



« Le partenariat permet de mieux communiquer avec la cible en créant une situation

           affective privilégiée qui va favoriser la réception du message. »


    Partage de
 valeurs (attention                                             Définir l’objectif
 aux connotations)                                              et ce vers quoi
                                                                 on veut aller
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  ou	
  Mécénat	
  :	
  
                       mise	
  en	
  place	
  de	
  la	
  stratégie	
  
  éfinir dans le temps
 D
Pas ou rarement de court terme. Ne pas espérer retirer de revenus financiers directs de l opération. L objectif
est qualitatif et non quantitatif, sur le moyen ou le long terme.


  bjectif(s) interne(s) ou externe(s)
 O
Les avantages peuvent se retrouver tant en interne qu en externe, mais il est nécessaire d identifier l objectif
principal, puis le ou les objectifs secondaires


  n cohérence !
 E
Même s il peut être tout à fait pertinent que le projet porté soit totalement différent du cœur d activité de
l entreprise partenaire ou mécène, l opération doit être en cohérence avec la stratégie globale et la politique
de communication institutionnelle.
Sponsoring	
  ou	
  Mécénat,	
          	
  
                   mise	
  en	
  place	
  de	
  la	
  stratégie	
  (2)
                                                                     	
  
  eille concurrentielle
 V
- Ne pas négliger ses concurrents ; quelles sont leurs actions de partenariat ? Quels sont les autres
partenaires de l association ou de la fondation ?


  eux types d audience
 D
- la cible, ou l audience, sera directe et indirecte (la proportion dépendant de l opération). Le bouche-à-oreille
est particulièrement actif dans ce genre d opération.


 dentifier les moyens
 I
- Quel que soit le type de partenariat, il est primordial, en amont de l engagement, d identifier clairement les
moyens qui devront être mobilisés : financiers, humains et techniques.
Sponsoring	
  ou	
  Mécénat,	
              	
  
                Après	
  le	
  savoir-­‐faire,	
  le	
  faire-­‐savoir
                                                                     	
  
  es relations presse
 L
- Faire en sorte que la presse porte un regard positif sur votre engagement… pour qu’elle devienne un
véritable relais de visibilité. Pour ce faire, lui fournir tous les éléments dont elle pourrait avoir besoin (CP, DP,
visuels, Points Presse…).
-  titre d’exemple, 25% des retombées de presse de Cartier concernent la Fondation Cartier pour l’Art
 A
Contemporain.


  a publicité & la communication institutionnelle
 L
- Celle-ci ne concerne que le parrainage, et pas le mécénat. Dans le cadre d événements sportifs ou culturels,
vous avez l opportunité de rencontrer directement votre cible. Profitez-en pour mettre en place les actions
adéquates (distribution de flyers ? Questionnaire de satisfaction ou de reconnaissance de la marque ?
Attentes ? Etc.).


  a communication commerciale
 L
- Tests consommateurs possibles, en créant des produits dédiés.
- Création de produits partagés (par exemple, x% du prix est reversé à …) ce qui favorise les ventes.
- …
Sponsoring	
  ou	
  Mécénat,	
  
                                                      	
  
                                la	
  mesure   	
  
  Mesurer l audience
-    Si l opération est ponctuelle et évènementielle


  Mesurer les retombées presse
-    En créant une revue de presse dédiée et en parallèle de votre revue de presse traditionnelle


  Mesurer le trafic sur son site Internet
- En ayant mis en place, au préalable, ce suivi pour mieux comparer et donc mesurer

  Mesurer sa e-reputation
- L engagement dans des actions et des projets concrets pour mettre en scène ses valeurs ne peut se passer
    aujourd hui du web 2.0. Votre marque et votre message seront découverts, vus, et reconnus. Mesurer
    votre e-reputation !


  En d autres termes, mesurer votre ROI
- Le ROI, non financier dans ce cas précis, est mesurable par le suivi des points ci-dessus, a minima, et doit
    correspondre aux (sous-)objectifs que vous vous êtes fixés.
Mécéner	
  sur	
  le	
  mode	
  
«	
  coopéraJon	
  essenJelle	
  »    	
  


           Karine	
  Oudot	
  
   fondatrice	
  de	
  l agence	
  Kordd	
  
Préciser	
  clairement	
  les	
  objec&fs	
  du	
  mécénat
                                                         	
  

     Le	
   mécénat	
   est	
   une	
   ressource                        	
  
     d invesJssement	
   et	
   d exploitaJon                            	
  
     incontournable	
  pour	
  les	
  récipiendaires,                    	
  
     mais	
   il	
   ne	
   peut	
   pas	
   se	
   réduire	
   à	
   une	
  
     simple	
  collecte	
  de	
  fonds.	
  	
  
Les	
  condi&ons	
  indispensables
                                               	
  

1	
  Besoin/Projet/Finalité	
  
2	
  Valeurs	
  communes/culture	
  commune	
  
3	
  Ouverture	
  d esprit	
  et	
  créaJvité	
  
4	
  PrédisposiJon	
  
5	
  Bénéfices	
  environnementaux	
  et	
  sociaux	
  
6	
  Logique	
  du	
  donnant	
  donnant,	
  gagnant-­‐gagnant	
  
Coopérer	
  et	
  donner	
  du	
  sens
                                     	
  

           SignificaJon	
  du	
  mécénat	
  



    Son	
  inscripJon	
  dans	
  un	
  projet	
  global	
  



   Une	
  approche	
  durable	
  porteuse	
  de	
  sens	
  




                   Projet	
  partagé	
  
    Co-­‐construit	
  par	
  des	
  partenaires	
  
Penser	
  une	
  stratégie	
  de	
  mécénat
                                                   	
  

Face	
  aux	
  champs	
  des	
  possibles,	
  l'entreprise	
  a	
  tout	
  
intérêt	
  à	
  choisir	
  les	
  domaines	
  d'intervenJon	
  où	
  son	
  
acJon	
  aura	
  l'impact	
  le	
  plus	
  important,	
  en	
  foncJon	
  
des	
  a[entes	
  et	
  besoins	
  de	
  son	
  environnement,	
  de	
  
ses	
  savoir-­‐faire	
  et	
  de	
  ses	
  propres	
  enjeux	
  de	
  
développement.	
  
Merci	
  de	
  votre	
  a[enJon	
  


Avez-­‐vous	
  des	
  quesJons	
  ?	
  

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  • 1. Marina  Bellouin-­‐Volant   Hélène  Desliens   Karine  Oudot   vous  souhaitent  la  bienvenue  et   vous  présentent  leurs  meilleurs   vœux  pour  l année  2013  
  • 2. Qui  sommes-­‐nous  ?   •  Marina  Bellouin-­‐Volant  –  atelier  mbv.com   •  Karine  Oudot  –  agence  kordd   •  Hélène  Desliens  –  markeAng  partagé  
  • 3. SoluAons  maAnales  pour  votre  développement   Vous  dirigez  une  peAte  équipe  et  pilotez  de  gros  enjeux   Quel  que  soit  le  secteur  d acAvité,  vous  devez   développer  une  panoplie  de  talents  pour  favoriser la  pérennité &   la  performance   de  votre  entreprise
  • 4. SoluAons  maAnales  pour  votre  développement   Ce  RV  vise  à  diffuser  les  bonnes  praAques  de  communicaAons  pour   booster  les  entreprises  dans  leur  développement     Chaque  1er  vendredi  du  mois    un  nouveau  thème  de  réflexion  pendant  1  heure   en  intégrant  vos  préoccupaAons  opéraAonnelles    
  • 5. Aujourd hui   SPONSORING  et  MECENAT   Un  engagement  au  service  de  votre  performance   L engagement sociétal (culturel, sportif, humanitaire, environnemental) sert une cause, optimise votre performance et assoit votre responsabilité de chef d entreprise  
  • 6. Un  engagement,  des  acAons   Sponsoring/Parrainage   Mécénat   PoliAque  commerciale   PoliAque  RSE   Accompagnements  :   Financier,   En  nature,   Technologique,   De  compétences  
  • 7. Loi  de  finance,  quels  avantages?     Le dispositif juridique et fiscal du mécénat d entreprise = loi du 1er août 2003   Les dépenses de mécénat ouvrent droit à une réduction d impôt égale à 60% de leur montant, (limite de 0,5% du chiffre d affaires hors taxes).   Déduction de l’excédent des versements pendant 5 ans   La contrepartie n’est acceptée que si une disproportion est marquée entre les sommes données et la valorisation de la prestation rendue (maximum 25%).   La seule contrepartie d’image autorisée est l’utilisation du nom de la société mécène. Aucun message publicitaire n’est autorisé.
  • 8. Etat  des  lieux     Si les budgets de mécénat ont diminué en 2010, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à s y engager : Près 1/3 des entreprises françaises engagées (environ 40 000 entreprises), contre 35 000 en 2010. Le budget du mécénat d entreprise est stable, à 1,9 milliard d euros.   Les PME, forces vives du mécénat, occupent le 1er rang des mécènes : 32 % des entreprises de moins de 100 salariés sont mécènes, contre 27 % des moyennes et grandes entreprises.   Les PME représentent désormais 93 % des mécènes (contre 85 % en 2010). Elles conçoivent leur engagement comme une belle occasion de créer des liens avec les acteurs de leur territoire, pour le rendre attractif et rayonnant. Nombre de ces PME ne bénéficient pas de la réduction d’impôt. Alors qu’est-ce qui les motive ? *Source étude Admical (Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial) – CSA 2012
  • 9. Un  levier  de  moJvaJon  interne   Marina  Bellouin-­‐Volant   mbv.com                                                                                                     Les  ateliers  de  la  communicaJon  
  • 10. Le  mécénat   Fierté  d’appartenance   en  interne   -­‐  1  -­‐   RSE  –  Valeurs  –  Engagement  –  Ets  citoyenne   Valeurs  pro  =  valeurs  perso   Engagement  individuel   1/CréaJon  ou  parJcipaJon  d’événements  humanitaires  ou  de  souJens   2/  Don  de  son  temps,  de  ses  compétences,  de  son  argent  (cts  solidaires)  
  • 11. Le  mécénat   MobilisaJon  ‘décentralisée’   en  interne   -­‐  2  -­‐   MoJvaJon  –  adhésion  –  collecJf  –  partage  –  projet   d’entreprise   Réunir  tous  les  collaborateurs  autour  d’un  projet   fédérateur  annexe  au  méJer   1/  ImplicaJon  dans  un  projet  transverse  non  méJer  (ccopéraJon  )   2/  Transposer  ce[e  démarche  dans  une  applicaJon  méJer  (réseau)  
  • 12. Fonda&on  Groupama  pour  les  maladies  rares   Concours de dessin « dessine-moi la maison du bonheur » -  200 collaborateurs et leurs familles 1 - Les valeurs de l entreprise entrent dans la sphère familiale, fierté collective de participer à cet engagement Marches pour les maladies rares (soutien à une maladie) - 1200 collaborateurs et leurs familles engagés dans l organisation de l événement - Liens entre l entreprise et l extérieur, les collaborateurs sont fiers de représenter Groupama - Une dynamique collective créatrice d un réseau interne qui vit et s entretient dans le quotidien professionnel Centimes d euros solidaires - Une initiative à la demande des collaborateurs - Proposition faite aux 1200 collaborateurs de donner mensuellement les centimes d euros de leur fiche de paie pour accompagner une association de maladie rare
  • 13. Le   MarkeJng  interne  et  reconnaissance   sponsoring en  interne   Prescripteurs  –  visibilité  –  remerciements  -­‐             Visibilité  des  collaborateurs  (et  de  leur  travail)  via  la   visibilité  de  la  marque  sponsor   1/  OrganisaJon  d’événements  spécifiques     2/  InvitaJon  privilégiée  aux  événements  
  • 14. Concessionnaire  sponsor  d un  club  de  sport   Invitations VIP aux matchs pour les collaborateurs et leur famille, Photo des collaborateurs avec l équipe, rencontre de l équipe, Enfants des collaborateurs accompagnateurs de joueurs, Présentation des véhicules pendant les matchs, Visibilité de la marque et des collaborateurs sur la communication du club,
  • 15. Parrainage  &  Mécénat   au  sein  de  la  stratégie  markeJng     Hélène  Desliens   MarkeJng  partagé  
  • 16. Analyse  de  texte  !   Parrainage ou Identifier Mécénat, il faut la cible, directe communiquer et indirecte « Le partenariat permet de mieux communiquer avec la cible en créant une situation affective privilégiée qui va favoriser la réception du message. » Partage de valeurs (attention Définir l’objectif aux connotations) et ce vers quoi on veut aller
  • 17. Sponsoring  ou  Mécénat  :   mise  en  place  de  la  stratégie     éfinir dans le temps D Pas ou rarement de court terme. Ne pas espérer retirer de revenus financiers directs de l opération. L objectif est qualitatif et non quantitatif, sur le moyen ou le long terme.   bjectif(s) interne(s) ou externe(s) O Les avantages peuvent se retrouver tant en interne qu en externe, mais il est nécessaire d identifier l objectif principal, puis le ou les objectifs secondaires   n cohérence ! E Même s il peut être tout à fait pertinent que le projet porté soit totalement différent du cœur d activité de l entreprise partenaire ou mécène, l opération doit être en cohérence avec la stratégie globale et la politique de communication institutionnelle.
  • 18. Sponsoring  ou  Mécénat,     mise  en  place  de  la  stratégie  (2)     eille concurrentielle V - Ne pas négliger ses concurrents ; quelles sont leurs actions de partenariat ? Quels sont les autres partenaires de l association ou de la fondation ?   eux types d audience D - la cible, ou l audience, sera directe et indirecte (la proportion dépendant de l opération). Le bouche-à-oreille est particulièrement actif dans ce genre d opération.  dentifier les moyens I - Quel que soit le type de partenariat, il est primordial, en amont de l engagement, d identifier clairement les moyens qui devront être mobilisés : financiers, humains et techniques.
  • 19. Sponsoring  ou  Mécénat,     Après  le  savoir-­‐faire,  le  faire-­‐savoir     es relations presse L - Faire en sorte que la presse porte un regard positif sur votre engagement… pour qu’elle devienne un véritable relais de visibilité. Pour ce faire, lui fournir tous les éléments dont elle pourrait avoir besoin (CP, DP, visuels, Points Presse…). -  titre d’exemple, 25% des retombées de presse de Cartier concernent la Fondation Cartier pour l’Art A Contemporain.   a publicité & la communication institutionnelle L - Celle-ci ne concerne que le parrainage, et pas le mécénat. Dans le cadre d événements sportifs ou culturels, vous avez l opportunité de rencontrer directement votre cible. Profitez-en pour mettre en place les actions adéquates (distribution de flyers ? Questionnaire de satisfaction ou de reconnaissance de la marque ? Attentes ? Etc.).   a communication commerciale L - Tests consommateurs possibles, en créant des produits dédiés. - Création de produits partagés (par exemple, x% du prix est reversé à …) ce qui favorise les ventes. - …
  • 20. Sponsoring  ou  Mécénat,     la  mesure     Mesurer l audience -  Si l opération est ponctuelle et évènementielle   Mesurer les retombées presse -  En créant une revue de presse dédiée et en parallèle de votre revue de presse traditionnelle   Mesurer le trafic sur son site Internet - En ayant mis en place, au préalable, ce suivi pour mieux comparer et donc mesurer   Mesurer sa e-reputation - L engagement dans des actions et des projets concrets pour mettre en scène ses valeurs ne peut se passer aujourd hui du web 2.0. Votre marque et votre message seront découverts, vus, et reconnus. Mesurer votre e-reputation !   En d autres termes, mesurer votre ROI - Le ROI, non financier dans ce cas précis, est mesurable par le suivi des points ci-dessus, a minima, et doit correspondre aux (sous-)objectifs que vous vous êtes fixés.
  • 21. Mécéner  sur  le  mode   «  coopéraJon  essenJelle  »   Karine  Oudot   fondatrice  de  l agence  Kordd  
  • 22. Préciser  clairement  les  objec&fs  du  mécénat   Le   mécénat   est   une   ressource   d invesJssement   et   d exploitaJon   incontournable  pour  les  récipiendaires,   mais   il   ne   peut   pas   se   réduire   à   une   simple  collecte  de  fonds.    
  • 23. Les  condi&ons  indispensables   1  Besoin/Projet/Finalité   2  Valeurs  communes/culture  commune   3  Ouverture  d esprit  et  créaJvité   4  PrédisposiJon   5  Bénéfices  environnementaux  et  sociaux   6  Logique  du  donnant  donnant,  gagnant-­‐gagnant  
  • 24. Coopérer  et  donner  du  sens   SignificaJon  du  mécénat   Son  inscripJon  dans  un  projet  global   Une  approche  durable  porteuse  de  sens   Projet  partagé   Co-­‐construit  par  des  partenaires  
  • 25. Penser  une  stratégie  de  mécénat   Face  aux  champs  des  possibles,  l'entreprise  a  tout   intérêt  à  choisir  les  domaines  d'intervenJon  où  son   acJon  aura  l'impact  le  plus  important,  en  foncJon   des  a[entes  et  besoins  de  son  environnement,  de   ses  savoir-­‐faire  et  de  ses  propres  enjeux  de   développement.  
  • 26. Merci  de  votre  a[enJon   Avez-­‐vous  des  quesJons  ?