1. ELEVATOR PITCH
Curso Taller
UNIVERSIDADADOLFOIBAÑEZ
Cómo vender ideas y productos
en el menor tiempo posible

2. ▪ Crea tu guión
▪ Que sea irrefutable
▪ Practícalo
▪ Corrige
▪ Ensaya
“
”
…Pitching is about the process of seeking
agreement. Seek agreement for raise money,
for patnertship, for sales. An entrepreneur is
always pitching…
Guy Kawasaki / The Art of the Start
Stanford Conference, 2004.

3. El auge de la innovación en
todo el mundo y el acelerado
cambio de los mercados exige
a los negocios una constante
creación y re-invención para
sobrevivir y aprovechar
oportunidades.
Pero tener un producto o
servicio que agrega VALOR no
garantiza que tus clientes lo
van a ver.
Un paso clave y culmine
de cada acto creativo de
negocios es convocar a otros,
sumar socios, conseguir
financiamiento, capturar
clientes, seducir. Los
emprendedores conocen esta
práctica como “Elevator Pitch”.
La falta de esta habilidad
blanda es muchas veces
la causa de pérdida de
oportunidades vitales para un
negocio que nace, o el rechazo
a una propuesta o producto
valioso por la incapacidad de
seducir.
El POWER PITCH METHOD
ha entrenado exitosamente
a diversos emprendedores,
ejecutivos y empresarios.
Y puede ser un importante
eslabón de la cadena de
propuesta de valor de tu
actividad al momento de
enfrentar a inversionistas,
directorios, clientes internos
y externos.
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4. Los alumnos que cursen
este taller podrán:
• Aumentar sus
posibilidades de cierres de
negocios al comunicar de
forma más clara y simple
sus ofertas de valor.
•Aprender y practicar
a elaborar guiones de
presentaciones de negocios
atractivos e irrefutables,
para aplicarlos a sus
proyectos.
•Evaluar y potenciar sus
habilidades personales
para una presentación de
negocios.
•Gerentes comerciales y de
nuevos negocios que deseen
potenciar la narrativa de sus
unidades de negocios y a sus
ejecutivos.
• Gerentes de innovación
e intra-emprendedores
que busquen potenciar su
liderazgo interno para hacer
que esas ideas innovadoras
ocurran.
•Emprendedores o
ejecutivos que tengan una
idea de negocio madura o en
etapa temprana, con metas
ambiciosas en el corto plazo,
y que busquen potenciar su
impacto.
La metodología Power Pitch
considera 4 etapas claves:
•Conocer y compartir los
criterios de una narrativa de
negocios.
•Elaborar las bases de
un Pitch, que comprende
conocer al interlocutor, las
metas que se quieren lograr
y las circunstancias en que
hará esa presentación.
•Elaboración del guión del
Pitch, usando técnicas de
teatro y cine, flexibilidad de
escenas y otras directrices.
•La práctica escénica
o performance del
pitch elaborado, con
retroalimentación y mejora.
Objetivos Dirigido a Metodología

5. Sesión 1
CRITERIOS, BASES Y ESCENAS DE UN PITCH
Se analizarán los criterios más importantes que hacen un
pitch asertivo. Aplicaremos la primera fase del método sobre
un proyecto real de cada participante.
Logro: Conocer y aplicar un estándar de calidad de Pitch para
usar en tu equipo.
Aplicar una guía para la presentación de tu idea de negocios.
Sesión 2
ELABORACIÓN Y VALIDACIÓN DEL GUIÓN
Se mejorará el guión inicial, con exposiciones para pasar la
prueba de la validación del grupo sobre su oferta de valor y
claridad al transmitirla.
Logro: Revisar y validar las escenas más importantes de tu
guión de presentación.
Aprender a mejorar a partir de las observaciones del grupo.
Sesión 3
ENTRENAMIENTO PRE-XPRESIVO Y PRÁCTICA DE LA PUESTA
EN ESCENA
Entrenamiento básico de habilidades personales en escena,
manejo de estados de ánimo, ritmo escénico. Practica con
retroalimentación del relator y compañeros de clase.
Logro: Conocerás tus habilidades de performance y cómo
entrenarlas. Además, aprenderás a hacer coaching a otros.
Sesión 4
PUESTA EN ESCENA DEL PITCH
Se mezclará guión y puesta en escena de cada uno de los Pitch de
los participantes, para incrementar su potencial de seducción.
Logro: Incrementar la potencia de la oferta. Descubrir los
aspectos fundamentales de un performance de pitch.
Sesión 5
ELABORACIÓNEINCORPORACIÓN DEL PPT Y MATERIAL DE
APOYO A LA EXPOSICIÓN
Se conocerán los criterios más importantes para construir un
PPT al servicio del guión ya diseñado.
Logro: Elaborar e incorporar al Pitch un apoyo de PPT y otros
materiales adecuados. Mezclar la puesta en escena de guión
con PPT incluida.
Sesión 6
PRESENTACIÓN FINAL Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS
Se ensayarán y corregirán detalles finales para exponer al
final de la clase.
Logro: Presentar asertivamente una propuesta de negocios.
Contenidos
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6. PROFESORES
Creador y Head Coach del
POWER PITCH METHOD,
para preparar y entrenar
presentaciones de
negocios, método que creó
mezclando su experiencia
en emprendimiento y el
mundo del teatro, donde fue
productor y dramaturgo.
Asesor y mentor de
emprendedores para
distintas incubadoras y
organizaciones. Director de
SEPULVEDA & PARTNERS.
Autor del libro POWER
PITCH METHOD.
Ingeniero Comercial y
Máster en Innovación y
Emprendimiento, Universidad
Adolfo Ibañez. Integró los
equipos de Emprende Claro
y Garage UAI. Experiencia
emprendiendo en el área
tecnológica.
Actriz y Pedagoga Teatral de
la Universidad Finis Terrae.
Actualmente cursando
un Magíster en Gestión
Cultural en la Universidad
de Chile. Estudios de doblaje
internacional y locución,
además de variados cursos
de perfeccionamiento de
expresión corporal y vocal
en Chile y el extranjero:
Buenos Aires, Berlín, París.
Trabaja hace años como
actriz y profesora de técnica
vocal y corporal para
actores, empresas y alumnos
de diferentes carreras
universitarias.
Héctor
Sepúlveda Velásquez
Diego
Menchaca
Layla
Raña Kanacri

7. Información general
Lugar
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago
Precio
$500.000
Descuentos
15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.
15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.
Nota: Los descuentos no son acumulables.
Información
Carolina Vargas
(56-2) 2331 1275
carolina.vargas@uai.cl
FECHA
Lunes 09.06.2014 9:00 13:30
9:00 13:30
9:00 13:30
15:00 19:00
15:00 19:00
15:00 19:00
Viernes 13.06.2014
Lunes 16.06.2014
Viernes 20.06.2014
Lunes 23.06.2014
Viernes 27.06.2014
HORA INICIO HORA FIN ELEVATORPITCH
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