Se motiver à travailler n°3La preuve socialewww.etudier-plus-efficacement.com
Influence et manipulationde Robert Cialdini
6 principes psychologiques1.   La réciprocité2.   L’engagement et la cohérence3.   La preuve sociale4.   L’autorité5.   La...
L’homme blessé
La file d’attente artificielle
« Lorsque tout le monde pense pareil,    personne ne pense vraiment »             W. Lippmann
Ce que tout le monde fait est-il lameilleure chose à faire ?
• « Comme 95% des gens sont par nature des  imitateurs et seulement 5% des innovateurs, les  gens sont plus facilement per...
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Se motiver à travailler n°3

  1. 1. Se motiver à travailler n°3La preuve socialewww.etudier-plus-efficacement.com
  2. 2. Influence et manipulationde Robert Cialdini
  3. 3. 6 principes psychologiques1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
  4. 4. L’homme blessé
  5. 5. La file d’attente artificielle
  6. 6. « Lorsque tout le monde pense pareil, personne ne pense vraiment » W. Lippmann
  7. 7. Ce que tout le monde fait est-il lameilleure chose à faire ?
  8. 8. • « Comme 95% des gens sont par nature des imitateurs et seulement 5% des innovateurs, les gens sont plus facilement persuadés par les actions de leurs semblables que par tout autre argument que nous pouvons leur donner ». Robert Cavett, consultant en marketing
  9. 9. Attention aux jugements hâtifs :sur les profs, les UV, les filières, les débouchés…
  10. 10. Choisissez vos sources d’information
  11. 11. Trouver votre muse
  12. 12. Allez vers les autres
  13. 13. Vous souhaitez approfondir ?Influence et manipulationde Robert Cialdini
  14. 14. A bientôtwww.etudier-plus-efficacement.comHélène WEBER

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