Conférence de Henri Kaufman au Cercle Marketing Direct à Strasbourg

1. Quelle place pour les Marques dans un univers de Clients hyper connectés ? ©Henri Kaufman Strasbourg 23 09 2010

3. Le contexte actuel, by D. Rovan Wired UK

4. Vos Clients ne sont pas tous identiques

5. Ils sont plutôt comme ça

6. Parfois comme ça

7. Mais jamais comme ça !

10. Les nouvelles fonctionnalités du Web changent profondément les comportements des individus… et des consommateurs. Donc leurs relations avec les Marques.

12. Soyez encore plus ‘’ addict’’ que vos clients Comprenez le fonctionnement des réseaux sociaux en les vivant de l’intérieur, et au jour le jour

15. Internet : développement selon 5 étapes sédimentaires et cumulatives

16. Internet : 5 étapes sédimentaires et cumulatives. 1- les individus communiquent 2- les communautés communiquent 3==  les Smartphones et la géo localisation 4- les produits communiquent 5- les lieux communiquent

17. Communication one-to-one bi-univoque Les e-mails

18. Archimède a démultiplié la force Physique en inventant le bras de levier Reed a démultiplié la puissance d’Internet en inventant l’effet réseau 1--- 2--- 5--- 20--- 100--- 500---3000 ---20 000-----

19. L’effet démultiplicateur des réseaux sociaux Twitter, Facebook, Linkedin, Viadeo,

20. Les produits deviennent des médias sociaux QR Code, flashcode, code barre (stickybits)

21. Les lieux physiques deviennent des médias sociaux 4Square, Gawalla, Waze…

22. Internet est devenu un immense réseau social. Sa clé d’entrée : le smartphone

23. Nous sommes tous interconnectés. Nous sommes devenus les Marketers de la Connexion

24. Comment les Marques peuvent-elles communiquer dans ce contexte ? Du Marketing traditionnel… … au Social Media Marketing

25. Comment les Marques peuvent-elles communiquer dans ce contexte ? Avant de vendre … engagez la conversation

26. le nouveau CRM* Réseaux Sociaux e-Commerce Le Social Commerce est le nouveau CRM

27. Réseaux Sociaux e-Commerce

28. Marketing Traditionnel Social Media Marketing Dominer le marché Créer une communauté Crier haut et fort Ecouter… puis murmurer Moi, moi, moi Nous, nous, nous Push Marketing (intrusif) Pull Marketing (permission) Publicité Marketing viral Tout contrôler Lâcher prise Conquête permanente Entretenir la Relation

29. Le marketer de la Connexion utilise L’effet Réseau

30. Exemple : un produit banal qui devient un produit social

31. v Avec le barcode + Application stickybits

32. produits Le client attache un tag (commentaire, photo, vidéo, podcast) au produit via le barcode

33. produits Et Président devient « camembert social » Partage d’infos entre consommateurs

34. Introduisez votre marque dans les réseaux sociaux 4 Conseils de base 1- Préparez votre entrée 2- Signalez votre présence sur tous les supports On et Off destinés aux Clients 3- Encouragez vos clients à vous suivre 4- Testez la stratégie de contact (fréquence, contenu, forme…)

35. Facebook

38. Bestbuy

40. Le marketer de la Connexion utilise L’effet « vidéo* » * Tournée par vous …ou par vos clients

42. Surveillez votre e-réputation Qui parle de vous ? Prendre la parole Répondre vite

43. Le marketer de la Connexion utilise L’effet Personnalisation

44. Home-page personnalisée dès l’arrivée d’un prospect sur un site : Les produits, les bannières, les prix correspondent aux centres d’intérêt du prospect  pas de sentiment d’intrusion

45. La personnalisation dynamique : Les produits, les prix, les promos changent au fur et à mesure que le client chemine dans le site

46. La zone d’attraction rapprochée : géo-localisation + promotion individualisée

47. La Fidélisation dynamique géo-localisation + promotion in-store : Shopkick

48. Le marketer de la Connexion utilise L’effet « testimonials »

49. Le client est, lui aussi, un média

50. 1 Tweet sur 5 parle d’une marque Avis de consommateurs Les consommateurs font plus confiance aux autres consommateurs qu’au discours des marques 77 % des acheteurs en ligne utilisent les avis de consommateurs et les notations lors d’un achat Jupiter Research, 2010 Les avis de consommateurs sont la forme publicitaire la plus crédible pour 78 % des répondants Enquête Global Nielsen 2009  Les clients parlant de vos produits incitent d’autres consommateurs à acheter. Les avis de consommateurs, notations et partages d’expériences sur un site attirent d’autres consommateurs vers la marque. Et en plus, ce contenu «contextuel» les aide à prendre leur décision.

51. aa Les clients prennent la parole sur le site des marques et sur Google Products

53. Une nouvelle expérience : la ville devient un terrain de jeu

55. 4square

56. Nouveaux métiers : Social Commerce manager Community Manager Concepteur rédacteur Web Développeur iPhone …

59. Les critères d’appréciation de la rentabilité potentielle des clients a changé : Avant : Récence, Fréquence, Montant moyen d’achat Maintenant : Pouvoir d’influence (présence dans les réseaux sociaux, nombre « d’amis », présence active dans les forums, etc.)

60. Les 7 Mégatendances d’investissement dans le Web (selon Ron Conway, VC de la Silicon Valley) : 1- Les réseaux Sociaux 2- Le temps réel 3- La Géo-localisation 4- Les « entrepreneurs urbains » 5- Le Mobile 6- Les Ventes Flash 7- Les facilitateurs de transactions

62. Merci ! Hip ip ip Google : henri kaufman twitter : henrikaufman Facebook : minurl.fr/bmr tel : 0607 372822 Merci ! Hipipip @henrikaufman Google : Henri Kaufman