Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Ranee - Marketing Plans

This is my home-work

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Ranee - Marketing Plans

  1. 1. LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM DẦU CÁ RANEE Nhóm thực hiện: Nhóm 9 GVHD: TRỊNH HOÀNG ANH
  2. 2. NỘI DUNG 1. TỔNG QUAN ASM, AFO & RANEE • Tập Đoàn Sao Mai • Công Ty Dầu Cá Châu Á • Sản Phẩm Dầu Cá Ranee 2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ, VĨ MÔ, NỘI BỘ PEST tại Việt Nam Mô hình 5 áp lực Các yếu tố của Công ty AFO Phân tích SWOT 3. THỰC TRẠNG MARKETING • Thị trường • Cạnh Tranh • 4Ps 4. CHIẾN LƯỢC MARKETING Mục tiêu Phân khúc Định vị Chiến lược Marketing
  3. 3. TỔNG QUAN SAO MAI CONCORP (ASM) • Là Công ty ĐA NGÀNH với gần 20 NĂM tồn tại và phát triển • Nhà thầu xây dựng lớn tại khu vực ĐBSCL • Sở hữu 7 công ty con, 3 công ty liên kết NĂM SỰ KIỆN 1997 THÀNH LẬP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG SAO MAI 2007 MỞ RỘNG LĨNH VỰC KINH DOANH SANG XUẤT KHẨU THỦY SẢN 2012 THÀNH LẬP CÔNG TY DẦU CÁ CHÂU Á, SẢN XUẤT SẢN PHẨM DẦU CÁ RANEE
  4. 4. TỔNG QUAN DẦU CÁ CHÂU Á (AFO) • Là công ty con của Tập đoàn đầu tư đa quốc gia I.D.I trực thuộc Tập đoàn Sao Mai • Được thành lập vào năm 2010 với số vốn điều lệ 120 tỷ đồng • Kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dầu cá với sản phẩm tiêu biểu là Dầu cá Ranee
  5. 5. TỔNG QUAN DẦU CÁ RANEE • Là một sản phẩm của Công ty Dầu cá Châu Á (AFO) • Ra mắt thị trường vào tháng 10/2014 • Sản phẩm dầu cá đầu tiên được chiết xuất từ mỡ cá tra
  6. 6. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ POLITICS (CHÍNH TRỊ - PL) ECONOMICS SOCIAL TECNOLOGY (KINH TẾ) (XÃ HỘI) (CÔNG NGHỆ) • Nền kinh tế có những bước phát triển • Kinh tế trong nước hội nhập với kinh tế thế giới • Nền chính trị trong nước ổn định • Có nhiều chính sách ưu đãi cho ngành thủy sản • Thị hiếu người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng SP tốt cho sức khỏe • Tầng lớp người trẻ có sự thay đổi trong khuynh hướng mua sắm • Công nghệ ngày càng hiện đại hơn • Công nghệ chính xác thay thế con người trong nhiều khâu của quá trình sản xuất
  7. 7. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP • Cạnh tranh gay gắt trong ngành dầu ăn • Nhiều công ty mới “bước chân” vào thị trường dầu ăn thông qua hoạt động M&A (Công ty Kinh Đô) • Sự đa dạng của các nhãn hiệu dầu ăn truyền thống KHÁCH HÀNG • Có sự đòi hỏi cao hơn với các sản phẩm trong ngành hàng thực phẩm • Quan tâm nhiều đến yếu tố sức khỏe khi lựa chọn thực phẩm • Có sự hiểu biết nhất định về dinh dưỡng và cân bằng dinh dưỡng
  8. 8. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN • Cộng đồng Kinh tế ASEAN thành lập mở ra cơ hội xâm nhập thị trường của các đối thủ ngoại • Thị trường dầu ăn Việt Nam trị giá 30.000 tỷ thu hút nhiều “người chơi” mới gia nhập ngành NHÀ CUNG ỨNG • Nhà cung ứng nguyên liệu là Công ty mẹ của AFO  Nhiều thuận lợi trong nguồn nguyên liệu • Nhà cung ứng vốn có tiềm lực tài chính mạnh  có khả năng đầu tư lớn cho hoạt động sản xuất • Nhà cung ứng công nghệ đến từ nước ngoài  công nghệ hiện đại và tính tự động hóa cao
  9. 9. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING MÔI TRƯỜNG VI MÔ SẢN PHẨM THAY THẾ • Sản phẩm thay thế đến từ các mặt hàng dầu ăn truyền thống • Có điểm mạnh là thị phần cao và quen thuộc với người tiêu dùng
  10. 10. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP NHÂN LỰC CÔNG NGHỆ • Có tiềm lực về tài chính với số vốn điều lệ lên đến 120 tỷ đồng • Tập đoàn Sao Mai nắm quyền quản trị với kinh nghiệm và định hướng đúng đắn • Nguồn nhân lực có chuyên môn cao, am hiểu về quy trình sản xuất sản phẩm và kiểm định chất lượng • Có sự nhiệt tâm trong quá trình phát triển và sản xuất sản phẩm • Công nghệ thuộc hàng hiện đại bậc nhất trên thế giới, cho ra sản phẩm chất lượng và đảm bảo ATVSTP • Có kế hoạch tăng công suất và mở rộng nhà máy nhằm tăng sản lượng
  11. 11. SWOT STRENGS S1: Sản phẩm của công ty được ưa chuộng S2: Sản phẩm có chất lượng và mang tính khác biệt so với các đối thủ khác trên thị trường. S3: Nhà máy của công ty được đầu tư với dây chuyền hiện đại, cho sản phẩm chất lượng cao S4: Có nguồn tài chính mạnh từ công ty mẹ là Tập đoàn Sao Mai An Giang S5: Hoạt động Marketing và quảng bá hiệu quả, mức độ nhân biết tại các thị trường mục tiêu cao. S6: Có vùng nguyên liệu riêng đáp ứng cho nhu cầu sản xuất S7: Dầu cá có thương hiệu cao
  12. 12. SWOT WEAK W1: Sản phẩm còn mới mẻ trên thị trường W2: Chi phí cho hoạt động phân phối và chiêu thị cao W3: Sản phẩm có giá cao W4: Có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn W5: Thị phần còn nhỏ
  13. 13. SWOT O1: Thị trường dầu cá dự báo có nhiều tiềm năng O2: Nhu cầu bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng O3: nền kinh tế phục hồi đi đôi với nhu cầu tiêu dùng cao O4: thị trường Việt Nam phù hợp cho việc phát triển lĩnh vực tiêu dùng O5: Môi trường chính trị, pháp luật ổn định Opportunities
  14. 14. SWOT Threats T1: Tập quán tiêu dùng người dân ít thay đổi T2: Thách thức khi gia nhập vào nền kinh tế thế giới T3: Trữ lượng dầu cá chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường
  15. 15. SWOT KẾT HỢP S1,S2,S3,S4+O1,O2,O3,O4 Tăng cường công suất sản xuất phục vụ khách hàng mục tiêu.  Chiến lược sản phẩm S4, S6 + O5,O4: Tăng cường xúc tiến hoạt động nuôi trồng nguyên liệu (cá tra), xúc tiến hoạt động phân phối  Chiến lược tích hợp tiến, tích hợp lùi S4, S5 + O1,O4: Xúc tiến hoạt động Marketing giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu trong lòng khách hàng. S4, S5 + T1,T2: Tăng cường quản bá thương hiệu, quảng bá sản phẩm nhằm thay đổi hành vi người tiêu dùng. S3,S6 + T3: Chủ động khai thác vùng nuôi sẵn có và tiến hành mở rộng vùng nuôi.  Chiến lược tích hợp tiến W1,W2+O1,O2,O3 Tăng cường hoạt động chiêu thị, tăng vị thế thương hiệu W4,W5+O4,O3 Thực hiện chiến lược phát triển và thâm nhập thị trường W1,W2+T1,T2 Tăng cường hoạt động chiêu thị, tăng vị thế thương hiệu W5+T3 Tăng cường phát triển vùng nuôi, cung cấp nguyên liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh  Chiến lược tích hợp lùi
  16. 16. HIỆN TRẠNG MARKETING THỊ TRƯỜNG • Thị trường dầu ăn Việt Nam hiện đang thu hút khoảng 50 doanh nghiệp tham gia với gần 100 thương hiệu • Có quy mô hơn 22.300 tỷ đồng , tốc độ tăng trưởng 7-9% • Thị trường dầu ăn Việt Nam vào khoảng 800.000 tấn/năm
  17. 17. HIỆN TRẠNG MARKETING CẠNH TRANH • Cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm dầu ăn truyền thống • Có lợi thế về mặt sản phẩm do hàm lượng các vi chất trong sản phẩm cao • Chiếm từ 5-10% thị phần dầu ăn trong nước
  18. 18. HIỆN TRẠNG MARKETING SẢN PHẨM • Sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường • Có nhiều vi chất thiết yếu cho cơ thể • Định vị là một sản phẩm cộng đồng
  19. 19. HIỆN TRẠNG MARKETING GIÁ CẢ • Định giá theo chi phí sản xuất và giá trị cảm nhận của khách hàng • Giá cả ít biến động $
  20. 20. HIỆN TRẠNG MARKETING PHÂN PHỐI • Phân phối rộng khắp cả nước • Kênh phân phối chính là tại hệ thống các siêu thị, cửa hàng tiện lợi • Chi phí phát triển kênh phân phối cao
  21. 21. HIỆN TRẠNG MARKETING XÚC TIẾN • Hoạt động xúc tiến mạnh, mang tính rộng khắp • Hoạt động chiêu thị có hiệu quả • Xây dựng được hình ảnh trong lòng người tiêu dùng
  22. 22. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MARKETING Mục tiêu nhận diện thương hiệu:  Tăng 20% mức độ nhận diện thương hiệu cho đến hết năm 2016  Tăng 30% mức độ nhận diện thương hiệu đến hết năm 2017 Mục tiêu doanh số: Doanh thu năm 2016 ước tính đạt 400 tỷ đồng.
  23. 23. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỘ TUỔI GIỚI TÍNH ĐỊA LÝ THU NHẬP Từ 25-40 tuổi NỮ Tại các TP lớn trong cả nước 7 – 30 triệu/tháng
  24. 24. ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING “ Ngon cho Chồng – Tốt cho con Tuyệt vời cho cả gia đình” không chỉ là một câu nói mà còn là mong muốn của bất kỳ bà nội trợ hiện đại nào. Ranee mong muốn thông qua sản phẩm của mình các bà nội trợ sẽ thực hiện được ước mơ to lớn đó.
  25. 25. CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM • Đa dạng hóa sản phẩm với mẫu mã, bao bì mới • Tăng cường nghiên cứu, cải tiến sản phẩm • Tăng sản lượng phục vụ nhu cầu thị trường
  26. 26. CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÁ CẢ • Định giá theo chi phí sản xuất và giá trị cảm nhận của khách hàng • Kết hợp thêm định giá theo đối thủ cạnh tranh • Giữ mức giá cả ít biến động $
  27. 27. CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN PHỐI PHƯƠNG PHÁP PHÂN PHỐI 1 PHƯƠNG PHÁP PHÂN PHỐI 2
  28. 28. CHIẾN LƯỢC MARKETING XÚC TIẾN Đối tượng truyền thông các bà nội trợ trong gia đình có độ tuổi từ 25 – 40 tuổi Thông điệp truyền thông “Ngon cho Chồng – Tốt cho Con Tuyệt vời cho cả gia đình”
  29. 29. CHIẾN LƯỢC MARKETING XÚC TIẾN Công cụ Quảng cáo: các TVC, quảng cáo trên các báo, tạp chí dành cho phụ nữ Marketing trên bao bì Khuyến mãi: • Tặng kèm chai 250ml khi mua từ 2 chai dầu ăn Ranee có dung tích 950ml • Kết hợp với siêu thị tặng kèm các sản phẩm khác như bột nêm, bột ngọt… • Tặng các sản phẩm như chén, tô in hình logo sản phẩm khi mua số lượng lớn Quan hệ công chúng (PR) • Tăng cường thông tin trên các web site, trên các báo về tác đụng của dầu cá nói chung và dầu cá Ranee nói riêng. • Tạo quan hệ tốt với cơ quan báo chí, thường xuyên cung cấp thông tin cho báo chí trong mang dinh dưỡng, sức khỏe.
  30. 30. KẾT LUẬN

×