Mercredi
juillet
9h>11h30
8
Elyséeum
20 Rue Quentin-Bauchart
75008 Paris, France
www.btob-summit.com
La data est toujours plus smart !
Quels sont, selon vous, les sujets majeurs de l’année ?
Pour moi, il y en a 3 : Le contenu, l'analyse des données et l’optimisation
processus et des synergies entre marketing et vente. En un sens, le BtoB et le
BtoC se rejoignent, les pratiques sont de plus en plus identiques.
En BtoB, jusque dans les années 2000, on pratiquait majoritairement l’Outbound
à grand renfort d’emailing et de courrier.
Aujourd’hui, la donnée permet de personnaliser les messages et de les
envoyer au bon moment. Les stratégies Inbound permettent d’accrocher le
prospect avec un contenu d’expertise. Ce contenu qui améliore la visibilité du
site de l’entreprise servira ensuite pour le marketing automation avec une
approche ultra personnalisée. C’est pour ça qu’il est essentiel à toute stratégie
marketing.
Interview de
Hervé Gonay
Fondateur de Get+

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Que peut-on en attendre ?
On a pu pensé à tort que le digital était simple. Or ce n’est pas le cas. Le marketing
classique imposait de maîtriser 2 ou 3 techniques. Le digital demande la maîtrise d’
une dizaine de techniques pour lesquelles il faut trouver le bon mix !
Pour donner une image, la génération de leads est un agrégat de petits ruisseaux
qui forment une grande rivière. Il faut bien choisir sa source.
Le BtoB summit sera alors pour vous une source de jouvence pour votre marketing.
Que dire de la Data ?
La grosse révolution en matière de Data, ce sont les Data Management Platforms qui
vont permettre aux entreprises d’acheter des profils pertinents. Le digital permet en
effet d’obtenir des données intelligentes agrégeant 3 types de data : la data interne
comme le CRM , la data obtenue par le digital et la data externe. L’enjeu étant de
confronter ces données pour le retargeting.
Pourquoi participez-vous au BtoB Summit ?
Getplus est le leader du retargeting BtoB depuis 5 ans. Nous voulons promouvoir la
qualité du contenu et la fluidité des rapports entre marketing et vente. Nos clients
nous demande de l’expertise sur ces sujets-là. C’est pour cela que nous avons
souhaité renouveler notre participation.
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