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Innovation marketing et commerciale

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Lead generation B2B : Les nouveaux outils pour booster vos ventes :
Maitriser les meilleurs techniques de lead generation via le web, trouver des prospects quand on en trouve plus, Inbound Marketing, outband Marketing, Retargeting et Marketing Automation,

Publié dans : Marketing
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Innovation marketing et commerciale

  1. 1. www.primeum.com
  2. 2. QQuu’’eesstt ccee qquu’’IInnnnoovv CCOOMM?? 1. Un réseau d’experts pour booster votre performance marketing et vente • Aressy Agence brand to business • Booster Academy Centre d’entraînement à la vente • CCLD Cabinet de recrutement • Getplus Lead generation et retargeting BtoB • Incenteev Réseau social d’entreprise • Ines Solution de CRM • Météojob Site d’emploi et de matching • Primeum Rémunération variable • Salezeo Réseau social des commerciaux • Silamir Cabinet conseil • Sponsor Live Sponsoring Evenementiel Sportif • Tikimee Outil d’e-reputation • Webmecanik by Eureos Marketing Automation 2. 15 RDV annuels (petits déjeuners, diners, congrès, débats…) autour des thèmes de l’efficacité Marketing et Commercial en 2014 WIFI: Innovation Commerciale Twitter: #innovcom myQaa : innov-com.myqaa.com
  3. 3. HHeerrvvéé GGOONNAAYY CCEEOO eett ffoonnddaatteeuurr Tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients WIFI: Innovation Commerciale Twitter: #innovcom myQaa : innov-com.myqaa.com
  4. 4. Une évolution (trop) rapide
  5. 5. Le marketing a encore un probleme d’image de marque ;-(
  6. 6. les grandes tendances en 2014 ? Qu’est ce que le marketing B2B?
  7. 7. Vos clients ont le controle
  8. 8. 1%
  9. 9. 2. Il est temps de faire jouer l’émotion dans la marque
  10. 10. Quelle horreur ! Les clients en B2B se sentent beaucoup plus PROCHE des marques qu’en B2C
  11. 11. 3. La technologie et l’automisation renforce le marketing, mais ne le rend pas esclave
  12. 12. 4. La smart data Mieux vaut une tête bien faite ET une tête bien pleine
  13. 13. Bon alors, qu’est ce que tout cela va changer pour nous ?
  14. 14. Le marketing c’est le futur,…. et la vente le passé
  15. 15. Page  17
  16. 16. 2. L’Experimentation est clée… Solution 1 …tout en gardant l’équilibre avec ce qui marche
  17. 17. 4. Construisez votre équipe avec une “Etoffe de héros”
  18. 18. Nous vivons l’age d’or du marketing B2B “Il n’y a jammais eu de meilleur moment qu’aujourd’ hui pour être un Directeur Marketing en B2B ”
  19. 19. KILOUTOU : présente la plateforme WIKIMAT Un lien communautaire pour révéler nos communautés de passionnés !
  20. 20. FFlloorreenntt NNOOSSEELL DDiirreecctteeuurr EEccoommmmeerrccee eett DDiiggiittaall WIFI: Innovation Commerciale Twitter: #innovcom myQaa : innov-com.myqaa.com
  21. 21. KILOUTOU FLORENT NOSEL Directeur Ecommerce & Digital
  22. 22. QUI EST KILOUTOU ? > Kiloutou est un loueur multi-spécialiste intégré > Plus de 400 agences en France et un développement à l’international en cours. > Notre métier c’est de pouvoir assurer au client situé sur son chantier de Marseille le lundi que sa grue lui sera mise à disposition dès 6h30 du matin le mardi pour commencer son chantier de Lille. Une Entreprise 100% orientée services !
  23. 23. QUI EST KILOUTOU -en chiffres-? > Kiloutou c’est + 90% du CA en pro > 500 Millions d’ € de CA sur 2014. > Gamme large : du petit outillage au matériel de compactage en passant par les nacelles, les grues (plus de 1500 références) > L’offre de Kiloutou s’adresse aussi bien aux majors du BTP (type Bouygues,Vinci ) aux entreprises du Batiment, à l’artisan, aux particuliers. (plus d’1,2 millions de contrats/an)
  24. 24. POURQUOI WIKIMAT ? • La genèse Une observation : « toute la connaissance des usages des matériels est dans la tête de nos clients, de nos collaborateurs et ne se partage qu’à l’oral, rendons la accessible à tous, partageons la. Une équipe projet avec KILOUTOU- GRENADE&SPARKS – CCM-BENCHMARCK a planché sur ce concept pendant 6 mois. • La problématique De nombreux conseils et astuces professionnels s’échangent sur les chantiers, chez les artisans, ou encore au comptoir des agences Kiloutou. Le loueur avait repéré cette tradition orale depuis de nombreuses années. Aucun site du marché ne recensait ces informations, sources de plus grande efficacité. • Les enjeux Etre le reflet de l’innovation constante de Kiloutou via la mise en place d’un outil inédit sur le marché des professionnels et semi-pro du bâtiment • Les objectifs - Différenciation : Démontrer l’engagement de Kiloutou vis-à-vis de ses clients et prospects, ainsi que la richesse de ses propres connaissances, en créant la toute première plate-forme communautaire à destination des professionnels du bâtiment et des travaux publics - Business développement : Créer si possible du trafic de la plate-forme vers le site marchand kiloutou.fr, tout en restant dans une démarche de service
  25. 25. UTILISER LA UX DES GRANDS De puissantes fonctionnalités • JE RECHERCHE des informations concernant l'usage d'un matériel, la réalisation d'un projet ou des précisions sur un métier • JE M'INSCRIS en quelques clics pour bénéficier de plus d'informations, • JE CONTRIBUE sur les forums de discussions, commente des articles • J'INTERAGIS en partageant à mon tour des informations intéressantes autour de moi, • JE PERSONNALISE mon flux d'informations et mon compte perso pour obtenir les données qui me conviennent Un développement en commun avec CCM Benchmark et sa plate-forme éditoriale et communautaire Expeert, premier déploiement de cet ampleur, full responsive
  26. 26. PAGE D’ACCUEIL WiKiMaT
  27. 27. PAGE WIKI « VITRIFIER UN PARQUET »
  28. 28. WIFI: Innovation Commerciale Twitter: #innovcom myQaa : innov-com.myqaa.com

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