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2018/04/23開催 CMC_Meetup 京都での資料です。
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1.
似て非なる活動: コミュニティマネジメントと コミュニティマーケティングの 違いについて 2018/04/23 Hideki Ojima |
@hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/ CMC_Meetup in 京都 Vol.2
2.
3.
東京→福岡→瀬戸内→日本海経由 で、バイクでやってきました!
4.
本日のハッシュタグ #CMC_Meetup
5.
コミュニティ マーケティング のおさらい
6.
https://webtan.impress.co.jp/e/2018/03/07/28085 詳しくは、こちらの マンガを!
7.
• JAWS-UG, kintone
Café等の実績(B2Bでも口 コミ→調達の流れの構築が可能) • 国内マーケットの縮小 = 今までのやり方で は売上減少 • 既存のマスマーケティングの限界 コミュニティマーケティングが注目される背景
8.
既存のマスマーケティングの限界 • リーチ >コンテンツ:ターゲットに広くリーチすることはできる が、「興味を引くコンテンツ」を生成する仕組みではない •
アウェアネス > デマンドジェネレーション:聞いたことが ある(アウェアネス)という人を増やすことはできるが、自分ゴト化(デ マンドジェネレーション)には効果が薄い • リーチ増加 ≒ コスト増加:リーチ数の増加に伴い、コストも関 連してリニアに増加
9.
既存のマスマーケティングの限界
10.
コミュニティマーケティング: より少ない原資で効果を!
11.
顧客が顧客を呼ぶ: Sell Through the
Community Vendor / Provider Community
12.
コミュニティマーケティングでは、 コミュニティからの、外向きの情報発信 と新規参加者獲得を重視 ↓ 参加者が固定的、及び外向きに情報発信 されない、既存の「パートナー会」 「ユーザー会」等とは、スタンスが 大きく異なる
13.
自発的にコンテンツ生成・交換・保存 をするコミュニティ運営の3つの原則 • オフライン ファースト •
コンテキスト ファースト • アウトプット ファースト
14.
2010年発足 ↓ 2017年実績 支部数:50+ 勉強会開催数: 260回 延べ参加者数: 9,300名 2018年3月10日(土)開催: JAWS
DAYS 2018 エントリー数:約2,000名
15.
#JP_Stripes : Zero
to One (2018/04/20現在) 東京 京都 大阪 神戸 福岡 松山 • 8都市 • 19ミートアップ • 445+ エントリー • 75 スピーカー(29LT) • 1,800+ ツイート • 500+ FBグループ メンバー 広島 秋田 札幌
16.
コミュニティマーケティング を始める上で必要な3つのこと • ファン • センター •
期待値コントロール
17.
落とし穴: 「既存コミュニティ維持」の重力
18.
コミュニティに対する立ち位置 コミュニティ マネジメント (維持・管理) コミュニティ マーケティング マーケティング 目的:コミュニティ維持 フォーカス ・リピーター比率 ・製品へのフィードバック ・リレーションシップ 目的:マーケティング(=共感者増大) フォーカス ・新規参加者比率 ・外部へのアウトプット数 ・自走化
19.
NHNテコラス CloudGarage:中村哲也 さん 日本IBM Bluemix:中野秀子 さん 参考:CMC_Meetup
Vol.8でのトーク
20.
参考:CMC_Meetup Vol.8でのトーク https://julia-hn.goat.me/8JyVCZZY
21.
ファンの中から 「あなたの」1st ピンを 見つけよう
22.
= ロールモデル フォロワー ワナビーズ YOUR 1st pin
23.
ロールモデル フォロワー ワナビーズ 具体的にはどんな人たち? = 商品、サービスのファン、かつ 「アウトプット」ができている人 = ロールモデルの「アウトプット」を 「フォロー」(追随)できる人 =
興味はあるが、インプットのみを要求 「アウトプット」も「フォロー」も しない人
24.
1st ピン 発掘期 1st ピン 選定期 1st
ピン 育成期 1st ピン 自走期 1stピン獲得プロセス 出会いの場 必要 特性見極め が必要 動機付けが 必要 育成に 問題あれば 再選定 コミュニティ 立ち上げ
25.
• ミートアップ内での アウトプットの促進 (発表、質問、ツイート等) • 新しいスピーカー •
ミートアップ後の、 アウトプットの共有 (ブログ、togetter等) 1stピン育成のために・・ 自分ゴト化& コンテンツ発信が重要
26.
注意点: 「参加者急増」への誘惑
27.
インフルエンサーではなく、ファンを探す Fan > Influencer
28.
火を絶やさないために・・・・ #1 リーダーとフォロワーで スタート #3 「炎」が大きくなったら、 ワナビーズ参加OK+開催頻度 を高くする #2
フォロワー発掘に力を入れる +ワナビーズの投入を押さえる
29.
まとめ:コミュニティマーケティング を進めるうえでのチェックシート □3つの要素(ファン、センター、 期待値コントロール)がそろっているか? □ 1st ピン獲得プロセスを理解しているか □
マーケティング指向か?(コミュニティを作る こと、維持することが目的化していないか?)
30.
【告知】
31.
1st ピンな人たちを 課題先進県・高知 に集めるコミュニティ イベントを開催します! http://eventregist.com/e/CLS_Kochi
32.
この顔にピン!ときたら、即参加!
33.
Question?
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