SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  37
Télécharger pour lire hors ligne
Promo UE – Lima
ALEMANIA: Las ferias
internacionales, herramientas
de marketing para el
comercio exterior del Perú
06 de marzo 2013
Auditorio PROMPERU, Av. Basadre
Michael Rehmer
Cámara de Comercio e
Industria Peruano-Alemana

http://www.bauma.de/de/besucher_1/ba
uma_video/bauma_video.php

1
ALEMANIA
El país de las ferias
Nº 1 en el Mundo
2
Algunos Datos del País de las Ferias
• Aprox. 165.000 expositores por año en un área de 7 millones de
m², donde la participación extranjera asciende a más de 50%
• 4 de los 6 recintos feriales más grandes del mundo se
encuentran en Alemania

• Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año
• Aprox. 140 ferias internacionales por año
• 5 de los 10 organizadores feriales con las mayores facturaciones
en el mundo son alemanes
• Las ferias generan aprox. 250.000 puestos de trabajo
3
Fuente: Auma 2012
¿Por qué Alemania?
• Ubicación en el centro de Europa
• La Unión Europea es un mercado
de aprox. 500 millones de
consumidores
• Sólo en Alemania, 82 millones de
consumidores
• Alto grado de especialización e
internacionalidad de sus ferias
• Infraestructura de alto nivel
• Profesionalismo y tradición
(800 años organizando ferias)

4
Las ferias especializadas
TOP en Alemania con la
mayor participación de
expositores del Perú:





Fruit Logistica (Berlín)
ITB (Berlín)
Anuga (Colonia)
Ambiente (Frankfurt)

En total participan más de 120 empresas
peruanas como expositores en las ferias
internacionales en Alemania

5
Algunos criterios de evaluación previa de cada empresa para
tomar la decisión de participar como expositor en una feria:
• ¿Estoy en condiciones de presentar una oferta de productos o
servicios competitiva?
• ¿Tengo suficiente conocimiento sobre mis mercados objetivos?
• Definir los objetivos propios
• Cruzar la información de la feria a elegirse con
las características y los objetivos de la empresa
• Comparar los beneficios esperados vs. la inversión
requerida

6
Algunos criterios de evaluación previa de cada empresa para
tomar la decisión de participar como expositor en una feria:
• Participar en ferias es un proceso y una inversión a mediano o
largo plazo
• Gran parte del éxito que pueda tener el expositor está sujeto al
nivel de calidad de la organización y el trabajo de marketing
antes, durante y después de su participación en la feria

 Evaluar la alternativa de primero asistir a la feria de su sector
como visitante observador

7
La Feria como Instrumento Multifuncional
Objetivos de Expositores en ferias

Fuente: Encuesta realizada a 500 empresas expositoras en ferias especializadas - Auma 2009

8
Ejemplo feria FRUIT LOGISTICA:
Objetivos de los Expositores y grados en que se alcanzaron (2012)

Fuente: Messe Berlin

9
Un ejemplo extraordinario
del desarrollo exitoso de la
participación ferial de Perú

2,543 expositores de 78 países (90% del
Michael Rehmer
extranjero)
Gerente de Ferias
Más de 58,000 visitantes especializados de
Cámara de Comercio extranjero)
130 países (80% del Peruano-Alemana
Tel.: (01) 441-8616 / mr@camara-alemana.org.pe
Lima, 17 de julio 2012
10
FRUIT LOGISTICA: La participación de expositores peruanos en la feria
desde la primera participación oficial de Perú en el año 2003

Nro. de Expositores

Área de exposición (m²)
FRUIT LOGISTICA: El Pabellón de Perú organizado por PROMPERU
creció de 30 m² en el año 2003 hasta 510 m² en el 2013

2013
2003
El Pabellón de Perú en el FRUIT LOGISTICA 2003
Año del inicio
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2004
Año de 1era. participación del IPEH y de Camposol
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2005
Año del marketing de Perú
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2006
Año de la última foto grupal
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2007
Año del ingreso de AGAP y de la primera isla (180 m²)
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2008
Año de la reflexión sobre la decoración gráfica
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2009
Año de la armonización de la decoración gráfica
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2010
Año del concepto de una decoración abierta y del catering
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2011
Año de la calidad de la decoración y 1era. visita de Ministra
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2012
Año de la Marca País
El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2013
Año del País Invitado de Honor
El Mercado Mundial
de la Alimentación

10 ferias especializadas bajo un mismo techo:
Fine Food

Dairy

Drinks

Bread, Bakery &
hot Beverages

Chilled & Fine Food
fresh Food

Organic

Meat

Foodservice

Frozen Food

Retailtec
24
El Mercado Mundial
de la Alimentación

ANUGA (www.anuga.com) es ...

PERU:
1999: 7 expositores - 75 m²
2011: 25 expositores - 350 m²
Anuga Fine Food y Frozen Food

 la feria internacional especializada en
alimentos más grande del mundo
 un encuentro de 6,743 expositores
de 97 países (86% del extranjero) en
Fine Food
un área de 284,000 m²
 una plataforma para 154,516 visitantes
del sector alimenticio de 185 países
(62% del extranjero)
Nota: Cifras de ANUGA 2011

25
El Mercado Mundial
de la Alimentación

26
Las ferias de maquinarias
TOP en Alemania con la
mayor asistencia de
visitantes del Perú:





drupa (Düsseldorf)
bauma (Munich)
K (Düsseldorf)
interpack (Düsseldorf)

Por año acuden más de 600 empresarios
del Perú como visitantes a las ferias
internacionales en Alemania

27
28
29
Beneficios para visitantes:
• Identificar nuevos proveedores
• Establecer y mantener contactos con empresas internacionales
a nivel mundial
• Investigación de mercado
• Intercambiar información e ideas con empresarios de los
respectivos sectores industriales
• Identificación de soluciones tecnológicas para la adaptación
de los productos para las necesidades individuales
• Regresar con nuevas ideas y visiones al Perú

30
Algunos temas importantes para organizar el
viaje y la visita a las ferias en Alemania:
Reserva de vuelos y alojamiento con suficiente anticipación
Registro anticipado / Compra de entradas
Visa (Embajada Alemana: www.lima.diplo.de )
Idioma requerido para comunicarse en la feria: Inglés
Preparar agenda / itinerario de visitas a los stands de los
expositores en la feria
 Seleccionar y programar actividades complementarias
dentro y fuera de la feria






31
Criterios y fuentes para seleccionar la feria más adecuada
• Oferta de exposición detallada
• Datos y números de expositores por productos y por
países
• Estructura de los visitantes por países, por tipo de
actividad y por intereses en determinados sectores de
la oferta de exposición
• Encuestas de opiniones sobre la feria realizadas a los
expositores y visitantes
• Notas de prensa sobre tendencias generales del
mercado observadas en la última feria

32
Fuentes para el Análisis y la Selección de Ferias

www.auma-ferias.com

7.000 ferias a nivel
internacional
4 idiomas (alemán, inglés,
español, francés)
33
Acceso libre de costo
Fuentes para el Análisis y la Selección de Ferias

Las páginas web
de las ferias

34
Cámara Alemana
Representante Oficial de Ferias Alemanas

35
La Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana
Nuestros servicios:
 Plataforma de encuentro: Club empresarial Peruano-Alemán
 Consultoría para empresas






Comercio Exterior
Ferias
Mediación
jobXchange
SES – Senior Experten Service

 Tarea pública / relaciones bilaterales
36
¡Muchas gracias por su atención!

www.camara-alemana.org.pe
Cámara de Comercio e Industria Peruano - Alemana
Av. Camino Real 348, of. 1502
Lima 27 - San Isidro
Tel: 0051-1-441–8616
Fax: 0051-1-442–6014
Contacto: Michael Rehmer
email: mr@camara-alemana.org.pe

37

Contenu connexe

Tendances

Plan de mercadotecnia
Plan de mercadotecniaPlan de mercadotecnia
Plan de mercadotecniaDaniel Ruiz
 
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Germán Lynch Navarro
 
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011Almanor-International
 
III Convención de Agronegocios - UPC
III Convención de Agronegocios - UPCIII Convención de Agronegocios - UPC
III Convención de Agronegocios - UPCFertilMundo
 
Actividad 8
Actividad 8Actividad 8
Actividad 8Bledax
 
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor Sarabia
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor SarabiaIII CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor Sarabia
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor SarabiaHernani Larrea
 
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014Antonio Flores
 
+Innoventia sales folder
+Innoventia sales folder+Innoventia sales folder
+Innoventia sales folder+innoventia
 
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del producto
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoMarketing Internacional: Tema 6: Adaptación del producto
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
 
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZ
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZIMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZ
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZGuadalinfo Bailén
 
Investigaciòn
InvestigaciònInvestigaciòn
InvestigaciònKaren
 
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen MarcosRedit
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandisingmgdiana
 
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen MarcosRedit
 

Tendances (20)

Plan de mercadotecnia
Plan de mercadotecniaPlan de mercadotecnia
Plan de mercadotecnia
 
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?
 
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011
Almanor International "Exhibition Catalogue" ESP 2011
 
III Convención de Agronegocios - UPC
III Convención de Agronegocios - UPCIII Convención de Agronegocios - UPC
III Convención de Agronegocios - UPC
 
Actividad 8
Actividad 8Actividad 8
Actividad 8
 
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor Sarabia
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor SarabiaIII CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor Sarabia
III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Victor Sarabia
 
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014
Presentacion corporativa loop_bienesequipo_2014
 
Industria 4.0 y marketing industrial
Industria 4.0 y marketing industrialIndustria 4.0 y marketing industrial
Industria 4.0 y marketing industrial
 
+Innoventia sales folder
+Innoventia sales folder+Innoventia sales folder
+Innoventia sales folder
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
Presentacion proyecto arcilla
Presentacion proyecto arcillaPresentacion proyecto arcilla
Presentacion proyecto arcilla
 
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del producto
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoMarketing Internacional: Tema 6: Adaptación del producto
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del producto
 
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZ
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZIMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZ
IMPLEMENTACIÓN SOLUCIONES DIGITALES SECTOR ALFARERO ANDALUZ
 
3ra tarea
3ra tarea3ra tarea
3ra tarea
 
Investigaciòn
InvestigaciònInvestigaciòn
Investigaciòn
 
Presentación de la Factoría de Innovación Murcia
Presentación de la Factoría de Innovación MurciaPresentación de la Factoría de Innovación Murcia
Presentación de la Factoría de Innovación Murcia
 
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos
20141118_Infoday regional H2020_SALUD_ Carmen Marcos
 
El desarrollo de la empresa
El desarrollo de la empresaEl desarrollo de la empresa
El desarrollo de la empresa
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos
20150129_Infoday regional H2020_Clima_Carmen Marcos
 

Similaire à SIICEX - Oportunidades Alemania 2013

Como participar en_ferias_y_exhibiciones
Como participar en_ferias_y_exhibicionesComo participar en_ferias_y_exhibiciones
Como participar en_ferias_y_exhibicionesCarmen Valdes
 
Presentación Intervitis Interfruta Junio 2008
Presentación Intervitis Interfruta   Junio 2008Presentación Intervitis Interfruta   Junio 2008
Presentación Intervitis Interfruta Junio 2008Andrés Roncagliolo
 
Ferias o misiones internacionales
Ferias o misiones internacionalesFerias o misiones internacionales
Ferias o misiones internacionalestemazili_e-learning
 
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...AFM
 
SIICEX - Fruit logistica 2013
SIICEX - Fruit logistica 2013SIICEX - Fruit logistica 2013
SIICEX - Fruit logistica 2013Hernani Larrea
 
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]Presentacion expologistica comercial_blanco[1]
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]palaloa
 
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINA
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINACHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINA
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINACHIMPORT IBÉRICA
 
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.Chus Blázquez
 
Como participar color
Como participar colorComo participar color
Como participar colorquebec
 
Informe de valor Feria Biofach 2012
Informe de valor Feria Biofach 2012Informe de valor Feria Biofach 2012
Informe de valor Feria Biofach 2012Manager Asesores
 
Andalucía en Fitur 2014
Andalucía en Fitur 2014Andalucía en Fitur 2014
Andalucía en Fitur 2014Turismo Andaluz
 

Similaire à SIICEX - Oportunidades Alemania 2013 (20)

Como participar en_ferias_y_exhibiciones
Como participar en_ferias_y_exhibicionesComo participar en_ferias_y_exhibiciones
Como participar en_ferias_y_exhibiciones
 
Presentación Intervitis Interfruta Junio 2008
Presentación Intervitis Interfruta   Junio 2008Presentación Intervitis Interfruta   Junio 2008
Presentación Intervitis Interfruta Junio 2008
 
Ferias o misiones internacionales
Ferias o misiones internacionalesFerias o misiones internacionales
Ferias o misiones internacionales
 
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...
28 BIEMH Bienal Española de Máquina-Herramienta Del 2 al 7 de Junio de 2014. ...
 
Expocomer 2011
Expocomer 2011Expocomer 2011
Expocomer 2011
 
SIICEX - Fruit logistica 2013
SIICEX - Fruit logistica 2013SIICEX - Fruit logistica 2013
SIICEX - Fruit logistica 2013
 
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]Presentacion expologistica comercial_blanco[1]
Presentacion expologistica comercial_blanco[1]
 
Tema4. Ferias.pdf
Tema4. Ferias.pdfTema4. Ferias.pdf
Tema4. Ferias.pdf
 
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINA
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINACHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINA
CHIMPORT IBÉRICA - EXPORTACIÓN PARA EL CHINA
 
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.
Ferias para los técnicos de turismo y agencias de viajes.
 
Como participar color
Como participar colorComo participar color
Como participar color
 
Fundamentos de ferias internacionales
Fundamentos de ferias internacionalesFundamentos de ferias internacionales
Fundamentos de ferias internacionales
 
Print NI S11 S12 2010 II ITN
Print NI S11 S12 2010 II ITNPrint NI S11 S12 2010 II ITN
Print NI S11 S12 2010 II ITN
 
Informe de valor Feria Biofach 2012
Informe de valor Feria Biofach 2012Informe de valor Feria Biofach 2012
Informe de valor Feria Biofach 2012
 
Presentation Conxemar / MOM Fish and Seafood
Presentation Conxemar / MOM Fish and SeafoodPresentation Conxemar / MOM Fish and Seafood
Presentation Conxemar / MOM Fish and Seafood
 
Ferias y misiones internacionales
Ferias y misiones internacionalesFerias y misiones internacionales
Ferias y misiones internacionales
 
Andalucía en Fitur 2014
Andalucía en Fitur 2014Andalucía en Fitur 2014
Andalucía en Fitur 2014
 
Informe De Feria Neocon 2008
Informe De Feria   Neocon 2008Informe De Feria   Neocon 2008
Informe De Feria Neocon 2008
 
Brochure informativo ExpoEFI
Brochure informativo ExpoEFIBrochure informativo ExpoEFI
Brochure informativo ExpoEFI
 
Andalucía en ITB 2017
Andalucía en ITB 2017Andalucía en ITB 2017
Andalucía en ITB 2017
 

Plus de Hernani Larrea

LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdfHernani Larrea
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdfHernani Larrea
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdfHernani Larrea
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdfHernani Larrea
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdfHernani Larrea
 
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014Hernani Larrea
 
ADEX - Boletin forestal 2014
ADEX - Boletin forestal 2014ADEX - Boletin forestal 2014
ADEX - Boletin forestal 2014Hernani Larrea
 
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014Hernani Larrea
 
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013MINAG - Dinamica agropecuaria 2013
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013Hernani Larrea
 
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025Hernani Larrea
 
SIICEX - Informe exportaciones 2014
SIICEX - Informe exportaciones 2014SIICEX - Informe exportaciones 2014
SIICEX - Informe exportaciones 2014Hernani Larrea
 
INEI - Informe niñez 2014
INEI - Informe niñez 2014INEI - Informe niñez 2014
INEI - Informe niñez 2014Hernani Larrea
 
INEI - Informe departamental 2014
INEI - Informe departamental 2014INEI - Informe departamental 2014
INEI - Informe departamental 2014Hernani Larrea
 
INEI - Informe genero 2014
INEI - Informe genero 2014INEI - Informe genero 2014
INEI - Informe genero 2014Hernani Larrea
 
INEI - Informe laboral 2014
INEI - Informe laboral 2014INEI - Informe laboral 2014
INEI - Informe laboral 2014Hernani Larrea
 
INEI - Informe migraciones 2014
INEI - Informe migraciones 2014INEI - Informe migraciones 2014
INEI - Informe migraciones 2014Hernani Larrea
 
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015Hernani Larrea
 
MINAG - Estadistica agraria 2014
MINAG - Estadistica agraria 2014MINAG - Estadistica agraria 2014
MINAG - Estadistica agraria 2014Hernani Larrea
 
PRODUCE - Pesem 2012-2016
PRODUCE - Pesem 2012-2016PRODUCE - Pesem 2012-2016
PRODUCE - Pesem 2012-2016Hernani Larrea
 
MINAG - Pesem 2012-2016
MINAG - Pesem 2012-2016MINAG - Pesem 2012-2016
MINAG - Pesem 2012-2016Hernani Larrea
 

Plus de Hernani Larrea (20)

LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-05_2022-1.pdf
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-04_2022-1.pdf
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-03_2022-1.pdf
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-02_2022-1.pdf
 
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdfLECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdf
LECTURA_EDUCACION AMBIENTAL_SEM-01_2022-1.pdf
 
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014
ADEX - Boletin pesca y acuicultura 2014
 
ADEX - Boletin forestal 2014
ADEX - Boletin forestal 2014ADEX - Boletin forestal 2014
ADEX - Boletin forestal 2014
 
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014
INEI - Boletin: Demografia empresarial 2014
 
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013MINAG - Dinamica agropecuaria 2013
MINAG - Dinamica agropecuaria 2013
 
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025
MINCETUR - Plan Estrategico Nacional Exportador 2025
 
SIICEX - Informe exportaciones 2014
SIICEX - Informe exportaciones 2014SIICEX - Informe exportaciones 2014
SIICEX - Informe exportaciones 2014
 
INEI - Informe niñez 2014
INEI - Informe niñez 2014INEI - Informe niñez 2014
INEI - Informe niñez 2014
 
INEI - Informe departamental 2014
INEI - Informe departamental 2014INEI - Informe departamental 2014
INEI - Informe departamental 2014
 
INEI - Informe genero 2014
INEI - Informe genero 2014INEI - Informe genero 2014
INEI - Informe genero 2014
 
INEI - Informe laboral 2014
INEI - Informe laboral 2014INEI - Informe laboral 2014
INEI - Informe laboral 2014
 
INEI - Informe migraciones 2014
INEI - Informe migraciones 2014INEI - Informe migraciones 2014
INEI - Informe migraciones 2014
 
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015
PROINVERSION - Por que invertir en Peru 2015
 
MINAG - Estadistica agraria 2014
MINAG - Estadistica agraria 2014MINAG - Estadistica agraria 2014
MINAG - Estadistica agraria 2014
 
PRODUCE - Pesem 2012-2016
PRODUCE - Pesem 2012-2016PRODUCE - Pesem 2012-2016
PRODUCE - Pesem 2012-2016
 
MINAG - Pesem 2012-2016
MINAG - Pesem 2012-2016MINAG - Pesem 2012-2016
MINAG - Pesem 2012-2016
 

Dernier

Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfOxford Group
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfaespejos
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxCristianCambranis
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgooscramcon
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNlacosaensi982
 
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptxkarlapatriciagaona
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfAnglicaArauzoF
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.pptConsultorSinergia
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMSJorgeContreras580838
 

Dernier (9)

Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
 
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
 

SIICEX - Oportunidades Alemania 2013

  • 1. Promo UE – Lima ALEMANIA: Las ferias internacionales, herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú 06 de marzo 2013 Auditorio PROMPERU, Av. Basadre Michael Rehmer Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana http://www.bauma.de/de/besucher_1/ba uma_video/bauma_video.php 1
  • 2. ALEMANIA El país de las ferias Nº 1 en el Mundo 2
  • 3. Algunos Datos del País de las Ferias • Aprox. 165.000 expositores por año en un área de 7 millones de m², donde la participación extranjera asciende a más de 50% • 4 de los 6 recintos feriales más grandes del mundo se encuentran en Alemania • Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año • Aprox. 140 ferias internacionales por año • 5 de los 10 organizadores feriales con las mayores facturaciones en el mundo son alemanes • Las ferias generan aprox. 250.000 puestos de trabajo 3 Fuente: Auma 2012
  • 4. ¿Por qué Alemania? • Ubicación en el centro de Europa • La Unión Europea es un mercado de aprox. 500 millones de consumidores • Sólo en Alemania, 82 millones de consumidores • Alto grado de especialización e internacionalidad de sus ferias • Infraestructura de alto nivel • Profesionalismo y tradición (800 años organizando ferias) 4
  • 5. Las ferias especializadas TOP en Alemania con la mayor participación de expositores del Perú:     Fruit Logistica (Berlín) ITB (Berlín) Anuga (Colonia) Ambiente (Frankfurt) En total participan más de 120 empresas peruanas como expositores en las ferias internacionales en Alemania 5
  • 6. Algunos criterios de evaluación previa de cada empresa para tomar la decisión de participar como expositor en una feria: • ¿Estoy en condiciones de presentar una oferta de productos o servicios competitiva? • ¿Tengo suficiente conocimiento sobre mis mercados objetivos? • Definir los objetivos propios • Cruzar la información de la feria a elegirse con las características y los objetivos de la empresa • Comparar los beneficios esperados vs. la inversión requerida 6
  • 7. Algunos criterios de evaluación previa de cada empresa para tomar la decisión de participar como expositor en una feria: • Participar en ferias es un proceso y una inversión a mediano o largo plazo • Gran parte del éxito que pueda tener el expositor está sujeto al nivel de calidad de la organización y el trabajo de marketing antes, durante y después de su participación en la feria  Evaluar la alternativa de primero asistir a la feria de su sector como visitante observador 7
  • 8. La Feria como Instrumento Multifuncional Objetivos de Expositores en ferias Fuente: Encuesta realizada a 500 empresas expositoras en ferias especializadas - Auma 2009 8
  • 9. Ejemplo feria FRUIT LOGISTICA: Objetivos de los Expositores y grados en que se alcanzaron (2012) Fuente: Messe Berlin 9
  • 10. Un ejemplo extraordinario del desarrollo exitoso de la participación ferial de Perú 2,543 expositores de 78 países (90% del Michael Rehmer extranjero) Gerente de Ferias Más de 58,000 visitantes especializados de Cámara de Comercio extranjero) 130 países (80% del Peruano-Alemana Tel.: (01) 441-8616 / mr@camara-alemana.org.pe Lima, 17 de julio 2012 10
  • 11. FRUIT LOGISTICA: La participación de expositores peruanos en la feria desde la primera participación oficial de Perú en el año 2003 Nro. de Expositores Área de exposición (m²)
  • 12. FRUIT LOGISTICA: El Pabellón de Perú organizado por PROMPERU creció de 30 m² en el año 2003 hasta 510 m² en el 2013 2013 2003
  • 13. El Pabellón de Perú en el FRUIT LOGISTICA 2003 Año del inicio
  • 14. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2004 Año de 1era. participación del IPEH y de Camposol
  • 15. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2005 Año del marketing de Perú
  • 16. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2006 Año de la última foto grupal
  • 17. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2007 Año del ingreso de AGAP y de la primera isla (180 m²)
  • 18. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2008 Año de la reflexión sobre la decoración gráfica
  • 19. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2009 Año de la armonización de la decoración gráfica
  • 20. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2010 Año del concepto de una decoración abierta y del catering
  • 21. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2011 Año de la calidad de la decoración y 1era. visita de Ministra
  • 22. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2012 Año de la Marca País
  • 23. El Pabellón de Perú en FRUIT LOGISTICA 2013 Año del País Invitado de Honor
  • 24. El Mercado Mundial de la Alimentación 10 ferias especializadas bajo un mismo techo: Fine Food Dairy Drinks Bread, Bakery & hot Beverages Chilled & Fine Food fresh Food Organic Meat Foodservice Frozen Food Retailtec 24
  • 25. El Mercado Mundial de la Alimentación ANUGA (www.anuga.com) es ... PERU: 1999: 7 expositores - 75 m² 2011: 25 expositores - 350 m² Anuga Fine Food y Frozen Food  la feria internacional especializada en alimentos más grande del mundo  un encuentro de 6,743 expositores de 97 países (86% del extranjero) en Fine Food un área de 284,000 m²  una plataforma para 154,516 visitantes del sector alimenticio de 185 países (62% del extranjero) Nota: Cifras de ANUGA 2011 25
  • 26. El Mercado Mundial de la Alimentación 26
  • 27. Las ferias de maquinarias TOP en Alemania con la mayor asistencia de visitantes del Perú:     drupa (Düsseldorf) bauma (Munich) K (Düsseldorf) interpack (Düsseldorf) Por año acuden más de 600 empresarios del Perú como visitantes a las ferias internacionales en Alemania 27
  • 28. 28
  • 29. 29
  • 30. Beneficios para visitantes: • Identificar nuevos proveedores • Establecer y mantener contactos con empresas internacionales a nivel mundial • Investigación de mercado • Intercambiar información e ideas con empresarios de los respectivos sectores industriales • Identificación de soluciones tecnológicas para la adaptación de los productos para las necesidades individuales • Regresar con nuevas ideas y visiones al Perú 30
  • 31. Algunos temas importantes para organizar el viaje y la visita a las ferias en Alemania: Reserva de vuelos y alojamiento con suficiente anticipación Registro anticipado / Compra de entradas Visa (Embajada Alemana: www.lima.diplo.de ) Idioma requerido para comunicarse en la feria: Inglés Preparar agenda / itinerario de visitas a los stands de los expositores en la feria  Seleccionar y programar actividades complementarias dentro y fuera de la feria      31
  • 32. Criterios y fuentes para seleccionar la feria más adecuada • Oferta de exposición detallada • Datos y números de expositores por productos y por países • Estructura de los visitantes por países, por tipo de actividad y por intereses en determinados sectores de la oferta de exposición • Encuestas de opiniones sobre la feria realizadas a los expositores y visitantes • Notas de prensa sobre tendencias generales del mercado observadas en la última feria 32
  • 33. Fuentes para el Análisis y la Selección de Ferias www.auma-ferias.com 7.000 ferias a nivel internacional 4 idiomas (alemán, inglés, español, francés) 33 Acceso libre de costo
  • 34. Fuentes para el Análisis y la Selección de Ferias Las páginas web de las ferias 34
  • 35. Cámara Alemana Representante Oficial de Ferias Alemanas 35
  • 36. La Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana Nuestros servicios:  Plataforma de encuentro: Club empresarial Peruano-Alemán  Consultoría para empresas      Comercio Exterior Ferias Mediación jobXchange SES – Senior Experten Service  Tarea pública / relaciones bilaterales 36
  • 37. ¡Muchas gracias por su atención! www.camara-alemana.org.pe Cámara de Comercio e Industria Peruano - Alemana Av. Camino Real 348, of. 1502 Lima 27 - San Isidro Tel: 0051-1-441–8616 Fax: 0051-1-442–6014 Contacto: Michael Rehmer email: mr@camara-alemana.org.pe 37