Le végétal ne sera jamais facile … et alors !
Francis GINESTET ginestet conseil
Jocelyne KERJOUAN JK Conseil, Lacommverte....
FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
LE
PARADOXE
Recherche effrénée de nature
face à l’urbanisation et aux défis environnementaux
Aspiration au ‘faire soi-même’
avec le retour du jardin nourricier
Une offre riche
et un environnement marketing sophistiqué
Et pourtant...
Le marché des végétaux … stagne !
Achat des ménages français en Mn € - 2013-2015
Achat des ménages français en Mn € - 2007-2014
FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
Hypothèses
partagées
La fin de l’eldorado des grands jardins ?La fin de l’eldorado des grands jardins ?
La lenteur de la prise en compte
des dernières mutations du jardin
- du jardin vivrier
- au jardin d’ornement
- puis retou...
Aux nouvelles fonctions du jardin
Décorer, nourrir, et...
- réappropriation de la nature près de soi
- jardin urbain de po...
La faiblesse de la mise en avant
des bienfaits du végétal pour l’espace privé
La difficile intégration
des mutations du commerce
Le déficit croissant de culture horticole
L’HYPOTHESE : Pas SI FA SI
LA jardiner !
FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
Les nouveaux jardiniers
ont tout à apprendre !
• Complexité du vivant
• Conditions plus ou moins
favorables de la situatio...
Les nouveaux jardiniers ont tout à
apprendre !
• choisir, associer
puis cultiver les végétaux
• concevoir, installer
et en...
Propositions d’action
FA SI LA Jardiner ? PA SI FA SI LA Jardiner?FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE
ACCESSIBLE ET RASSURANTE
Aider à choisir dans la gamme
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1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE
ACCESSIBLE ET RASSURANTE
Kits “Pas de panique pour
votre jardin!” Hortival
Diffusion
1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE
ACCESSIBLE ET RASSURANTE
Concept Ma terrasse de Designer Cerdys
Plantes LABEL ROUGE :
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2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES
EQUIPEMENTS FACILITATEURS
Potager urbains Huerto Urbano Bouchons d’osmocote pour facili...
2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES
EQUIPEMENTS FACILITATEURS
Bassin potager aquaponique Ferme
aquacole de l’Anjou
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2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES
EQUIPEMENTS FACILITATEURS
Module pour culture verticale
Greenflex Terraflore
Lumaki Pép...
2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES
ÉQUIPEMENTS FACILITATEURS
La Coulée Verte Terra Flore Terraflore
Kit terrarium Verdegay...
3 - Inventer de nouvelles formes d’accessibilité
4- Accompagner et transmettre les
savoirs
Le Challenge : Faire
passer du virtuel au réel !
Du désir au faire
Déclencher, Encourager, Accompagner, Fédérer
Footing, running, gardening !
Un challenge de géant ?
A notre portée !
• Producteurs
• Paysagistes
• Jardineries
• Fournisseurs
• Villes, collectivités
• Institutions – VALHOR
...
# Déclencher, Encourager, Fédérer
un message fort, un cri de ralliement
https://www.facebook.com/groups/runinangers 1034 m...
Google City Tour #GoogleAvecAngers
• Conférences
• Ateliers pratiques
• Points conseils
individuels
• Espaces ludiques
#FraichAttitude
#GreeningGreyBritain
Nous aussi !
#MissionVégétal
#Accompagner
Transmettre les
savoirs
Illustration Pénélope Bagieu
Ya du boulot
Des sources d’informations dispersées
• Packaging plantes
• Vendeurs conseil
• Fête des Plantes
• Presse et littérature ja...
De nouvelles solutions d’accompagnement
3 tendances
fortes
à exploiter
Numérique
Conversationnel
Maker
Tendance numérique
1/ Se promener dans un jardin public
2/ Etre séduit par une plante
Grâce à l’application Le jardin imaginaire
1/ connaitre...
Tendance : CONVERSATIONNEL
Tendance MAKERS
Mondialisation … mass market… phénomène inverse :
➔ la volonté de créer soi-même
➔ personnaliser son envir...
TendanceMAKERS
A l’opposé du
“Tout fait-tout prêt”,
une envie croissante
d’apprendre à faire !
=
Une opportunité pour :
CR...
TendanceMAKERS
Des initiatives novatrices à suivre :
Faire rêver ET ACCOMPAGNER !
A chacun son parcours & niveau de service
• Je me débrouille tout seul • Je souhaite apprendre à
faire
• J’ai besoin de co...
• Exemple de la panoplie de services leroy merlin
• Exemple de la panoplie de services leroy merlin
• Exemple de la panoplie de services leroy merlin
Du concret en magasin de bricolage…
Une installation dédiée à l’atelier électricité Atelier “Création d’un jardin d’aromat...
Chez nous aussi, on fait des choses !
S.E.V.E. Scène d’Expression Végétale
Ephémère
S.E.V.E. Scène d’Expression Végétale
Ephémère
point de vente + coach /paysagiste
On pourrait aller + loin ...
Une question pour conclure :
Et si au final notre Pas SI FA SI LA jardiner
représentait une CHANCE pour les VRAIS PROS ?
A...
Ne pas oublier le plaisir !!!
• Le smile chez les jardiniers
et tous les acteurs de la
filière
• C’est ce que nous nous
so...
Francis GINESTET ginestet conseil
Jocelyne KERJOUAN JK Conseil, Lacommverte.info
Valerie LEBOURGEOIS Comm-Unique.Net
Membr...
[pas] FA SI LA jardiner : Le végétal ne sera jamais facile ... et alors  !
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[pas] FA SI LA jardiner : Le végétal ne sera jamais facile ... et alors !

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Réflexion présentée sur l'espace prospective du Salon du Végétal les 20 et 21 juin 20174 par 3 consultants du réseau de veille et de prospective Hortea : Francis Ginestet, ginestet conseil, Jocelyne Kerjouan la comm'verte, Valérie Lebourgeois Comm-Unique.Net

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[pas] FA SI LA jardiner : Le végétal ne sera jamais facile ... et alors !

  1. 1. Le végétal ne sera jamais facile … et alors ! Francis GINESTET ginestet conseil Jocelyne KERJOUAN JK Conseil, Lacommverte.info Valerie LEBOURGEOIS Comm-Unique.Net Membres d’HORTEA, réseau de veille et prospective horticole www.hortea.fr
  2. 2. FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner ! LE PARADOXE
  3. 3. Recherche effrénée de nature face à l’urbanisation et aux défis environnementaux
  4. 4. Aspiration au ‘faire soi-même’ avec le retour du jardin nourricier
  5. 5. Une offre riche et un environnement marketing sophistiqué
  6. 6. Et pourtant... Le marché des végétaux … stagne !
  7. 7. Achat des ménages français en Mn € - 2013-2015
  8. 8. Achat des ménages français en Mn € - 2007-2014
  9. 9. FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner ! Hypothèses partagées
  10. 10. La fin de l’eldorado des grands jardins ?La fin de l’eldorado des grands jardins ?
  11. 11. La lenteur de la prise en compte des dernières mutations du jardin - du jardin vivrier - au jardin d’ornement - puis retour du vivrier
  12. 12. Aux nouvelles fonctions du jardin Décorer, nourrir, et... - réappropriation de la nature près de soi - jardin urbain de poche, hors sol, - jardin vertical, sur les toits, - pièce à vivre à l’extérieur, - espaces de partage & d’échange - réappropriation de l’espace public…
  13. 13. La faiblesse de la mise en avant des bienfaits du végétal pour l’espace privé
  14. 14. La difficile intégration des mutations du commerce
  15. 15. Le déficit croissant de culture horticole
  16. 16. L’HYPOTHESE : Pas SI FA SI LA jardiner ! FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
  17. 17. Les nouveaux jardiniers ont tout à apprendre ! • Complexité du vivant • Conditions plus ou moins favorables de la situation (exposition, sol…) • Aléas du climat • impératifs avec le calendrier. Représentation du cycle du carbone et de l’eau - Dessin de Caroline Koehly Publication : Les jardiniers se mobilisent pour le climat - Pacte pour le Jardin
  18. 18. Les nouveaux jardiniers ont tout à apprendre ! • choisir, associer puis cultiver les végétaux • concevoir, installer et entretenir un jardin, • en pleine terre • hors sol (intérieur / balcon / terrasse / toit). Pour un jardin favorable au climat - Dessin de Caroline Koehly - Publication : Les jardiniers se mobilisent pour le climat - Pacte pour le jardin
  19. 19. Propositions d’action FA SI LA Jardiner ? PA SI FA SI LA Jardiner?FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner !
  20. 20. 1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE ACCESSIBLE ET RASSURANTE Aider à choisir dans la gamme Un environnement marketing de plus en plus communiquant : chromo sur les tablettes tablettes, QR code...
  21. 21. 1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE ACCESSIBLE ET RASSURANTE Kits “Pas de panique pour votre jardin!” Hortival Diffusion
  22. 22. 1 – PRIVILEGIER UNE OFFRE VEGETALE ACCESSIBLE ET RASSURANTE Concept Ma terrasse de Designer Cerdys Plantes LABEL ROUGE : la garantie d’une QUALITE SUPERIEURE Crédit Photo Guy Tournellec
  23. 23. 2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES EQUIPEMENTS FACILITATEURS Potager urbains Huerto Urbano Bouchons d’osmocote pour faciliter la fertilisation longue durée
  24. 24. 2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES EQUIPEMENTS FACILITATEURS Bassin potager aquaponique Ferme aquacole de l’Anjou Bac de culture Biopratic HPF Double bac Scala Bouilard SAS
  25. 25. 2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES EQUIPEMENTS FACILITATEURS Module pour culture verticale Greenflex Terraflore Lumaki Pépinières Javoy
  26. 26. 2- PROPOSER DES FOURNITURES ET DES ÉQUIPEMENTS FACILITATEURS La Coulée Verte Terra Flore Terraflore Kit terrarium Verdegay Guillaume
  27. 27. 3 - Inventer de nouvelles formes d’accessibilité
  28. 28. 4- Accompagner et transmettre les savoirs
  29. 29. Le Challenge : Faire passer du virtuel au réel ! Du désir au faire
  30. 30. Déclencher, Encourager, Accompagner, Fédérer Footing, running, gardening !
  31. 31. Un challenge de géant ?
  32. 32. A notre portée ! • Producteurs • Paysagistes • Jardineries • Fournisseurs • Villes, collectivités • Institutions – VALHOR • Ecoles • Presse jardin (print & web) • Emissions Radio, TV • Bloggeurs • Jardiniers • Associations de jardiniers (tradi et nouveaux) • Jardins privés • Fondations • Associations d’habitants • Centres d’action sociale, … • Promoteurs immobiliers
  33. 33. # Déclencher, Encourager, Fédérer un message fort, un cri de ralliement https://www.facebook.com/groups/runinangers 1034 membres
  34. 34. Google City Tour #GoogleAvecAngers • Conférences • Ateliers pratiques • Points conseils individuels • Espaces ludiques
  35. 35. #FraichAttitude
  36. 36. #GreeningGreyBritain
  37. 37. Nous aussi !
  38. 38. #MissionVégétal
  39. 39. #Accompagner Transmettre les savoirs Illustration Pénélope Bagieu Ya du boulot
  40. 40. Des sources d’informations dispersées • Packaging plantes • Vendeurs conseil • Fête des Plantes • Presse et littérature jardin • Sites web, ecommerce, blog, • Vidéo - Youtube • Amis, famille, • Jardins partagés, familiaux • Forum • Réseaux sociaux, Facebook … • Application ?Illustration : www.levegetalcestlavie.com klasmann-deilmann France
  41. 41. De nouvelles solutions d’accompagnement 3 tendances fortes à exploiter Numérique Conversationnel Maker
  42. 42. Tendance numérique
  43. 43. 1/ Se promener dans un jardin public 2/ Etre séduit par une plante Grâce à l’application Le jardin imaginaire 1/ connaitre son nom 2/ savoir si elle pousserait bien chez soi
  44. 44. Tendance : CONVERSATIONNEL
  45. 45. Tendance MAKERS Mondialisation … mass market… phénomène inverse : ➔ la volonté de créer soi-même ➔ personnaliser son environnement ➔ ne plus se cantonner à des pratiques et objets standardisés ➔ Prendre le pouvoir sur sa vie, améliorer son quotidien en faisant ce qu’il aime et non ce qu’on lui impose !
  46. 46. TendanceMAKERS A l’opposé du “Tout fait-tout prêt”, une envie croissante d’apprendre à faire ! = Une opportunité pour : CRÉER DE LA VALEUR !
  47. 47. TendanceMAKERS Des initiatives novatrices à suivre : Faire rêver ET ACCOMPAGNER !
  48. 48. A chacun son parcours & niveau de service • Je me débrouille tout seul • Je souhaite apprendre à faire • J’ai besoin de conseils pour choisir, pour associer mes plantes, dessiner mon jardin • Je souhaite que l’on fasse pour moi • SOS j’ai besoin d’aide
  49. 49. • Exemple de la panoplie de services leroy merlin
  50. 50. • Exemple de la panoplie de services leroy merlin
  51. 51. • Exemple de la panoplie de services leroy merlin
  52. 52. Du concret en magasin de bricolage… Une installation dédiée à l’atelier électricité Atelier “Création d’un jardin d’aromatiques”
  53. 53. Chez nous aussi, on fait des choses !
  54. 54. S.E.V.E. Scène d’Expression Végétale Ephémère
  55. 55. S.E.V.E. Scène d’Expression Végétale Ephémère
  56. 56. point de vente + coach /paysagiste
  57. 57. On pourrait aller + loin ...
  58. 58. Une question pour conclure : Et si au final notre Pas SI FA SI LA jardiner représentait une CHANCE pour les VRAIS PROS ? A condition de… # savoir transmettre les connaissances par tous les moyens classiques et plus novateurs # de fédérer toutes les énergies pour activer fermement ces moyens # d’investir collectivement dans des évènements locaux qui permettent la rencontre entre les pro et le public #de trouver de nouvelles collaborations # Donner de la valeur : du produit au service !
  59. 59. Ne pas oublier le plaisir !!! • Le smile chez les jardiniers et tous les acteurs de la filière • C’est ce que nous nous souhaitons à tous pour les mois et années à venir. • Au boulot les abeilles !
  60. 60. Francis GINESTET ginestet conseil Jocelyne KERJOUAN JK Conseil, Lacommverte.info Valerie LEBOURGEOIS Comm-Unique.Net Membres d’HORTEA, réseau de veille et prospective horticole www.hortea.fr FA SI LA Jardiner ? Pas SI FA SI LA Jardiner : ON Y VA! MERCI !

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