1. Программа акселерации:
методика составления блоков и работы с
запросами стартапов
Москва, 2016
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru

2. О СПИКЕРЕ
2
Федотова Наталия
руководитель акселерационных программ ФРИИ.
В Акселераторе ФРИИ отвечаю за
консалтинговое сопровождение портфельных
компаний фонда, формирую экспертное и
инвестиционное сообщества, а также отвечаю за
экспертный отбор проектов в Акселератор.
Ex-директор и сооснователь Бизнес-инкубатора
НИУ ВШЭ.
e-mail: nfedotova@iidf.ru
facebook: facebook.com/fenata

3. О ЧЕМ ПОГОВОРИМ
2
1. Источники нашего вдохновения=)
2. Программа Акселератора ФРИИ: эволюция
3. Текущий состав программы и важные мероприятия
4. Потребности проектов в образовании и
консалтинге.
5. Что делать в регионах: советы и рекомендации

4. На что мы ориентировались....

5. А КАК НА ЗАПАДЕ
2
1.Ycombinator
1.500Startups
1.TechStars

6. YCombinator
2
• «Офисные часы» партнеров,
• Отдельных менторов и экспертов нет
• Еженедельный ужин по вторникам с именитыми спикерами
• Много неформальных встреч в виде фуршетов, вечеринок,
посиделок в баре.
• Активно качают презентационные навыки
• Вторая неделя – «День прототипирования» (формулирование
продукта)
• За неделю до окончания – только питч и презентация. На выходе
450 инвесторов.
• Полная юридическая и бухгалтерская поддержка команд

7. 500Startups
2
• Скорее платформа с ресурсами, чем образовательная программа,
но есть именно занятия
• Ланчи, встречи с выпускниками.
• Есть команды по маркетингу, в формате аутсорса.
• Пул - 280 менторов, 100 менторов в программе
• Продают билеты на занятия для резидентов внешним игрокам
- «The Future Of E-mail: Inbox Love»: «E-mail как платформа», на конференции обсуждаются новые тенденции по разработке
различных сервисов для использования в электронных почтовых ящиках;
- - «Warmgun. Designing Happiness»: конференция посвящена дизайну IT продуктов, на которую приглашаются
профессиональные дизайнеры и разработчики интерфесов;
- - «Fabulous Founders’ Weekend»: в портфеле акселератора «500 Startups» насчитывается более 850 компаний, с которыми
любой желающий может встретиться в неформальной обстановке на вечеринке выпускников в Лас- Вегасе;
- - «PreMoney»: конференция, совмещенная со встречей партнеров с ограниченной ответственностью фондов акселератора
«500 Startups», посвященная основным тенденциям венчурной индустрии;
- - «Geeks On A Plane»: закрытая, только по приглашениям выездная неформальная конференция в страны Юго-Восточной и
Центральной Азии на чартерном авиарейсе, арендованном специально для участников мероприятия;

8. TechStars
2
• Работа с продуктом и рынком – 2 месяца
• Подготовка к Демодню – 1 месяц
• Мероприятия с партнерами - компаниями, которые предоставляют
участникам программ свои сервисы бесплатно: Amazon,
Rackspace, Microsoft, SendGrid, PayPal и другие.
• 80-100 активных менторов каждый набор

9. ОБЩЕЕ ДЛЯ АКСЕЛЕРАТОРОВ
2
Основные темы одинаковы:
1. анализ продукта и рынка,
2. маркетинг,
3. продажи,
4. масштабирование,
5. юзабилити,
6. легальные вопросы,
7. привлечение инвестиций.
Четыре основных направления:
• Идея
• Разработка первой версии продукта
• Получение первых пользователей, отзывов и динамики.
• Презентация продукта прессе и инвесторам.

10. Из чего состоит программа
Акселерации во ФРИИ

11. 11
ДЕТАЛИ

12. 12
ДЕТАЛИ
Более
структурировано

13. 13
Другая стадия

14. 14
Образование
Консультации
Эксперты
Customer Development
Персональный трекер
(эксперт)
Networking
Клиенты, стратеги,
партнеры,
бизнес-ангелы
Выделенная
офисная площадка
3 месяца/12 недель
ДЕТАЛИ

15. 15
Показать рост
клиентов/оборота
(traction)
Подтвердить
бизнес-модель
Показать наличие
спроса
Подтвердить
размер рынка
Сформировать
экономику бизнеса
Что надо сделать за акселерацию

16. 16
Погружение – интенсив (2-3 дня) – за 2 месяца до старта
• О венчурном рынке
• Цели на акселерацию
• Трекинг
• Customer development (исследование клиентов)
• Метрики и экономика продукта
• Обязательно «Экспертная сессия» («Труба», speed dating) –
в том числе с функцией отбора
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ОТБОР (ИНТЕНСИВ)

17. 17
•Завершение или ускорение этапа Customer
Development
•Расчет текущей Unit экономики
•Настройка аналитических инструментов (GA,
pipedrive, crm)
•По возможности запуск первых рекламных
кампаний, тесты
2 МЕСЯЦА ОФОРМЛЕНИЯ СДЕЛКИ

18. СОСТАВ ПРОГРАММЫ
4
Встречи с трекером еженедельно
Субботние групповые трекшн-митинги (4 группы, 2 потока, 11.00-
15.00, 16.00-20.00).
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами. В основном по вечерам
Однодневные общие для всего акселератора мероприятия:
• Встречи с выпускниками
• Встречи с экспертами в формате Speed Dating
• Встреча с бизнес-ангелами
• Demo Day и др.
1
2
3
4

19. КОНСАЛТИНГ И ОБРАЗОВАНИЕ
2
Лекции, семинары, тренинги, workshops, тематические встречи с
экспертами, индивидуальные консультации.
Всего 200 часов по 8 блокам (около 40 занятий по 2-3 часа, иногда на 8
часов):
• Рынок
• Маркетинг
• Продажи
• Юристы
• Команда
• Продукт
• Экономика
• Soft Skills (презентационные навыки, networking, дизайн,
переговоры и т.д.)

20. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГРАММЫ
2
Цели –> Гипотезы –> Инструменты –> Тест –> Результат
• Выставить цели на старте
• Сфокусировать команду
• Быстро дать недостающие инструменты
• Сразу применять и либо брать в работу, либо временно
оставить направление
• Программа рассчитана на 2-3 основателей, нежели
сотрудников

21. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЭКСПЕРТА
2
4 категории:
• Трекер (предприниматель или топ-менеджер на 1-2 головы «выше»
основателя стартапа, с компетенцией коуча, профессиональный
консультант)
• Консультанты «предметники» с глубокой узкой компетенцией (в
основном речь про маркетинг и продажи)
• Преподаватели – в основном про инструменты
• Люди, кто умеет «руками» настраивать рекламные кампании,
писать скрипты, делать e-mail маркетинг и .д.
• «Звезды» вам нужны далеко не всегда, иногда важнее «срочная
доступность завтра»

22. ФОРМАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
2
• На старте – двухдневный интенсив, иначе не будет погружения
• Семинар в будни не более 4 часов, не ранее 16.00
• Все длинные тренинги, где важно «включаться и
тренироваться», а не просто слушать – только в воскресенья
• Индивидуальные консультации – только в рабочее время в
будни. Лучше выстраивать их системно и проверять результат
через 1-2 недели
• «Экспертная сессия» - свежий взгляд и «тест» новых экспертов

23. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
2
• Собираем на ВСЕХ гостей
• В бумажном виде 5 вопросов после занятия
 Понравилось/не понравилось
 Полезно/не полезно
 Качество материала, структура изложения
 Рекомендация коллегам
 Основной вывод из занятия
 Комментарии
• По ней меряем посещаемость занятий
• В целом спорные результаты=)

24. Потребности проектов

25. ЗАПРОСЫ ПРОЕКТОВ
2
• Проекты хотят «все и сразу»
• Проекты «бегут впереди паровоза»
• Проекты плохо делают приоретизацию запросов
• Потребности проектов не совпадают с вашей
логикой программы

26. КАК ОТРАБОТАТЬ ЗАПРОС ПРОЕКТА
2
• Мы отрабатываем не все!
• Как только просишь конкретизировать запрос
–> запрос пропадает
• Просим верификации трекеров, чтобы
проверить актуальность запроса стадии
проекта
• Проверяем, как конкретный запрос ведет
проект к цели

27. ТРЕКИ С ПАРТНЕРАМИ
11
• Технологии: Microsoft
• Медицица: Stada, НЦИ, Bayer и др.
• Медиа: СТС, Газпром-медиа, 1 канал,
Rambler&Co,ТАСС
• Финтех: Сбербанк, Открытие, Банк Санкт
Петербург, Райффайзен
• IoT
• Yandex
• Открываем в 2017 году: ритейл и bigdata

28. Инструменты

29. КОММУНИКАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОРЕ
11
Задача – не тратить ресурсы на разные ИТ сервисы и не
заставлять людей пользоваться неорганичными инструментами
• GoogleDocs
• Расписание с анонсами (Timepad)
• Доска
• Стены
• Dropbox для хранения презентаций
• Facebook (2 группы)
• Telegram (2 канала)

30. ВЫВОДЫ

31. ВЫВОДЫ
2
1. Важно выставить цели на старте и чтобы команда с ними
согласилась
2. Важна регулярность мероприятий и проверка результатов
3. Не пушить посещаемость занятий, но следить за ней
4. Не перегружать команду информацией – с этим сложновато=)
5. Не перегружать команду экспертизой
6. Не делать работу за команду
7. Важно добавлять неформальные встречи (Пицца, пиво)
8. Создавать сообщество внутри участников программы, так как в 50%
случаев они могут помочь друг другу
9. Включать новых в сообщество выпускников

32. Вопросы?
Москва, 2016
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru