HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
Signaler
Business incubator HSESuivre
11 Jul 2016•0 j'aime•337 vues
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
11 Jul 2016•0 j'aime•337 vues
Télécharger pour lire hors ligne
Signaler
Petites entreprises & entrepreunariat
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016. Доклад "Хитрости эффективной экспертной сессии". Оксана Хромова (ФРИИ Краснодар). Подробнее о #hseinc: http://sun.inc.hse.ru/
Business incubator HSESuivre
Recommandé
ЛШ 2016 Экспертная сессия - ХромоваФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"Business incubator HSE
ЛШ 2016 Привлечение спонсоров - ШубинаФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...Business incubator HSE
ЛШ 2016 Региональная программа ФРИИ 2016 - ШубинаФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...Business incubator HSE
Contenu connexe
Tendances
Producing for indiesDevGAMM Conference
Презентация РастилкиИгорь Лысов
ЛШ 2016 Эволюция методики работы со стартапами - АзевичФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
ЛШ 2016 Предпринимательская магистратура - МихайловФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
HSEsun2016: панельная дискуссия "Форматы и каналы привлечения стартапов"Business incubator HSE
Comm3 - Как общаться с гиками - Дарья БогомоловаКоммуникационное агентство А-ТАК
![[Improve Experience] Мастер-класс по организации событий своими силами](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ixpwseventbasicspublic-150729171148-lva1-app6891-thumbnail.jpg?width=1600&height=908&fit=bounds)
En vedette
HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...Business incubator HSE
Web developmentStonehouse Technologies
GE certificate of appriciatemohamed abedo
Barras y unidadesHannaZP
Letters of RecommendationAmber Sims
Gru's familyInstituto Cultural Argentino Británico
Similaire à HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
Онлайн акселератор: деталиФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
Виктория Шапран, Arrow Mediaweb2win
HSE{SUN}: День 2. Дарья ШубинаBusiness incubator HSE
Анатолий ШарифулинCodeFest
То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации ...Anatoly Sharifulin
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
Plus de Business incubator HSE
Лекция «Бизнес модели СМИ» Business incubator HSE
Юнит-экономика для проектовBusiness incubator HSE
SMM для стартаповBusiness incubator HSE
SMM для предпринимателя: тренды и инструментыBusiness incubator HSE
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Business incubator HSE
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...Business incubator HSE
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
- 1. 2016 Хитрости эффективной экспертной сессии
- 2. Хромова Оксана okhromova@iidf.ru Представитель ФРИИ в Краснодаре — Директор Акселератора ФРИИ, программы для ускорения вывода IT-продуктов на рынок. — Через Акселератор ФРИИ прошло 220+ команд. — Опыт запуска своего бизнеса. - более 2-х лет работы со стартапами на разных стадиях - 100+ мероприятий ФРИИ в Краснодаре+ Партнёрские мероприятия - эксперт Преакселератора ФРИИ
- 3. ?
- 6. Как сделать так, чтоб эксперт 100% пришёл? • пригласить за 3-4 недели до • замотивировать • обозначить цели • рассказать про формат и что требуется от эксперта • обозначить ЦА • точная дата, время и адрес • парковка, еда и т.д. • время, когда всё закончится
- 7. что делать, если всё-таки не пришёл? • Не паниковать • Не обижаться и не вносить эксперта в чёрный список • всегда быть готовым перекроить временную сетку
- 8. готовим основателей • эксперт, что за зверь? • услышатьвсё и не обидеться • сбор и анализ фидбэка • эксперт - такой же землянин, только с бОльшим опытом • эксперт-ментор-ранний последователь • орг.подготовка
- 10. Что ещё почитать? • 5 правил общения с экспертами для стартапа: не сломать мозг и получить пользу – статья на RunEvent.ru • 8 советов по работе с экспертами для организаторов стартап-событий – статья на RunEvent.ru
Notes de l'éditeur
- мне нужно рассказать о том, как эффективно провести встречу основателей и экспертов. А давайте сначала разберёмся, зачем и в каких случаях целесообразно проводить экспертную сессию? Для чего она нужна организаторам? (привлечь интересные проекты и наполнить воронку, показать свою экспертизу, пиар, прокачать тех, кто уже в воронке есть)
- С нами всё понятно, а какая ценность для основателей от общения с экспертами? Как сделать так, чтобы основатели в очередь становились? Какую ценность для них несёт экспертная сессия? 1) закрыть компетенции, которых не хватает 2) получить доступ к стратегическим партнёрам 3) найти инвестора 4) найти ментора 5) за пару часов прокачать проект с помощью лучших на рынке 6) посмотреть со стороны на свой проект Большинство стартапов умирают, потому что не хватает компетенций в команде, эти компетенции и/или опыта, частично можно закрыть таким форматом
- Для того, чтобы экспертная сессия состоялась, надо пригласить крутых экспертов, а как? 1) кто такие эксперты? 2) как «продать эксперту формат: - кто-то накопил критическую массу опыта и хочет им делиться, - кому-то интересно, кто ещё такой же крутой этим занимается и расширить круг знакомств, - принять участие в новом оригинальном формате, - повод побывать там, где ещё не был (другой город, новая площадка, место), - сделать огромное по значимости дело, внести огромный вклад в развитие всей отрасли, всей страны, потратив всего пару часов, - убежать от бытовых дел, отдохнуть от жены, - повысить карму Советы: аккуратно выбирайте экспертов, не для всех форматов подходят любые эксперты ( предприниматели, топ менеджеры, инвесторы и фонды) - посмотрите на эксперта в «действии» до мероприятия (личная встреча, партнёрские ивенты)
- Экспартам не особо надо, у них свои заботы, поэтому надо по максимуму снять с них все оргзаботы, дать им письменную чёткую инструкцию там, где они постоянно читают (почта, фейсбук и т.д.), взывать к его опыту и если знаете уже человека хорошо, то давить на то, что ему действительно может быть интересно,
- До мероприятия лучше подготовить таблички с именами и компетенциями экспертов, чтобы основателям было легче ориентироваться, во время мероприятия, когда вы точно знаете, какие команды пришли, а какие нет, сделать в эксельке и распечатать временную сетку, в какое время к какому эксперту идёт та или иная команда. Если эксперт не пришёл – не беда, просто скажите основателям, что у них отдых
- 1) Обязательно нужно сделать инструктаж отобранных проектов – попросить их по возможности почитать про экспертов из списка, чтобы понимать, с кем о чём было бы релевантно говорить, а не задавать маркетологу вопросы про код, напомните 2) объяснить основателям, что эксперт «стартапа не обидит», у него задача помочь, а не раскритиковать, поэтому, всё, что будет говорить эксперт нельзя воспринимать как критику, нельзя защищаться, оправдываться, спорить, говорить фразы типа «да, нет, вы не поняли, просто….», вы только убьёте драгоценное время на эти спросы, внимательно слушайте, а лучше записывайте всё, что вам говорят, для вас – это не критика, а возможность посмотреть на свои недочёты, сильные и слабые стороны глазами независимого и непредвзятого человека 3) обязательно фиксируйте всё, о чём говорит с вами эксперт, лучше на диктофон, или разборчивым почерком, на след. День или через день соберитесь с командой, послушайте каждого эксперта, разделите лист бумаги на две колонки – плюсы – похвалили, и т.д. 2) точки роста/риски/возможности, обсудите, выделите общие моменты, о которых говорят эксперты и обращают внимание, выписывайте те идеи, комментарии, которые всей команду кажутся действительно релевантными, а, может, инсайтами даже, возьмите в работу, иначе всё было зря 4) напомните, что с экспертами обязательно надо здороваться, а после общения благодарить и прощаться, эксперты – тоже люди, у них можно просить помощи, их контакты, контакты его знакомых, кому это тоже может быть интересно, уточнить, можно ли обращаться за советом в будущем и какой предпочтительный способ связи. Никогда не воспринимайте утвердительные заявления экспертов о том, что вы сделали крутой продукт и надо его развивать или наоборот – что вы занимаетесь ерундой и надо закрываться. Эксперт такой же человек и также может галюционировать. Опирайтесь на доводы и факты, а не на эмоционально окрашенные суждения. Всегда пишите эксперту первым! 5) приведите пару примеров, когда эксперт становился инвестором, ментором, или купил одним из первых после общения с основателями, подскажите, что эксперт – тоже может быть потенциальным покупателем и можно делать кастдэв 6) возьмите диктофон, ручку и листок, визитки, потренируйте короткий 5-ти минутный питч, или подготовьте презентацию по шаблону
- Если вы будете руководствоваться такими простыми правилами, вы сильно облегчите жизнь как себе, так и остальным участникам процесса и сделаете такой формат наиболее эффективным