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Le marché : la concurrence

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Le marché : les tendances

Avec Lunettes

40%
60%

Sans lunettes

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Etude de marché

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Stratégie les 4 P
Produits
Prix

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Placement

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Promotion

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La Communication

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Objectifs
 Générer la curiosité
 Se démarquer

 Faire d’un dispositif médical un accessoire de
mode

08:01
08:01
Partage de vidéo & Spot radio
Plateforme de partage la plus fréquentée à
aujourd’hui
Possibilité de créer un « Buzz »
Facile d’accès
Radio populaire
Touche tous les publics mais surtout les jeunes
De 8h à 8h30 ou les audiences sont élevées
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Salons spécialisés

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Objectifs
 Se faire connaître sur le marché
Possibilité de partenariat

Susciter l’intérêt auprès d’éventuels
franchiseurs
 Veille concurrentielle
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Pourquoi ce choix?
Figure montante dans la musique
Innovant dans son domaine comme nous
Touche un grand public majoritairement jeune

Style décalé
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Les réseaux sociaux
 Générer plus de trafic
 Accroître notre visibilité
 Améliorer notre image de marque

08:01
 Lancement de notre offre
 Présentation de notre produit
 Augmentation du trafic
 Toucher notre cible : les jeunes
 Collaborations avec d’autres pages
d’entreprises
 Outil de surveillance de la concurrence

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La Newsletter

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Le Site Internet
Objectifs :
 Se faire connaître
 Augmenter son chiffre d’affaires => site marchand
 Fidéliser
 Développer sa notoriété
Nos cibles :
 24 millions de personnes portent des lunettes
 Vise aussi les personnes qui portent des solaires
08:01
Création du site
 Définition de la structure du site
 Définition de la fonctionnalité du site
 Appel à une société de webmaster pour la création du
site marchand
 BUDGET = 6000€

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08:01
SEO (Search Engine
Optimization)
 Organiser sa stratégie : choisir des mots clés pour
chacune des pages à référencer
 Travailler le contenu
Stratégie envisagée

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RESSOURCES HUMAINES
La structure de la maison mère
Une structure fonctionnelle
Les Hommes :
Des cadres supérieurs au coefficient salarial de 380
Goût pour le travail d’équipe
Des profils techniques à des postes clés

Equipe dynamique, enthousiaste et responsable
La structure de la franchise
Une structure simple
Un directeur opticien au coefficient salarial de 280
Front office

Au moins deux vendeurs très qualifiés au coefficient
salarial de 170
Adjonction possible de vendeurs débutants
Back office
Au moins deux monteur-lunetiers très qualifiés au
coefficient salarial de 195
Adjonction possible de débutants
Recrutement
5 personnes sur chaque franchise et 2 VRP pour
les salons
Notre offre d’emploi
Interview
Grille d’évaluation des compétences

Analyse CV
08:01
Contrats
Contrat VRP
Clause de non concurrence

Contrat CDI
 Clause de non concurrence
Clause de mobilité
Clause d’invention
Clause de confidentialité
08:01
Structure juridique

Statut Juridique
 SAS

Contrat de franchise
Assurance
Homme clef
Dommage aux bien
Perte d'exploitation
Responsabilité civile
Budget

Brevet
08:01
Détermination du prix de vente
Prix psychologique de notre cible 100 euros
 Prix moyen par verre 153 euros
 En prenant en compte que les verres les plus coûteux sont les progressifs, mais aussi les moins
utilisés nous les avons donc pris en proportion dans 25 % des cas.
 Plastique 50 euros le kilo
 Poids moyen monture 18 g
 Prix de revient d’une monture 0.90 centimes
 Cout de revient moyen d’une paire de lunette (153*2)+0.90 soit 306.90

 Nous voulons dégager une marge 70 % tout en prenant en compte le prix psychologique.
Donc : PV= PA+ marge Co
PV : 306.9+ 214.83
 Donc 521.73 en moyenne.

 Sachant que la sécurité sociale prend en charge 60%
Et la mutuelle 20%.

 521,83 – 80% = 104,35 euros
Budget établissement
Préliminaires (loyer, rénovation..)

100 000 €

Equipement de production

155 000 €

Coffre de boutique (lecteur carte
bleue, enregistreur)

600 €

Fourniture de bureau

10 150 €

Achat (matière première)

315 508 €

Marketing

84 400 €

TOTAL

665 648 €
Budget opérationnel de la maison mère
Année

N

N+1

N+2

Chiffre d’affaires

301 608 €

5 629 347 €

1 295 650 €

Coûts variables

50 000 €

0€

0€

Coûts fixes

568 413 €

228 310 €

227 260 €

Intérêt

5 481 €

5 481 €

5 481 €

Amortissement

568 413 €

267 060 €

266 010 €

Chiffre d’affaires Net
(PB - couts fixes -intérêt et
amortissements )

- 316 805 €

5 362 287 €

1 029 640 €
Trésorerie prévisionnelle pour la maison mère :
Formule :
Seuil de rentabilité = cout fixe / taux MSCV
TAUX MSCV = mscv / ca
Point mort= SR /CA X12 MOIS
CA
moins CV
mscv
moins CF
RESULTAT

N
301608
50000
251608
568413
-316805

N+1
5629347
0
5629347
228310
5401037

N
N+1
N+2

TX MSCV
TX MSCV
TX MSCV

83%
100%
100%

POINT
MORT

N+2
1295650
0
1295650
227260
1068390

SR = cf/txmscv
N
684 834,94
N+1
228310
N+2
227260

(SR/CA)*360
L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de N+1.
Budget opérationnel de l’agence pilote
Année

N

N+1

N+2

Chiffre d’affaires

500 060 €

626 076 €

751 291 €

Coûts variables

529 266 €

392 832€

471 398€

Coûts fixes

301 390 €

214 765 €

214765 €

Intérêt

5 481 €

5 481 €

5 481 €

Amortissement

0€

38 750 €

38 750 €

Chiffre d’affaires
Net
(PB - couts fixes -intérêt et
amortissements )

- 335 277 €

- 25 752€

20 897 €
Trésorerie prévisionnelle pour le franchisé :
CA
moins CV
mscv
moins CF
RESULTAT

N
500860
529266
-284061
301390
-329796

N+1
620076
392832
233244
-214765
18479

N
N+1
N+2

TX MSCV
TX MSCV
TX MSCV

57%
37%
37%

POINT
MORT

N+2
751291
471398
279893
-214765
65128

SR = cf/txmscv
N
-528754,39
N+1
580445,95
N+2
580443,95

(SR/CA)*360
381,6
L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de 382 jours
Amortissement
TABLEAU D’AMORTISSEMENT IMPRIMANTE 3D :
Année
N
N+1
N+2
N+3
TOTAL

Valeur net
comptable
150 000
112500
75 000
37 500

Dotation

Amortissement

37 500
37 500
37 500
37 500
150 000

37 500
75 000
112 500
150 000

TABLEAU D’AMORTISSEMENT BALAYEUSE 3D :
Année
N
N+1
N+2
N+3
TOTAL

Valeur net
comptable
5 000
3750
2500
1250

Dotation

Amortissement

1250
1250
1250
1250
5 000

1250
2500
3750
5000
Tableau de bord prévisionnel

N
CA OBJECTIF
MARGE OBJECTIF
TAUX DE MARGE

N +1

N +2

500860
350 602
70%

626 076
438 253
70%

876 506
613 554.2
70%

521.73

521.73

521.73

OBJECTIF

PANIER MOYEN
OBJECTIF

CHIFFRE D’AFFAIRES : EN MOYENNE UN OPTICIEN VEND 3 PAIRES DE LUNETTES PAR JOUR
GRÂCE À NOTRE CAMPAGNE DE COMMUNICATION ET NOTRE POSITIONNEMENT, NOUS ESCOMPTONS
UN OBJECTIF DE 4 PAIRES PAR JOUR POUR LA 1 ÈRE ANNEE, 5 EN N+1 ET 6 EN N+2.
« Celui qui n'a jamais commis
d'erreurs n'a jamais tenté
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Albert Einstein

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  • 5. Le marché : les tendances Avec Lunettes 40% 60% Sans lunettes 08:01
  • 8. Stratégie les 4 P Produits Prix 08:01
  • 11. 08:01
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  • 15. Objectifs  Générer la curiosité  Se démarquer  Faire d’un dispositif médical un accessoire de mode 08:01
  • 16. 08:01
  • 17. Partage de vidéo & Spot radio Plateforme de partage la plus fréquentée à aujourd’hui Possibilité de créer un « Buzz » Facile d’accès Radio populaire Touche tous les publics mais surtout les jeunes De 8h à 8h30 ou les audiences sont élevées 08:01
  • 18. 08:01
  • 20. Objectifs  Se faire connaître sur le marché Possibilité de partenariat Susciter l’intérêt auprès d’éventuels franchiseurs  Veille concurrentielle 08:01
  • 21. 08:01
  • 22. 08:01
  • 23. 08:01
  • 24. 08:01
  • 25. Pourquoi ce choix? Figure montante dans la musique Innovant dans son domaine comme nous Touche un grand public majoritairement jeune Style décalé 08:01
  • 26. Les réseaux sociaux  Générer plus de trafic  Accroître notre visibilité  Améliorer notre image de marque 08:01
  • 27.  Lancement de notre offre  Présentation de notre produit  Augmentation du trafic  Toucher notre cible : les jeunes  Collaborations avec d’autres pages d’entreprises  Outil de surveillance de la concurrence 08:01
  • 29. Le Site Internet Objectifs :  Se faire connaître  Augmenter son chiffre d’affaires => site marchand  Fidéliser  Développer sa notoriété Nos cibles :  24 millions de personnes portent des lunettes  Vise aussi les personnes qui portent des solaires 08:01
  • 30. Création du site  Définition de la structure du site  Définition de la fonctionnalité du site  Appel à une société de webmaster pour la création du site marchand  BUDGET = 6000€ 08:01
  • 31. 08:01
  • 32. SEO (Search Engine Optimization)  Organiser sa stratégie : choisir des mots clés pour chacune des pages à référencer  Travailler le contenu Stratégie envisagée 08:01
  • 33. RESSOURCES HUMAINES La structure de la maison mère Une structure fonctionnelle
  • 34. Les Hommes : Des cadres supérieurs au coefficient salarial de 380 Goût pour le travail d’équipe Des profils techniques à des postes clés Equipe dynamique, enthousiaste et responsable
  • 35. La structure de la franchise Une structure simple
  • 36. Un directeur opticien au coefficient salarial de 280 Front office Au moins deux vendeurs très qualifiés au coefficient salarial de 170 Adjonction possible de vendeurs débutants Back office Au moins deux monteur-lunetiers très qualifiés au coefficient salarial de 195 Adjonction possible de débutants
  • 37. Recrutement 5 personnes sur chaque franchise et 2 VRP pour les salons Notre offre d’emploi Interview Grille d’évaluation des compétences Analyse CV 08:01
  • 38. Contrats Contrat VRP Clause de non concurrence Contrat CDI  Clause de non concurrence Clause de mobilité Clause d’invention Clause de confidentialité 08:01
  • 39. Structure juridique Statut Juridique  SAS Contrat de franchise Assurance Homme clef Dommage aux bien Perte d'exploitation Responsabilité civile Budget Brevet 08:01
  • 40. Détermination du prix de vente Prix psychologique de notre cible 100 euros  Prix moyen par verre 153 euros  En prenant en compte que les verres les plus coûteux sont les progressifs, mais aussi les moins utilisés nous les avons donc pris en proportion dans 25 % des cas.  Plastique 50 euros le kilo  Poids moyen monture 18 g  Prix de revient d’une monture 0.90 centimes  Cout de revient moyen d’une paire de lunette (153*2)+0.90 soit 306.90   Nous voulons dégager une marge 70 % tout en prenant en compte le prix psychologique. Donc : PV= PA+ marge Co PV : 306.9+ 214.83  Donc 521.73 en moyenne.  Sachant que la sécurité sociale prend en charge 60% Et la mutuelle 20%.  521,83 – 80% = 104,35 euros
  • 41. Budget établissement Préliminaires (loyer, rénovation..) 100 000 € Equipement de production 155 000 € Coffre de boutique (lecteur carte bleue, enregistreur) 600 € Fourniture de bureau 10 150 € Achat (matière première) 315 508 € Marketing 84 400 € TOTAL 665 648 €
  • 42. Budget opérationnel de la maison mère Année N N+1 N+2 Chiffre d’affaires 301 608 € 5 629 347 € 1 295 650 € Coûts variables 50 000 € 0€ 0€ Coûts fixes 568 413 € 228 310 € 227 260 € Intérêt 5 481 € 5 481 € 5 481 € Amortissement 568 413 € 267 060 € 266 010 € Chiffre d’affaires Net (PB - couts fixes -intérêt et amortissements ) - 316 805 € 5 362 287 € 1 029 640 €
  • 43. Trésorerie prévisionnelle pour la maison mère : Formule : Seuil de rentabilité = cout fixe / taux MSCV TAUX MSCV = mscv / ca Point mort= SR /CA X12 MOIS CA moins CV mscv moins CF RESULTAT N 301608 50000 251608 568413 -316805 N+1 5629347 0 5629347 228310 5401037 N N+1 N+2 TX MSCV TX MSCV TX MSCV 83% 100% 100% POINT MORT N+2 1295650 0 1295650 227260 1068390 SR = cf/txmscv N 684 834,94 N+1 228310 N+2 227260 (SR/CA)*360 L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de N+1.
  • 44. Budget opérationnel de l’agence pilote Année N N+1 N+2 Chiffre d’affaires 500 060 € 626 076 € 751 291 € Coûts variables 529 266 € 392 832€ 471 398€ Coûts fixes 301 390 € 214 765 € 214765 € Intérêt 5 481 € 5 481 € 5 481 € Amortissement 0€ 38 750 € 38 750 € Chiffre d’affaires Net (PB - couts fixes -intérêt et amortissements ) - 335 277 € - 25 752€ 20 897 €
  • 45. Trésorerie prévisionnelle pour le franchisé : CA moins CV mscv moins CF RESULTAT N 500860 529266 -284061 301390 -329796 N+1 620076 392832 233244 -214765 18479 N N+1 N+2 TX MSCV TX MSCV TX MSCV 57% 37% 37% POINT MORT N+2 751291 471398 279893 -214765 65128 SR = cf/txmscv N -528754,39 N+1 580445,95 N+2 580443,95 (SR/CA)*360 381,6 L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de 382 jours
  • 46. Amortissement TABLEAU D’AMORTISSEMENT IMPRIMANTE 3D : Année N N+1 N+2 N+3 TOTAL Valeur net comptable 150 000 112500 75 000 37 500 Dotation Amortissement 37 500 37 500 37 500 37 500 150 000 37 500 75 000 112 500 150 000 TABLEAU D’AMORTISSEMENT BALAYEUSE 3D : Année N N+1 N+2 N+3 TOTAL Valeur net comptable 5 000 3750 2500 1250 Dotation Amortissement 1250 1250 1250 1250 5 000 1250 2500 3750 5000
  • 47. Tableau de bord prévisionnel N CA OBJECTIF MARGE OBJECTIF TAUX DE MARGE N +1 N +2 500860 350 602 70% 626 076 438 253 70% 876 506 613 554.2 70% 521.73 521.73 521.73 OBJECTIF PANIER MOYEN OBJECTIF CHIFFRE D’AFFAIRES : EN MOYENNE UN OPTICIEN VEND 3 PAIRES DE LUNETTES PAR JOUR GRÂCE À NOTRE CAMPAGNE DE COMMUNICATION ET NOTRE POSITIONNEMENT, NOUS ESCOMPTONS UN OBJECTIF DE 4 PAIRES PAR JOUR POUR LA 1 ÈRE ANNEE, 5 EN N+1 ET 6 EN N+2.
  • 48. « Celui qui n'a jamais commis d'erreurs n'a jamais tenté d'innover. » Albert Einstein 08:01