1.
Trivago
‫أنشئت‬‫يف‬2005‫وأصبحت‬‫يف‬‫وقت‬‫قصري‬ً‫ا‬‫جد‬‫واحدة‬‫من‬‫اه‬‫م‬‫حمركات‬‫البحث‬‫للفنادق‬
‫الشركة‬‫تساعد‬‫ماليني‬‫الناس‬‫يف‬‫عمل‬‫مقارنة‬‫أل‬‫كرر‬‫من‬900‫أ‬‫لف‬‫فندق‬‫اإللك‬ ‫موقعها‬ ‫خالل‬ ‫من‬.‫رتوني‬
‫يف‬2009Trivago‫استخدمت‬AdwordGoogle‫حتى‬‫تضع‬‫نفسها‬‫بني‬‫أشهر‬‫ب‬‫راندات‬‫السفر‬‫العاملية‬‫من‬
‫خالل‬‫التسويق‬‫عرب‬‫حمركات‬‫البحث‬
‫وكانت‬‫أ‬‫هدافهم‬‫من‬‫محالت‬‫حمركات‬‫البحث‬:
‫الظهور‬‫الواسع‬‫للرباند‬‫يف‬‫حمركات‬‫البحث‬‫ع‬‫لى‬‫مستوى‬‫سوق‬‫الفنادق‬
‫زيادة‬‫معدل‬‫التحويل‬‫للموقع‬‫االلكرتوني‬
‫لذلك‬‫قررت‬‫الشركة‬‫استكمال‬‫تلك‬‫احلمالت‬‫لزياد‬‫ة‬‫ظهورها‬‫يف‬‫نتائج‬‫حمركات‬‫البحث‬‫حتى‬‫حتقق‬‫تلك‬
‫األهداف‬...‫ولكن‬‫هل‬‫حتققت‬‫؟؟‬
‫يف‬2015‫م‬Trivago‫وجدوا‬‫صعوبة‬‫لتحقيق‬ ‫كبري‬ ‫جلهد‬ ‫وحاجة‬‫ا‬‫نتشار‬‫البحث‬ ‫حمركات‬ ‫على‬ ‫عالي‬‫خ‬ً‫ا‬‫صوص‬
‫ان‬‫كل‬‫سوق‬‫حيتوي‬‫على‬‫لغة‬‫خمتلفة‬‫حتتاج‬ّ‫و‬‫كمس‬‫ق‬‫أ‬‫ن‬‫تبحث‬‫عن‬:
‫الكلمات‬‫املفتاحية‬‫الطويلة‬‫املناسبة‬long-tail keywords‫حتى‬‫حتقق‬‫احلملة‬‫ال‬‫نتائج‬‫املرجوة‬‫منه‬‫ا‬
‫كيفية‬‫اختيار‬‫عناوين‬‫لإل‬‫عالن‬‫مميزة‬‫ومتواف‬‫للمستخدمني‬ ‫البحرية‬ ‫الكلمات‬ ‫مع‬ ‫قة‬
‫ل‬‫ذلك‬‫مل‬‫حتقق‬‫احلمالت‬‫السابقة‬‫النتائج‬‫املرج‬‫وة‬‫منها‬
‫فبدوءا‬‫بالتفكري‬ً‫ا‬‫ملي‬...‫أين‬‫تكمن‬‫املشكلة‬.!! ..
‫ذلك‬ ‫ورغم‬‫مل‬‫خيرجوا‬‫من‬‫نطاق‬Google Adowrds‫بل‬‫استمروا‬‫يف‬‫البحث‬‫وحم‬‫اولة‬‫حتسني‬‫النتائج‬.

2.
‫وجدوا‬‫حل‬‫هلذه‬‫املعضلة‬‫باستبدال‬‫احلملة‬‫واست‬‫خدام‬Dynamic Search Ads‫أو‬DSA‫وهذه‬‫أحد‬‫انواع‬
‫احلمالت‬‫موجودة‬‫يف‬AdWords‫حيث‬‫قامت‬Trivago‫بإ‬‫نشاء‬‫محالت‬DSA‫يف‬‫أكرر‬‫من‬50‫سوق‬‫خمتلفة‬
‫خالل‬‫أسابيع‬‫وكانت‬‫النتائج‬:
‫معدل‬ ‫يف‬ ‫حتسننننننن‬CTR‫وصننننننل‬‫اىل‬140%‫وذلك‬‫مقارنة‬‫باحلمالت‬‫السنننننناب‬‫قة‬‫اليت‬‫نفذتها‬‫على‬‫حمر‬‫كات‬
‫البحث‬.
‫ماهو‬‫الننننننننننننننننننننننننننن‬CTR:‫هو‬‫معدل‬‫املستخدمني‬‫الذين‬‫قاموا‬‫با‬‫لضغط‬‫على‬‫رابط‬‫االعالن‬‫من‬‫إمج‬‫الي‬‫عدد‬
‫املستخدمني‬‫الذين‬‫شاهدوا‬‫اإلعالن‬...‫لذل‬‫ك‬‫الحظوا‬‫الفرق‬‫الكبري‬‫والتحسن‬‫ا‬‫لذي‬‫حققته‬Trivago
‫أسواق‬‫جديدة‬‫حصلت‬‫فيها‬Trivago‫على‬‫معدل‬‫حتويل‬‫عالي‬increase in conversions
‫أصبحت‬Trivago‫مغطية‬‫على‬‫نطاق‬‫واسع‬‫يف‬‫حمركات‬‫ال‬‫بحث‬‫على‬‫مستوى‬‫سوق‬‫الفنادق‬
Trivago
‫ولكن‬‫ماهي‬DSA!‫؟‬
‫هي‬‫أحد‬‫منتجات‬AdWords‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫احلمالت‬‫يساعد‬‫يف‬:
‫حفظ‬‫الوقت‬:‫يساعد‬‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫احلمالت‬‫يف‬‫أنه‬‫يقوم‬‫أوتوماتيكي‬‫ا‬‫بإنشاء‬‫الكلمات‬‫املفتاحية‬‫املناسبة‬
‫دون‬‫تدخل‬‫منك‬‫وذلك‬‫بناء‬‫على‬‫حمتوى‬‫موقعك‬‫ا‬‫إللكرتوني‬(‫وهذا‬‫بالضبط‬‫ماكانت‬‫حتتاجه‬Trivago)
‫عنوان‬‫االعالن‬‫نب‬‫ن‬‫أصننننن‬‫أقرب‬‫أكرر‬‫للكلمات‬‫ال‬‫بحرية‬‫اليت‬‫يقوم‬‫بها‬‫الباحرني‬(‫ألن‬DSA‫يقوم‬‫بإ‬‫نائها‬‫ن‬‫نشننننن‬
‫أ‬‫توماتيكيا‬‫بناء‬‫على‬‫كلمات‬‫البحث‬‫يف‬‫نفس‬‫ا‬‫جملال‬)
‫مالحظة‬/‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫احلمالت‬‫ال‬‫يفيد‬‫مجيع‬‫املواق‬‫ع‬‫االلكرتونية‬‫خاصة‬‫تلك‬‫املواقع‬‫اليت‬‫ي‬‫تم‬‫تغيري‬‫احملتوى‬‫فيها‬‫باستمرار‬
‫وبشكل‬‫حلظي‬‫أ‬‫و‬‫يومي‬.