SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  41
Télécharger pour lire hors ligne
Promouvoir ses soldes
efficacement sur Google Shopping
1
Webinar iProspect & Google – 4 juin 2018
Pierre Krstulovic & Léna Maglo
Agenda
1) L’ e-commerce en France
2) La gestion du flux
A. Construction du flux
B. Détection de problèmes
3) Structurer ses campagnes
4) Optimiser ses campagnes
5) Formats complémentaires
2
Le retail en France sur le Web
Une année 2017 riche pour le secteur e-commerce
en France
37M
Cyber-acheteurs
14%
Croissance de
l’e-commerce en France
en 2018
2 200€
Dépense moyenne annuelle
par utilisateur
49 000
Emploiscréés
en 2017
38%
Croissance du mobile
10%
Croissance des sites
marchands
https://www.latribune.fr/entreprises-finance/services/distribution/ventes-en-ligne-la-france-toujours-au-3e-du-e-commerce-europeen-a-82-milliards-d-euros-en-2017-767487.html
Soldes : un événement en mutation
Sources : economie.gouv.fr, lefigaro.fr, ecommercemag.fr
Multiplication des périodes de « prix bas »
✓ Ventes privées, promotions, Black Friday, French
Days… Pour les shoppers, plus besoin d’attendre les
soldes pour faire de bonnes affaires.
✓ En 2016, 42% des articles de mode se sont vendus
avec des prix barrés.
Un attrait toujours fort !
✓ Saison après saison, près de 75% de Français
continuent de participer aux soldes.
✓ L’e-commerce français tire son épingle du jeu avec
13% de croissance du CA au premier trimestre de
2018.
Vers une réduction à 4 semaines
✓ La Commission de concertation du commerce a
préconisé de raccourcir les soldes de 6 à 4 semaines.
✓ Objectif : renforcer leur impact et de concentrer les
réductions de prix sur un temps plus court.
✓ Cette mesure devrait entrer en vigueur de manière
différée en 2019, afin de laisser aux professionnels le
temps de se préparer.
Conclusion :
Comme les années précédentes, vos
stratégies d’acquisition en ligne seront
une de vos clés de succès pour ces soldes!
Réviser son flux à l’approche
des soldes
Le flux, l’ingrédient central de l’Ad Rank et du Quality
Score Shopping
CPC max
Quality
Score
Shopping
Ad Rank
Shopping
CTR prédit, la pertinence du produit et autres
facteurs de pertinence
La pertinence du produit : influencé par le titre,
la description, la qualité de l’image, le prix, et la
pertinence entre la requête et le produit qui
s’affiche
Autres facteurs : critères de Google qui sont
gardés secrets
Bien renseigner son flux est la condition pour
apparaître de manière optimale sur Shopping
Titre
Description
Prix
Frais de port
(mal
paramétrés)
Les attributs principaux à ne pas négliger !
Utilisé pour le référencement du produit et le matching avec la requête !
Incluez le nom de produit et de la marque
Titre
150 caractères max
Egalement utilisée pour le matching avec
les requêtes, donc veillez à bien la renseigner
Description
5 000 caractères max
Utilisez une image sur fond clair et hébergée
sur le site de l’annonceur
Image
250x250 minimum
A vous de choisir la famille de produits la plus précise
Cet attribut est utilisé pour le référencement
Google Product Category
Catégorisation prédéfinie par Google
Vous permet d’ajouter ce que vous voulez comme
informations afin de catégoriser vos produits dans Adwords
Product type
Catégorisation personnalisable de A à Z
Vous permet d’ajouter d’autres dimensions
pour segmenter en fonction de vos critères
Libellés personnalisés
Catégorisation personnalisable de A à Z
Attribut qui est utilisé par l’algorithme Shopping pour
le matching entre le produit et les requêtes
GTIN
Code barre produit
Le lien doit renvoyer vers le modèle précis poussé dans l’annonce dans le cas où
il y a différentes types de tailles ou couleurs. Pas de redirection selon l’IP
Link
Lien du produit poussé sur Shopping
Optimisations des
flux sur Google
Merchant Center
Utilisation de l’onglet Diagnostic : détecter les
anomalies dans votre flux
Ce premier écran
permet d’avoir une
vue générale sur la
santé de votre flux
sur les 30 derniers
jours.
Vous pouvez
utiliser des filtres
pour cibler
directement un
flux en particulier
Identifier les erreurs sur les produits pour assurer
leur bonne diffusion
Cliquez pour
obtenir la liste
détaillée des
problèmes
Dans l’exemple, il y a 23
produits avec des liens invalides
sur l’ensemble des flux
Cliquez pour obtenir la liste des
produits avec leur id produit et
l’id du flux
Téléchargez la totalité du fichier
CSV et filtrez sur le nom du
problème
L’intégration des prix
soldés et des
promotions
Ajoutez simplement des libellés “En solde” sur
Merchant Center avec les feed rules
https://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/feed-rules-google-shopping/
Attribut à modifier
Conditions à remplir pour
modifier l’attribut
Valeur à renseigner dans
l’attribut si les conditions
sont remplies
Possibilité de définir
directement une valeur, ou
d’insérer une valeur
provenant d’un autre
attribut
Relayez vos réductions de prix sur des produits avec
les attributs sales_price
ID produit Title Price Sales_price Sales_price_effective_date
1-123456 Produit 1 100€ 90€ 2018-07-18T08:00/2018-07-18T23:59
Prix d’origine du produit
Prix du produit pendant la promotion
Attribut prenant le dessus sur « Price »
Ajout d’un attribut supplémentaire dans le flux
Dates de début et de fin de la
promotion.
Attributs qui peuvent être renseignés
en avance pour être prêts au plus vite
Créez des offres spéciales dans Merchant Center pour
profiter des extensions sur Shopping
ID de
promo
Produits
concernés
Titre offre Date validité
8 Specific_products Frais de port
offerts
2018-01-01/
2018-03-31
Création d’un flux de promotion
ID produit ID Promo
1-123456 8
Ajout de la promo sur les
produits concernés dans le
flux produit
Format utile en cas de remise appliquée sur le panier, de remise sur tout le site, de produit offert en cas d’achat d’un
produit ou de remise avec un code promo
Adoptez la structure Shopping
idéale pour les soldes
Tirer parti de la
structure de Shopping
pour couvrir au mieux
ses produits
Les différents niveaux de priorités sur Shopping
Campagne
Top Produits
Campagne par catégorie
Campagne tous produits
Campagne regroupant les
références les plus rentables
en priorité élevée
Campagne par catégorie de
produit en priorité moyenne
Campagne en priorité faible
regroupant tous les produits de
l’inventaire
Priorité élevée
Priorité basse
Largeur d’inventaire couvert
Que retrouve-t-on dans chacune de ces campagnes ?
Tactical
Initiatives Top ID
Catégorie concernée, campagnes
séparées en ad group par marque /
typologie
Tous les produits de l’inventaire, avec une
segmentation minimale pour enchérir
différemment selon les produits récupérés
Quel intérêt de cibler plusieurs fois un même produit ?
Tactical
Initiatives
Enchère à
appliquer en
priorité
Enchère à appliquer si le produit n’est pas
ciblé dans une campagne top produit, ou si
cette campagne n’a pas récupéré
l’impression
Enchère à appliquer si aucune des
campagnes en priorité plus élevée n’a
récupéré l’impression pour un produit
- Chaque top ID est normalement ciblé 3 fois pour multiplier les chances de s’afficher lorsqu’il est recherché
- Les autres produits sont normalement ciblés 2 fois
- La campagneTous Produits sert de garde-fou si un produit fait l’objet d’un oubli et qu’il n’est pas ciblé plus haut
L’exemple d’un retailer sportif
Campagne tous produits
Campagne
chaussures de sport
Campagne
vêtements de sport
Campagne
accessoires de sport
Campagne prêt à
porter
CampagneTop ID
Un Ad group par ID
Ad groups séparés par
sous-typologie de
produit / Marque
Un Ad group séparé par
types de produit et
reprenant «Tous les
autres produits »
Les erreurs à
éviter
Erreur #1 : Ne pas exclure “Tous les autres produits”
dans une campagne par catégorie ou top produit
Entité sélectionnée, avec
l’enchère associée
Entité créée
automatiquement, et
regroupant tous les autres
produits du compte Merchant
Center
Erreur #2 : Assurez-vous que vous ne ciblez pas tous les
produits dans une campagne autre queTous produits
Entité sélectionnée, avec l’enchère
associée
Groupe de produits à
exclure pour ne pas cibler
plusieurs fois tous les
produits du compte
Merchant Center
Optimisations des campagnes
Shopping
Optimisez vos campagnes avec un objectif « ROI »
• Ventes : conversions
• Valeur des
conversions : CA
• Coût par acquisition:
Coût/conversions
• ROAS :Valeur de
conversion/coût
• PDV perdue
classement
• PDV perdue Budget
• Part de clics
• CPC de référence
• CTR de référence
• Ajustement des
enchères :
➢ Par appareil
➢ Par zone géo
➢ Par calendrier
• Mots clés négatifs :
rapport sur les termes
de recherches
KPIs à analyser Opportunités Outils d’optimisations
Objectif : Maximiser le profit en améliorant le volume des conversions et en
réduisant le CPA
Optimisez vos campagnes avec un objectif «Trafic »
Objectif : Optimisez les catégories qui font peu de trafic à tous les niveaux
• Faible volume de clics
• Faible volume
d’impressions
• Faible part de clics
• Forte PDV perdues
• Le CPC est-il plus faible que le CPC de référence ?
• Augmentez progressivement les enchères
KPIs à analyser Optimisations
Les stratégies d’enchères comme opportunité
d’amélioration des performances
ObjectifTrafic Objectif Conversions / CA
- Maximiser les clics
- Maximiser les conversions
- ROAS cible
Optimisez les catégories selon leur performance
Catégories avec de faibles performances :
✓ Fort volume et part de clics
✓ Faible volume de conversions
✓ Faible taux de conversion
✓ Faible taux d’impressions perdues
Optimisations à apporter :
• Réduire progressivement les enchères
pour maintenir le ROAS/CPA
• Baissez les investissements sur les
produits à faibles volumes
Catégories avec les meilleures
performances :
✓ Fort ROAS
✓ Fort volume de conversions
Optimisations à apporter :
1/ Augmenter les enchères aux niveaux des
groupes de produits et produits
2/ Créer des campagnes top produits
3/Vérifier les opportunités ratées : fort PDV
perdues, faible part de clics, CPC plus bas
que référence…
Créez des audiences reprenant le parcours d’achat
Visiteurs du site
Visiteurs panier /
abandonnistes
Clients / Acheteurs
+Profils jumeaux
+Profils jumeaux
+Profils jumeaux
Création via RLSA / GA
Création via RLSA / GA
Création via RLSA / GA
Utilisation de Customer Match
Travaillez les mots clés négatifs
Objectif : Améliorer la rentabilité
Rapport termes
de recherches
Filtrer pour
trouver les
termes (aucune
conversion)
Recherche de
termes sans
rapport avec
l’activité
Exclusion des
termes au niveau
du groupe
d’annonce ou de
la campagne
Gestion du budget : bonnes pratiques
Comparez les performances et les parts de voix actuels à N-1 : performances inhabituelles ?
Pic de
saisonnalité
(période forte,
soldes,
lancements
produits…)
Ne capez pas vos
campagnes
performantes et
ne passez pas à
côté de
conversions !
Mise en place
d’alertes budget
quand le budget
devient limité
Réallouer budget
depuis des
campagnes peu
prioritaires
La segmentation : la clé pour investir intelligemment
Préempter les formats annexes en
se servant des optimisations
destinées à Shopping
Générer de l’incrément
Ajoutez des extensions d’avis marchand pour
mettre en avant la satisfaction de vos clients
Extensions d’avis marchand Extensions d’avis
Extension automatique
Pas de facturation
Minimum 150 avis
Moyenne de 3,5 minimum
Extensions d’avis produit
Extension automatique
reprenant des informations
de diverses sources
Extension d’annonces
textuelles
DSA + Feed : Exploiter la logique des flux pour
investir plus facilement en DSA
Exploitez également votre flux pour ajuster vos
annonces avec Ad Customizer
HTTP/S S/FTP
Campagnes d’inventaire : Couvrir la longue traîne
avec une annonce personnalisée au maximum
Produit Prix Couleur URL
iPhone X 1 100€ Noir xxx
Samsung S9 999€ Violet xxx
Nintendo Switch 250€ Gris foncé xxx
[Produit] [Couleur] sur Fnac.ch
[Disponible à [Prix]
Commandez en ligne votre [Produit] couleur
[Couleur] pour [Prix] !
[URL]
https://www.fr.fnac.ch/[Produit]
Les campagnes d'inventaire sont idéales pour faire la promotion de produits ou services que vous pouvez décrire dans un
flux d'inventaire, en particulier si la disponibilité, le prix ou d'autres détails changent fréquemment.
En guise de conclusion
Réussir les soldes sur Google Shopping
Hygiène
des flux
Intégration
des offres
spéciales et
des prix
soldés
Structure
des
campagnes
Optimisation
des
campagnes
X X X
Merci !
Pierre Krstulovic & Léna Maglo
PIERRE.KRSTULOVIC@iprospect.com
Juin 2018

Contenu connexe

Tendances

Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
 
Stratégie Drive To Store - Petit déjeuner SEA SF
Stratégie Drive To Store  - Petit déjeuner SEA SFStratégie Drive To Store  - Petit déjeuner SEA SF
Stratégie Drive To Store - Petit déjeuner SEA SFPeak Ace
 
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal Microsoft Ideas
 
Repenser le parcours d achat du décideur B2B
Repenser le parcours d achat du décideur B2BRepenser le parcours d achat du décideur B2B
Repenser le parcours d achat du décideur B2BiProspect France
 
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...WSI France
 
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...Digitall Makers
 
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...Eulerian Technologies
 
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...iProspect France
 
Le Web-to-Store par ESV Digital
Le Web-to-Store par ESV DigitalLe Web-to-Store par ESV Digital
Le Web-to-Store par ESV DigitalESV Digital
 
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérience
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérienceIAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérience
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérienceAd6 Media
 
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocial
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialE-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocial
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialiProspect France
 
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...ESV Digital
 
L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! Effiliation
 
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshareDigitall Makers
 
Work N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDWork N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDNet Design
 
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...altima°
 
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising Affilinet France
 

Tendances (20)

Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...
 
Stratégie Drive To Store - Petit déjeuner SEA SF
Stratégie Drive To Store  - Petit déjeuner SEA SFStratégie Drive To Store  - Petit déjeuner SEA SF
Stratégie Drive To Store - Petit déjeuner SEA SF
 
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal
 
Repenser le parcours d achat du décideur B2B
Repenser le parcours d achat du décideur B2BRepenser le parcours d achat du décideur B2B
Repenser le parcours d achat du décideur B2B
 
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...
 
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...
Table ronde Colloque IAB 2014: Nouveaux standard, nouvelles mesures sur le di...
 
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...
Tracking clients Cross canal & Cross-device - Eulerian Technologies au Ecomme...
 
Booster les taux de conversion
Booster les taux de conversion Booster les taux de conversion
Booster les taux de conversion
 
Levier drive to store
Levier drive to storeLevier drive to store
Levier drive to store
 
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...
 
L’e mailing2012
L’e mailing2012L’e mailing2012
L’e mailing2012
 
Le Web-to-Store par ESV Digital
Le Web-to-Store par ESV DigitalLe Web-to-Store par ESV Digital
Le Web-to-Store par ESV Digital
 
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérience
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérienceIAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérience
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérience
 
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocial
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocialE-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocial
E-commerce, quelles alternatives à Facebook ? #whatsupsocial
 
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
 
L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche!
 
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare
20121119 omg presentation_ad_ex_tedances com stratégies_slideshare
 
Work N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by NDWork N Coffee - Fidelisa by ND
Work N Coffee - Fidelisa by ND
 
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...
 
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
 

Similaire à Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & Google

Product Ads - Vendez avec Google Shopping
Product Ads - Vendez avec Google ShoppingProduct Ads - Vendez avec Google Shopping
Product Ads - Vendez avec Google ShoppingEffinity
 
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?FIDAQUITAINE
 
Présentation salon e commerce 2010 comparateurs
Présentation salon e commerce 2010 comparateursPrésentation salon e commerce 2010 comparateurs
Présentation salon e commerce 2010 comparateursJVWEB
 
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?FIDAQUITAINE
 
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing Ads
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing AdsDécouvrez tous les avantages de la plateforme Bing Ads
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing Adssemrush_webinars
 
Les Leviers De L’Emarketing
Les Leviers De L’EmarketingLes Leviers De L’Emarketing
Les Leviers De L’EmarketingFrançois GOUBE
 
Présentation de la Rakuten Super Semaine
Présentation de la Rakuten Super SemainePrésentation de la Rakuten Super Semaine
Présentation de la Rakuten Super SemainePriceMinisterPro
 
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimisé
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimiséEtude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimisé
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimiséBruno Guyot
 
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...Pierre Gincheleau 📈
 
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prix
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prixBoostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prix
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prixGuilhem GLEIZES
 
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérience
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérienceWeb Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérience
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérienceWeb Transition
 
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchésAtelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchésLengow
 
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...Peak Ace
 
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerce
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerceWebinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerce
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerceDamien Marchois
 
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerceGoogle shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerceE-commerce Nation
 
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerceGoogle shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commercePierre Boltoukhine
 
Référencement naturel et comparateurs de prix
Référencement naturel et comparateurs de prixRéférencement naturel et comparateurs de prix
Référencement naturel et comparateurs de prixGuilhem GLEIZES
 
Bonnes pratiques pour performer avec Google Shoppig
Bonnes pratiques pour performer avec Google ShoppigBonnes pratiques pour performer avec Google Shoppig
Bonnes pratiques pour performer avec Google ShoppigCibleWeb
 

Similaire à Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & Google (20)

Product Ads - Vendez avec Google Shopping
Product Ads - Vendez avec Google ShoppingProduct Ads - Vendez avec Google Shopping
Product Ads - Vendez avec Google Shopping
 
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?
Comment établir le bon prix de vente d'un produit ?
 
Présentation salon e commerce 2010 comparateurs
Présentation salon e commerce 2010 comparateursPrésentation salon e commerce 2010 comparateurs
Présentation salon e commerce 2010 comparateurs
 
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
 
Optimisation AdWords pour Google Shopping
Optimisation AdWords pour Google ShoppingOptimisation AdWords pour Google Shopping
Optimisation AdWords pour Google Shopping
 
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing Ads
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing AdsDécouvrez tous les avantages de la plateforme Bing Ads
Découvrez tous les avantages de la plateforme Bing Ads
 
Les Leviers De L’Emarketing
Les Leviers De L’EmarketingLes Leviers De L’Emarketing
Les Leviers De L’Emarketing
 
Ebusiness300108
Ebusiness300108Ebusiness300108
Ebusiness300108
 
Présentation de la Rakuten Super Semaine
Présentation de la Rakuten Super SemainePrésentation de la Rakuten Super Semaine
Présentation de la Rakuten Super Semaine
 
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimisé
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimiséEtude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimisé
Etude Adwords : Maximiser les conversions vs CPC optimisé
 
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...
Queduweb 2019 - Google Ads : Machine VS Human : qui sortira vainqueur ? - (Pi...
 
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prix
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prixBoostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prix
Boostez vos ventes sur les marketplaces et les comparateurs de prix
 
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérience
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérienceWeb Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérience
Web Transition - Personnalisation - Méthodologie et Retour d'expérience
 
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchésAtelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés
Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés
 
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...
Google Shopping : les nouveautés et les stratégies avancées - Petit déjeuner ...
 
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerce
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerceWebinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerce
Webinaire Google Shopping : Améliorer la visibilite de mon ecommerce
 
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerceGoogle shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
 
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerceGoogle shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
Google shopping : améliorer rapidement la visibilité de mon e-commerce
 
Référencement naturel et comparateurs de prix
Référencement naturel et comparateurs de prixRéférencement naturel et comparateurs de prix
Référencement naturel et comparateurs de prix
 
Bonnes pratiques pour performer avec Google Shoppig
Bonnes pratiques pour performer avec Google ShoppigBonnes pratiques pour performer avec Google Shoppig
Bonnes pratiques pour performer avec Google Shoppig
 

Plus de iProspect France

#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko
#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko
#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis RylkoiProspect France
 
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParis
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParisLes nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParis
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParisiProspect France
 
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...iProspect France
 
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, Optimiser
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, OptimiserCore Web Vitals : Comprendre, Mesurer, Optimiser
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, OptimiseriProspect France
 
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années Future Focus 2020 : Les dix prochaines années
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années iProspect France
 
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...iProspect France
 
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibes
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibesWeb Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibes
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibesiProspect France
 
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data Consulting
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data ConsultingConfinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data Consulting
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data ConsultingiProspect France
 
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...iProspect France
 
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...iProspect France
 
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...iProspect France
 
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...iProspect France
 
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search Y
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search YSEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search Y
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search YiProspect France
 
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoile
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoileVitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoile
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoileiProspect France
 
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusive
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusiveLe CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusive
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusiveiProspect France
 
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnement
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnementData Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnement
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnementiProspect France
 
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect France
 
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect France
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect FranceVitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect France
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect FranceiProspect France
 
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO Camp
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO CampSEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO Camp
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO CampiProspect France
 
Optimiser son SEO avec Google Tag Manager
Optimiser son SEO avec Google Tag ManagerOptimiser son SEO avec Google Tag Manager
Optimiser son SEO avec Google Tag ManageriProspect France
 

Plus de iProspect France (20)

#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko
#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko
#SEOCamp - People Also Ask : Comment les exploiter au mieux ? par Alexis Rylko
 
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParis
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParisLes nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParis
Les nouveautés dans le SEO e-commerce : études et insights #SMXParis
 
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...
Recherches dans le SEO: tests, investigations et études SEO - SEO Camp'us Par...
 
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, Optimiser
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, OptimiserCore Web Vitals : Comprendre, Mesurer, Optimiser
Core Web Vitals : Comprendre, Mesurer, Optimiser
 
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années Future Focus 2020 : Les dix prochaines années
Future Focus 2020 : Les dix prochaines années
 
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...
Comment optimiser son business grâce à une méthodologie de tagging performant...
 
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibes
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibesWeb Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibes
Web Perf : par où commencer ? #SEOGoodVibes
 
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data Consulting
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data ConsultingConfinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data Consulting
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data Consulting
 
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...
 
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...
 
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...
 
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...
 
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search Y
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search YSEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search Y
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search Y
 
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoile
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoileVitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoile
Vitesse des sites : ce que le CrUX nous dévoile
 
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusive
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusiveLe CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusive
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusive
 
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnement
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnementData Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnement
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnement
 
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
 
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect France
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect FranceVitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect France
Vitesse des sites : comment la mesurer ? - Web2Day | iProspect France
 
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO Camp
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO CampSEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO Camp
SEO Local : stratégie, subtilités et best practices - SEO Camp
 
Optimiser son SEO avec Google Tag Manager
Optimiser son SEO avec Google Tag ManagerOptimiser son SEO avec Google Tag Manager
Optimiser son SEO avec Google Tag Manager
 

Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & Google

  • 1. Promouvoir ses soldes efficacement sur Google Shopping 1 Webinar iProspect & Google – 4 juin 2018 Pierre Krstulovic & Léna Maglo
  • 2. Agenda 1) L’ e-commerce en France 2) La gestion du flux A. Construction du flux B. Détection de problèmes 3) Structurer ses campagnes 4) Optimiser ses campagnes 5) Formats complémentaires 2
  • 3. Le retail en France sur le Web
  • 4. Une année 2017 riche pour le secteur e-commerce en France 37M Cyber-acheteurs 14% Croissance de l’e-commerce en France en 2018 2 200€ Dépense moyenne annuelle par utilisateur 49 000 Emploiscréés en 2017 38% Croissance du mobile 10% Croissance des sites marchands https://www.latribune.fr/entreprises-finance/services/distribution/ventes-en-ligne-la-france-toujours-au-3e-du-e-commerce-europeen-a-82-milliards-d-euros-en-2017-767487.html
  • 5. Soldes : un événement en mutation Sources : economie.gouv.fr, lefigaro.fr, ecommercemag.fr Multiplication des périodes de « prix bas » ✓ Ventes privées, promotions, Black Friday, French Days… Pour les shoppers, plus besoin d’attendre les soldes pour faire de bonnes affaires. ✓ En 2016, 42% des articles de mode se sont vendus avec des prix barrés. Un attrait toujours fort ! ✓ Saison après saison, près de 75% de Français continuent de participer aux soldes. ✓ L’e-commerce français tire son épingle du jeu avec 13% de croissance du CA au premier trimestre de 2018. Vers une réduction à 4 semaines ✓ La Commission de concertation du commerce a préconisé de raccourcir les soldes de 6 à 4 semaines. ✓ Objectif : renforcer leur impact et de concentrer les réductions de prix sur un temps plus court. ✓ Cette mesure devrait entrer en vigueur de manière différée en 2019, afin de laisser aux professionnels le temps de se préparer. Conclusion : Comme les années précédentes, vos stratégies d’acquisition en ligne seront une de vos clés de succès pour ces soldes!
  • 6. Réviser son flux à l’approche des soldes
  • 7. Le flux, l’ingrédient central de l’Ad Rank et du Quality Score Shopping CPC max Quality Score Shopping Ad Rank Shopping CTR prédit, la pertinence du produit et autres facteurs de pertinence La pertinence du produit : influencé par le titre, la description, la qualité de l’image, le prix, et la pertinence entre la requête et le produit qui s’affiche Autres facteurs : critères de Google qui sont gardés secrets
  • 8. Bien renseigner son flux est la condition pour apparaître de manière optimale sur Shopping Titre Description Prix Frais de port (mal paramétrés)
  • 9. Les attributs principaux à ne pas négliger ! Utilisé pour le référencement du produit et le matching avec la requête ! Incluez le nom de produit et de la marque Titre 150 caractères max Egalement utilisée pour le matching avec les requêtes, donc veillez à bien la renseigner Description 5 000 caractères max Utilisez une image sur fond clair et hébergée sur le site de l’annonceur Image 250x250 minimum A vous de choisir la famille de produits la plus précise Cet attribut est utilisé pour le référencement Google Product Category Catégorisation prédéfinie par Google Vous permet d’ajouter ce que vous voulez comme informations afin de catégoriser vos produits dans Adwords Product type Catégorisation personnalisable de A à Z Vous permet d’ajouter d’autres dimensions pour segmenter en fonction de vos critères Libellés personnalisés Catégorisation personnalisable de A à Z Attribut qui est utilisé par l’algorithme Shopping pour le matching entre le produit et les requêtes GTIN Code barre produit Le lien doit renvoyer vers le modèle précis poussé dans l’annonce dans le cas où il y a différentes types de tailles ou couleurs. Pas de redirection selon l’IP Link Lien du produit poussé sur Shopping
  • 10. Optimisations des flux sur Google Merchant Center
  • 11. Utilisation de l’onglet Diagnostic : détecter les anomalies dans votre flux Ce premier écran permet d’avoir une vue générale sur la santé de votre flux sur les 30 derniers jours. Vous pouvez utiliser des filtres pour cibler directement un flux en particulier
  • 12. Identifier les erreurs sur les produits pour assurer leur bonne diffusion Cliquez pour obtenir la liste détaillée des problèmes Dans l’exemple, il y a 23 produits avec des liens invalides sur l’ensemble des flux Cliquez pour obtenir la liste des produits avec leur id produit et l’id du flux Téléchargez la totalité du fichier CSV et filtrez sur le nom du problème
  • 14. Ajoutez simplement des libellés “En solde” sur Merchant Center avec les feed rules https://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/feed-rules-google-shopping/ Attribut à modifier Conditions à remplir pour modifier l’attribut Valeur à renseigner dans l’attribut si les conditions sont remplies Possibilité de définir directement une valeur, ou d’insérer une valeur provenant d’un autre attribut
  • 15. Relayez vos réductions de prix sur des produits avec les attributs sales_price ID produit Title Price Sales_price Sales_price_effective_date 1-123456 Produit 1 100€ 90€ 2018-07-18T08:00/2018-07-18T23:59 Prix d’origine du produit Prix du produit pendant la promotion Attribut prenant le dessus sur « Price » Ajout d’un attribut supplémentaire dans le flux Dates de début et de fin de la promotion. Attributs qui peuvent être renseignés en avance pour être prêts au plus vite
  • 16. Créez des offres spéciales dans Merchant Center pour profiter des extensions sur Shopping ID de promo Produits concernés Titre offre Date validité 8 Specific_products Frais de port offerts 2018-01-01/ 2018-03-31 Création d’un flux de promotion ID produit ID Promo 1-123456 8 Ajout de la promo sur les produits concernés dans le flux produit Format utile en cas de remise appliquée sur le panier, de remise sur tout le site, de produit offert en cas d’achat d’un produit ou de remise avec un code promo
  • 17. Adoptez la structure Shopping idéale pour les soldes
  • 18. Tirer parti de la structure de Shopping pour couvrir au mieux ses produits
  • 19. Les différents niveaux de priorités sur Shopping Campagne Top Produits Campagne par catégorie Campagne tous produits Campagne regroupant les références les plus rentables en priorité élevée Campagne par catégorie de produit en priorité moyenne Campagne en priorité faible regroupant tous les produits de l’inventaire Priorité élevée Priorité basse Largeur d’inventaire couvert
  • 20. Que retrouve-t-on dans chacune de ces campagnes ? Tactical Initiatives Top ID Catégorie concernée, campagnes séparées en ad group par marque / typologie Tous les produits de l’inventaire, avec une segmentation minimale pour enchérir différemment selon les produits récupérés
  • 21. Quel intérêt de cibler plusieurs fois un même produit ? Tactical Initiatives Enchère à appliquer en priorité Enchère à appliquer si le produit n’est pas ciblé dans une campagne top produit, ou si cette campagne n’a pas récupéré l’impression Enchère à appliquer si aucune des campagnes en priorité plus élevée n’a récupéré l’impression pour un produit - Chaque top ID est normalement ciblé 3 fois pour multiplier les chances de s’afficher lorsqu’il est recherché - Les autres produits sont normalement ciblés 2 fois - La campagneTous Produits sert de garde-fou si un produit fait l’objet d’un oubli et qu’il n’est pas ciblé plus haut
  • 22. L’exemple d’un retailer sportif Campagne tous produits Campagne chaussures de sport Campagne vêtements de sport Campagne accessoires de sport Campagne prêt à porter CampagneTop ID Un Ad group par ID Ad groups séparés par sous-typologie de produit / Marque Un Ad group séparé par types de produit et reprenant «Tous les autres produits »
  • 24. Erreur #1 : Ne pas exclure “Tous les autres produits” dans une campagne par catégorie ou top produit Entité sélectionnée, avec l’enchère associée Entité créée automatiquement, et regroupant tous les autres produits du compte Merchant Center
  • 25. Erreur #2 : Assurez-vous que vous ne ciblez pas tous les produits dans une campagne autre queTous produits Entité sélectionnée, avec l’enchère associée Groupe de produits à exclure pour ne pas cibler plusieurs fois tous les produits du compte Merchant Center
  • 27. Optimisez vos campagnes avec un objectif « ROI » • Ventes : conversions • Valeur des conversions : CA • Coût par acquisition: Coût/conversions • ROAS :Valeur de conversion/coût • PDV perdue classement • PDV perdue Budget • Part de clics • CPC de référence • CTR de référence • Ajustement des enchères : ➢ Par appareil ➢ Par zone géo ➢ Par calendrier • Mots clés négatifs : rapport sur les termes de recherches KPIs à analyser Opportunités Outils d’optimisations Objectif : Maximiser le profit en améliorant le volume des conversions et en réduisant le CPA
  • 28. Optimisez vos campagnes avec un objectif «Trafic » Objectif : Optimisez les catégories qui font peu de trafic à tous les niveaux • Faible volume de clics • Faible volume d’impressions • Faible part de clics • Forte PDV perdues • Le CPC est-il plus faible que le CPC de référence ? • Augmentez progressivement les enchères KPIs à analyser Optimisations
  • 29. Les stratégies d’enchères comme opportunité d’amélioration des performances ObjectifTrafic Objectif Conversions / CA - Maximiser les clics - Maximiser les conversions - ROAS cible
  • 30. Optimisez les catégories selon leur performance Catégories avec de faibles performances : ✓ Fort volume et part de clics ✓ Faible volume de conversions ✓ Faible taux de conversion ✓ Faible taux d’impressions perdues Optimisations à apporter : • Réduire progressivement les enchères pour maintenir le ROAS/CPA • Baissez les investissements sur les produits à faibles volumes Catégories avec les meilleures performances : ✓ Fort ROAS ✓ Fort volume de conversions Optimisations à apporter : 1/ Augmenter les enchères aux niveaux des groupes de produits et produits 2/ Créer des campagnes top produits 3/Vérifier les opportunités ratées : fort PDV perdues, faible part de clics, CPC plus bas que référence…
  • 31. Créez des audiences reprenant le parcours d’achat Visiteurs du site Visiteurs panier / abandonnistes Clients / Acheteurs +Profils jumeaux +Profils jumeaux +Profils jumeaux Création via RLSA / GA Création via RLSA / GA Création via RLSA / GA Utilisation de Customer Match
  • 32. Travaillez les mots clés négatifs Objectif : Améliorer la rentabilité Rapport termes de recherches Filtrer pour trouver les termes (aucune conversion) Recherche de termes sans rapport avec l’activité Exclusion des termes au niveau du groupe d’annonce ou de la campagne
  • 33. Gestion du budget : bonnes pratiques Comparez les performances et les parts de voix actuels à N-1 : performances inhabituelles ? Pic de saisonnalité (période forte, soldes, lancements produits…) Ne capez pas vos campagnes performantes et ne passez pas à côté de conversions ! Mise en place d’alertes budget quand le budget devient limité Réallouer budget depuis des campagnes peu prioritaires
  • 34. La segmentation : la clé pour investir intelligemment
  • 35. Préempter les formats annexes en se servant des optimisations destinées à Shopping Générer de l’incrément
  • 36. Ajoutez des extensions d’avis marchand pour mettre en avant la satisfaction de vos clients Extensions d’avis marchand Extensions d’avis Extension automatique Pas de facturation Minimum 150 avis Moyenne de 3,5 minimum Extensions d’avis produit Extension automatique reprenant des informations de diverses sources Extension d’annonces textuelles
  • 37. DSA + Feed : Exploiter la logique des flux pour investir plus facilement en DSA
  • 38. Exploitez également votre flux pour ajuster vos annonces avec Ad Customizer HTTP/S S/FTP
  • 39. Campagnes d’inventaire : Couvrir la longue traîne avec une annonce personnalisée au maximum Produit Prix Couleur URL iPhone X 1 100€ Noir xxx Samsung S9 999€ Violet xxx Nintendo Switch 250€ Gris foncé xxx [Produit] [Couleur] sur Fnac.ch [Disponible à [Prix] Commandez en ligne votre [Produit] couleur [Couleur] pour [Prix] ! [URL] https://www.fr.fnac.ch/[Produit] Les campagnes d'inventaire sont idéales pour faire la promotion de produits ou services que vous pouvez décrire dans un flux d'inventaire, en particulier si la disponibilité, le prix ou d'autres détails changent fréquemment.
  • 40. En guise de conclusion Réussir les soldes sur Google Shopping Hygiène des flux Intégration des offres spéciales et des prix soldés Structure des campagnes Optimisation des campagnes X X X
  • 41. Merci ! Pierre Krstulovic & Léna Maglo PIERRE.KRSTULOVIC@iprospect.com Juin 2018