El documento presenta el análisis FODA de una empresa, identificando sus fortalezas como precios accesibles, sistema de facturación ágil y excelente imagen corporativa, así como oportunidades como convenios con centros comerciales y buena relación con bancos. Entre las debilidades se encuentra la ruptura con alianzas estratégicas y falta de stock, mientras las amenazas incluyen alza de impuestos y proveedores de baja calidad. Adicionalmente, se describen diferentes tipos de clientes como neotradicionales, contempor
2. FODA
FORTALEZAS
• Precios accesibles.
• Sistema de facturación
ágil y actualizado.
• Excelente imagen
corporativa.
• Promociones continuas.
OPORTUNIDADES
• Convenio con centros
comerciales.
• La posibilidad de ofrecerle al
cliente un producto que no se
encuentra físicamente bajo
pedido.
• Excelente relación con los
bancos.
• Tendencia creciente a ofrecer
productos innovadores.
•
AMENAZAS.
• Alza de impuesto y
aranceles.
• Falta de internet.
Los proveedores bajar la
calidad de los productos.
• No tener espacio
publicitario.
DEBILIDADES.
• Ruptura con alianzas
estratégicas con la cadena la
FAVORITA.
• Carencia de stock en bodega.
• Restricción de promociones
con tarjetas de crédito.
• Falta de conocimiento del
cliente de productos nuevos.
3. LA SEGMENTACIÓN.
El objetivo principal de la segmentación.
Aumentar la precisión en la estrategia de la
mercadotecnia.
6. El perfil sicograficos y las características
y el perfil del individuo ante su medio
ambiente (agresividad, apertura de
cambio, necesidad de logro). Los marcan
las actitudes diferente ante los
estímulos al consumo o a la apariencia
física.
7.
8. CLASES DE
PERFILES DE
CONSUMIDOR.
ESTILO DE VIDA.
Establece la clase de productos que adquiere el
consumidor según sus gustos y preferencias
MOTIVOS.
Estímulos que incentivan a un individuo a realizar una
acción.
PERSINALIDAD.
Conjunto de características o patrón de sentimientos
, emociones y pensamientos ligados al
comportamiento.
PERSINALIDAD.
Conjunto de características o patrón de sentimientos ,
emociones y pensamientos ligados al
comportamiento.
VALORES.
Establece al consumidor de acuerdo a sus creencias.
CREENCIAS.
Es el estado en la mente de un individuo el cual tiene
como verdadero el conocimiento o ala experiencia de
una cosa.
PERCEPCIÓN.
Como es un proceso autónomo permite que
sea un proceso único en cada individuo
APRENDIZAJE.
Proceso que permite que de adquiera o
Modifiquen habilidades, conductas y valores
PERFILES DE COSUMIDOR
9. •un tradicional evolucionado y
sintonizado con el desarrollo del
entorno, con mayor nivel de
sensibilidad, adicto a los medios de
comunicación se detiene a observar
y se deja seducir por nuevas
propuestas
• Es la persona multicultural que se
adapta a cambios continuos de
una forma mesurada.
NEOTRADICIONAL.
VANGUARDISTA.
• Es extrovertida, que
desea cambios
continuos y no de
una forma
mesurada.
CONTEMPORANEO.
Tipos
de clientes
10. PERFIL DEL CONSUMIDOR.
NEOTRADICIONAL.
un tradicional evolucionado y sintonizado con el
desarrollo del entorno, con mayor nivel de
sensibilidad, adicto a los medios de comunicación
se detiene a observar y se deja seducir por
nuevas propuestas
CONTEMPORANEO.
Es la persona multicultural que se adapta a
cambios continuos de una forma mesurada.
VANGUARDISTA.
Es extrovertida, que desea cambios continuos y
no de una forma mesurada.
11.
Nuestra empresa cuenta con un tipo de consumidor de
perfil contemporáneo, nuestro estilo es de hogar,
tecnología, estética, que esta en constante cambio y que
el consumidor adquiere por necesidad, gustos,
preferencias pero lo hace de una forma mesurada.
EL CLIENTES ES UNA PERSONA DE CLASE
MEDIA ALTA CON CAPACIDA DE PAGO,
BUENA CULTURA Y ESTUDIOS SECUNDARIOS
Y UNIVERSITARIOS
De igual manera presentamos 2 tipos de
clientes los habituales y esporádicos
Perfil cliente TVENTAS
13.
CLIENTES AGRECIVOS: temperamento fuerte el cual se debe a
algún comportamiento inadecuado por parte de alguna persona de
la empresa;
CLIENTES QUEJUMBROSOS: Es la persona que se queja del
servicio,producto hasta de la misma empresa
CLIENTES DOMINANTES: Es el que le gusta imponer sus
opiniones a obligar a los demás para que hagan lo èl que el quiere,
CLIENTES SIMPATICOS: se hace gracioso y llamar la atención
con sus comentarios ; se puede llegar a extremos en propasarse
siendo muy indelicado.
CLIENTE INSEGURO: Persona insegura con poca confianza en si
CLIENTES PREGUNTONES: Es el que tiene curisidad y agilidad
mental para hacer perder tiempo .
CLIENTE OFENSIVO: Es el cliente con razón o sin ella pasa al
campo de grosería, de los insultos e intento de humillación.
CLIENT CALLADO : Parece ausente o preocupado, pero no
expresa sus sentimientos cuesta saber cual es su intensión real