2. Projeto de vendas
• Contexto histórico do
meu CL.
• Conhecimento sobre
o supply global
•
• Entendimento sobre a
realidade local e do Brasil
• Seleção de segmentos
em potencial para receber
um GIP
• Principais empresas
no ramo
• Referências de
contatos dos setores
Definição do
subproduto
Teaching
Business
Marketing
3. Análise do histórico
Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e
o porquê disso;
Definir como está supply de EPs global no sistema
atualmente;
Ressaltar good cases da rede;
Analisar os parceiros atuais;
Estudar foco atual e possíveis alterações.
4. Pesquisa de mercado
Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia, negócios,
eventos, etc.)
Responda as perguntas abaixo:
Economia local:
• Quais são as inovações que irão ocorrer na sua cidade?
• Quais os principais problemas ?
• Quais os segmentos que movimentam o PIB?
• Eles estão em crescimento ?
• Qual o número de empresas ?
–Analisar os stakeholders. (Quem está comprando? Por que estão
comprando ? O que ? Qual o plano de investimento do governo para
esse segmento? )
Economia brasileira:
• Como está a economia no país ?
• Qual o plano de investimento do governo (Federal, Local, Estadual)? (Ex:
Investimento em educação, TI)?
5. Busca por grupos e
associações
• Assinar newsletter das associações.
• Marcar reuniões diretamente com os diretores em busca
de informação sobre os setores, e principais nomes que
são referência no ramo.
• Participar de eventos com o intuito de ter mais
conhecimento sobre o segmento.
