Presentación de apoyo para el webinar sobre modelos de negocios para medios digitales, realizado para Santiago DMX

1. MODELOS DE NEGOCIO PARA SUPERAR LA CRISIS
DE LOS MEDIOS PERIODÍSTICOS DIGITALES
Juan Pablo Bravo Muñoz
cl.linkedin.com/jpbravo

2. ¿Qué veremos en esta #IDAWebinar?
Antes de Internet, el reino perdido de los medios.
Crisis al adaptarse a lo digital.
Características esenciales para los medios digitales.
5 mandamientos para los medios digitales.
Nuevos modelos de rentabilización.
Preguntas y respuestas.
#IDAwebinar

3. ANTECEDENTES
NUEVO DISEÑO DIARIO FINANCIERO
PRIMERA SUSCRIPCIÓN PERSONALIZADA
MULTIDISPOSITIVO
#IDAwebinar

4. ANTES DE INTERNET, EL REINO PERDIDO
#IDAwebinar
LA INDUSTRIA PERIODÍSTICA CONTROLABA EL MENSAJE Y LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN VERTICAL Y UNIDIRECCIONAL

5. DOS PILARES DE RENTABILIZACIÓN TRADICIONAL
VENTA DE PUBLICIDAD VENTA DE CONTENIDOS (SUSCRIPCIÓN)
#IDAwebinar

6. CRISIS AL ADAPTARSE A LO DIGITAL
Contenido hipertextual que favorece los
enlaces.
Distribución horizontal y viralización.
Contenido gratuito de igual o mayor calidad.
Infoxicación provocada por la avalancha de
contenidos generados por usuarios.
#IDAwebinar
NUEVO SOPORTE

7. CRISIS AL ADAPTARSE A LO DIGITAL
Ya no solo consume contenidos, también los
comenta y resignifica.
Participa en la distribución, aprobando o
rechazando en sus redes.
Ya no quiere pagar por contenido que no le sirve
o puede encontrar gratis en cualquier lugar.
Evoluciona para convertirse en un lector-agente-
nodo activo de información.
#IDAwebinar
NUEVO USUARIO DIGITAL

8. CRISIS AL ADAPTARSE A LO DIGITAL
Es ubicuo, ya no está circunscrito a un solo lugar.
Tampoco tiene tiempo definido, se consume a
toda hora.
Es multidispositivo y el contenido también debe
serlo.
Alto componente social para la distribución y
valoración.
El contenido pasa a ser un commodity, obligando
a entregar valor agregado.
#IDAwebinar
NUEVAS FORMAS DE CONSUMO

9. ¿CÓMO HA RESPONDIDO LA INDUSTRIA A LA CRISIS?
Atomizando o cerrando medios periodísticos.
Explotando el modelo de banners, objeto
molesto para los usuarios.
Bajando la calidad de los contenidos
periodísticos.
Poniendo muros de pago que ahuyentan al
lector ocasional y reducen el impacto de la
distribución social.
#IDAwebinar

10. MANDAMIENTOS PARA NUEVOS MEDIOS DIGITALES
1. Personalización: El lector debe ir al centro
del negocio, entendiendo su ciclo de vida.
2. Funcionalidad: Un paywall sin valor agregado
es inviable.
3. Lector ocasional: Es quien distribuye y
viraliza en plataformas sociales.
4. Contenido útil: Si se quiere cobrar es la única
forma, aportando calidad y especialización.
5. Publicidad segmentada: Vender segmentos
de público, no solo impresiones para banners.
#IDAwebinar
LECTORES OCASIONALES
LECTORES FRECUENTES
LECTORES REGISTRADOS
SUSCRIPTORES

11. MODELO PUBLICITARIO
#IDAwebinar
TRADICIONAL
Basado en banners y
venta de impresiones.
SEGMENTADA
Énfasis en métricas y
comportamiento del usuario.
CONTENIDO PATROCINADO
Espacio para branding de
empresas (publicidad nativa).

12. MODELO DE SUSCRIPCIÓN
#IDAwebinar
SOFT PAYWALL
Permite segmentar
usuarios.
FREEMIUM
Requiere entender ciclo de
vida del lector.
HARD PAYWALL
Utilidad, calidad y
diferenciación de contenidos.
KIOSCO DIGITAL
Replica modelo offline (papel
digital).

13. MODELO DE SERVICIOS ASOCIADOS
#IDAwebinar
MICROTRANSACCIONES
Contenido de alto valor
(libros, informes o estudios).
CURSOS, CHARLAS, EVENTOS
Aumentan valoración de marca,
no solo se realizan offline.
GAMIFICACIÓN
Apoya la difusión, invita al
usuario a participar.

14. GRACIAS
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