1. Dokumen tersebut membahas berbagai strategi bisnis (strategi bersaing) seperti kepemimpinan biaya, diferensiasi, fokus biaya, dan fokus diferensiasi beserta contoh-contoh perusahaannya. 2. Juga dibahas mengenai risiko-risiko dari menerapkan strategi-strategi bersaing tersebut seperti strategi dapat ditiru pesaing, basis keunggulan berubah, dan segmen sasaran tidak menarik lag

1. STRATEGI (BERSAING) BISNIS
(STRATEGI GENERIK)
Kuliah XI

2. Berpikir Strategis dengan Matriks
• Matriks memetakan issu-issu
strategis dalam lebih dari satu
dimensi
• Mudah dipahami dan sangat
membantu dalam pengambilan
keputusan strategis
• Memudahkan dalam

3. Matrisk Pemetaan Risiko
Unacceptable
Undesirable
Acceptable
Neglible

4. Business Strategy Matrix

5. External Opportunities
(O)
1.
2.
3.
4.
External Threats
(T)
1.
2.
3.
4.
Internal Strengths
(S)
1.
2.
3.
4.
SO
"Maxi-Maxi" Strategy
Strategies that use
strengths to maximize
opportunities.
ST
"Maxi-Mini" Strategy
Strategies that use
strengths to minimize
threats.
Internal Weaknesses
(W)
1.
2.
3.
4.
WO
"Mini-Maxi" Strategy
Strategies that minimize
weaknesses by taking
advantage of
opportunities.
WT
"Mini-Mini" Strategy
Strategies that minimize
weaknesses and avoid
threats.
TOWS Strategic Alternatives Matrix

6. Business Strategy Matrix

7. Strategi Bersaing
• Strategi bersaing disebut juga strategi
bisnis.
• Berfokus pada peningkatan posisi
bersaing produk & jasa perusahaan
dalam industri atau segmen pasar
tertentu.

8. Pertanyaan yg timbul dlm Strategi Bisnis:
Haruskah kita :
- Bersaing berdasarkan biaya rendah atau
melakukan diferensiasi berdasar hal selain
biaya (kualitas atau service)
- Bersaing secara langsung dengan pesaing
utama untuk pangsa pasar yg terbesar tetapi
paling diminati banyak pesaing ?
- Fokus pada ceruk pasar yg kurang diminati
tetapi tetap menguntungkan?

9. STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER
2 Strategi bersaing generik yg ditawarkan
Michael Porter : Biaya rendah dan
Diferensiasi.

10. Keunggulan kompetitif perusahaan pd suatu
industri ditentukan oleh jangkauan
bersaingnya
Keluasan pasar sasaran unit
bisnis atau perusahaan
Perusahaan dgn jenis
dan ukuran apapun,
bahkan perusahaan
nonprofit dapat
menggunakan strategi
generik Porter

11. Hal yg perlu diperhatikan dalam pemilihan
strategi Bersaing Porter
Untuk memilih Sasaran
luas (tekanan pd pasar
masal ukuran menengah)
atau sasaran sempit
(tekanan pd ceruk pasar)

13. Gambar : STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER
BIAYA RENDAH
DIFERENSIASI
Kepemimpinan
Biaya
(Cost Leadership)
Diferensiasi
Fokus Biaya
Diferensiasi
Terfokus
Keunggulan Kompetitif

14. Gambar : STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER
BIAYA RENDAH
DIFERENSIASI
Kepemimpinan
Biaya
(Cost Leadership)
Diferensiasi
Fokus Biaya
Diferensiasi
Terfokus
Keunggulan Kompetitif
F O K U S

15. KEPEMIMPINAN BIAYA
• Strategi bersaing biaya rendah yg ditujukan
untuk pasar dan mengharuskan membangun
secara agresif fasilitas skala efisien,
pengurangan harga yg gencar, pengendalian
biaya yg ketat, penghindaran pelanggan2
marjinal, minimisasi biaya.
• Karena biaya yg rendah, maka pemimpin
biaya mampu memberikan biaya yg lebih
rendah bagi produknya dibanding para
pesaing, sambil mendapatkan laba yg cukup
memuaskan.

16. KEPEMIMPINAN BIAYA lanjutan
• Memiliki posisi biaya rendah
memungkinkan perusahaan untuk tetap
mendapat laba pada masa persaingan
ketat.
• Pangsa pasarnya yg tinggi
memungkinkan memberikan kekuatan
penawaran yg menguntungkan thdp
pemasoknya karena perusahaan
membeli dlm jumlah besar

17. • Harga yg murah berfungsi sbg
hambatan pesaing utk masuk ke dlm
industri dan hanya sedikit yg dapat
menandingi keunggulan biaya
pemimpin.
• Akibatnya : besar kemungkinan
pemimpin biaya memperoleh hasil di
atas ROI rata-rata.
KEPEMIMPINAN BIAYA lanjutan

18. Contoh Perusahaan Low Cost:
• Tip-Top (pengecer)
• Gulaku (agroindustri)
• Air Asia (pesawat)

19. DIFERENSIASI
• Diarahkan kpd pasar luas dan
melibatkan penciptaan sebuah produk
atau jasa unik, yg membuat
perusahaan hrs menetapkan harga
premium.
• Kekhususan dpt dihubungkan dgn citra
rancangan atau merek, teknologi,
keistimewaan/ciri khas, jaringan kerja
penyalur, atau layanan konsumen.

20. DIFERENSIASI lanjutan
• Merupakan strategi aktif untuk
mendapatkan hasil di atas rata-rata
dlm sebuah bisnis tertentu karena
loyalitas merk akan membuat
sensitivitas konsumen thdp harga mjd
lebih rendah.
• Naiknya biaya biasanya dpt dialihkan
kpd pembeli

21. • Loyalitas pembeli berfungsi sbg
penghalang masuk industri
(perusahaan-2 baru hrs
mengembangkan kompetensi tersendiri
utk membedakan produk mereka
melalui cara2 tertentu)

22. Hasil Riset :

23. Contoh Perusahaan Diferensiasi:
• Aqua (air mineral)
• Garuda (pesawat)
• Dubai – Abu Dhabi (kota turis)
• Melilea (Organik Bintang Lima)

24. Differensiasi Uni Emirat Arab (DUBAI, ABU DHABI)

25. Differensiasi DUBAI

26. Burj Al Arab is the best hotel of Dubai. If a traveler can afford his stay in this hotel then he must
come here to enjoy the services offered. Its services are incomparable with the rest of the hotels and
because of its extravagance services; this hotel is recognized as the only 7 star hotel of the world. The
meaning of Burj Al Arab is Arabian Tower that is considered as the best landmark in Dubai. It is 321 m tall
built on the man made island. It is built in the Arabian Gulf and a private curving bridge is used to connect it
to the Jumeirah Beach. This hotel is the fourth largest hotel of the world and appears to look like a Sail
and its shape is also a reason for the attraction of the tourists.
There are several restaurants in the Burj Al Arab and there is lot more to see for those who visit this hotel
for the first time. You will also see a helipad in this hotel so president, prime minister or other
rich personalities who can afford their private helicopter can directly land in the helipad of this hotel.
The customer service staff of this hotel is highly trained and ready to offer you the finest personal service as
soon as you step in this hotel. There are many facilities in this hotel such as you can have a private reception
desk on your floor and you can also hire a Rolls Royce driven by a chauffer.

27. Little is known about the Voyager V1 as a hotel of the future that comes in the shape of an 185 metre ferris
wheel. Advance notices lack descriptive detail, but indicate it will be located in Abu Dhabi and based on its
preliminary architectural renderings, it appears that it will conceptually live up to its name!
Voyager V1 or the Diamond Ring Hotel

28. Apeiron Island Hotel is a design concept for a new 7 star hotel in Dubai. Developer and
constructionschedule have not been announced as of October 2007. The Apeiron Hotel would be the second
(self-awarded) 7 star hotel to be built in Dubai. The Burj Al Arab hotel was the first 7 star hotel (also a self-
awarded rating).
The Apeiron will have 350 luxury apartment suites and be a jungle-themed hotel built on an island about
300-500 m off the coast of Dubai - close enough to swim to but that's not the intended mode of transport to
access the island. It will be accessible by boat or helicopter only. The top two floors of the Apeiron will
contain a jungle with butterflies and other insects. As yet, it is unknown if insect repellent will be included
with your bathroom goodies. Other features will include an art gallery, cinemas, conference facilities, shops,
underwater spa & gym, an underwater staurant, and private lagoons & beaches for the guests.

29. Luxury Underwater Water Disc Hotel, Dubai
The luxury underwater hotel is surrounded by a beautifully
vibrant coral reef. This unique location will allow you to
enjoy the tropical weather and the colorful underwater
world, which is just within your reach and will engage all
your senses.
The disc, located up to 10 meters beneath the surface of
the sea, is composed of 21 hotel rooms adjacent to the
underwater dive centre and a bar. Each room is integrated
with the underwater world as closely as possible, offering
a surprisingly direct, yet safe contact with the local flora
and fauna.
.

30. HIDUP SEHAT DENGAN
ORGANIK BINTANG LIMA
DENGAN MENGAMALKAN GAYA HIDUP ORGANIK
ANDA AKAN SEHAT, CANTIK DAN AWET MUDA

32. HIDUP SEHAT DENGAN
ORGANIK BINTANG LIMA

34. TENTUNYA ANDA TIDAK
MAU SAKIT SEPERTI INI
……..

37. • Usus penuh toksin

38. Nabi MuhammadNabi Muhammad
SAW Bersabda :SAW Bersabda :
Sumber daripadaSumber daripada
penyakit adalahpenyakit adalah
PERUTPERUT, perut, perut
adalah gudangadalah gudang
penyakit danpenyakit dan
BERPUASABERPUASA adalahadalah
Obatnya.Obatnya.
(HR. Muslim)(HR. Muslim)

39. Tehknik Penyembuhan
Dengan mengkonsumsi makanan yang tidak tercemar
@CopyRight2007
Tanpa pencemaran kimia sama
sekali  FIVE STAR ORGANIC

42. Diana (Malang)

43. Maylisa, 46 tahun (Palembang) : Alergi, Infeksi Batang Paru,
Jantung Lemah, Migrain menahun, Sinusitis , Pseudo Tumor
Mata, Batu Ginjal, Batu Empedu, Myoma  tidak jadi operasi

44. Ibrahim , 75 tahun (Kepulauan Riau): Luka di telapak kaki
karena Diabetes

46. Zubaedah 41 tahun (Bogor): Kanker Rahim Stadium Lanjut 
batal operasi, rahim tidak jadi diangkat

47. MAKANAN KITAMAKANAN KITA
ADALAH OBATADALAH OBAT
TERBAIKTERBAIK
BADAN KITA ADALAHBADAN KITA ADALAH
DOKTER TERBAIKDOKTER TERBAIK
SISTEM KEKEBALANSISTEM KEKEBALAN
TUBUH KITA ADALAHTUBUH KITA ADALAH
KLINIK TERBAIKKLINIK TERBAIK

49. FOKUS BIAYA
• Strategi bersaing yg berfokus pada kelompok
pembeli atau pasar geografis tertentu dan
mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dgn
mengabaikan yg lain.
• Mencari keunggulan biaya pd segmen sasarannya
• Berkeyakinan dpt melayani target strategis yg
lebih sempit dgn efisien dibanding pesaingnya
• Tidak mengharuskan adanya trade off
(pertukaran) antara profitabilitas dan pengsa
pasar keseluruhan

50. FOKUS DIFERENSIASI
• Berkonsentrasi pd kelompok pembeli,
segmen lini produk, atau pasar
geografis ttt
• Contoh : Toko-toko makanan sehat
lokal
• Segmen sasaran harus memiliki salah
satu : pembeli dgn kebutuhan yg tidak
lazim, atau sistem produksi dan
penyaluran yg melayani pasar berbeda
dari pesaing lainnya.

51. Risiko-risiko Strategi Bersaing Generik
Risiko
Kepemimpinan
Biaya
Risiko
Diferensiasi
Risiko Fokus
Kepemimpinan Biaya tdk
bertahan :
-Pesaing meniru
-Teknologi berubah
-Basis lain untuk
kepemimpinan biaya
melapuk
Diferensiasi tdk
bertahan
-Pesaing meniru
-Basis bagi diferensiasi
mjd kurang penting bagi
pembeli
Strategi Fokus Ditiru :
-Segmen sasaran menjadi
tidak menarik secara struktur
-Struktur melapuk/terkikis
-Permintaan menghilang
Kedekatan dlm diferensiasi
menghilang
Kedekatan biaya
menghilang
Pesaing sasaran
menghebohkan segmen :
-Perbedaan segmen dgn
segmen lain terbilang sempit
-Keunggulan lini yg luas
meningkat
Peran pem”fokus biaya”
mencapai biaya yg lebih
murah lagi dlm segmen
Peran pem”fokus
diferensiasi” mencapai
diferensiasi yg lebih
Peran pem”fokus” baru
memecah segmen industri