Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15

3 475 vues

Publié le

Entrepreneurs Toolbox. Lean Startup and Customer Development overview.

Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ TSC. 18 февраля 2015 Королев Илья
  2. 2. Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) Предприниматель (5 лет в области онлайн видео) Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций) Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.) Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Илья Королёв ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev Контакты
  3. 3. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  4. 4. Отсутствие рыночной потребности Закончились деньги Не правильная команда Конкуренты Ценообразование Плохой продукт Отсутсвие внятной бизнес-модели 0 12,5 25 37,5 50 17 17 18 19 23 29 47 http://bit.ly/1v73JvG Причины смерти стартапов
  5. 5. «Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». – Эрик Рис
  6. 6. COLOR $41 000 000 Bill Nguyen. Founder & CEO
  7. 7. COLOR $41 000 000 Bill Nguyen. Founder & CEO
  8. 8. Идея = галлюцинация – Майк Тайсон
  9. 9. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
  10. 10. Стартап = маленькая версия большой компании не
  11. 11. Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели 
 в условиях неопределенности 
 с целью быстрого роста Стартап Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  12. 12. Traction Идеальная модель роста Стартапа Time
  13. 13. AirBnB
  14. 14. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
  15. 15. Гипотеза Тестирование Накачка
  16. 16. Гипотеза Данные ЭкспериментВыводы картинка:
  17. 17. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
  18. 18. Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продукт/Рынок Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост Идеальная модель роста Стартапа Traction Time
  19. 19. Путь стартапа (Traction Path)
  20. 20. CUSTOMER DISCOVERY Путь стартапа (Traction Path) Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  21. 21. CUSTOMER VALIDATION Для каждого клиентского сегмента Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content) ЦП для канала Инструмент продажи X лидов 1-ая продажа N продаж Сходимость экономики CPA<ARPU Сходимость на масштабе CPA<ARPU Путь стартапа (Traction Path) Разворот (Pivot)
  22. 22. CUSTOMER DISCOVERY Канва бизнес-модели YACanvas ver.2 Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПРОДУКТ/ УПАКОВКА ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОРОНКА ЭКОНОМИКА Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
  23. 23. Давайте поработаем:)
  24. 24. YACanvas ver.2 ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Альтернативные решения ТЕХНОЛОГИЯ Какиет технологии и внутренние ресурсы использует РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи ПРОДУКТ/ УПАКОВКА Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента ВОРОНКА Цепочка целевых действий пользователя/клиента Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR Что делают пользователи ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT – FIXED COSTS Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев Компания/Стартап:_____________________ Дата:_____________________
  25. 25. CUSTOMER DISCOVERY Канва бизнес-модели YACanvas ver.2 Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПРОДУКТ/ УПАКОВКА ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОРОНКА ЭКОНОМИКА Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза
  26. 26. CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Идея Клиент/ Проблема Экспертные интервью Проблемные интервью Качественная проверка Количественная валидация Опросы LP с проблемой Путь стартапа (Traction Path)
  27. 27. CUSTOMER INTERVIEW
  28. 28. Что за проблема? У кого проблема? Почему это проблема? Как решают сейчас? Цель интервью
  29. 29. Z% респондентов с проблемойY Z% респондентов недовольны альтернативным решением Гипотеза интервью
  30. 30. 1. Что самое трудное в [контекст]? 2. Расскажите о последнем опыте? 3. Почему вы испытывали сложности? 4. Что вы сделали, что бы решить данную проблему? 5. Что вам не понравилось в данном решении? Сценарий
  31. 31. 1-ый круг (друзья, знакомые, родственники) 2-ой круг (друзья друзей, рекомендации) 3-ий круг (facebook, linkedin, vkontakte, формумы) Респонденты
  32. 32. ‘GET OUT OF THE BUILDING’ – Стив Бланк
  33. 33. MVP
  34. 34. http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
  35. 35. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  36. 36. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  37. 37. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  38. 38. Сделать  предзаказ
  39. 39. Кто виноват? Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya Clayton Christensen Everett Rogers
  40. 40. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь! 😜
  41. 41. СПАСИБО!
  42. 42. ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev Контакты

×