1. Dokumen tersebut membahas tentang eksplorasi dan eksploitasi pasar niche. 2. Memberikan tips untuk melakukan riset pasar mendalam untuk menemukan pasar niche dan produk yang relevan untuk memenuhi kebutuhan pasar tersebut. 3. Juga membahas strategi untuk memanfaatkan pasar niche yang ditemukan dengan melakukan eksploitasi produk secara masif menggunakan berbagai teknik pemasaran.

1. EKSPLORASI DAN EKSPLOITASI
NICHE MARKET
IlhamTaufiq.com
Telegram :
h?ps://telegram.me/ilhamtaufiqm

2. FAKTA FAKTA
• PERSAINGAN MAKIN MERAH PEKAT
• BANYAK ORANG JUAL HPP
• SUMBER TRAFFIK JADI KOMODITAS , TERJADI POLUSI
IKLAN
• KEPUTUSAN PEMBELIAN MAKIN KOMPLEK
• M2C
• BIG PLAYER SUDAH SIAP
• PERUBAHAN YANG SANGAT CEPAT
• ATURAN MAKIN KETAT : JENIS DAN KONTEN
• RETAINED EARNING YANG LEMAH
• DLL

3. Solusi
• Memiliki Produk Dengan Merek Sendiri
Dan Lakukan Brand AcPvaPon dan Konten
MarkePng
• Market Research Yang Mendalam
• Leverage Dengan Data
• Eksplorasi dan Ekploitasi niche market
• O2o Strategy

4. Latar Belakang
• Terjadinya penjualan di pertemuan pertama
menurut peneliPan hanya 2%
• 60% persen dari semua keputusan pembelian
dibuat sebelum target market memasuki jalur
atau sales funnel yang di buat.

5. Yang Terlihat & Disadari
Sales
Funnel
ANDA
60% Sales Cloud

6. Kenyataan Diluar
ANDA
60%
KOMPETITOR
KOMPETITOR KOMPETITOR

7. • Sales cloud terdiri atas semua cara bagaimana
pelanggan mengetahui tentang Bisnis Anda.
Disinilah target market mengetahui Pdaknya
tentang kita entah hal baik atau hal yang
buruk. Dan di sales cloud lah sebagian besar
keputusan pembelian dibuat.

8. • Kenyataan lain kita Pdak sendiri kita bersaing
dengan banyak produk dan layanan lainnya.
Di sales cloud orang memiliki akses ke ribuan
informasi. Inilah mengapa begitu penPngnya
menciptakan pengalaman luar biasa lewat
akPvasi brand untuk target market , karena
jika kita Pdak melakukan, maka kompePtor
yang akan melakukannya.

9. Keuntungan AkPvasi Brand
• Brand adalah intangible asset
• Meningkatkan Valuasi Perusahaan, brand
Coca Cola nilainya 2 kali lipat dari aset
fisiknya.

10. • Jika akPvasi brand menghasilkan dampak posiPf
bagi target market, divisi penjualan atau sales
akan lebih merasakan pengalaman posiPf sejak
pertama kali ‘berjualan’. Konsumen pun akan
merasa lebih mudah menyampaikan pertanyaan
yang menggiring ke penjualan. Mereka juga akan
lebih nyaman dan yakin dengan produk dan
‘orang-orang’ perusahaan kita jika program
akPvasi brand yang kita lakukan meninggalkan
kesan posiPf.

11. NICHE MARKET
• Adalah dimana ada market yang homogen
yang memiliki kesukaan, hobi, atau
persamaan dalam hal hal yang sifatnya Sangat
Spesifik

12. KENAPA NICHE MARKET
• KompePsi Rendah Konversi Tinggi
• Cenderung Stabil
• Lebih Mudah Menjadi Ahli Dalam Satu Hal
Daripada Banyak Hal
• Cost lebih efisien karena sudah jelas
semuanya : Target Market, dll

13. KONSEP NICHE MARKET
• Sebelum kita menjual kita membutuhkan
audience.
• Harus memahami dan idenPfikasi audience
yang akan di target
• Jual Produk Yang Relevan

14. EKSPLORASI
• Market Reseach menjadi kunci penPng
• Niche Market Bisa Ditemukan Atau Di Bangun
• Pilih Niche Market Yang Lapar, Yang
Kemampuan Belinya Bagus
• Analisa & Pahami Permasalahan Mereka,
Prilaku , Pergerakan Trend dll
• Lakukan Brainstorming Untuk Menemukan
Solusi Untuk Mereka

15. PERTANYAAN BANTUAN
• Siapakah audience kita ?
• Apa yang mereka cari ?
• Bagaimana kita bisa menolong mereka ?
• Apa yang akan kita tawarkan ?
• Dan Mengapa mereka harus percaya sama
kita ?

16. Temukan Pahami
Buat Atau
Cari Produk
Membangun
Campaign
Rekening
Gemuk

17. TOOL RESEARCH
• Historical Research
• Social Media Research
• Search Engine Research
• Trend Analysis Tool
• Personal Experience

18. EKSPLORASI PRODUK
• PasPkan produk yang di jual memuaskan
kebutuhan mereka mulai dari kualitas produk,
pricing , dan benefit yang mereka dapatkan,

19. EKSPLORASI
• Kekuatan Ide Ada Di KeprakPsan Dalam
Eksekusi
• Gunakan Resource Terdekat
• Gunakan SCAMPER

20. EKSPLOITASI
Bagaimana Ide Kita Di Implementasi Ke Pasar
Secara Masive Atau Berkesinambungan
A/B TesPng Makin Mudah : FB Breakdown,
Benchmarking dll, GUNAKAN DATA UNTUK
LEVERAGE

21. EKSPLOITASI
• Barang Inovasi
• Barang Yang Sudah Ada
• Beda Cara Bermainnya

23. • 1. Innovators: Sekitar 2,5% individu yang pertama kali mengadopsi
inovasi.
• 2. Early Adopters (PerinPs/Pelopor): 13,5% yang menjadi para perinPs
dalam penerimaan inovasi. Cirinya: Visioner, Di Drive Oleh Mimpi, Ingin
Mencoba Sesuatu Yang Baru , Ingin Jadi Yang Pertama,
• 3. Early Majority (Pengikut Dini): 34% yang menjadi pera pengikut awal.
Cirinya: penuh perPmbangan, interaksi internal Pnggi.Butuh Rekomendasi,
FragmaPs,Tidak Ingin Beli Sebelum benar benar bagus, beli dari proven
market,
Harus Sabar dan lakukan brand akPvasi
• 4. Late Majority (Pengikut Akhir): 34% yang menjadi pengikut akhir
dalam penerimaan inovasi. Cirinya: skepPs, menerima karena
perPmbangan ekonomi atau tekanan social, terlalu haP-haP.
• 5. Laggards (Kelompok Kolot/Tradisional): 16% terakhir adalah kaum
kolot/tradisional. Cirinya: tradisional, terisolasi, wawasan terbatas, bukan
opinion leaders,sumberdaya terbatas.

24. Barang ExisPng
• Underground MarkePng , Fokus Ke Target
Market Saja, Tidak Butuh Viralitas

25. EKSPLOITASI
• Produk yang sudah exisPng :
• No Need, No Sales
• No Money, No Sales
• No Hurry, No Sales
• No Desire, No Sales
• No Trust, No Sales

26. POLA SINERGI / FUNDING

27. Empowering
Semua Orang yang ada di lingkaran bisnis :
Partner
• Karyawan
• Supplier
• dll

28. Situasi
ObjekPf
Strategi Aksi
Kontrol

29. Keterangan
• Situasi = Menunjukan Keadaan atau realita saat ini :
brandingpersepsi saat ini, kendala, sumber daya,
kapabilitas , dll
• ObjekPf = Tujuan yang ingin diinginkan
• Strategi = Apa yang akan kita lakukan untuk mencapai
objekPf
• TakPk = Detail strategi, bagaimana cara kita
melakukannya
• Aksi = Penanggung jawab, kapan dilakukan, budgePng
• Kontrol = Bagaimana mengukur dan memonitornya

30. Notes
Materi Ini Pernah Disajikan Di Kopdar Bulan Oktober
2016, Dengan Diperlihatkan Berbagai Studi Kasus dan
Contoh Langsung, Termasuk Dari Bisnis Saya Dan Yang
Beririsan . Ada 4 Pemateri Yang Saya Ajak Untuk Berbagi
Pada Saat Itu Seputar Konten MarkePng, Leverage
Dengan Data, Dan Strategi Sourcing Produk.
Jika Ada Yang Di Tanyakan Silahkan ke email
ilhamtaufiqmulyadi@gmail.com
Terima Kasih Banyak Sudah Berkenan Untuk Join Di
Channel Telegram Saya, Semoga Menginspirasi