Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
Liderlik ve İkna
İlker Kaldı
12 Aralık 2014
ANTALYA
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Farkları Nedir?
• Diktatörler
• Din Adamları
• İş Liderleri
• Güç
• İkna
• Güç-Etki-İkna
2
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç
3
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç
• Kaynak ayırabilme, karar
alabilme, uygulayabilme
potansiyeli.
4
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç Gerekli midir?
• Güç olmadan işimizi
yapamayız.
• Gereken yerde gücü
kullanmamak, kararsız...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Mutlak Gücü Ne Sınırlar?
• İş dünyasında uzmanlaşma
ve birbirine bağımlılık.
• Güç sahibi olma...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Gücü Kullanmada 3 Ayrı Lider
• Kendini sevdirmeye meraklı lider.
• Kişisel iktidar peşinde lid...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kendini Sevdirmeye Meraklı
• Gücünü kullanmaktan
çok, kendini sevdirmeye
meraklı.
• Astlarını ...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kişisel İktidar Peşinde
• Kendi gücünü kabul
ettirme, her zaman
vazgeçilmez olma
peşinde.
• Ke...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kurumsal Lider
• En etkili liderliktir.
• Sevilmekten çok güce ihtiyaç
duyar.
• Ancak gücü kiş...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Gücün Kaynakları
• Pozisyon
• İlişkiler
• Kişisel Güç
11
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Pozisyon Gücü
• Hareket etme otoritesi sağlar.
• Astlar bu güce önem verir.
• Gerektiğinde kul...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İlişki Gücü
• Başkalarıyla ilişkilerimizden kaynaklanan resmi
olmayan güç.
– Koalisyonlar,
– B...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kişisel Güç
• Pozisyon gücünüz ve ilişki gücünüz çıktıktan sonra
geriye kalandır.
• Başkaların...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki
15
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki
• Zorlamadan, tehdit
etmeden başkalarının
davranışlarını
yönlendirme gücü.
16
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Neden Etki?
• Olağanüstü dönemler ile kriz
durumları hariç gücün
doğrudan kullanılması
sakınca...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki Nedir?
• Etki, teşvik ve yardım etmektir.
• Etki karşılıklıdır.
• Sadece etkilemeye çalış...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İkna
19
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Neden İkna?
• İş dünyasında katı hiyerarşi yok.
• İş dünyası iknaya dayanır.
20
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Nasıl İkna Ederiz?
• İnanılırlık
• Sağlam iddia
• Etkili iletişim
• Direnci kırma
21
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İnanılırlık
İnanılırlık = Güven + Uzmanlık
22
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Sağlam İddia
• Önce kendiniz inanın.
• Net ve açık söyleyin.
• Sonra ayrıntılandırın.
23
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etkili İletişim
• Bugün sadece iknaya dönük iletişimin önemli bir
unsuru olan hipnotik dil kal...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İkna Tetikçileri
25
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Tetikçiler
• Zıtlık / Kıyaslama
• Hoşlanma
• Karşılıklılık
• Sosyal Kanıt
• Taahhüt-Tutarlılık...
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Son Söz
• Etkileme gücü ve ikna, insanın sahip olabileceği en
önemli iletişim becerileridir.
27
İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Teşekkür ederim.
www.ilkerkaldi.com.tr
ilkerkaldi@ilkerkaldi.com.tr
28
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Liderlik ve i̇kna

1 330 vues

Publié le

Liderlik ve ikna gücünün liderlikteki etkisine ilişkin sunum.

Publié dans : Direction et management
  • Soyez le premier à commenter

Liderlik ve i̇kna

  1. 1. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Liderlik ve İkna İlker Kaldı 12 Aralık 2014 ANTALYA
  2. 2. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Farkları Nedir? • Diktatörler • Din Adamları • İş Liderleri • Güç • İkna • Güç-Etki-İkna 2
  3. 3. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç 3
  4. 4. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç • Kaynak ayırabilme, karar alabilme, uygulayabilme potansiyeli. 4
  5. 5. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç Gerekli midir? • Güç olmadan işimizi yapamayız. • Gereken yerde gücü kullanmamak, kararsızlık, gecikme ve zarar sebebidir. 5
  6. 6. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Mutlak Gücü Ne Sınırlar? • İş dünyasında uzmanlaşma ve birbirine bağımlılık. • Güç sahibi olmak, bağımlılığı ortadan kaldırmaz. 6
  7. 7. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Gücü Kullanmada 3 Ayrı Lider • Kendini sevdirmeye meraklı lider. • Kişisel iktidar peşinde lider. • Kurumsal lider. 7
  8. 8. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kendini Sevdirmeye Meraklı • Gücünü kullanmaktan çok, kendini sevdirmeye meraklı. • Astlarını mutlu etmeye, onların sempatisini kazanmaya dönük. • Zayıf ve etkisiz bir liderlik. 8
  9. 9. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kişisel İktidar Peşinde • Kendi gücünü kabul ettirme, her zaman vazgeçilmez olma peşinde. • Kendini sevdirmektense, gücü kullanma eğiliminde. • Zorbalık yapmasa da ortak iyilik için savaşmaz. 9
  10. 10. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kurumsal Lider • En etkili liderliktir. • Sevilmekten çok güce ihtiyaç duyar. • Ancak gücü kişisel hedefleri için değil, kurumun hizmetine sunar. • Kurumsal kimlik, kurumsal çıkarlar ön plandadır. 10
  11. 11. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Gücün Kaynakları • Pozisyon • İlişkiler • Kişisel Güç 11
  12. 12. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Pozisyon Gücü • Hareket etme otoritesi sağlar. • Astlar bu güce önem verir. • Gerektiğinde kullanın ancak abartmayın, sınırı vardır. • İhlal edenlere karşı bu gücü koruyun. 12
  13. 13. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İlişki Gücü • Başkalarıyla ilişkilerimizden kaynaklanan resmi olmayan güç. – Koalisyonlar, – Bağımlılıklar, – Karşılıklılık. 13
  14. 14. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kişisel Güç • Pozisyon gücünüz ve ilişki gücünüz çıktıktan sonra geriye kalandır. • Başkalarının sizde gördüğü, fark ettiği nitelikler. 14
  15. 15. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki 15
  16. 16. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki • Zorlamadan, tehdit etmeden başkalarının davranışlarını yönlendirme gücü. 16
  17. 17. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Neden Etki? • Olağanüstü dönemler ile kriz durumları hariç gücün doğrudan kullanılması sakıncalıdır. • Direnç yaratır. • Pili tüketir. 17
  18. 18. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki Nedir? • Etki, teşvik ve yardım etmektir. • Etki karşılıklıdır. • Sadece etkilemeye çalışanlar doğrudan güç kullanır. 18
  19. 19. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İkna 19
  20. 20. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Neden İkna? • İş dünyasında katı hiyerarşi yok. • İş dünyası iknaya dayanır. 20
  21. 21. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Nasıl İkna Ederiz? • İnanılırlık • Sağlam iddia • Etkili iletişim • Direnci kırma 21
  22. 22. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İnanılırlık İnanılırlık = Güven + Uzmanlık 22
  23. 23. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Sağlam İddia • Önce kendiniz inanın. • Net ve açık söyleyin. • Sonra ayrıntılandırın. 23
  24. 24. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etkili İletişim • Bugün sadece iknaya dönük iletişimin önemli bir unsuru olan hipnotik dil kalıpları üzerinde duracağız. 24
  25. 25. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İkna Tetikçileri 25
  26. 26. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Tetikçiler • Zıtlık / Kıyaslama • Hoşlanma • Karşılıklılık • Sosyal Kanıt • Taahhüt-Tutarlılık • Kıtlık • Otorite / Referans / Şöhret 26
  27. 27. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Son Söz • Etkileme gücü ve ikna, insanın sahip olabileceği en önemli iletişim becerileridir. 27
  28. 28. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Teşekkür ederim. www.ilkerkaldi.com.tr ilkerkaldi@ilkerkaldi.com.tr 28

×