Les compatimos la presentación del Elevator Pitch, de la Lic Consuelo Muttio

1. Elevator Pitch:
La versión corta de tu
historia
Incubadora de Empresas
Campus Monterrey Lic. Consuelo Muttio Garza
Facilitador
Adaptado de una presentación de Bill Joss,
Gragage.com, Bootcamp for Startups

2. Objetivos Generales:
El participante:
Conocerá el contenido de una presentación de
Elevator Pitch.
Desarrollar una presentación de Elevator Pitch.

3. Uno no adquiere confianza en sí
mismo por tener siempre la
razón, sino por no tener miedo a
equivocarse
Peter Mcintyre

4. Qué es y qué no es un Elevator Pitch
A continuación te presentamos los puntos básicos para evaluar si
lo que tienes es un verdadero Elevator Pitch
Lo que sí es. Lo que no es
Es un gancho para captar la atención.  No es una presentación de ventas
.
Es el resumen de la historia.  No es la historia completa.
Es un discurso orientado a beneficios.  No es el estatuto de misión de la
compañía.
 No es un discurso orientado a
características.
 No es el clásico discurso político.

5. Darle a la gente lo que quiere
0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
2 Resumen Ejecutivo
Presentación del
3 plan de Negocios
Alimenta al pescado
Realiza el cierre

6. Considera que …
Durante todo un día…
10 % es lo que REALMENTE IMPORTA
“Si tú recuerdas 3 cosas hoy”:
Un gran punto 1
Un gran punto 2
Un gran punto 3

7. Cómo olvidamos lo percibido
 50% se va después de 1 hora
100
 20% se va después de 1 día
 Solamente el 10% se queda después de 1 semana
80
60
40
20
0
1 hora 1 día 1 semana

8. ¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
 No sólo es el resultado final, es el proceso mental.
 Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.
 Aprendes a articular lo que realmente importa.
 Te fuerza a enfocarte.
 Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador
algún día … así que estas preparado.

9. Imagina:
Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
 ¿Qué hago?
 ¿Beneficios claros?
 ¿Cómo lo hago?

10. Darle a la gente lo que quiere
0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
Alimenta al pescado
Realiza el cierre

11. No queremos el clásico discurso de NERD
Somos los líderes en B2B soluciones para captura de
datos clínicos y administración para la industria
farmacéutica y de biotecnología
Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas
de terapias medicinales al mercado.

12. Puntos que debe contener tu Elevator Pitch
■ ¿Cuál es tu producto o servicio?
■ ¿Quién es tu mercado?
■ ¿Cuál es tu modelo de ingresos?
■ ¿Quién está detrás de tu compañía?
■ ¿Quién es tu competencia?
■ ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Etapa 1: El Lanzamiento

13. Recuerda …
¡Di lo que tienes
que decirles!
¡Diles lo que les dijiste!
¡DICELOS!

14. Consejos para elaborar y
presentar un Elevator Pitch

15. Antes de tu encuentro con la historia
1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch
Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias
y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
2 Elabora una frase gancho
Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a mantener
una conversación contigo.
3 Desarrolla diferentes versiones
No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias.
4 ¡Practica, Practica, Practica!
Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,

16. Durante la batalla
1 Despierta la curiosidad más que aburrir con datos
Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un
inversionista no está interesado en ellos
2 Tómalo con calma
Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes
hacerlo todo de corrido.
3 Proyecta la pasión
Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo
cuentes.

17. Durante la batalla
4 Mantén Contacto Visual
5 Termina con una invitación
Invita a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible
reunión, enviar información ampliada…)

18. Manos a la obra

19. 1 Práctica de calentamiento
Se formarán equipos de dos personas de diferentes
empresas y cada uno expondrá a su compañero su
borrador del Elevator Pitch con el fin de recibir
retroalimentación constructiva.
Duración:
10 minutos

20. 2
Elaboración de la versión
Final del Elevator Pitch
Cada participante presentará su Elevator Pitch, el cual será
entregado a su coach quién lo revisará para brindarle la
retroalimentación final.
Duración:
20 minutos

21. Muchas Gracias
Incubadora de Empresas
Lic. Consuelo Muttio
chelo.muttio@itesm.mx