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Collaborative Platform 
Cameroon 
ELEVATOR PITCH 
Communiquersonprojetefficacement
ELEVATOR PITCH 
Vousavezvotreidée/projet/businessplan? 
Onvousdemandedepréparerun"pitch"pourprésentervotreprojet? 
Maisqu'estcequecefameuxpitch? 
Pourquoinousdemanderdesavoirpitcher? 
Quellessontlesattentesvisàvisdupitch?
Avant de commencer 
Originellement,lepitch(salespitchenAnglaisieargumentcommercial)vientducinéma. 
Ils'agitdudocumentécrittrèscourtquel'onremettaitpourobtenirdesfinancementspourproduireunfilm. 
L‘ElevatorpitchestunepratiquevenuedesEtats-Unis. 
Leprincipe:vousêtesdansunascenseuraveclegrandpatrondevotreentreprise.Voussavezquevousnelerecroiserezpasavantunmoment.C'estlachancedevotrevie.Vousavez,letempsdelamontée,uneminuteàpeinepourluiprésentervotreprojetetleconvaincred'organiseruneréunionavecvous. 
D'oùlenomElevator(ascenseurenAnglais)Pitch.ndemanderplus!
Avant de commencer 
Ils'agitdoncd'unetechniquedeprésentationdevotreprojetenuneminuteetendixminutes. 
L'idéeavecl'elevatorpitchn'estdoncpasdedonnertouslesdétailsdevotreprojet. 
L'idéeestdedonnerenvied'ensavoirplus.Votreinterlocuteurdoitavoirsuffisammentd'informationpourcomprendrecequevousfaitesetpourquoic'estgénialmaispastroppournepassesentirassaillid'informations. Ildoitvouloirvousendemanderplus!
Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ? 
Ayezentêteunechose:Letempsquelespersonnesontdedisponiblepourvousestrare. 
Letempsqu'uninvestisseurpeutvousconsacrerestencoreplusrare.Ilvaanalyserdescentainesdedossiersparan, accorderunecentainederendez-vouspourinvestirfinalementdans5à10dossiersmaximum. 
Iln'adoncpasleloisirdevousécouterpendantdesheures. Vousdevezdoncêtrecapabledeluiprésentervotreprojeten10minutespourluidonnerenviedevousrevoiretdeconsacrerdutempsàl'analysedevotreprojet. 
C'estpourquoilesfinanceurssontfriandsdepitchs.
Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ? 
Deplus,sivousn'êtespascapablededonnerenvied'ensavoirplussurvotreprojeten10minuteslorsd'unpitch, commentsaurez-vousvendrevotresolutionàdesclients? 
N'oubliezpas,l'entrepreneurestlepremiercommercialdesonentreprise. 
L'elevatorpitchestdoncunexcellentexercicepourtesterlesaptitudesoralesetcommercialesd'unentrepreneur. 
Lesinvestisseursaimentdoncutiliserceformatcommetestdescapacitésentrepreneurialesd'unporteurdeprojet.
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  • 2. ELEVATOR PITCH Vousavezvotreidée/projet/businessplan? Onvousdemandedepréparerun"pitch"pourprésentervotreprojet? Maisqu'estcequecefameuxpitch? Pourquoinousdemanderdesavoirpitcher? Quellessontlesattentesvisàvisdupitch?
  • 3. Avant de commencer Originellement,lepitch(salespitchenAnglaisieargumentcommercial)vientducinéma. Ils'agitdudocumentécrittrèscourtquel'onremettaitpourobtenirdesfinancementspourproduireunfilm. L‘ElevatorpitchestunepratiquevenuedesEtats-Unis. Leprincipe:vousêtesdansunascenseuraveclegrandpatrondevotreentreprise.Voussavezquevousnelerecroiserezpasavantunmoment.C'estlachancedevotrevie.Vousavez,letempsdelamontée,uneminuteàpeinepourluiprésentervotreprojetetleconvaincred'organiseruneréunionavecvous. D'oùlenomElevator(ascenseurenAnglais)Pitch.ndemanderplus!
  • 4. Avant de commencer Ils'agitdoncd'unetechniquedeprésentationdevotreprojetenuneminuteetendixminutes. L'idéeavecl'elevatorpitchn'estdoncpasdedonnertouslesdétailsdevotreprojet. L'idéeestdedonnerenvied'ensavoirplus.Votreinterlocuteurdoitavoirsuffisammentd'informationpourcomprendrecequevousfaitesetpourquoic'estgénialmaispastroppournepassesentirassaillid'informations. Ildoitvouloirvousendemanderplus!
  • 5. Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ? Ayezentêteunechose:Letempsquelespersonnesontdedisponiblepourvousestrare. Letempsqu'uninvestisseurpeutvousconsacrerestencoreplusrare.Ilvaanalyserdescentainesdedossiersparan, accorderunecentainederendez-vouspourinvestirfinalementdans5à10dossiersmaximum. Iln'adoncpasleloisirdevousécouterpendantdesheures. Vousdevezdoncêtrecapabledeluiprésentervotreprojeten10minutespourluidonnerenviedevousrevoiretdeconsacrerdutempsàl'analysedevotreprojet. C'estpourquoilesfinanceurssontfriandsdepitchs.
  • 6. Pourquoi a-t-on créé les "elevatorpitch" ? Deplus,sivousn'êtespascapablededonnerenvied'ensavoirplussurvotreprojeten10minuteslorsd'unpitch, commentsaurez-vousvendrevotresolutionàdesclients? N'oubliezpas,l'entrepreneurestlepremiercommercialdesonentreprise. L'elevatorpitchestdoncunexcellentexercicepourtesterlesaptitudesoralesetcommercialesd'unentrepreneur. Lesinvestisseursaimentdoncutiliserceformatcommetestdescapacitésentrepreneurialesd'unporteurdeprojet.
  • 7. Quand intervient-il ? L'elevatorpitch d'une minuteest celui que vous utiliserez tout le temps (cocktail, rencontre, rendez-vous professionnel, rue, avec votre famille). Ils'agitdelaprésentationdevotreprojeten3-4phrasesmaximumquipermetdecomprendrecequevousfaites,pourrésoudrequelproblème,avecquelrésultatpotentiel. L'elevatorpitchde10minutes,c'estlaprésentationquidoitdonnerenvieàuninvestisseurdelireetregardervotrebusinessplan.Celapermetauxinvestisseursdecomprendreleprojetettesterl'équipe. Attention,n'oubliezpas:l'objectifdecesdeuxelevatorpitchsestd'obtenirunrendez-vousoudefairelirevotrebusinessplan.
  • 8. Comment réussir un bon Pitch Lesecretd’unbonPitch,c’estdel’adapteràlapersonneenface,enfinissantparunepetitephrasequidonneenvied’ensavoirplussurvousetvosservices(l’appelàlaréaction). Parexemplefinirendisant,“Etdansnosclientsnousavonsd’ailleursundevosconcurrents….”Ou“D’ailleurs,j’aipeutêtreuneinformationquipourraitvousintéresser,carnousvenonstoutjustedesortiruneversionspécialementadaptéauxentreprisedevotresecteur”. Lebutestquelapersonnevousposeunequestionliéeàvotrepitch,etqu’ilsoitenclinàvousdonnerensuitesacartedevisitepourlerecontacterplustard. Demêmesivousvousadresseznonpasàunclient,maisàunprescripteur,vouspouvezfinirparluiparlerdevotreprogrammed’apporteurd’affaires. 1 –Adapter la fin de son pitch à son interlocuteur.
  • 9. Comment réussir un bon Pitch Si une image vaut mille mots, donc n’hésitez pas à faire une métaphore pour faire passer vos idées, surtout si elles sont innovantes. 2 –Donner des exemples ou faire des Métaphores Parexemplepourexpliquercequ’estConseilsMarketing.fr,onpourradirequeConseilsMarketing.frestla“BibleduMarketingpourlesPME”.
  • 10. Comment réussir un bon Pitch Iln’yariendetelquederebondirsurl’actualitépourdonneruncôtéhumoristiqueàsonpitch. Parexemple,“NouscommercialisonsunlogicieldeWorkflowquipermetdemettreenplacedeschainesdevalidationpoursécuriserlesprocessus. 3 –Rebondir sur l’actualité SiLaSociétéGénéralenousavaitconsulté,ilsauraientévitélapertedes5MilliarddeJérômeKervielcarsesordresd’achatauraientduêtreobligatoirementvalidéesparnotrelogiciel”.
  • 11. Comment réussir un bon Pitch Ilnefautpashésiteràraconterunehistoirepourmettredel’humaindansvotreprésentation. Vouspouvezparexemplecommencerenracontantdequellemanièrevousavezeul’idéedecréervotreproduit,surtoutsic’estdrôle,étonnant…ousivousavezunegrandeexpertisedanslesecteur. Parexemple:“CelafaisaitXansquejetravaillaisdanslesecteurdeXYZ,ettouslesjoursjevoyaisdesentreprisesquifaisaientXXX,aulieudeYYY,cequileurfaisaientperdredesmilliersd’eurosparan…J’aidoncfaituneétudedemarché,etj’ailancéZZZ…quivapermettred’économiser…”. Demêmesivousavezunehistoire,unpassé…vouspouvezenfairepartdansvotrepitch. 6 –Raconter une histoire
  • 12. Comment réussir un bon Pitch Typiquement votre Pitch doit répondre aux questions suivantes : -Quel est votre produit ou service-A qui il s’adresse-Quel est son prix ou son business modèle-Quel est son positionnement par rapport à votre concurrence, ou son avantage concurrentiel. Toutengardantàl’espritquevotrepitchnedoitfairepasserqu’unseulmessage.Eneffetilesttrèsdifficiledefairepasserplusieursidéesouplusieurscaractéristiquesen30secondes.Ilfaudradoncmettreenavantsoitleprix,soitleproduitinnovant… Nom du produit + Fonction + Cible + Prix + Avantage concurrentiel (+ Cas Pratique / démonstration) + Appel à la réactionUn pitch classique se construit autour de la phrase suivante :
  • 13. Structure du pitch Sivotreoffrerésoutunproblème, commencezparexprimerleproblème. Laformeinterrogativeestutilepourretenirl’attentionsivosinterlocuteursrencontreceproblème.Travaillezlafaçondontvousposezlaquestionpouréviterl’interrogationforcée. Ilestimpossiblederetenirl’intentiondesonauditoirependanttouteladuréed’uneprésentation.Lepitchsestructurealorsavecunrythme«bas,haut,bas,haut,…,bas,haut». Vouscommencezavecquelquechosed’attendu(cequiest),puisvousattirezl’attentionsurvousavecquelquechosed’inattendu,depercutant(cequivaêtre). Cequiest/cequivaêtre Sivotreoffreapporteunenouveauté, présentezlademanièreclaireetcondensée. Mettezenavantlesavantagesquel’onpeutentireretpositionnezlaparrapportàcequiexistedéjà(vousaveztoujoursunconcurrentquelquepart).
  • 14. Structure du pitch Lemomentdesquestions/réponses Pourlesquestionstechniquesoufinancières,silaréponsen’estpasd’intérêtgénéraletquevousn’avezpaslesdétailsentête,réservez-vouslapossibilitédedonnerdesprécisionsaprèsvotrepitch.«Nousavonscesdétails,jevouslestransmettrai.» Lesmêmesquestionsreviennentsouvent,sachezyrépondreouintégrezcesréponsesdirectementdansvotrepitch.
  • 15. Pour nous résumer L'elevatorpitchvousserviradansvotrevieentrepreneurialemaisaussidanslaviedetouslesjours! N'oubliezjamaisquel'onpassesontempsàsevendredansunenvironnementoùletempsestprécieux! Unentretiend'embauche?C'estunElevatorpitch. Vousdevezfaireuneprésentationsurunsujet?UnautreElevatorpitch. Ici,ladifférencerésidedanslefaitquevousdevezvousvendrevousetvotreprojet. Etavoirl'humilitédepeuparler.C'estunexercice,unvraietilrequiertdel'entraînement.
  • 16. Erreurs à éviter Fairetroplongetentrerdanslesdétails:latentationestdeselancerdansunlongdiscours,etd’expliquersonoffredeAàZ,cequiproduiral’effetinverse…L’interlocuteursedirequevousêtesunvendeurdesoupe,etildécrocheratrèsrapidement!Ilfautprendredelahauteuretsynthétiser. Utiliserunvocabulairetroptechnique:ilfautvulgariseretsimplifier,saufsibienentenduvotreinterlocuteuresttechnique. Danscecaspréparez2versionsdevotrepitch. Etretrop“survendeur”etvantard:Touslesproduitsnepeuventpasêtrerévolutionnaires…ilfautapprendreàvalorisersonproduitenétantobjectif. Seplacercommeunvendeur,aulieud’êtreunapporteurdevaleurajoutée.Ilnefautpasvendreunefonction,maisunbénéficeoulasolutionàunproblème.
  • 17. Erreurs à éviter Récitersontexteàlavitessedel’éclair:aucontraireilfautprendresontemps,bienarticuleretstructurersesphrases(toutenrestantnaturel!).Ilfautdesphrasescourtes,etpasdesphrasesàrallonge. Préparersonpitchsansletesterauparavant:ilfauttestersonpitchauprèsdesescollaborateurs,desafamille…pourvaliderquetoutcequiestditestclair. Sortirsacartedevisitejusteàlafindupitch: Mentionnerqu’unefoislenomdesonproduitoudesonentreprise:ilfautaucontrairelerépéteraumoins2ou3foisafinqu’ilsoitmémoriséparl’interlocuteur. Nepasfaireévoluersonpitch:unpitchévoluesebonifiedansletemps…selonlesremarques,lesréactions…devosinterlocuteursvousalleztrouverdenouvellesidéespourfaireévoluervotrepitch.
  • 18. Travail à faire 1) le nom et la nature du projet; 2) la clientèle ciblée; 3) le problème; 4) le caractère unique de la solution; 5) le business model. L’exercicedeprésentersonprojettientenquatreoucinqpointsmaximum:
  • 19. A vous de jouer… …quelestlepitchdevotreproduitoudevosservices? Contacts Tél:+237243236084/651130455 Email:cn.njilou@gmail.com Christian NTIECHE NJILOU CEO & FounderIT KOLA BDS Provider, BoPmarkets Innovation & Technology Collaborative Platform www.itkola.org