1. II Congresso ANDAV
Fórum da Distribuição de Insumos Agropecuários
07 a 09 de
Gestão • Logística • Me Agosto 2012
rca Transamérica
do
Expo Center
São Paulo
SP
Participe do Maior Encontro
do Setor de Distribuição!
Destaques da programação: Troque experiências com:
• Tendências e Perspectivas do Agronegócio • Alexandre Mendonça de Barros, Diretor, MB AGRO
• Os Impactos da Alteração no Código Florestal à • Claudio Nasser Carvalho, Diretor Presidente, Riber Sementes
Agropecuária Brasileira • Lino Rodrigues Filho, Professor de Marketing, FEA/USP
• Case Internacional – Distribuidora Helena Chemical • Luís Eduardo Pacifici Rangel, Coordenador Geral de Agrotóxicos,
• Case Ceagro LosGrobo - Modelo de Negócio e Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
Diversificação de Portifólio • Marcelo Domingues, Gerente Barter Brasil, Syngenta
• Biotecnologia: A Importância do Negócio Semente • Matheus Cônsoli, Diretor, Markestrat
para o Distribuidor • Paulo Alberto Fachin, CEO, Ceagro LosGrobo
• Gestão Estratégica: da Análise à Execução • Ricardo Motta, Diretor, MR Business
• Estratégias de Precificação
www.informagroup.com.br/andav de Distribuição, Helena Chemical
• Robert Pate, Gerente Global
• Roberto Rodrigues, Coordenador do Centro de Agronegócios, FGV
• Samanta Pineda, Advogada, Pineda & khran Advogados
Evento Integrado à Feira:
Feira de Insumos, Equipamentos & Serviços para Agropecuária
Patrocinadores:
Prêmio
Diamante Ouro Institucional
Organizadores Co-Organizadores

2. Conheça a estrutura do
II Congresso ANDAV
07 de Agosto de 2012
14h00 – 18h00
Plenária de Abertura do
IX Congresso ABMRA & II Congresso ANDAV
8 de Agosto 9 de Agosto
1º dia de Congresso 2º dia de Congresso
PÚBLICO ALVO
Distribuidor de
Insumos Agropecuários
• Sócios e Gerentes de
Distribuidoras Agropecuárias
• Diretores e Gerentes de Indústrias
de Insumos Agropecuários
90%
dos participantes
do I Congresso ANDAV
aprovaram o conteúdo
das palestras!
Participe da 2ª edição!
Gestão • Logística • Me
rca
do
www.informagroup.com.br/andav

3. AGOSTO AGOSTO
14h -18h Plenária
7 8
IX Congresso ABMRA 1º dia do
& II Congresso ANDAV
07h30 Credenciamento e Recepção dos participantes
Plenária de Abertura 08h00 Considerações da ANDAV
08h15 Tendências e Perspectivas para o setor de
Debate: Tendências e Perspectivas Distribuição Brasileiro
do Agronegócio • Estrutura fundiária do agronegócio, demanda e
• Análise estratégica mundial importância do setor
• Aumento do consumo de alimentos e os • Análise com outros países e experiências que
impactos no agronegócio podem ser aplicadas no Brasil
• Plano estratégico e ampliação dos negócios
Debatedores:
• Oportunidades, desafios e implicações para as
Roberto Rodrigues, Coordenador do Centro distribuidoras no cenário atual
de Agronegócios Matheus Cônsoli, Diretor
FGV Markestrat
Alexandre Mendonça de Barros, Diretor
MB AGRO
Painel de estudos de casos
Os Impactos da Alteração no 08h40 Case Americano
Código Florestal à Agropecuária Saiba como a Helena Chemical, distribuidora
Brasileira americana, agrega valor aos serviços prestados ao
• Entenda as mudanças na Reserva Legal mercado interno e ao produtor
• Áreas de Preservação Permanente (APPs) – O • Como aplicar os serviços técnicos oferecidos pelos
uso das APPs para novos cultivos canais de distribuição nos Estados Unidos no
modelo de distribuição brasileiro
• As alterações para o pequeno produtor e o
• A venda direta no mercado americano
impacto direto para o canal de distribuição
• O aumento do mecanismo de incentivo Robert Pate, Gerente Global de Distribuição
Helena Chemical
econômico ao produtor rural para
preservação do meio ambiente
09h40 Case Ceagro LosGrobo
• O uso da pecuária em encostas Modelo Inovador de Negócios de Consolidação
Palestrante: dos Canais de Distribuição – Saiba como a empresa
regional, fundada no interior do Maranhão, se
Samanta Pineda, Advogada
consolidou no mercado atuando no cerrado brasileiro,
Pineda & khran Advogados atraindo investidores estratégicos de diferentes
características como banco de investimentos e sócios
como a Mitsubishi. Além da comercialização de
insumos, também comercializa grãos e ainda detém
Empresas dos segmentos: 56 mil hectares de terras de produção própria.
Evento paralelo à • Defensivos • Processo de profissionalização e preparação da
• Fertilizantes empresa para o recebimento de investimento
• Insumos • Comercialização de grãos
• Matérias-primas • Produção própria
• Comercialização de Insumos
• Nutrição e Saúde Animal
• Composição de capital
Feira de Insumos, Equipamentos & Serviços para Agropecuária
• Equipamentos e máquinas
Paulo Alberto Fachin, CEO
• Logística Ceagro LosGrobo
Acesse: www.agrinsumoseinduspec.com.br
Gestão • Logística • Me
rca
do
Alteração da Programação: O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o
não possa comparecer, a IBC empenhará os maiores esforços possíveis para
Informações e Inscrições: www.informagroup.

4. AGOSTO
9
o Congresso 2º dia do Congresso
10h30 Coffee Break Gestão d
Negóciose
11h30 Biotecnologia: A Importância do Negócio 08h30 Abertura do Evento
Semente para o Canal de Distribuição
• Perspectivas de trabalho 09h00 Gestão Estratégica: da Análise à Execução
• O impacto no aumento de portfólio de • Planejamento Estratégico de Gestão do Negócio
produtos
• Saiba identificar os pontos fortes e fracos da
• Linhas de crédito sua empresa e aplicar estratégias assertivas
Claudio Nasser Carvalho, Diretor Presidente Ricardo Motta, Diretor
Riber Sementes MR Business
12h20 Almoço e visitação à Feira 10h00 Coffee Break
Regulamentação da Distribuição 11h00 Transformando Gestores em Líderes – Saiba
como Desenvolver e Reter seus Talentos
14h00 Registro de Produtos fitossanitários: • Desenvolvimento de pessoas para liderar
Restrições, Extensão de Uso e Cancelamento
equipes
Luís Eduardo Pacifici Rangel, Coordenador- • Como manter seu funcionário engajado com
Geral de Agrotóxicos e Afins as metas da empresa
Departamento de Fiscalização de Insumos Agrícolas –
DFIA - Secretaria de Defesa Agropecuária
Ministério da Agricultura, Pecuária e 12h00 Painel de Perguntas e Respostas
Abastecimento
12h30 Almoço e visitação à Feira
14h40 As Oportunidades da Pecuária Brasileira
Para o Setor de Distribuição – Com Foco em 14h00 Estratégia de Precificação: Aspectos
Bovinos Relevantes para a Precificação de Produtos e
• Dados do setor Serviços
• Risco de comercialização do produtor Lino Rodrigues Filho, Professor de Marketing
• Herbicida FEA/USP
• Produto Veterinário
15h00 Gestão do Capital de Giro e Custos
• IATF - Inseminação artificial em tempo fixo
• Fluxo de Caixa
• Fertilizante para pastagem
• Movimentação financeira
• Sementes de pastagem de alta tecnologia
• Nutrição Animal 16h00 Coffee Break
15h30 Coffee Break 16h30 Debate - A Importância do Canal de
Distribuição para o Agronegócio
16h10 Gerenciamento de Riscos do Setor de • Debata qual o futuro da revenda diante o
Distribuição nas Operações “Barter” cenário atual?
• A relação das tradings com os distribuidores • O aumento do consumo alimentar e o papel do
nas operações “Barter” distribuidor neste cenário
Marcelo Domingues, Gerente Barter Brasil
Syngenta 18h00 Encerramento do Congresso
17h10 Case Barter
17h40 Encerramento do primeiro dia de Congresso
o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa são decorrentes de caso fortuito ou força maior. Caso algum palestrante
substituir o palestrante ausente por outro apto a promover a discussão do tema, conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.
.com.br/andav • Telefone: (11) 3017-6888 • E-mail: andav@informagroup.com.br

5. Conheça os motivos
para participar:
• Único evento focado exclusivamente no
setor de distribuição
• Maior encontro brasileiro do setor de
distribuição
• Discuta estratégias e novas oportunidades
de negócios
• Oportunidade única para debater a
sustentabilidade financeira de sua empresa
• Avalie as melhores oportunidades de
novos mercados
• Experiências internacionais: conheça a
atuação do distribuidor americano
• Saiba como fazer do seu funcionário seu
maior aliado
• Aprenda a gerenciar os riscos das
operações “barter”
• Saiba ampliar suas oportunidades através
da diversificação do portifólio
• Melhore seu desempenho competitivo
APOIO

6. FICHA DE INSCRIÇÃO – II Congresso ANDAV - GC2500112 Mala Direta
Nome: Cargo:
Postal
9912247475 - DR/SPM
Depto.: E-mail: IIR
Sup. Imediato: Cargo:
CORREIOS
Razão Social:
Fechamento autorizado,
Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: pode ser aberto pela ECT.
CCM: CNPJ: Inscr. Estadual:
Endereço Comercial:
CEP: Cidade: Estado: FORMAS DE PAGAMENTO
Telefone: ( ) Fax: ( ) Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar
a Central de Atendimento pelo e-mail customer.service@ibcbrasil.com.br ou telefone
Nome para contato: Área: 11 3017 6888. A participação do inscrito estará condicionada à efetiva
comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.
Nº de funcionários: 01 - 99 100 - 199 200 - 499 500 - 999 1.000 - 1.999 2.000 - 4.999 acima de 5.000 Boleto Bancário
Cartão de Crédito*
Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br AMEX VISA MASTERCARD DINERS
Telefone para Informação do Cartão:
CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Pessoa de Contato:
* 10 dias antes da data de realização do evento, entraremos em contato por telefone
Data: para efetuarmos a cobrança.
Valor Especial para Valor Especial para Valor para Inscrições Não envie os dados de cartão de crédito neste formulário ou por e-mail.
07 a 09 de Agosto de 2012 Desconto especial para Inscrições até 06/06/12* Inscrições até 06/07/12* após 06/07/12
Local: grupos. Consulte-nos! Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) DADOS SOBRE COBRANÇA
Transamérica Expo Center
Associados da ANDAV R$ 495,00 R$ 695,00 R$ 795,00 Nome de contato:
Av. Dr. Mário Vilas
Boas Rodrigues, 387 Cargo:
Não associados da ANDAV R$ 995,00 R$ 1.195,00 R$ 1.495,00
Santo Amaro - São Paulo - SP Endereço:
* Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados.
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina (1)
ATENÇÃO: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 Tel: Fax:
pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização dos eventos do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.
no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. E-mail para envio da NF-e:
Cidade:
A B C D E F G H I J K L M Estado: CEP:
A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e
carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus
4 MANEIRAS RÁPIDAS DE ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas
sem ônus, mas os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$500,00. Em todos
ENTRAR EM CONTATO CONOSCO os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do
evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não
comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser
feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA:
TELEFONE +55 11 3017-6888 O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes
habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na
eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para
FAX TOLL FREE 0800 11 4664 Receba mais substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado.
informações Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo
do evento com os termos acima pactuados. O Informa Group não se responsabiliza pelos objetos
E-MAIL digitalizando o pessoais dos participantes durante o evento.
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