O documento resume a trajetória profissional e experiência de In Hsieh, especialista em negócios e inovação na China. Ele destaca como a China se tornou um grande investidor em tecnologia no Brasil e descreve as principais tendências de inovação no varejo e relacionamento com o consumidor na China, incluindo o crescimento de ecossistemas e superapps.

2. IN Hsieh
- Atualmente CEO Chinnovation & China Desk da Grupo GS&
- Parceira no Brasil do Alibaba Business School, Megvii, etc.
- Ex-Head of E-Commerce Latam at Xiaomi (#5 marca de smartphones, valor
de mercado US$ 50 bilhões)
- Co-Fundador 4vets (ecommerce B2B de produtos pet/vet)
- Co-Fundador Baby.com.br (ecommerce B2C de produtos para bebês, US$
30 milhões em capital de risco)
- Equipe de startup do Submarino 1999
- Investidor anjo

3. Qual o pais é o maior investidor estrangeiro em
tecnologia no Brasil?

4. In Hsieh - Chinnovation
Investimentos diretos em tecnologia
Tencent >> Nubank (US$ 180 milhões)
Alibaba >> Stone (US$ 100 milhões)
GGV (fundo de VC China/EUA) >> Yellow (bike sharing)
EasyCredit >> Monashees
Aihuishou >> Trocafone
Baidu >> Peixe Urbano (fusão com Groupon Latan)
Qihoo >> PSafe
Family office chinês Forbes top 10 >> Rappi e Loggi

5. China?

6. China?

7. China?

8. China?

9. China?

10. China?

11. China?

12. Bem-vindo à Nova China

13. Competição desde o DiaZero

14. Competition from DayZeroCultura voltada a Resultados
“Tiger Mom”

15. Foco na Educação
Em 2016, formandos STEM
(ciências, tecnologia, matemática e engenharia)
China 5 milhões
India 2,6 milhões
USA 560 mil

16. Cultura 996

17. Speed of Execution
+ Customer Focus
agilidade das empresas
#agile

18. Speed of Execution
Velocidade de adoção de tecnologia

19. velocidade de crescimento

20. Explosão da classe média
> 200 milhões
(o 400 milhões)

21. Digital China
Technology leapfrogging 800 milhões Internet Users
90% mobile

22. Venture Capital
United States: US$ 74 Bi (17% YoY)
China: US$ 71 Bi (50% YoY)

23. Ciclo completo de investimentos
Tech IPOs
YTD 2018 US$
14.7 Bi 7 Bi

24. Inovação Chinesa
China como a principal referência de
Varejo e Relacionamento com Consumidor

25. PresentePassado
A China realmente inova?

26. EUA ainda é a
referência
mas China está
alcançando

27. Índice PIB-digital (penetração da internet na economia)
Source: Boston Consulting Group, 2017
Mas China já é benchmark de
Transformação Digital

28. Líder isolado em pagamento por celular
(e agora por biometria facial)
2016 2020
USD 112
bilhões
USD 283
bilhões
USD 9.000
bilhões
(USD 9
trilhões)
USD 47.000
bilhões
(USD 47
trilhões)
Diferença 80x 166x

29. Liderança em E-Commerce
Penetração no
total do varejo
Share mundial

30. EUA x China
China: consumidor no centro
EUA: linhas de produto

31. Inovação Chinesa: Ecossistema (Alibaba)
GMV FY18: US$ 768 bilion
Revenue FY18: US$ 39.9 billion
Valuation: >US$ 400 billion
L O G I S T I C S
New Retail
New
Manufacturing
New Finance
New
Technology
New Energy

32. Empire
Model
Ecosystem
Model

33. Wechat: O que o Facebook gostaria que o Whatsapp fosse
Inovação Chinesa: Ecossistema (Tencent)

34. Concorrência na China
não é só entre empresas do mesmo setor,
é entre os ecossistemas
as principais empresas na China são parte
do ecossistema do Alibaba ou Tencent
que concorrem entre si.
quem controla o relacionamento com os
clientes são os ecossistemas, por isso, as
empresas chinesas precisam aderir e
algumas viram exclusivas
Inovação Chinesa: Ecossistema
ALIBABA
2 Principais Ecossistemas Chineses
TENCENT
Walmart
Google
Carrefour

35. SuperApps: um novo agregador (intermediário
inteligente?)
SuperApps
Quase 1 bilhão de usuários
Transacional
Pagamentos
Conhecimento
profundo do
consumidor
Domínio de
tecnologia
Capital de risco
Alta frequência
todas as empresas
na China
Pagamentos,
redes sociais,
varejistas,
supermercados,
notícias, videos, jogos,
música, serviços
online, transporte,
alimentação, serviços
públicos...
a vida inteira de um
usuário chinês
ecossistema

36. ' Ecossistemas em construção no Brasil
Market Cap:
R$ 300 Bi
Market Cap:
R$ 48 Bi
Market Cap:
R$ 16 Bi
Market Cap:
US$ 32 Bi
Valuation:
US$ 150 bilhões
Private Round
Fund Raising:
> US$ 1 Bi
Private Round
Fund Raising:
> US$ 1 Bi
Valuation:
US$ 10 Bi

37. Framework

38. Modelo de Estratégia Digital
by Chinnovation
Modelo de
negócios de
Plataforma
Capital
como vantagem
competitiva
(M&A)
Digitalização
de Tudo
Cultura e
Mentalidade
Digitalizar os 80% restantes
do varejo, transformando
100% em digital.
Não só aumentar 20% atuais.

39. Smart Business
=
Network Coordination + Data Intelligence
capability to rapidly and
automatically improve using
machine learning
autonomous management of the
simultaneous interactions of multiple
parties to a business task

40. Modelos de Inovações em
Varejo e Relacionamento
com Consumidor

41. Base da Pirâmide
(rural+jovens e idosos)
DNVB + D2C (marcas
nativamente digitais +
Direct2consumer)
Lojas autônomas
E-commerce +
Entretenimento
(live + festivais)
E-Commerce
Cross-border
Agentes de compras
Social Commerce
Influencers criando
negócios próprios
Delivery de comida pronta
concorrendo com
supermercados
Sharing Economy
(Possuir >> Usar)
E-commerce de Serviços
Fintech based
business models
C2B - business2consumer - desenvolvimento de produtos a partir de dados
Inovações chinesas em Varejo e
Relacionamento com Consumidor (New Retail)
Mobileonly
Dados
Marketplace
Ecossistemas

42. SuperApps
no Brasil

43. Toutiao
. APP agregador de notícias (considerada uma
empresa de inteligência artificial)
. 120 milhões de usuários ativos, com 72 minutos
de uso diário
. Valuation de US$ 75 bilhões

44. Pinduoduo
. Fundada em Set 2015
. APP de social commerce
. GMV de R$ 50 bilhões no 2 ano completo
. IPO no terceiro ano de existência

45. App de Mobilidade e transporte
Fusão com Uber China
Apple como um dos investidores
Tempo para atingir 1 bilhão de
viagens
Didi: 1 ano
Uber: 5 anos
Comprar carro >> Usar carro
DIDI

46. Supermercados conectados
Hema
. Alibaba Group
. Entrega grátis em 30 min dentro de 3km
. Mais de 50% das vendas pelo app
. Show-room e centro de distribuição

47. Supermercados x Restaurantes x Delivery
. Food deliveries chineses realizam mais de 20 milhões de entregas por dia
. Restaurantes que antes focavam na experiência presencial entrando em entrega
. Dark-kitchen (Wework de cozinhas de delivery, >200 só em Beijing)
. Novos prédios residenciais sem cozinhamas com área de recebimento de delivery

48. E-commerce de serviços (O2O)
Meituan

49. lojas autônomas
BingoBox
. Mindset de startup
. Mais de 1000

50. Direct to Consumer (D2C)
Marcas nativas digitalmente
Luckin Coffee:
. Mindset de startup
. Fundada em Nov 2017
. Mais de 1000 lojas
. Funding US$ 200 milhões

51. Lojas de conveniência de marcas de tecnologia
T-Mall Store
. Alibaba group
. Convertendo lojas de bairro
. Oferece tecnologia, marca, tráfego e estoque

52. Direct to Consumer (D2C)
Marcas digitalmente nativas
Three Squirrels:
. 4anos
. Começou somente com vendas online
. Vendas de US$ 73 million no Single´s Day de 2016

53. Xiaomi
Direct2Consumer (D2C)
US$ 15 bilhões in 2015
(>80% das vendas site próprio)

54. Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca 3 Esquilos:
. 4 anos de existência
. nasceu somente vendas online
. US$ 73 milhões no 2016 Single´s Day
Influencers: marca própria + e-commerce
. Flash-sales
. Inversão do processo de desenvolvimento de
produtos
. R$ 500 milhões em vendas
.

55. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

56. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

57. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

58. Single´s Day (11-11)

59. Single´s Day (11-11)

60. Single´s Day (11-11)

61. E o Single´s Day (11/11)? Por que importa pro Brasil?
ALIBABASingle´s Day (11-11)
Não é um mero dia de vendas, é um festival!

62. VR em larga escala
Single´s Day (11-11)

63. Entertainment + Ecommerce

64. Entretenimento (influencer) +
Ecommerce
R$ 10 milhões em 2 horas

65. E-Commerce Cross-border
China comprando do mundo
US$ 85 bilhões em 2016

66. Daigou (agentes de compras)
US$ 15 bilhões em 2014

67. Daigou de produtos de luxo
US$ 12 bilhões em 2014

68. Produtos criados a partir de dados
Consumer2Business (C2B) Innovation é a utilização de dados de comportamento para
criar produtos, invertendo o processo tradicional de empurrar os produtos desenvolvidos
para os clientes
Agile Product DevelopmentFlexible ManufacturingAccess to DistributionCustomer Data
Case Midea + Alibaba (2015)
- Consumidores chineses não compravam máquina de
lavar louça
- Midea criou produto a partir de dados de diversas
plataformas,
desde comentários até jornada do consumidor no e-
commerce
- No piloto, testou receptividade vendendo online, com

69. Como sua empresa vai se posicionar nesse
novo mercado?
De empresa de vendas e logística
===>>>
- Empresa de inteligência
- Plataforma
- Organizador de cadeia de distribuição

70. Missão China Single´s Day 2019
Vamos?

71. In Hsieh
in@chinnovation.net
(11) 983529638
facebook/inhsieh
www.linkedin.com/in/inhsieh