1. TALLER
LICITACIONES
INTERNACIONALES
Una estrategia de
internacionalización INNOVACIÓN PARA SERVICIOS
innovadora
Con la colaboración de

2. ¿por qué este taller?
Con este taller, ayudamos a las empresas a mejorar sus ventas, innovando de
forma metódica y controlada en su estrategia de marketing:
• Las empresas podrán identificar nuevos mercados internacionales atractivos de
forma rápida y abrir una nueva vía para aumentar las ventas
• Podrán realizar una prueba controlada (presentarse a una licitación real) y con bajo
coste para acceder a nuevos mercados
• Conocerán los cambios organizativos necesarios para afrontar un proyecto de
internacionalización más profundo

3. ¿a quién va dirigido?
A cualquier empresa que quieren abrir un canal nuevo de internacionalización,
diferente a los canales tradicionales de exportación.
Es especialmente interesante para empresas de:
PRODUCTOS
Suministros de oficina y mobiliario
OBRAS SERVICIOS
Alimentos
Bienes de equipo y máquina Artes gráficas
Infraestructuras
herramienta Consultoría
Agua y saneamiento
Papel, cartón y derivados Ingeniería
Carreteras
Equipamiento médico TICs - software
Energía
Equipamiento educativo Transporte y Logística
Medioambiente
Equipos informáticos
Artículos de emergencia
Vehículos

4. objetivos
Las empresas participantes en el taller:
•Recibirán un diagnóstico individualizado sobre sus
capacidades y oportunidades para participar en
licitaciones internacionales
•Describirán los diferentes organismos y los tipos de
convocatorias
•Practicarán en el proceso de cómo identificar
oportunidades y con las herramientas de marketing
•Elaborarán una propuesta real para presentar en una
licitación adecuada a su organización, con el
asesoramiento del tutor del taller.

5. metodología
La metodología del seminario incluye un reparto
entre exposición teórica, prácticas reales, y
material de consulta.
El taller se puede realizar en dos formatos:
40 y 80 horas

6. contenido
1. Análisis de la situación de la empresa e
introducción al mercado multilateral
(8,5h)
3. Identificación de oportunidades de
negocio y herramientas de marketing
(14h)
5. Elaboración de propuestas (10h):
Manifestación de interés, Propuesta
técnica y propuesta económica
7. Presentación de una propuesta real
(7,5h / 47,5h)

7. temario
1. Análisis de la situación de la
empresa e introducción al
mercado multilateral (8,5h)

8. temario
2. Identificación de
oportunidades de negocio y
herramientas de marketing
(14h)

9. temario
3. Elaboración de propuestas
(10h)
4. Presentación de una
propuesta real (7,5h / 47,5)

10. garantía de servicio
Nos comprometemos por escrito a:
• Ofrecer resultados reales: Se presentará al
menos UNA propuesta real a una licitación
multilateral.
• Aportar conocimiento útil: Con la dirección de la
primera consultora en licitaciones multilaterales
del área de Levante, con más de 10 años de
experiencia
• Prestar un servicio excelente: Utilizamos sistemas
de calidad, basados en estándares
internacionales.

11. requisitos mínimos
Los participantes deben cumplir
con unos requisitos mínimos:
• Experiencia previa en concursos
públicos o preparación de ofertas
• Equipo estable, para recibir la
formación
• Nivel de ingles medio. En caso
contrario, solo se optará a
licitaciones en Sudamérica

12. dirección
Noelia Hernández Sánchez
Socia-Consultora de Hernández Sánchez Asesores, primera empresa
de la Comunidad Valenciana especialista en licitaciones multilaterales
Empresa homologada en todos los programas públicos de
asesoramiento en España (ICEX, IVEX, Cámaras de Comercio…) en
mercados multilaterales
Experta en licitaciones multilaterales durante más de 10 años, con
numerosos casos de éxito
Ha trabajado en la embajada de España en Nueva York y el ICEX.
Es economista y profesora asociada de la Universidad de Alicante
http://es.linkedin.com/pub/noelia-hernández-sánchez/1/792/316

13. beneficios para el organizador
La entidad organizadora conseguirá con este
taller:
• Fidelizar a los miembros de su organización que
ya existe
• Generar una nueva fuente de ingresos sin
explotar
• Conseguir un posicionamiento de innovación
Contará con nuestra colaboración en la
preparación y difusión del taller.

14. presupuesto
Taller de 40 horas 3.750 € + IVA
10 empresas pagarían sobre 400 € por 40 horas de consultoría
Taller de 80 horas 7.500 € + IVA
Los talleres podrían ser bonificados por la Fundación Tripartita.
En caso de que la empresa no tenga los requisitos mínimos, se
podrán añadir horas de consultoría hasta alcanzar el nivel necesario.

15. Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en
Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y
después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de
España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.
Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con
financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de
innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de
Calidad por Procter & Gamble
Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE
(Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por
Fundesem Business School
Soy el impulsor del blog www.innolandia.es
Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de
SERVICIOS AVANZADOS Y CONSULTORÍA, específicamente seleccionados

17. hablemos
www.innolandia.es
aalba@angelalba.net
630 49 33 39
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escaneando el código con tu móvil es.linkedin.com/in/angelalbaperez

18. © Todos los derechos reservados Ángel Alba y Hernández Sánchez
Asesores
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esta propuesta.