Jak sformułować strategię dla firmy? Jakich błędów unikać? Jak sprawić, żeby strategia dawała owoce? Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika w ramach warsztatów przywódczych Fundacji Proca.

2. przez innowacje
Pomagamy innowatorom
tworzyć lepszy świat.

3. Strategia, która daje owoce
1. Misja, czyli jakich owoce chcemy dawać
2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat
3. Pień, czyli model biznesu
4. Gałęzie, czyli kierunki wzrostu
5. Wybór, czyli które pędy wyciąć
6. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną

4. 1.Misja.
Dlaczego istniejemy?
Jakie owoce chcemy wydawać?

7. 2.Wizja
Jak widzimy naszą przyszłość?

8. Przeszłość
Dziś
Przyszłość

9. Kolaż
9Źródło: www.schpoludnie.pl

13. 3. Trzon
czyli model biznesu

14. Modele biznesu

15. 15

16. 16

17. KANAŁY
sprzedaży
i obsługi
ZASOBY RELACJE
KLIENCI
ZADANIA
PARTNERZY
KOSZTY PRZYCHODY
PRODUKTYPROCESY
Źródło: Innovatika na podstawie A. Osterwalder, Business Model Generation

18. KOSZTY PRZYCHODY

19. Przedsięwzięcia
społeczne też mają
swoje „modele biznesu”

20. Case TOMS Shoes

21. KORZYŚCI SPOŁCZNE I ŚRODOWISKOWE
PRODUKTY
KANAŁY SPRZEDAŻY
Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
POLITYKA CENOWA
PROCESYPARTNERZY KLIENCI
TOMS BUSINESS MODEL
KOSZTY SPOŁCZNE
KANAŁY KOMUNIKACJI
MARKA
DESIGN
POMOC
DESIGNFABRYKI
SPRZEDAŻ I
DYSTRYBUCJA
MARKETING
LUDZIE W POTRZEBIE
GRUPA „LOHAS”
BUTY + DAWANIE
OKULARY + DAWANIE
DARMOWE BUTY
DARMOWE OKULARY
WORD OF MOUTH
SOCIAL MEDIA
WWW.TOMS.COM
PARTNERZY
KULTURA ORG. GRATIS
„BUY ONE GIVE ONE”
POMOC POTRZEBUJĄCYM
SPRZEDAŻ BUTÓW I
OKULARÓW
SPRZEDAŻ
PRODUKCJA
POMOC
PARTNERZY
PARTNERZY
PARTNERZY
INNE SKLEPY
WYDARZENIA
SPOŁECZNOŚĆ FANÓW
MISJA
ORGANIZACJE
HUMANITARNE
KONKURENCJA
DLA LOKALNEGO BIZNESU?

22. SWOT

23. Konkurencja i przewagi

24. Obietnica Wyróżniki Koszty
Dowody Wysiłek Ryzyka
Klient Zadanie
Alternatywy
1 2
3
4 5
6
7
8 9
Wartość oferty
Źródło: Mohan Sawhney, www.icanpilot.com

25. 4.Opcje
Czyli jakie innowacje możemy
wprowadzić?

26. 2013 2014 2015
Model
Biznesu
AS IS
Jak
działamy?
2012
Model
Biznesu
TO BE
Jak chcemy
działać?

27. 27

28. Analiza trendów

29. Dostawcy
Partnerzy
Pracownicy
Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie

30. {Opis}
co się zmienia na świecie, w Polsce, w branży, u
klientów…
Jakie dane, statystyki, przykłady / sytuacje są
symptomem tego zjawiska
Jaka jest dynamika?
{Trend}
{Szansa / zagrożenie dla nas}
Co nam grozi jak nic nie zrobimy?
Co możemy zrobić?

31. Opis
Starzejące się społeczeństwo
Szansa / zagrożenie dla nas?
Autor: X

32. Dostawcy
Partnerzy
Pracownicy
Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie
Jak identyfikować
trendy?

33. www.springwise.com

34. www.trendwatching.com

35. www.trendhunter.com

36. www.ideabistro.pl

37. +
Połączenia

39. 39
KLIENCI
NIE-KLIENCI
Nie-klienci

40. 40
Podważanie założeń

42. 5.Wybór
Czyli z które pędy przyciąć?

43. 43

44. „Systematyczne cięcie drzew
owocowych pobudza je do lepszego
owocowania.
Po usunięciu części gałęzi i pędów do
wnętrza korony dociera więcej światła,
dzięki temu owoce są smaczniejsze i
lepiej wybarwione.”
44

45. 45
Eliminuj Redukuj Wzmacniaj Twórz
Jakie działania /
koszty
wyeliminujemy?
Jakie działania /
koszty
zredukujemy?
Jakie działania
rozszerzymy?
Jakie nowe
działania
podejmiemy?
Źródło: www.blueoceanstrategy.com

46. 6. Realizacja
Jak wykorzystać siłę „ekosystemu”?

49. Gruszki na wierzbie…

50. Often when all is said and done,
more is said than done.

51. Gdy strategia
oznacza zmiany…

52. Misja
Wizja
Wartości
Po co
jesteśmy?
Obszary
• Finanse
• Marketing
• Sprzedaż
• Produkty
• Operacje
• HR
• IT
• …
Kaskadowanie
• Cele działu
• Plan działu
• Cele
pracownika
2013 cele
i strategia
2012 cele
i strategia
2011 cele
i strategia
Cele
i strategia
na 3 lata
Co chcemy
osiągnąć i jak
to zrobimy?
Kontekst
i otoczenie
Model
Biznesu
Jak
działamy?
Źródło: Innovatika

53. Projekt
Proces
Wydarzenie
Umiejętność
Strategia
Od inspiracji po mistrzostwo
Źródło: Innovatika

54. Wszystko
zależy od liderów.

56. Tomasz Rudolf
tomasz.rudolf@innovatika.com

57. www.innovatika.com