2. Переход на новую модель продаж
КАНАЛЫ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
• Сайт
• Телефон
• Чат
• СМС
• Почта
• Социальные сети
• Розничный магазин
• Точка самовывоза
• Мобильные приложения
• Телефония
• Админка сайта
• Online-консультанты
• Sms-шлюзы
• Почтовый клиент
• Кассовый модуль
• «Разговор по душам»
• Excel (таблица)
• 1С
• CRM
• CMS
ИНСТРУМЕНТЫ
РАБОТЫ С КАНАЛАМИ
ИНСТРУМЕНТЫ
ОБЪЕДИНЕНИЯ КАНАЛОВ
Растет количество каналов коммуникаций, инструментов работы с каналами.
Следовательно инструменты объединения становятся сложнее и функциональнее.
3. ОмниканальностьМультиканальность vs.
• Действия по обработке заказа одного
клиента
• Разрозненные IT-системы для работы
• Время потраченное на клиента
• Контроль всех каналов взаимодействия
• Не работает без идентификации клиента
• Сложность внедрения IT-систем
• Единый бизнес-процесс работы со всеми
каналами
• Анализ всех каналов взаимодействия
Основная задача:
Объединение розницы и e-commerce
4. Выбор оптимального омниканального решения
• Минимальное количество IT-систем
• Широкие интеграционные возможности
• Простая идентификация пользователя
• Учет возможных систем лояльности
• Персонализация продаж
• Быстрая и понятная система обработки заказов
• Сквозная аналитика продаж
• Стоимость внедрения и использования
• Модульная система: заменяемость всех частей
• SaaS - система без потери данных
• Соблюдение ФЗ-54
• Масштабируемость
Выбор специализированных систем уменьшает необходимость доработок.
Наиболее актуальные решения для рынка по модели SaaS: retailCRM и EKAM