1.
Малый бизнес в 2015
Евгений Иванов

2.
Что такое Tiu.ru?
820 000 +
зарегистрированных
компаний
31 млн. товаров и
услуг
1 000 000 +
пользователей
ежедневно
5 миллиона просмотров страниц
ежедневно
500 000 + сделок
в месяц
6+ млн. просмотров
телефонов компании в
месяц
2 500 000 +
посетителей на сайты
компаний ежедневно
* данные на сентябрь 2015

3.
Что такое малый бизнес?
• До 50 заказов в день
• Нет амбиций к построению национального бренда
• Ограниченные инвестиции и небольшой штат
• Два основных сегмента клиентов
• Дополнительный канал продаж к существующему
оффлайн бизнесу
• MicroB2C / C2C

4.
GMV
2013Q3 2013Q4 2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1 2015Q2 2015Q3
GMV
+96%
+133%
+109%
+149%

5.
2013Q3 2013Q4 2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1 2015Q2 2015Q3
Заказы
Заказы
+64%
+75%
+80%
+110%

6.
Количество платных компаний и заказы
2013Q3 2014Q3 2015Q3
Платные компании
+37%
+41%

7.
Количество платных компаний и заказы
2013Q3 2014Q3 2015Q3
Платные компании
2013Q3 2014Q3 2015Q3
Заказы
+37%
+41%
+11%
+25%
* в месяц на одну платную компанию

8.
Структура
товарооборота Tiu.ru

9.
Топ-5 категорий по заказам в сфере B2C
(2015Q3)
₽140 млн. ₽85млн.
₽115 млн. ₽70 млн.
₽102 млн.
+60% +29%
+71% +45%
+14%

10.
Топ-5 категорий по заказам в сфере B2B
(2015Q3)
₽60 млн. ₽15 млн.
₽45 млн. ₽12 млн.
₽18 млн.
+80% +49%
+51% +35%
+24%

11.
Топ-5 категорий по заказам в сфере услуг
(2015Q3)
4500 заказов 1400 заказов
3200 заказов 1200 заказов
1800 заказов
+22% +29%
+35% +15%
+24%

12.
Динамика категорий по заказам
(2015Q1-3)
+64%
рост числа заказов
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
+24%
рост среднего чека
60
50
40
30
20
10
рост числа заказов
ростсреднегочека
Одежда и обувь
Дом и садТехника и электроника
Спорт, развлечения, хобби
Красота и здоровье
Строительство
Оборудование и товары
Электрооборудование
с/х продукция
Медицина
Инженерно-строительные услуги
Ремонт и обслуживание
Прокат и аренда
Логистические и сладские
Полиграфия

13.
Почему растет малы e-commerce?
• Развитие малого бизнеса (более 5 млн. МСБ + 2 млн. СЗ)
• Удешевление логистики
• Развитие торговых площадок
• Низкий порог входа
• Быстрый старт и поддержка
• Опыт зарубежных площадок
• Кризис оффлайн бизнеса

14.
Прогнозы
• Доля e-commerce в МСБ будет расти
• Для торговых площадок в e-commerce будет расти
• Все больше оффлайн игроков будет открывать e-commerce
• Переход МСБ с собственных сайтов на торговые площадки

15.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Евгений Иванов
e.ivanov@tiu.ru
+7 (929) 523 06 11
facebook.com/evgeniy.ivanov
skype: en.ivanov