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Comment évaluer les
dynamiques d’un marché?
Evaluer
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La tendance du marché en volume
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La tendance du marché en volume
La tendance en «panier moyen»
Pénétration de marché
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% du marché capté
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Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
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Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
CA potentiel= Panier moyen x...
Notion de marché
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Un marché = plusieurs segments
Notion de marché

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Dimension territoriale
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Dimension socio-démo
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Saturation du marché
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Taux d’équipement des cibles
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   Phases de l’innovation
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         Introduction Croissance      Maturité             Déclin




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Risques sur un marché en démarrage?
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Fort taux de croissance
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Fort taux de croissance
Forte concurrence
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Facteur clé ...
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
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Facteur clé ...
Phase de croissance du marché
Phase de croissance du marché
Phase de croissance du marché

Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Phase de croissance du marché

Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Phase de croissance du marché

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Cash flow faib...
Phase de croissance du marché

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Concurrence accrue
Cash flow faib...
Phase de croissance du marché

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Concurrence accrue
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Phase de maturité
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
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Stabilité des technologies
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Amélioration des c...
Phase de maturité
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Que faire?
Que faire?

Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?

Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
Que faire?

Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
   Différencier son offre
Que faire?

Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
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   Différencier son offre
   Baisser les prix
Que faire?

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Phase de déclin
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients
FCS 2: Innover et différencier son offre
Bilan
Cas JE
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Comment identifier le marché des logiciels de gestion
d’événement pour les BDE
Cas JE


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1 analyser le marché

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1 analyser le marché

  1. 1. Comment évaluer les dynamiques d’un marché?
  2. 2. Evaluer
  3. 3. Evaluer La tendance du marché en volume
  4. 4. Evaluer La tendance du marché en volume La tendance en «panier moyen»
  5. 5. Pénétration de marché
  6. 6. Pénétration de marché % du marché capté
  7. 7. Pénétration de marché % du marché capté Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
  8. 8. Pénétration de marché % du marché capté Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché CA potentiel= Panier moyen x %marché
  9. 9. Notion de marché
  10. 10. Notion de marché Un marché = plusieurs segments
  11. 11. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale
  12. 12. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale Dimension socio-démo
  13. 13. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale Dimension socio-démo Budget alloué par les clients de ce marché à vos produits
  14. 14. Saturation du marché
  15. 15. Saturation du marché Taux d’équipement des cibles
  16. 16. Saturation du marché Taux d’équipement des cibles Phases de l’innovation
  17. 17. Cycle de vie du produit 100 Introduction Croissance Maturité Déclin 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Est-il pertinent de lancer un produit sur un marché en déclin?
  18. 18. Risques sur un marché en démarrage?
  19. 19. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance
  20. 20. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence
  21. 21. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants
  22. 22. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants Facteur clé de succès : l’innovation
  23. 23. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants Facteur clé de succès : l’innovation Exercice: fournissez des exemples
  24. 24. Phase de croissance du marché
  25. 25. Phase de croissance du marché
  26. 26. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
  27. 27. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue
  28. 28. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible
  29. 29. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de roulement pour assurer la production
  30. 30. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de roulement pour assurer la production Seules les entreprises solides financièrement peuvent résister
  31. 31. Phase de maturité
  32. 32. Phase de maturité Stabilité des technologies
  33. 33. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients
  34. 34. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur
  35. 35. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité
  36. 36. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité
  37. 37. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement
  38. 38. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement Entreprises marginales risquent le rachat
  39. 39. Que faire?
  40. 40. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
  41. 41. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire?
  42. 42. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre
  43. 43. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre Baisser les prix
  44. 44. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre Baisser les prix Abandonner le marché
  45. 45. Phase de déclin
  46. 46. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché
  47. 47. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché FCS: fidéliser les clients
  48. 48. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché FCS: fidéliser les clients FCS 2: Innover et différencier son offre
  49. 49. Bilan
  50. 50. Cas JE
  51. 51. Cas JE Comment identifier le marché des logiciels de gestion d’événement pour les BDE
  52. 52. Cas JE Comment identifier le marché des logiciels de gestion d’événement pour les BDE Comment l’estimer ?

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