Marketing mix

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Marketing mix

  1. 1. MARKETING MIX
  2. 2. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
  3. 3. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
  4. 4. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS PRIX PLACE PROMOTION
  5. 5. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS PRIX PLACE PROMOTION
  6. 6. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING PRIX PLACE PROMOTION
  7. 7. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE PRIX PLACE PROMOTION
  8. 8. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
  9. 9. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT PLACE PROMOTION PRODUIT
  10. 10. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) PLACE PROMOTION PRODUIT
  11. 11. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) PLACE PROMOTION PRODUIT
  12. 12. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) LES SERVICES ASSOCIÉS PLACE PROMOTION PRODUIT
  13. 13. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
  14. 14. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION PLACE PROMOTION PRODUIT
  15. 15. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL PLACE PROMOTION PRODUIT
  16. 16. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL LE PRIX PSYCHOLOGIQUE PLACE PROMOTION PRODUIT
  17. 17. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
  18. 18. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
  19. 19. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur PROMOTION PRODUIT PRIX
  20. 20. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés PROMOTION PRODUIT PRIX
  21. 21. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE PROMOTION PRODUIT PRIX
  22. 22. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire PROMOTION PRODUIT PRIX
  23. 23. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire Site Internet du fabriquant PROMOTION PRODUIT PRIX
  24. 24. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  25. 25. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  26. 26. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  27. 27. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, PLACE PRIX PRODUIT
  28. 28. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PLACE PRIX PRODUIT
  29. 29. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS PLACE PRIX PRODUIT
  30. 30. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales PLACE PRIX PRODUIT
  31. 31. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) PLACE PRIX PRODUIT
  32. 32. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PLACE PRIX PRODUIT
  33. 33. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» PLACE PRIX PRODUIT
  34. 34. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille PLACE PRIX PRODUIT
  35. 35. Savoir où porter les efforts
  36. 36. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier :
  37. 37. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement
  38. 38. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la vente de son produit...
  39. 39. Etude de cas
  40. 40. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
  41. 41. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
  42. 42. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4) Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus facilement?
  43. 43. Positionner une marque
  44. 44. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ?
  45. 45. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ? le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX
  46. 46. EXEMPLE: ORANGINA
  47. 47. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
  48. 48. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
  49. 49. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
  50. 50. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... ) Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez moi)
  51. 51. Le marketing mix évolue
  52. 52. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de
  53. 53. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence
  54. 54. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence La demande des clients
  55. 55. Evaluation du marketing mix
  56. 56. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
  57. 57. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux
  58. 58. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne
  59. 59. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ...
  60. 60. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ... Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.
  61. 61. Rapport à la stratégie marketing Marketing Objectifs Cibles Positionnement Mix

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