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Hangout trouver des clients d'avocat

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Marketing pour avocats : ce support de cours se focalise sur comment définir une niche de marché comme avocat. La formation marketing pour les avocats est indispensable pour développer efficacement son cabinet d'avocat. Lorsque l'on est avocat il est indispensable de devenir autonome dans la mise en oeuvre de la stratégie marketing comme avocat. Un avocat qui veut trouver des clients, se doit d'apprendre le marketing et le web marketing pour avocats.

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Publié dans : Marketing
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Hangout trouver des clients d'avocat

  1. 1. Hangout marketing pour avocats Comment définir une niche de marché comme avocat
  2. 2. Sommaire  Problématique du marché des avocats  Freins pour contacter un avocat  Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat  Erreurs marketing des avocats  Contrainte juridique ou opportunité ?  Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ?  Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat  Comment définir une niche de marché comme avocat ?  D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ?  Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?  Que faire pour trouver des clients comme avocat ?  Vos questions Copyright International Coaching Solutions www.international- coaching-solutions.com
  3. 3. Problématique du marché des avocats  30% des avocats raccrochent leur robe dans les 10 ans  40% des femmes avocates quittent également la profession dans les 10 ans  Les propositions et les actions des barreaux semblent en décalage avec la réalité du marché et donc inefficaces pour aider les avocats à dépasser leurs difficultés Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  4. 4. Freins pour contacter un avocat  69% : la difficulté de trouver un bon avocat  85% : le prix  Frein majeur : Impossibilité de trouver des informations sur les avocats Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  5. 5. Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat  Tarifs  Disponibilités  Efficacité, résultats de l’avocat  Satisfaction de la clientèle de l’avocat Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  6. 6. Erreurs marketing des avocats  Faible connaissance des besoins des clients  Langage trop compliqué, peu clair et qui fait peur  Appel à l’action trop faible  Faible taux de réponse aux mails des prospects  Faible fidélisation de la clientèle existante  Objectifs marketing : inexistants ou mal définis  Faible maîtrise du marketing et du webmarketing Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  7. 7. Erreurs marketing des avocats  Font leur propre marketing sur internet (inscriptions annuaires, mailing de masse à tous les prospects et clients, etc.)  Se contentent de payer la publicité sur internet et ailleurs  Font du marketing relationnel de masse (petits déjeuners au cabinet, journées portes ouvertes, etc.)  N’apprennent pas à faire leur propre marketing  Ne fournissent pas des informations ciblées à leurs clients Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  8. 8. Contrainte juridique ou opportunité ?  Loi Hamon du 17 mars 2014 et décret 2014-1251 du 28 octobre 2014 : permet la sollicitation personnalisée et ciblée pour les clients potentiels  Bien cibler son marché permet a un avocat de respecter sa déontologie tout en se focalisant sur des clients potentiels bien précis  Indispensable de définir des clients précis et donc des niches de marché bien définies Copyright International Coaching Solutions www.international- coaching-solutions.com
  9. 9. Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ?  Pour être plus crédible  Pour rendre rentable sa pratique professionnelle  Pour devenir plus performant  Pour mettre en avant ses résultats car on est plus spécialisé  Pour devenir leader d’une puis de plusieurs niches de marché Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  10. 10. Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat  Faire des recherches  Ecouter les discours des gens, ce dont ils se plaignent souvent  Décrire les problèmes de vos clients avec leur propre langage et non un langage d’expert  Devenir un observateur attentif des problèmes de la société dans laquelle nous vivons  Être original et pas juste une autre copie d’autres avocats. Il faut être unique ! Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  11. 11. Comment définir une niche de marché comme avocat ?  Identifier un besoin précis d’une catégorie de personnes bien définie  Mettre en œuvre une méthodologie permettant aux personnes que vous avez ciblées d’atteindre plus facilement ce qu’elles souhaitent  Proposer cette méthodologie en montrant comment votre méthode permet d’obtenir précisément ce qu’elles souhaitent Copyright International Coaching Solutions www.international- coaching-solutions.com
  12. 12. D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ?  Analyser les niches de marché des autres avocats  Identifier un besoin auquel personne n’est en train de répondre  Partir de votre expertise, voire de vos expertises  Prendre en compte votre caractère, votre personnalité  Exploiter votre expérience de vie personnelle et/ou professionnelle  Comprendre exactement ce qu’une catégorie de personnes souhaite absolument atteindre Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  13. 13. D’où peut-on partir pour définir une niche de marché comme avocat  Les groupes de personnes partageant besoins, intérêts ou problématiques proches  Les demandes de vos prospects et clients actuels  Votre intuition personnelle  Les expressions utilisées par vos clients actuels  Faire des recherches Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  14. 14. Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?  Google avec ses nombreux outils  La participation aux forums  Les animations de groupes sur les réseaux sociaux  Les questions dans les forums et dans les réseaux sociaux  La lecture de la presse spécialisée sur une niche de marché  La recherche multi-langues Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  15. 15. Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?  Groupes sur Google  Groupes sur Yahoo  Groupes sur Facebook  Groupes sur Linkedin  Technorati  Associations qui s’occupent de la catégorie de personnes qui vous intéresse  Google keyword planner Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  16. 16. Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?  Recherches associées de Google  Google analytics  Outils Google et Bing pour webmasters  Click Bank (produits et services déjà recherchés)  Amazon  Google suggest  Youtube Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  17. 17. Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?  Jvzoo Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  18. 18. Que faire pour trouver des clients comme avocat ?  Adaptez votre communication au langage de chaque client  Ciblez des catégories précises de clients  Mettez en avant votre expertise en produisant du contenu sur internet qui donne envie à vos prospects de vous contacter à travers un appel à l’action précis  Définissez et mettez en œuvre une stratégie pour fidéliser votre clientèle existante  Rassurez vos prospects sur vos résultats avec les autres clients, vos tarifs et votre disponibilité  Trouvez ce que vous avez en plus par rapport à vos concurrents  Exprimez votre offre en termes de résultats et non seulement en termes d’heures de travail Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com
  19. 19. Vos Questions Copyright International Coaching Solutions www.international-coaching-solutions.com

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