Marketing pour avocats : ce support de cours se focalise sur comment définir une niche de marché comme avocat. La formation marketing pour les avocats est indispensable pour développer efficacement son cabinet d'avocat. Lorsque l'on est avocat il est indispensable de devenir autonome dans la mise en oeuvre de la stratégie marketing comme avocat. Un avocat qui veut trouver des clients, se doit d'apprendre le marketing et le web marketing pour avocats.
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2. Sommaire
Problématique du marché des avocats
Freins pour contacter un avocat
Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat
Erreurs marketing des avocats
Contrainte juridique ou opportunité ?
Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ?
Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat
Comment définir une niche de marché comme avocat ?
D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ?
Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?
Que faire pour trouver des clients comme avocat ?
Vos questions
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3. Problématique du marché des
avocats
30% des avocats raccrochent leur robe dans les 10 ans
40% des femmes avocates quittent également la profession
dans les 10 ans
Les propositions et les actions des barreaux semblent en
décalage avec la réalité du marché et donc inefficaces pour
aider les avocats à dépasser leurs difficultés
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4. Freins pour contacter un avocat
69% : la difficulté de trouver un bon avocat
85% : le prix
Frein majeur : Impossibilité de trouver des informations sur
les avocats
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5. Informations importantes pour les
clients avant de contacter un
avocat
Tarifs
Disponibilités
Efficacité, résultats de l’avocat
Satisfaction de la clientèle de l’avocat
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6. Erreurs marketing des avocats
Faible connaissance des besoins des clients
Langage trop compliqué, peu clair et qui fait peur
Appel à l’action trop faible
Faible taux de réponse aux mails des prospects
Faible fidélisation de la clientèle existante
Objectifs marketing : inexistants ou mal définis
Faible maîtrise du marketing et du webmarketing
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7. Erreurs marketing des avocats
Font leur propre marketing sur internet (inscriptions
annuaires, mailing de masse à tous les prospects et clients,
etc.)
Se contentent de payer la publicité sur internet et ailleurs
Font du marketing relationnel de masse (petits déjeuners au
cabinet, journées portes ouvertes, etc.)
N’apprennent pas à faire leur propre marketing
Ne fournissent pas des informations ciblées à leurs clients
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8. Contrainte juridique ou opportunité ?
Loi Hamon du 17 mars 2014 et décret 2014-1251 du 28
octobre 2014 : permet la sollicitation personnalisée et ciblée
pour les clients potentiels
Bien cibler son marché permet a un avocat de respecter sa
déontologie tout en se focalisant sur des clients potentiels
bien précis
Indispensable de définir des clients précis et donc des niches
de marché bien définies
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9. Pourquoi faut-il définir une niche
de marché comme avocat ?
Pour être plus crédible
Pour rendre rentable sa pratique professionnelle
Pour devenir plus performant
Pour mettre en avant ses résultats car on est plus spécialisé
Pour devenir leader d’une puis de plusieurs niches de
marché
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10. Conditions préalables pour définir
une niche de marché comme
avocat
Faire des recherches
Ecouter les discours des gens, ce dont ils se plaignent
souvent
Décrire les problèmes de vos clients avec leur propre
langage et non un langage d’expert
Devenir un observateur attentif des problèmes de la société
dans laquelle nous vivons
Être original et pas juste une autre copie d’autres avocats. Il
faut être unique !
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11. Comment définir une niche de
marché comme avocat ?
Identifier un besoin précis d’une catégorie de personnes bien
définie
Mettre en œuvre une méthodologie permettant aux
personnes que vous avez ciblées d’atteindre plus facilement
ce qu’elles souhaitent
Proposer cette méthodologie en montrant comment votre
méthode permet d’obtenir précisément ce qu’elles souhaitent
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12. D’où peut-on partir pour définir une
niche de marche comme avocat ?
Analyser les niches de marché des autres avocats
Identifier un besoin auquel personne n’est en train de
répondre
Partir de votre expertise, voire de vos expertises
Prendre en compte votre caractère, votre personnalité
Exploiter votre expérience de vie personnelle et/ou
professionnelle
Comprendre exactement ce qu’une catégorie de personnes
souhaite absolument atteindre
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13. D’où peut-on partir pour définir une
niche de marché comme avocat
Les groupes de personnes partageant besoins, intérêts ou
problématiques proches
Les demandes de vos prospects et clients actuels
Votre intuition personnelle
Les expressions utilisées par vos clients actuels
Faire des recherches
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14. Comment rechercher les niches de
marché comme avocat ?
Google avec ses nombreux outils
La participation aux forums
Les animations de groupes sur les réseaux sociaux
Les questions dans les forums et dans les réseaux sociaux
La lecture de la presse spécialisée sur une niche de marché
La recherche multi-langues
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15. Comment rechercher les niches de
marché comme avocat ?
Groupes sur Google
Groupes sur Yahoo
Groupes sur Facebook
Groupes sur Linkedin
Technorati
Associations qui s’occupent de la catégorie de personnes qui
vous intéresse
Google keyword planner
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16. Comment rechercher les niches de
marché comme avocat ?
Recherches associées de Google
Google analytics
Outils Google et Bing pour webmasters
Click Bank (produits et services déjà recherchés)
Amazon
Google suggest
Youtube
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17. Comment rechercher les niches de
marché comme avocat ?
Jvzoo
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18. Que faire pour trouver des clients
comme avocat ?
Adaptez votre communication au langage de chaque client
Ciblez des catégories précises de clients
Mettez en avant votre expertise en produisant du contenu sur
internet qui donne envie à vos prospects de vous contacter à
travers un appel à l’action précis
Définissez et mettez en œuvre une stratégie pour fidéliser votre
clientèle existante
Rassurez vos prospects sur vos résultats avec les autres
clients, vos tarifs et votre disponibilité
Trouvez ce que vous avez en plus par rapport à vos concurrents
Exprimez votre offre en termes de résultats et non seulement en
termes d’heures de travail
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