IoT Academy Meetup Januari 2020 | ABN Amro & Firmhouse
•
0 j'aime•75 vues
Product as a service meetup
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à IoT Academy Meetup Januari 2020 | ABN Amro & Firmhouse
Similaire à IoT Academy Meetup Januari 2020 | ABN Amro & Firmhouse (20)
Plus de IoT Academy
Plus de IoT Academy (20)
IoT Academy Meetup Januari 2020 | ABN Amro & Firmhouse
- 1. Product-as-a-Service IoTAcademyMeetup door: Rob van Willigen Commercial Advisor Product-as-a-Service (PaaS) En: Bob Jansen Founder & CEO Firmhouse 23 januari 2020 Product asaService
- 2. • In welk jaar bevatten de wereldzeeën meer plastic dan vis?
- 3. Maatschappelijke risico’s zijn een groeiende bedreiging voor het bedrijfsleven THE GLOBAL RISK MAP 2020 De grootste uitdagingen waar de wereld voor staat volgens CEO’s van 750 bedrijven en academici.
- 4. Wie weet dat onze economie in 2050 circulair moet zijn?
- 5. ABN AMRO focust op drie Sustainable Development Goals De drie waarop ABN AMRO focust 5 De 17 goals
- 6. 6 Het gaat de consument niet in 1e instantie om het milieu Bron: GfK
- 7. 7 Per jaar 1 mln wasmachines, drogers en vaatwassers bij het afval
- 8. Wij willen best op een andere manier consumeren 8
- 9. 9 Circular Economy, PaaS and ABN AMRO
- 10. En: product als dienst, product-as-a-service Producten komen terug Materialen worden verwerkt Ondernemer blijft eigenaar product Ander verdienmodel en andere risico’s Van bezit naar gebruik Andere manier van consumeren Alles is een dienst Ander soort benadering van de consument
- 11. 11 ONZE ECONOMIE VOLGT EEN ‘TAKE-MAKE-WASTE’ MODEL…
- 12. 12 DE CIRCULAIRE ECONOMIE BRENGT VEELBELOVENDE OPLOSSINGEN
- 13. THE VALUE HILL 13 De lineaire economie De circulaire economie
- 14. 14
- 15. Product as a Service (PaaS) 15 ‘Characteristics of a business model that moves from one-on- one sales of a product to offering services.’ Bevat een Product Bevat een Service Geen eigendom Gebruiker Betalen voor Service Retour van het Product
- 16. 16 PaaS functionalities ‘Vereiste capaciteiten om Product-as-a-Service te laten werken’ Product as-a-Service
- 17. 17 Bob Jansen - @jansn Mystruggle… TheInternetofThings “what’stheuse?”
- 18. 18 Bob Jansen - @jansn
- 19. 19 Bob Jansen - @jansn
- 20. 20 Bob Jansen - @jansn Pay-per-usegetstraction. Pay-per-use models work, and are seeing market adoption. They benefit the customer. And would be impossible to do without IOT.
- 21. 21 Bob Jansen - @jansn $12.5billion Servicesrevenue
- 22. 22 Bob Jansen - @jansn Q3-2019 $70 billion total revenue, $14billion in services.
- 23. 23 Bob Jansen - @jansn Servitizationisthe
- 24. 24 Bob Jansen - @jansnBob Jansen - @jansn
- 25. 25 Bob Jansen - @jansn • Sell outcome, not product & features • Add servies & replenishables to plans • Flexibility, cancel anytime and send it back • Direct-to-Consumer & recurring relationship Philipsshavingasaservice.
- 26. 26 Bob Jansen - @jansn Obviouslymoreawesomethenowning. Consumers first consider the price difference, then consider the additional services that come with the ‘as-a-service’ plan.
- 27. 27 Bob Jansen - @jansn Product-as-a-Serviceis notjustarecurringbilling problem..
- 28. 28 Bob Jansen - @jansn ‘as-a-service’models challenge all aspects of the systems in an organisation designed for the transactional world.
- 29. 29 Bob Jansen - @jansn • Service propositions & subscriber experience • Customer acceptance checks, credit checks • Legal terms for payment dunning / collections Recurringcommunications
- 30. 30 Bob Jansen - @jansn • Vastly different reporting, recurring vs. transactional • Recurring payments, invoicing, refunds etc • Subscriber Management (CRM++) • Collaboration with other companies, providers Managingcash&subscribers
- 31. 31 Bob Jansen - @jansn • Logistics for recurring deliveries, in different flows • Tracking assets, product delivered vs. Returned • New life for returned devices, how? Fulfilment,assets&logistics
- 32. 32 Bob Jansen - @jansn Ashiftbigger thane-commerce
- 33. 33 Bob Jansen - @jansn
- 34. 34 Bob Jansen - @jansn Subscriptions & renewables Recurring and direct customer relationships require an increased responsiveness from a company to handle, process and act on feedback resulting in high churn. Product-as-a-Service The high barriers for companies to join the subscription economy, makes it expensive to launch small scale proposition pilots. Nestlé will introduce a petfood subscription for customers that want to automatically get a monthly delivery of petfood send to them. Philips Lumea is a premium product in the higher segment. To increase revenues Philips has launched a Try & Buy proposition to lower the barrier.
- 35. 35 Bob Jansen - @jansn Opportunityisbig,especiallywithInternetofThings
- 36. Lineair Circulair Verdien model Directe verkoop Terugkerende inkomsten Eigendom product Gebruiker Producent Kapitaal intensief Laag Hoog Klant Krediet check NVT Belangrijk Klant loyalteit NVT Erg belangrijk Gebruik van data Laag Hoog Contractuele structuur Eenvoudig Complex Derden expertise NVT Zeer waarschijnlijk 36 Product as-a-Service Financieren circulair business models ‘’Verschillen tussen een lineair en een circulair model’
- 37. 37 Financierings structuren voor PaaS Option : Bilateral Lease Facility vanaf Eur 5 mioC Option : Senior Term Loan Facility vanaf Eur 25 mioD Option : Warehouse Facility vanaf Eur 25 mioE 37 BOption : Vendor Lease Facility vanaf Eur 5 mio Option : Bank Facility vanaf Eur 0,5 mioA C,D,E verzorgd door de afdeling Project Finance
- 39. 39