Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Сказки о продажах

497 vues

Publié le

Презентация к теме "продажи" в рамках проекта Бизнес-школы ИПМ HR week. Раскрываются основные моменты организации продаж. Автор: Алексей Дунаевский, Директор по развитию БШ ИПМ

Publié dans : Ventes
  • Login to see the comments

Сказки о продажах

  1. 1. История продавца или сказки о продажах т: 1
  2. 2. ООН‘ ТКЕАМ „мёжцчлчлшмы ‹„м. ..1.. ‚„„ д“ . И „на Ё „к . Алексей Дунаевский МВА, ШрМ АС1М
  3. 3. 7?‘ ‘б ч Ё шт: шт: шит ниш: 111112. шиш чип ш ‚ шк: шт о ник: шщЩшЦ-н’ Щ днищ г‘
  4. 4. К сожалению, да. .. Надолго. Это Не кризис, Это новая реальность. ‚И. „х / " /
  5. 5. Это не кризис. Это новая реальность.
  6. 6. Г; - "г? шоеые потребители Напуганные -- особенно остро воспринимают финансовые неурядицы. Они экономят на всем: от многого отказываются либо вообще, либо до лучших времен, каких-то продуктов начинают покупать меньше или ищут им более дешевую замену. ‚ Уязвимые, но стойкие -— вполне оптимистично смотрят в 1 ) далекое будущее, хотя ближайшее кажется им не слишком радужным и они понимают, что прежний уровень ж , жизни им уже не по карману. ‚ ____ _д ‚д. Они тоже считают деньги, но ‘-„ Еч-ддд ' Ч д ужимаются не так, как 5‘ " М)" 1 д `1| ‚/ „ «напуганные».
  7. 7. Новые потребители обеспеченные твердо стоят на ногах, легко могут вынести нынешние и будущие экономические невзгоды. Их образ жизни почти не изменился, они лишь стали чуть разборчивее в покупках, тратят деньги не так бесшабашно и не выставляют напоказ свое благосостояние. Живущие сегодняшним днем не обращают внимания на происходящее вокруг и не откладывают на черный день. В основном они предпочитают арендовать, а не владеть, охотнее тратятся на образование, развлечения, путешествия, нежели на вещи (единственное исключение —— бытовая электроника).
  8. 8. товары тожно можно поделить„ СЗМОЕ НЕОбХОДИМОЕ --^ ТО, 683 ЧЕГО ТРУДНО ДЛЯ ДУШИ щ ТО, ЧТО ЛЮДИ, ХОТЯ И ПРИЗННЮТ обойтись, или то, что нужно для излишеством, покупают без колебаний нормального самоощущения р-—т—— пг} у, ‘ _ чду г- ‚ч, ‘ ‚ ъ рв„‚ -. „за 1 Е ‹ ‚дугу т ж‘ а „ На ‘ б‘ ’ ‚г . д", """"Ё7 —'.1`"> Ц_ 1 „ку, ц 3 С’ ' ’*' ” д‘ ьД ’ ' -‘ д; _ йт’? ‘ 5:1, ‚Ьх д‘? Ь-ь _ г; 12:: _ь_"’. ч то, что подождет, — нужные (или баловство — то, что кажется лишним или желанные) вещи, с покупкой которых можно потянуть до лучших времен ДОРОГИМ
  9. 9. Кто будет все это продавать? А’, >д‚% ж ‘э’ '. о д 7 я 11; г- дм ‘ , . „ ‚1 „и , Ч"м ‘ . О "Ёх , ЁЖ)" На 1 -
  10. 10. Звезды, они не котики - У них уже имеется наработанная клиентская база. - Они хорошо разбираются в специфике товаров и услуг, которые предлагает их компания своим клиентам. - С клиентами выстроены личные отношения, благодаря которым продажи делаются легко и регулярно. - В компании их ценят, они — «звезды». - Им хватает половины рабочего дня, чтобы зарабатывать деньги. - В оставшуюся половину дня они занимаются своими делами, увлечениями и хобби. - У многих таких «звезд» любимое хобби — шантаж руководства.
  11. 11. Бардак можно победить. Нужен только руководитель тчтм гтвтгг”? ’ Мг „ гт т ’ т т ‘з, :з‘Г . .1.А. Ё!. - {И ‚г и _ _ ‹ ж д . ’ П}. и, 9 ч‘; ‘д . ‚ ' ‚ . /›‘т" д Аж ‚а г ‚' ку . - ъ „1 _ ь )-_ Чйь Рчзгт ‘Ё! с ' ; «е»‹ь ‘ „ `. —. х ф`
  12. 12. Кажется, у нас уже есть отдел продаж
  13. 13. г `Ч - Мотивация, все дело в мотивации! !! Работать, негр! Мотивация К каждому сотруднику нужен свой подход,
  14. 14. Нам нужны активные продажи. Очень активные. Очень нужны. 1 е ! д» ЧТО 3109?? ? `Ь—`—1_
  15. 15. ЁН ЭНТ ТАТ 77 71171 Ед С 7:? СИТУАЦИЯ И СУТЬ ДЕТАЛИЗАЦИЯ ЭТАПЫ ИСПОЛНЕНИЯ РЕСУРСЫ ПОНИМАНИЕ МОТИВАЦИЯ
  16. 16. Что даем мы? с Структуру продаж = Понимание преимуществ г Умение договариваться = Умение презентовать г Умение писать г Поимание маркетинга и финансов с Для сотрудников и руководителей

×