Tutto quello che c'è da sapere sulla marketing automation.

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WEBINAR:
MARKETING AUTOMATION NEL B2B.
COSA C’È DA SAPERE.
22 Luglio 2019 ore 18.

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ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
• Risorse Gratuite:
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Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
https://it.linkedin.com/in/andreazucca

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B2B – AIMB2B
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4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
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5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
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OBIETTIVI DEL WEBINAR
Il webinar ha l’obiettivo di:
1. Capire cosa sia la marketing automation;
2. Identificare quali debbano essere le attività di marketing
automation implementabili per una PMI;
3. Offrire spunti utili per avviare la marketing automation

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L’importanza del dato

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Prova a pensare dei clienti:
• Quante volte acquistano?
• Qual è il ticket medio di vendita?
• Quali personalizzazioni chiedono?
• Che modalità di consegna preferiscono?
• Quante offerte ti chiedono prima di acquistare?
• Quanto ci margini?
• Quanto contestano le forniture?
• Quanto dura il loro ciclo di vendita?
• Che passioni hanno?
• Che resistenze hanno?
• Che paure hanno?
• Che obiezioni pongono?

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Il paradosso delle PMI

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Dalla segmentazione
all’iper segmentazione

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Il principio della pertinenza

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Gli obiettivi.
Che cosa voglio ottenere?
Ad esempio:
• Una comunicazione più efficace ai clienti
• Un aumento del ticket medio di vendita
• Un aumento della frequenza di acquisto
• Un aumento delle conversioni in genere

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L’importanza dei TAG (etichette)

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Il software

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I contenuti

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I funnel

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Cosa posso automatizzare?
• Flussi di presentazione
• Follow up
• Nurturing
• Call to action
• altro

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Il database e le email
(GDPR)

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Le analisi

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21. 21

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25 e 26 ottobre 2019 Bologna
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