Peculiarità di uno strumento chiave per entrare nel mondo delle imprese (o del lavoro). [corso base] Evento organizzato da PRime Trieste e L'Ippogrifo tenuto presso l'Università degli Studi di Trieste.

1. 1

2. Nevio Zucca
Vice Presidente L’Ippogrifo®
(Comunicazione e selezione risorse)
www.ippogrifogroup.com
www.it.linkedin.com/in/neviozucca29
2

3. OBIETTIVI DELL’EVENTO
Questo evento,
dedicato agli studenti
Universitari, ha
l’obiettivo di fornire
alcuni consigli pratici
sul corretto utilizzo di
LinkedIn e sulle
opportunità che si
possono ottenere
grazie a questo Social
Network.
3

4. RAPIDO SONDAGGIO
Quanti erano presenti all’evento precedente: Pillole di
marketing sui social network?
Quanti hanno un profilo LinkedIn?
Quanti lo utilizzano quotidianamente?
4

5. VI SIETE MAI POSTI QUESTE DOMANDE?
5

6. LA RICERCA DI LAVORO UNA VOLTA
6

7. LA RICERCA DI LAVORO OGGI
7

8. 8

9. LO SAPEVI CHE…?
L’88% dei reclutatori cerca
informazioni sui candidati
e nuovi assunti tramite i
Social Network e il 42% su
LinkedIn.
Rapporto sul mercato del Lavoro, Fondazione
Obiettivo Lavoro.
9

10. LO SAPEVI CHE…?
Il 91% delle top 100 aziende
di Fortune, scelgono i
candidati dalla piattaforma
LinkedIn.
10

11. LO SAPEVI CHE…?
Secondo un altro sondaggio svolto nel 2014 da Adecco su
7.600 candidati e 269 recruiter, è emerso che due terzi di
entrambi i gruppi usano i Social nella ricerca di lavoro:
se il 41% di chi cerca lavoro indica LinkedIn come quello
principale, tale percentuale sale al 59% quando si parla di
chi fa selezione del personale, 1 su 4 afferma di aver
escluso un candidato dalla selezione dopo aver
effettuato una ricerca on line, dato più che raddoppiato
rispetto ai dati registrati nel 2013
11

12. PERCHE’ USARE LINKEDIN
La visibilità al
giorno d’oggi è
importante e
LinkedIn diventa
quindi
imprescindibile.
12

13. PERCHE’ USARE LINKEDIN
Oggi più che mai creare la
propria rete di relazioni è
fondamentale.
La fascia demografica di
utenti che si iscrivono
maggiormente su LinkedIn
è quella degli studenti e
neo laureati.
13

14. PERCHE’ USARE LINKEDIN
E’ fonte di
conoscenza e
formazione
personale
(gruppi)
14

15. PERCHE’ USARE LINKEDIN
Non va utilizzato solo quando si è alla ricerca di un lavoro,
va utilizzato sempre!
15

16. COSA FARE E COSA NON FARE
16

17. IL PROFILO IN LINKEDIN
E’ un profilo ovviamente professionale.
Deve essere tale già dalla foto.
Quale foto hai
sulla tua carta di identità
o sulla tua patente di guida?
Non è un semplice CV.
Deve descrivere le soluzioni che offri al tuo target di riferimento.
Conferma le competenze degli altri e richiedi segnalazioni
(reciprocità, ma attenzione a non esagerare!)
17

18. IL PROFILO IN LINKEDIN
Inserisci contenuti esterni se ne hai
(uno di questi potrebbe essere la tua
tesi di laurea).
Personalizza la tua url.
Inserisci una immagine in testata.
Associa il tuo ruolo ad un’azienda
presente in LinkedIn
(quando ne farai parte)
Completa tutti i campi disponibili.
18

19. LE 3 REGOLE PRINCIPALI DEL PROFILO
• Definisci il tuo obiettivo
• Definisci il target di riferimento
• Completa tutti i campi disponibili con
contenuti che siano «persuasivi». Molto
importante il testo del sommario.
19

20. CONFERMA LE COMPETENZE
20

21. IL PROFILO IN LINKEDIN
21

22. IL PROFILO IN LINKEDIN
Personalizzata la prima descrizione
utilizzando le corrette parole chiave
22

23. COME CREARE LA PROPRIA RETE
Quale obiettivo vuoi ottenere
da LinkedIn?
Quale è il tuo target?
Invia richieste
di collegamento.
Interagisci con gli altri.
Iscriviti a gruppi
e partecipa attivamente
alle conversazioni.
23

24. COME CREARE LA PROPRIA RETE
24

25. COME CREARE LA PROPRIA RETE
Ogni persona
(in target con il tuo obiettivo)
con la quale entri
in contatto deve essere nella
tua rete.
Argomenta quindi le richieste
di collegamento.
Ogni referente che ti lascia
il suo biglietto da visita, deve
poi essere cercato in LinkedIn per richiederne la connessione.
Ogni persona che incontri, devi poi aggiungerla nella tua rete
LinkedIn. Crea una rete che sia in target
per possibili azioni future.
25

26. COME CREARE LA PROPRIA RETE
Devi essere parte attiva se vuoi aumentare la tua rete.
Consiglia gli argomenti che ritieni interessanti e commenta
(pensando prima bene a quello che scrivi..)
Condividi gli argomenti di interesse e prendi spunto da questi per
chiedere collegamenti.
26

27. COME CONDIVIDERE DEI CONTENUTI
1
2
3
4
5
6
27

28. COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Quando vedi che qualcuno
commenta o consiglia quello
che scrivi e/o condividi in un
gruppo, chiedigli il
collegamento e quando sei
connesso, prova a capire se ci
sono opportunità di reciproco
interesse.
Su LinkedIn spesso le persone si sentono in obbligo di
rispondere.
LinkedIn è un canale preferenziale per creare relazioni.
28

29. COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Importa i contatti dalla tua casella
e-mail per scoprire nuove relazioni
professionali.
Considera i collegamenti suggeriti
da LinkedIn pensando sempre al
target di riferimento. Nel caso
siano suggerimenti interessanti,
invia la richiesta di collegamento
motivandola sempre.
29

30. COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Di fronte ad inviti di persone
sconosciute, valutare bene
prima di accettare, è possibile
anche soprassedere se non in
target. E’ bene sempre chiedere
dettagli e motivare le scelte.
30

31. RICORDATI SEMPRE CHE..
Su LinkedIn gli eventi privati non interessano.
I contatti possono essere esportati in xls per fare
azioni di e-mail marketing.
Fai leva sugli interessi della tua audience (il
60% degli utenti usa questo social per fare
business).
Posta (condividi, consiglia,..) al mattino, da lunedì a venerdì.
Se posti 20 aggiornamenti di stato al mese raggiungerai il
60% della tua audience.
31

32. UN PATRIMONIO DI VALORE ASSOLUTO
32

33. GLI ERRORI DA EVITARE
Inviare le richieste di contatto (connessione) senza motivarle.
Quando si manda la richiesta a una persona, dare un motivo
valido per richiedere la connessione.
33

34. MOTIVARE LE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO
34

35. GLI ERRORI DA EVITARE
Inviare messaggi privati
pubblicitari.
Questo è si un business
social network, ma è
nato per fare relazione
e tramite di essa, crearsi
delle opportunità.
35

36. GLI ERRORI DA EVITARE
Condividere i propri
articoli su tutti i gruppi
indistintamente e poi
non seguire nemmeno le
eventuali interazioni.
36

37. LINKEDIN PULSE
Lanciato nel 2014 è la piattaforma di blogging
collegata al Social Network.
Gli utenti che seguono questo blog sono 9 milioni
(in Italia!).
La percentuale di lettura degli articoli è molto
più alta rispetto alla media degli altri blog.
37

38. LINKEDIN PULSE
LinkedIn, rispetto agli altri Social (es.
Facebook), garantisce maggiore visibilità dei
post pubblicati in Pulse (lo stesso obiettivo si
potrebbe ottenere, a pagamento, anche con altri
Social).
Il livello di personalizzazione, purtroppo, è
basso quindi «spiccare» è difficile. Sicuramente
l’headline e la foto incidono moltissimo!
38

39. LINKEDIN PULSE
39

40. LINKEDIN PULSE
40

41. PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE
Hai la possibilità di raggiungere un pubblico molto vasto e di
tipo professionale
Incrementa il valore della tua immagine / reputazione
Rende il tuo profilo dinamico (i post pubblicati su Pulse sono
tra le prime cose che si vedono sul tuo profilo)
I post di Pulse si vedono anche esternamente a LinkedIn
41

42. PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE
42

43. LINKEDIN PULSE
43

44. LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
Fai in modo che il tono di voce sia autentico (no copia e incolla)
Scrivi in merito ad argomenti su cui hai esperienza, se non ne hai
ancora, inizia a trovare la tua «nicchia», specializzati in quella e
fallo sapere al tuo pubblico
Scrivi spesso, non a tempo perso, il giorno migliore è il giovedì
(Ricerca OkDork 2014)
Non avere paura di esprimere la tua opinione
Posta ogni volta che senti di avere qualcosa di valore
da condividere con gli altri membri di LinkedIn
44

45. LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
Non c’è limite al numero di parole, ma il numero di post di una
certa lunghezza che sono meglio recepiti dal pubblico ha più di
3 paragrafi
Arricchisci l’articolo con foto, video, presentazioni e
documenti, attualmente le foto creano più engagement rispetto
ai video.
Non dimenticarti mai la call to action
Condividi anche esternamente il post (Facebook, Twitter ecc),
il 24% del Social engagement avviene fuori da LinkedIn
45

46. LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
I titoli tra 5 e 9 parole sono maggiormente condivisi come gli
articoli che hanno tra 2000 e 2500 parole
46

47. STAI USANDO BENE LINKEDIN SE…
• La tua foto del profilo è professionale e aggiornata
• Hai personalizzato la url del tuo profilo
• Hai compilato sommario e tutti gli altri campi del profilo
• Hai collegato almeno una tua e-mail all’account e sincronizzato la
rubrica
• Scrivi abitualmente su Pulse
• Posti contenuti almeno 4 giorni alla settimana
• Hai almeno 300 collegamenti
• Non hai in sospeso richieste e/o messaggi
• Invii richieste di collegamento personalizzando il messaggio
• Hai scritto almeno 5 segnalazioni
• Sei iscritto ad almeno 5 gruppi e partecipi attivamente
a discussioni
47

48. L’INGREDIENTE FONDAMENTALE
L’unico segreto per avere risultati:
costanza
48

49. LINKEDIN DIGITAL CLASSROOM
49