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Porte Aperte al Marketing
Webinar
05 Maggio 2023
Start ore 17

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Andrea Zucca
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Co Founder AIMB2B
Blogger
Autore dei libri Dòpati e Dòpati Ancora
(disponibili su Amazon)
Da più di 25 si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
andrea.zucca

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Risorse Gratuite
Blog
Newsletter
Gruppo Chiuso Facebook
Canale YouTube
Podcast
https://www.ippogrifogroup.com/

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Obiettivi del webinar
1.Identificare l’ambiente in cui si trovano le PMI italiane
2.Capire quale sia l’unica strada per restare sul mercato ed
avere successo
3.Comprendere quale sia il ruolo del marketing
4.Offrire alcuni consigli utili
5.Offrire un BENEFIT ai partecipanti

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In quale contesto operano le PMI e
quali sono i loro principali
problemi oggi?

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• Risorse limitate
• Grandi cambiamenti post pandemia:
o Funnel di vendita
o Approccio al lavoro delle persone (sono cambiati i luoghi di lavoro e
quindi tempi e mezzi di consultazione delle proposte)
• Mercato dell’offerta
• Insufficienti elementi differenzianti
• Appeal delle PMI diminuito
• Risorse umane difficili da trovare e trattenere
• Poche fonti per le opportunità di business
• Costo del marketing crescente
• Scarsa digitalizzazione ed utilizzo della tecnologia

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Quale la soluzione?
Lavora per far diventare la tua impresa
un vero e proprio Brand

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Cosa intendiamo per Brand in una PMI?
Si tratta di un’impresa che:
1. Possiede forti elementi differenzianti
2. Detiene un know how proprietario spendibile
3. Offre elementi di specializzazione riconosciuti
4. Esprime grande personalità
5. Possiede un sistema marketing e vendita
6. Lavora con procedure
7. Attrae clienti e collaboratori

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Il marketing offre soluzioni a
tutti i punti di cui sopra

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Da dove partire (alcune idee a bassa impatto economico ed alta resa):
1. Raccogli le testimonianze dei clienti più soddisfatti
2. Produci i casi di studio
3. Dota la tua impresa di una procedura commerciale / funnel di vendita
4. Usa il CRM
> Sostieni i venditori con un marketing che faccia i ¾ del processo di vendita
> Posiziona la tua impresa in una nicchia di mercato dove possa risolvere in maniera unica
ed esclusiva un problema specifico (posizionamento differenziante)

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BONUS RISERVATO AGLI ISCRITTI AL WEBINAR
30 minuti consulenza gratuita (solo per le prime 10 richieste)
2 dispense utili:
• Come far performare al meglio una rete vendita nel B2B
• Come ridurre il ciclo di vendita nel B2B
1 ticket gratuito per l’evento B2BIG Live (acquistando 1
ticket)
consulenza.porteapertealmarketing.it

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Grazie e buon Marketing
Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo®