Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Motamem

677 vues

Publié le

جهت استفاده در سایت متمم

  • Soyez le premier à commenter

Motamem

  1. 1. ‫مذاک‬ ‫ره‬ ‫مناظ‬ ‫ره‬ ‫مناظره‬‫مصداقی‬‫از‬ ‫مذاکره‬ ‫مناظره‬‫مصداقی‬ ‫از‬«‫رقابتی‬ ‫مذاکره‬»‫با‬
  2. 2. ‫تفاو‬
  3. 3. ‫نشینی‬‫عقب‬‫ممنوع‬ ‫اولیه‬ ‫موضع‬ ‫تعدیل‬ ‫مذاکره‬‫مناظره‬ ‫اولیه‬ ‫موضع‬
  4. 4. ‫پاسخ‬ ‫بیان‬ ‫جلسه‬ ‫مطلوب‬ ‫مسأله‬ ‫حل‬ ‫جلسه‬ ‫مذاکره‬‫مناظره‬ ‫جلسه‬ ‫نوع‬
  5. 5. ‫جلسه‬ ‫شروع‬ ‫جلسه‬ ‫اتمام‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫غیررسمی‬ ‫جلسه‬ ‫پایان‬ ‫نداشتن‬ ‫مشخص‬ ‫مذاکره‬‫مناظره‬ ‫زمان‬
  6. 6. ‫بیرونی‬ ‫کامال‬ ‫ناظران‬ ‫توسط‬ ‫بیرونی‬ ‫درونی‬ ‫کامال‬ ‫مذاکره‬‫مناظره‬ ‫قضاوت‬
  7. 7. ‫موف‬ ‫یا‬ ‫برنده‬ ‫به‬ ‫تمایلی‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫کنندگان‬‫مذاکره‬ ‫رابر‬‫ای‬‫برنده‬‫که‬‫بازنده‬‫آید‬‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬‫کم‬
  8. 8. ‫هشدار‬: ‫هیچ‬‫قانون‬‫مطلقی‬‫در‬ ‫وجود‬ ‫مذاکره‬‫ندارد‬ ‫اما‬‫در‬‫آنها‬ ‫رعایت‬ ‫مجموع‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬ ‫منافع‬ ‫ها‬‫هزینه‬‫و‬‫ضررهای‬‫احتمالی‬ ‫ایجاد‬‫کند‬‫می‬.
  9. 9. ‫قانون‬1 ‫دروغ‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫مذاکره‬ ‫در‬ ‫خودتان‬ ‫روی‬ ‫به‬ ‫نیاورید‬! «‫طالیی‬ ‫پل‬» ‫قانون‬ ‫یک‬ ‫چینی‬ ‫قدیمی‬
  10. 10. ‫قانون‬2 ‫انتقام‬‫به‬ ‫را‬ ‫بیندازید‬ ‫تأخیر‬!
  11. 11. ‫قانون‬3 ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫مسیر‬ ‫به‬ ‫همواره‬ ‫نگاه‬‫کنید‬ ‫تصمیم‬‫را‬ ‫شخصی‬ ‫غلط‬ ‫های‬ ‫ندهید‬ ‫ادامه‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫هرچه‬‫باختی‬،‫باختی‬!
  12. 12. ‫قانون‬4 ‫طرف‬ ‫روی‬ ‫پیش‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫گزینه‬ ‫یک‬ ‫هیچوقت‬ ‫ندهید‬ ‫قرار‬ ‫مقابل‬ ‫یک‬ ‫میان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫گزینه‬ ‫یک‬ ‫ندارد‬ ‫دوست‬ ‫کس‬ ‫هیچ‬ ‫کند‬ ‫انتخاب‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫گزینه‬!!!
  13. 13. ‫امکان‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫مذاکره‬ ‫یا‬ ‫گفتگو‬ ‫قهر‬ ‫حالت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫ترک‬‫نکنید‬ ‫قهر‬ ‫نتیجه‬: ‫شدن‬ ‫سخت‬ ‫و‬ ‫منفی‬ ‫احساسات‬ ‫شدن‬ ‫برانگیخته‬
  14. 14. ‫قاااانون‬6 ‫رسیدن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫ااه‬‫نتیجا‬ ‫ااه‬‫با‬ ‫گازارش‬ ،‫قطعی‬ ‫ندهید‬ ‫قطعی‬! ،‫نتیجه‬ ‫نشدن‬ ‫قطعی‬ ‫تا‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫کننده‬ ‫مذاکره‬ ‫یک‬
  15. 15. ‫قانون‬7 ‫های‬ ‫مذاکره‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫خط‬‫داشته‬ ‫قرمز‬ ‫باشید‬! ‫از‬‫قرما‬ ‫اط‬‫خا‬: -‫اته‬‫خواسا‬ ‫اداقل‬‫حا‬ ‫اااااا‬‫ما‬ ‫اااااای‬‫ها‬ -‫ر‬ ‫ااداک‬‫حا‬ ‫اارز‬‫ما‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫دلیل‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫نارضایتی‬ ‫روزمره‬ ‫ارتباطات‬: ‫خط‬ ‫نکردن‬ ‫مشخص‬ ‫قرمزها‬
  16. 16. ‫قانون‬8 ‫برای‬«‫متقاعدسازی‬» ‫نکنید‬ ‫عجله‬! ‫گام‬ ‫یک‬‫کوچاک‬‫نشاینی‬‫عقب‬‫در‬ ‫مطمائن‬ ‫اساتط‬ ‫کاافی‬ ‫مقابال‬ ‫طرف‬ ‫عقاب‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫بعدی‬ ‫گامهای‬ ‫باشید‬
  17. 17. ‫ارف‬‫حا‬ ‫ار‬‫کمتا‬ ‫بزنیاااااد‬! ‫بااا‬‫سااوال‬ ‫از‬ ‫کااااردن‬ ‫احی‬‫ا‬‫ص‬ ‫اد‬‫ا‬‫رون‬ ‫ماااااذاکره‬ ‫اطمینااااان‬ ‫کنید‬ ‫پیدا‬. «‫گوش‬ ‫خوب‬ ‫دادن‬»‫برای‬ ‫انسانها‬ ‫ما‬
  18. 18. ‫اااااانون‬‫ا‬‫ق‬10 ‫ااز‬‫امتیا‬‫در‬ ‫ارفتن‬‫گا‬ ‫ااااااااااااوت‬‫خلا‬ ‫امتیااااز‬‫در‬ ‫دادن‬ ‫دیگران‬ ‫حضور‬
  19. 19. ‫قاااااااانون‬11 ‫اکوت‬‫سا‬ ‫اا‬‫با‬ ‫ااهی‬‫گا‬ ‫اااااااااوان‬‫میتا‬ ‫امتیازهایی‬‫گرفت‬ ‫زدن‬ ‫حارف‬ ‫باا‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫امکانپذیر‬. ‫خواستگاری‬ ‫مراسم‬ ‫در‬ ‫سکوت‬ ‫شاید‬ ‫باشد‬ ‫رضا‬ ‫عالمت‬ ‫موارد‬ ‫ر‬ ‫اک‬ ‫در‬ ‫اما‬:‫نشانه‬ ‫نارضایتی‬ ‫و‬ ‫اعتراض‬
  20. 20. ‫ااااااانون‬‫قا‬12 ‫در‬‫ماااااذاکرات‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫دشوار‬ ‫گفتگاااااو‬ ‫وارد‬ ‫نشوید‬. ‫ااااااانون‬‫قا‬12 ‫ماااااذاکرات‬‫در‬ ‫تنهایی‬‫به‬‫دشوار‬ ‫گفتگاااااو‬‫وارد‬ ‫نشوید‬.
  21. 21. ‫قاااانون‬13 ‫آخرین‬‫لحظات‬ ‫یااا‬ ‫گفتگااو‬ ،‫ااااذاکره‬‫ما‬ ‫اااارین‬‫مهمتا‬ ‫کااه‬ ‫قساامتی‬ ‫مدیریت‬ ‫باید‬ ‫شوند‬.
  22. 22. ‫ااانون‬‫قا‬14 ‫ارای‬‫با‬ ‫از‬‫هرگا‬ ‫اعتراضات‬ ‫رفع‬ ‫اردن‬‫کا‬ ‫آرام‬ ‫و‬ ،‫ال‬‫ا‬‫مقاب‬ ‫ارف‬‫ا‬‫ط‬ ‫اارات‬‫انتظا‬‫او‬ ‫بااااااا‬ ‫را‬
  23. 23. ‫قانون‬ 15 ‫ااویر‬‫تصا‬ ‫اه‬‫با‬ ‫دیگاران‬ ‫ذهنی‬ ‫اااان‬‫خودشا‬ ‫از‬ ‫نکنید‬ ‫حمله‬!
  24. 24. ‫برای‬‫برنامه‬ ‫حتما‬ ‫مذاکره‬‫اگر‬ ‫حتی‬ ،‫کنید‬ ‫ریزی‬‫فکر‬ ‫می‬‫به‬ ‫کنید‬‫دردتان‬‫نمی‬‫خورد‬. ‫قانون‬ 16
  25. 25. ‫سپاسگزا‬

×