1. Nombre:
Isabel De Biasi
Vice-Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración
Cabudare- Edo Lara

2. Definición
• La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se
descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que
ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La
motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.

3. Motivación
Intrínseca
Es debida a factores intrínsecos o del entendimiento
personal del mundo. Se evidencia cuando el individuo
realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin
que nadie de manera obvia le de algún incentivo externo.
Algunos autores distinguen entre dos tipos de motivación
intrínseca: uno basado en el disfrute y el otro en la auto
exigencia.
Motivación
Extrínseca
es debida a factores extrínsecos o incentivación externa.
Aparece cuando lo que atrae no es la acción que se realiza
en sí sino lo que se recibe a cambio de la actividad
realizada.
Tipos de motivación

4. Motivación
Positiva
es un proceso mediante el cual el individuo inicia, sostiene
y direcciona su conducta hacia la obtención de una
recompensa, sea externa (un premio) o interna (la
gratificación derivada de la ejecución de una tarea). Este
resultado positivo estimula la repetición de la conducta
que lo produjo. Sus consecuencias actúan como
reforzadores de tal comportamiento.
Motivación
Negativa
es el proceso de activación, mantenimiento y orientación
de la conducta individual, con la expectativa de evitar una
consecuencia desagradable, ya sea que venga del exterior
(un castigo) o del interior de la persona (un sentimiento de
frustración). Este resultado negativo tiende a inhibir la
conducta que lo generó. Sin embargo, las modernas
concepciones gerenciales no consideran recomendable la
utilización de la motivación negativa (la amenaza, el
miedo) y, por lo general, proponen el castigo como último
recurso para enfrentar conductas no deseadas

5. La Micro
motivación
La Macro
motivación
es el proceso mediante el cual las organizaciones crean un
conjunto de incentivos materiales, sociales y
psicológicos, para generar en los trabajadores conductas
que le permitan satisfacer sus necesidades y alcanzar las
metas organizacionales. Es un intento particular para
incrementar los niveles de esfuerzo esperado en el trabajo
y, con ellos, los niveles de satisfacción y desempeño
individual. El enriquecimiento de los puestos, los planes de
incentivos salariales y las políticas de ascenso forman parte
de esos intentos.
es un proceso, por lo general no planeado, mediante el
cual la sociedad transmite ciertos mensajes que el
individuo internaliza y que le permiten formarse una idea
sobre sí mismo y sobre el trabajo, ideas que influencian
seriamente los niveles de motivación individual.

6. Cuadro Comparativo
Nombre Contenido Expectativas Comparación
Teoría de
Maslow
( Jerarquía de las
Necesidades )
Establece que las necesidades
no satisfechas influyen en el
comportamiento de todas las
personas, pues la necesidad
satisfecha no genera
comportamiento alguno; a la
vez que medida que la
persona logra controlar sus
necesidades básicas aparecen
gradualmente necesidades de
orden superior .
Definir en una pirámide las
necesidades básicas del
individuo de una manera
jerárquica, colocando las
necesidades mas básicas o
simples en la base de la
pirámide y las mas relevantes o
fundamentales en la cima de la
pirámide, a medida que las
necesidades van siendo
satisfechas surgen otras de un
nivel superior o mejor,
encontrándose así con la
autorrealización
A diferencia de las demás
teorías motivacionales ,
Maslow taso su teoría en
establecer un orden jerárquico
o de prioridad de las
necesidades humanas básicas
comenzando por las
necesidades fisiológicas en la
base de las necesidades mas
importantes o esenciales en la
cúspide de la pirámide. El
individuo, al satisfacer su
necesidad primordial se siente
motivado para el
cumplimiento de la que sigue.
Teoría de
Herzberg
(Factor Dual)
El factor motivación Aumenta
la satisfacción del individuo.
Si el factor higiene falta o es
inadecuado, causa
insatisfacción, pero su
presencia tiene muy poco
efecto en la satisfacción a
largo plazo.
Evitar que los miembros de una
organización padezca un estado
de insatisfacción, abarcando y
cumpliendo con sus necesidades
básicas
El criterio de Herzberg se basa
en que el nivel de rendimiento
de las personas varia en su
nivel de satisfacción, en
comparación con las demás
teorías motivacionales en su
teoría toma como factores
motivacionales principal la
responsabilidad, la realización
personal y el progreso .

7. Nombre Contenido Expectativas Comparación
Teoría de
McGregor
(“X” y “Y”)
La teoría X presupone que
el trabajador es pesimista
, estático, rígido y con
aversión innata al trabajo
evitándolo si es posible. La
teoría Y supone que el
trabajador es el mas
activo, importante de la
empresa
Mediante esta teoría se
espera aumentar la
eficiencia de la organización
a través de la aplicación de
una serie de principios
administrativos y la
aplicación practica de esta
teoría.
La teoría de McGregor a
diferencia de las demás,
pues describió el
pensamiento de los
individuos determinando
la teoría X y la teoría Y.
Teorías inmensamente
proporcionales entre si, la
teoría X establece que el
trabajo es una forma de
castigo y la teoría Y que el
trabajo trae satisfacción.
.
Teoría McClellan
(Tres Factores)
En esta teoría sostuvo que
todos los individuos
poseen necesidades de
logro: esfuerzo por
sobresalir, necesidad de
poder, deseo de tener
impacto, de influir y
controlar a los demás, y
necesidades de afiliación:
deseo de relacionarse con
las demás personas.
Su objeto de entender la
motivación este autor
clasifico las necesidades en
las categorías de necesidad
de logro , necesidad de
poder, y necesidad de
afiliación , motivando al
trabajador dedo estas
categorías mejorando su
rendimiento
En comparación con las
demás categorías, esta
establece que la
motivación del individuo
depende de la satisfacción
de tres factores,
facilitando la comprensión
de la motivación de los
individuos.