Le marketing de la
performance : l’affiliation




              I.Denis
            20/04/2010
Définition & fonctionnement

• Partenariat entre un site marchand (annonceur) et tout
  autre site choisi pour son trafic,...
Objectif et business model
• Augmenter la visibilité de l’annonceur en s’appuyant sur un
  réseau de sites affiliés afin d...
Règles de fonctionnement
• Un programme d’affiliation doit être attractif pour l’affilié et doit être animé
  pour fidélis...
Evolution du modèle «affiliation»
L’affiliation devient un élément constitutif indispensable
à la stratégie de communicati...
Pourquoi utiliser une plateforme
              d’affiliation ?
• L'affiliation peut se mettre en place sous différentes fo...
Comment choisir sa plateforme ?
Ce choix est primordial et conditionne la réussite du programme
d'affiliation.
Il faut ten...
Benchmark rapide
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Affiliation

  1. 1. Le marketing de la performance : l’affiliation I.Denis 20/04/2010
  2. 2. Définition & fonctionnement • Partenariat entre un site marchand (annonceur) et tout autre site choisi pour son trafic, et la pertinence de son contenu (affilié). • L’affilié accorde de l’espace publicitaire à l’annonceur (sous diverses formes), l’annonceur rémunère l’affilié au prorata de son apport d’affaires (de trafic ou de C.A).
  3. 3. Objectif et business model • Augmenter la visibilité de l’annonceur en s’appuyant sur un réseau de sites affiliés afin d’obtenir l’accomplissement d’une action donnée. • Rémunération de 3 types : – Le cpm — coût par mille (affichage du message sur le site partenaire) – Le cpc — coût par clic ou double-clic (génération de trafic) – Le cpl — coût par lead (développement des bases de données) – Le cpa (coût fixe ou proportionnel par acquisition) sur la vente (augmentation des ventes)
  4. 4. Règles de fonctionnement • Un programme d’affiliation doit être attractif pour l’affilié et doit être animé pour fidéliser les affiliés les plus performants. On peut dire que 20% des affiliés constituent la principale force de vente de notre site marchand (règle 80/20) et il est nécessaire de les garder motivés. Il est nécessaire de construire un dialogue avec les affiliés et répondre à leurs demandes, leur réserver un espace dédié sur notre site (si pas un site dédié), renouveller régulièrement les programmes. • L’animation de l’affiliation demande du temps et de l’énergie car il inclut la gestion des programmes et le développement des contacts avec les affiliés (newsletters, infos, échanges). • Simple à mettre en place, peu onéreux mais pas efficace à tous les coups : il faut veiller à rémunérer correctement ses affiliés, à les sélectionner de façon pertinente et à «alimenter la roue» de manière quotidienne.
  5. 5. Evolution du modèle «affiliation» L’affiliation devient un élément constitutif indispensable à la stratégie de communication en e-commerce. - qualifier l’audience de son site pour déterminer le plus en amont possible les affiliés les plus pertinents - faire de tous les espaces publicitaires « affiliés » de mini espaces marchands intégrés - prévoir du conseil et de l’aide aux affiliés
  6. 6. Pourquoi utiliser une plateforme d’affiliation ? • L'affiliation peut se mettre en place sous différentes formes : en interne ou via des plateformes d'affiliation. • La plateforme d’affiliation (place de marché où se rencontrent l’offre et la demande) est le moyen le plus rapide pour lancer un programme rentable car elle dispose de son outil de tracking, de son réseau d’affiliés et elle centralise les payements; Le réseau d’affiliés est pré-constitué de comparateurs de prix, emaileurs, blogs, keyworders, portails, forums, cashbackers…
  7. 7. Comment choisir sa plateforme ? Ce choix est primordial et conditionne la réussite du programme d'affiliation. Il faut tenir compte de plusieurs points : • relation de la plateforme avec ses affiliés • correspondance et pertinence des affiliés avec le site e- marchand • technologie de tracking proposée • Parmi les plateformes d'affiliation, les plus connues sont Zanox, Webgains, Commission Junction, Net affiliation, Effiliation
  8. 8. Benchmark rapide Plateforme description Zanox acteur international incontournable du performance marketing Webgains PF internationale présente dans 8 pays européens avec équipes locales expertes de l’affiliation sur leur marché. Commission Junction société du groupe ValueClick, offre des solutions avancées de marketing de la performance qui aident les annonceurs à augmenter leur visibilité et leurs ventes sur Internet. Commission Junction est pionnier dans le domaine des programmes publicitaires rémunérés à la performance Net Affiliation Lancée en Janvier 2004, NetAffiliation est une des plate-formes leader du marché avec plus de 350 de campagnes, un réseau de plus de 35 000 sites et une implantation en France, Espagne, Portugal et Benelux Effiliation Effiliation est la première régie-conseil en affiliation qui a su faire le lien entre créativité, conseil et performance. Pour plus d’infos, voir : http://www.rentabilisez.com/services/plateforme_affiliation.html Voir aussi : http://blog-web-marketing.fr/2008/03/27/conseils-affiliation/
  9. 9. Présentation disponible sur www.slideshare.net/isabelledenis

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